Franquicias

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Franquicias

  1. 1. República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Defensa. Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada (U.N.E.F.A.) Núcleo Miranda – Sede Los Teques Carrera: Contaduría Pública. Cátedra: Iniciativa Empresarial 2 Integrantes: Anchundia, Nieves. Batista, Yaneth. Fernández, José A. Lugo, Jennifer. Parra, Roxana. Ponce, Francis. Uzcategui Yelitza. Profesor: Lic. Mélida de Colmenares Los Teques, Octubre 2009 FRANQUICIAS
  2. 2. FRANQUICIAS La Franquicia es una relación entre dos empresarios independientes para la expansión de un negocio <ul><li>El sistema de Franquicias involucra a dos partes </li></ul><ul><li>Franquiciante: (generalmente cuenta con una marca) </li></ul><ul><li>Franquiciado: (emprendedor en busca de una oportunidad de un negocio) </li></ul>
  3. 3. El franquiciado y el franquiciante El franquiciador aporta · Imagen de marca. · Producto, sistema o servicio distintivo, probado y que es rentable. · Un plan comercial para empezar el negocio. · Formación inicial. · Mejora continuada del negocio para mantenerse competitivo. · Asistencia continuado al franquiciado durante la vigencia del contrato El franquiciado se compromete a: · Montar su establecimiento de acuerdo con la imagen de la franquicia. · Gestionar el negocio de acuerdo con los procedimientos establecidos. · Pagar los impuestos y royalties acordados.
  4. 4. Ventajas de las franquicias <ul><li>Reputación: Es un sistema de licencias establecido y bien conocido </li></ul><ul><li>Capital de trabajo: Cuesta menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos </li></ul><ul><li>Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario. </li></ul>
  5. 5. Ventajas de las franquicias <ul><li>Asistencia gerencial. Las mejores compañías de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas áreas de finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas </li></ul><ul><li>Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias </li></ul><ul><li>Motivación: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo. </li></ul>
  6. 6. Ventajas del Franquiciador <ul><li>Tener acceso a una nueva fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing. </li></ul><ul><li>Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribución par almacenes propios. </li></ul><ul><li>Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios. </li></ul>
  7. 7. Ventajas del Franquiciador <ul><li>Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve. </li></ul><ul><li>Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia. </li></ul>
  8. 8. Ventajas para el franquiciado <ul><li>Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital . </li></ul><ul><li>Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada. </li></ul><ul><li>Recibir una formación y una asistencia continua proporcionadas por el del franquiciador. </li></ul><ul><li>Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al poder financiero del franquiciador. </li></ul>
  9. 9. Ventajas para el franquiciado <ul><li>Tener locales y decoración interior bien concebidos. </li></ul><ul><li>Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios. </li></ul><ul><li>Tener la posibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organización. </li></ul>
  10. 10. Desventajas de las Franquicias <ul><li>Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa. </li></ul><ul><li>Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia. </li></ul><ul><li>Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias. </li></ul><ul><li>Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición. </li></ul>
  11. 11. Desventajas de las Franquicias <ul><li>Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador. </li></ul><ul><li>El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción </li></ul><ul><li>El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor. </li></ul>
  12. 12. Lo que debe informar una franquicia <ul><li>Una franquicia debe de informar las normas de procedimiento y actuación en el interior de la cadena, así como los compromisos, derechos y obligaciones derivados para ambas partes. También es primordial informar al franquiciado de la imagen corporativa común, así de la decoración que será precisa en los locales. </li></ul>
  13. 13. El &quot;package de franquicia&quot;, <ul><li>Es un documental del proyecto que permite al franquiciador hacer partícipe al franquiciado de su experiencia práctica y conocimientos acumulados durante su experiencia en la gestión del negocio, debe contener una serie de elementos, que son los siguientes: </li></ul><ul><li>Manuales operativos: son instrumentos para que el franquiciado actué el total correspondencia con el resto de la cadena, con la uniformidad que imprime el carácter corporativo a toda la red. </li></ul>
  14. 14. El &quot;package de franquicia&quot;, <ul><li>Contrato de franquicia : Este documento constituye la herramienta jurídica y legal que regulará la relación entre franquiciador y franquiciado . </li></ul><ul><li>Manual de identidad visual e imagen corporativa : Contiene las características técnicas relacionadas con la imagen de marca (nombre comercial, logo-marca, tipografía, colores corporativos). </li></ul><ul><li>Manual de adecuación y decoración de locales: proporciona la información necesaria para acondicionar los establecimientos en todos sus aspectos; mobiliario, equipamiento, maquinaria, colores, fachada, etc. </li></ul>
  15. 15. Las franquicias son percibidas como un negocio &quot;seguro&quot; y con éxito, es quizás, debido a que el nuevo comerciante tiene la posibilidad de manejar un negocio propio y sin riesgo, a través de un sistema comprobado que funciona y rinde sus frutos .

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