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  • muy buenos conceptos y claros
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    Franquicias Franquicias Presentation Transcript

    • República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Defensa. Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada (U.N.E.F.A.) Núcleo Miranda – Sede Los Teques Carrera: Contaduría Pública. Cátedra: Iniciativa Empresarial 2 Integrantes: Anchundia, Nieves. Batista, Yaneth. Fernández, José A. Lugo, Jennifer. Parra, Roxana. Ponce, Francis. Uzcategui Yelitza. Profesor: Lic. Mélida de Colmenares Los Teques, Octubre 2009 FRANQUICIAS
    • FRANQUICIAS La Franquicia es una relación entre dos empresarios independientes para la expansión de un negocio
      • El sistema de Franquicias involucra a dos partes
      • Franquiciante: (generalmente cuenta con una marca)
      • Franquiciado: (emprendedor en busca de una oportunidad de un negocio)
    • El franquiciado y el franquiciante El franquiciador aporta · Imagen de marca. · Producto, sistema o servicio distintivo, probado y que es rentable. · Un plan comercial para empezar el negocio. · Formación inicial. · Mejora continuada del negocio para mantenerse competitivo. · Asistencia continuado al franquiciado durante la vigencia del contrato El franquiciado se compromete a: · Montar su establecimiento de acuerdo con la imagen de la franquicia. · Gestionar el negocio de acuerdo con los procedimientos establecidos. · Pagar los impuestos y royalties acordados.
    • Ventajas de las franquicias
      • Reputación: Es un sistema de licencias establecido y bien conocido
      • Capital de trabajo: Cuesta menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos
      • Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario.
    • Ventajas de las franquicias
      • Asistencia gerencial. Las mejores compañías de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas áreas de finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas
      • Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias
      • Motivación: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.
    • Ventajas del Franquiciador
      • Tener acceso a una nueva fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing.
      • Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribución par almacenes propios.
      • Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios.
    • Ventajas del Franquiciador
      • Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve.
      • Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia.
    • Ventajas para el franquiciado
      • Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital .
      • Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada.
      • Recibir una formación y una asistencia continua proporcionadas por el del franquiciador.
      • Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al poder financiero del franquiciador.
    • Ventajas para el franquiciado
      • Tener locales y decoración interior bien concebidos.
      • Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios.
      • Tener la posibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organización.
    • Desventajas de las Franquicias
      • Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa.
      • Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.
      • Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.
      • Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición.
    • Desventajas de las Franquicias
      • Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
      • El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción
      • El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.
    • Lo que debe informar una franquicia
      • Una franquicia debe de informar las normas de procedimiento y actuación en el interior de la cadena, así como los compromisos, derechos y obligaciones derivados para ambas partes. También es primordial informar al franquiciado de la imagen corporativa común, así de la decoración que será precisa en los locales.
    • El "package de franquicia",
      • Es un documental del proyecto que permite al franquiciador hacer partícipe al franquiciado de su experiencia práctica y conocimientos acumulados durante su experiencia en la gestión del negocio, debe contener una serie de elementos, que son los siguientes:
      • Manuales operativos: son instrumentos para que el franquiciado actué el total correspondencia con el resto de la cadena, con la uniformidad que imprime el carácter corporativo a toda la red.
    • El "package de franquicia",
      • Contrato de franquicia : Este documento constituye la herramienta jurídica y legal que regulará la relación entre franquiciador y franquiciado .
      • Manual de identidad visual e imagen corporativa : Contiene las características técnicas relacionadas con la imagen de marca (nombre comercial, logo-marca, tipografía, colores corporativos).
      • Manual de adecuación y decoración de locales: proporciona la información necesaria para acondicionar los establecimientos en todos sus aspectos; mobiliario, equipamiento, maquinaria, colores, fachada, etc.
    • Las franquicias son percibidas como un negocio "seguro" y con éxito, es quizás, debido a que el nuevo comerciante tiene la posibilidad de manejar un negocio propio y sin riesgo, a través de un sistema comprobado que funciona y rinde sus frutos .