Pitch Your Project and Vision – Zielgerichtete Kommunikation

Wer keine Vision hat, vermag weder große Hoffnung zu erfüllen, noch große Vorhaben zu verwirklichen. (Thomas Woodrow Wilson)Pitch Your Project and VisionZielgerichtete Kommunikationjens.oberender@konzeptbotschafter.de

Agenda • Johari-Fenster • Wirksame Kommunikation • Selbstbestimmung • Elevator Pitchkonzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision • Zusammenfassung

Wettbewerb um AufmerksamkeitWissen der Zielgruppe• Präsenz zeigenWissen des Projektteams• Prioritäten des Projekts konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Wettbewerb um Aufmerksamkeit• Im Projekt bekannt A,C• Projekt-Aussenstehenden bekannt A,BWissen der Zielgruppe Blinder Fleck• Präsenz zeigen • Unveröffentlichte Meinung von Dritten A BWissen des Projektteams Unbekanntes/Taboo• Prioritäten des Projekts • Firmenzugehörigkeit C konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision D

Erreicht das Wissen die Zielgruppe?Wissen der BlinderZielgruppe FleckA B Unbekann- C DWissen des Tes/TabooProjektteams konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Erreicht das Wissen die Zielgruppe?Wissen der BlinderZielgruppe Feedback FleckA empfangen Selbstver- • Wahrnehmungsfilter des Gegenübers B ständnis ergründen erweitern Unbekann- C DWissen des Tes/TabooProjektteams konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Erreicht das Wissen die Zielgruppe?Wissen der BlinderZielgruppe Feedback FleckA empfangen Selbstver- • Wahrnehmungsfilter Tiefgründiges des Gegenübers B ständnis erfahren ergründen erweitern Unbekann-  Selbsterkenntnis C DWissen des Tes/Taboo erweiternProjektteams konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Wirksame KommunikationProjekt Vision• Informieren Ziel • Begeisterung wecken• Erreichte Ziele • Vorwegnahme eines• Ressourcenbedarf Inhalte wünschenswerten Zukunftsbilds• Zielgerichtete Argumente Ansprache • Attraktivität vermitteln• Klare Strategie • Werte ansprechen• Rentabilität • Erlebbar machen konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Selbst- oder Fremdbestimmt?Fremdbestimmt SelbstbestimmtAngestellter Projekt Kreativer Freigeist• Belohnungen • Etwas um seiner Selbst willen tun• Leistungskontrolle • Vertiefung• Fertigkeiten • Individuum Projekt Vision konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Zusammenhang Ziele und VisionMaßnahmen Strategie Vision Ziel Leitbild ‚SMART‘ Zukunft vorausnehmen • Spezifisch • Flexibel • Messbar • Vorstellbar • Ausführbar • Wünschenswert • Realistisch • Fokussiert • Terminierbar • Kommunizierbar konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Elevator Pitch Tag Line Kernbotschaft in fünf Worten The Hook Interesse wecken Who? Eignung / Persönlicher Bezug What? Welches Problem? Why? Abgrenzung zu anderen Vorhabenkonzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Schritt 1: Vision formulieren• Bedeutung geben ‚Warum wollen wir dahin?‘• Zugehörigkeit vermitteln ‚Darum geht es uns allen‘• Nicht die Konkurrenz, sondern sich selbst überholen konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Schritt 2: Bedürfnisse adressieren • Wirksamkeit der Vision erläutern • Nutzen und Erfolge formulieren • Vertrauen aufbauen konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Schritt 3: Einfach formulieren was unterstütze ich? was will ich nicht?Eine Vision wird erstdurch das Handeln lebendig. konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Referenzen zu Pitch your Project and Vision• http://konzeptbotschafter.de/?p=177• http://www.toastsmasters.com• Walter Simon. GABALs großer Methodenkoffer, Führung und Zusammenarbeit. GABAL, 2006• Tom de Marco. Spielräume, Hanser, 2001• Myers & Briggs: Myers-Briggs Type Indicator®• Alfred Kieser, Cornelia Hegele, Matthias Klimmer. Kommunikation im organisatorischen Wandel, Schäffer-Poeschel, 1998.• Heiko Schwardtmann, 6 Strategien die eigene Vision effektiv zu kommunizieren, 2011• CULIK Projekt, Erfolgreiche Bewältigung komplexer Veränderungsprozesse, 2005• Joseph Luft: Einführung in die Gruppendynamik, Klett, 1971 Vielen Dank an Tanja Ritter, Niko Korte, Helene Souza, Katharina Wieland Müller, Rike / pixelio.de

Mach‘ Deine Vision in Deinem Handeln erlebbar! • Vision formulieren • Bedürfnisse adressieren • Ohne Innenleben keine Außenwirkung jens.oberender@konzeptbotschafter.dekonzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision

Pitch Your Project and Vision – Zielgerichtete Kommunikation

by Jens Oberender

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