PR và Quảng Cáo

Môn học

GVHD : Lê Văn Dũng
Thực hiện :Nhóm Shining

Chiến lược quảng cáo sản phẩm
Trà Oolong của thương hiệu Tâm
Châu

Nội dung trình bày:
1. Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu.
2. Sản phẩm Trà Oolong.
3. Phân tích thị trường Trà.
4. Đối thủ cạnh tranh.
5. Phân tích Swot.
6. Thị trường mục tiêu.

Nội dung trình bày:

7. Cơ sở hình thành chiến lược.
8. Mục tiêu của chiến lược.
9. Thời gian thực hiện, khu vực tiến hành.
10. Nội dung chiến lược quảng cáo.
11. Phân phối.
12. Dự trù kinh phí.
13. Ưu điểm và hạn chế.

1. Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu:
Tổng quan:
• Tên công ty: Công ty TNHH Tâm Châu
• Trụ sở chính: 11 Kim Đồng, Phường 2, Thị xã
Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng.
• Điện thoại: 063.3864566 – Fax: 063.3862234
• Email : tamchautc@hcm.vnn.vn
• Website: www.tamchau.com
• Ngày thành lập: 04/05/1999
• Giấy chứng nhận ĐKKD: Số 047582 cấp ngày
05/05/1999 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Lâm
Đồng cấp.

1.Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu:
Các ngành nghề Lập làng nghề,
kinh doanh
kinh doanh: hàng thủ công
mỹ nghệ
Trồng, bảo Sản xuất,
vệ rừng; du kinh doanh
lịch sinh và xuất khẩu
thái, lưu trú nông – lâm
sản.

Chế tạo máy chế
biến trà- cà phê,
Thu mua, chế
biến, sản xuất xây dựng các
công trình dân
trà – cà phê,
dụng-giao thông-
nông sản
công nghiệp

1.Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu:
• Tên thương hiệu : Tâm Châu
• Logo:

• Triết lí kinh doanh: Lấy chữ tín và sự hài lòng
của khách hàng làm hàng đầu. Tên Tâm
Châu mang ý nghĩa “Tấm lòng trong sáng”,
“Tâm sáng như ngọc”.
• Định hướng phát triển: Trở thành “Chuyên
gia trà Oolong”, phát triển thêm về trà đen
và trà xanh các loại.

1.Giới thiệu Công ty
TNHH Tâm Châu:
• Các bộ phận trong Công ty:
1. Nhà máy Trà – Cà phê Tâm Châu.
2. Nông trường Tâm Châu.
3. Trung tâm TM – DV (Nhà hàng &
cửa hàng).
4. Công ty cổ phần du lịch Dambri.
5. Chi nhánh công ty Tâm Châu.
6. Nội thất Chánh Phát.

2. Sản phẩm Trà Oolong:
a. Nguồn gốc – Xuất xứ :
• Trà Oolong thuộc họ chè
hương (Theaceae) có
nguồn gốc Trung Quốc.
• Người Trung Quốc đã
biết uống trà Oolong từ
2500 năm trước công
nguyên.
• Trong thời kì phong kiến
có tên là “ Diệp long
ngự trà” có nghĩa là “lá
rồng để vua dùng”.

a. Nguồn gốc – Xuất xứ:
• Năm 1992 cây trà này mới
được du nhập vào Việt
Nam và hiện nay được
trồng rộng rãi ở tỉnh Lâm
Đồng.

b.Đặc điểm – tính chất: •Được xếp vào hàng
thượng phẩm “Thập
đại danh trà”.
•Giống trà cao cấp
này chỉ phù hợp với
vùng cao nguyên có
khí hậu ôn đới, đồng
thời đòi hỏi một quy
trình công nghệ sạch
từ khâu chăm sóc
đến chế biến.

b. Đặc điểm – Tính chất:
• Các giống trà thuộc dòng thập đại như: Kim Xuyên,
Thanh Tâm, Thuý Ngọc, Tứ Quý, Bạch Oolong….
Đã được công ty Tâm Châu trồng làm nguyên liệu
chế biến thành các sản phẩm Oolong Tâm Châu
mang tính ưu việt phục vụ người tiêu dùng.

•Đặc tính của trà Oolong
Tâm Châu là không sử
dụng bất kì hương hay
phụ gia nào trong quá
trình chế biến.
•Để có được thành phẩm
trà Oolong thì từ nguyên
liệu tươi thu hái về phải
mất hơn 30 tiếng qua
nhiều công đoạn khác
nhau.

•Trà Oolong có hình thể
màu xanh đen, bóng, hình
cầu hoặc bán cầu, có màu
sắc và kích thước hạt đồng
nhất, màu nước vàng
xanh, vị chát nhẹ, dịu, hậu
ngọt, hương Oolong tự
nhiên.
•Các giống trà Oolong Tâm
Châu đang trồng đều được
nhân giống tại vườn ươm
của công ty bằng phương
pháp cấy mô từ giống
nguyên gốc.

c. Lợi ích của
Trà Oolong:
• Ngăn ngừa các
bệnh về ung thư,
quá trình lão hóa
và bảo vệ bạn
khỏi sự tác động
xấu của môi
trường ô nhiễm.

c. Lợi ích của
Trà Oolong:
• Hạn chế mức
cholesterol xấu
tăng lên trong
máu, giảm
nguy cơ mắc
bệnh tim mạch
và đột qụy.

c. Lợi ích củaTrà Oolong:
• Giúp bảo vệ xương.
• Giúp răng không bị sâu và
sáng khỏe.
• Giúp "củng cố" hệ thống
miễn dịch.
• Có khả năng giữ nước cho
cơ thể.
• Ngăn ngừa nguy cơ béo phì.
• Giúp quá trình trao đổi chất
dễ dàng hơn.

d. Phân loại:
- Trà Oolong cao cấp:
Có 3 loại chính :
• 3TEA: được chế biến từ giống
trà Oolong: KIM XUYÊN,
THANH TÂM + TỨ QUÝ.
• 5TEA: được chế biến từ giống
trà Oolong: THANH TÂM, TỨ
QUÝ + BẠCH OOLONG.
• 10TEA: được chế biến từ
giống trà Oolong: BẠCH
OOLONG

d. Phân loại
- Trà Oolong :
Có nhiều hình thức bao bì và trọng lượng
khác nhau để phù hợp với nhu cầu KH.

3. Phân tích thị trường Trà:
3.1.Thị trường Trà Việt Nam:
Năm 2010, ngành trà Việt Nam đã có những đột phá về
giá nhờ chất lượng được cải thiện và giá tăng trên thị
trường thế giới. Giá trà xuất khẩu năm qua đạt bình
quân 1.450 đô la Mỹ/tấn, giúp giá trà Việt Nam từ chỉ
bằng 50% leo lên mức 70% so với giá trà trung bình
của thế giới.

3.1. Thị trường Trà Việt Nam:
Triển vọng năm 2011:
•Giá chè nước ta sẽ tiếp tục
tăng nhờ chất lượng tiếp tục
được cải thiện và nhu cầu cao
từ phía khách hàng. Kim
ngạch xuất khẩu năm nay
được Hiệp hội Chè dự đoán
sẽ tăng 20% so với mức 197
triệu đô la Mỹ của năm 2010,
lên trên 200 triệu đô la Mỹ.
•Việt Nam là quốc gia sản
xuất và xuất khẩu chè lớn thứ
5 thế giới sau Ấn Độ, Trung
Quốc, Kenya, Sri Lanka và
ngang hàng với Indonesia.

3.2.Thị trường Trà thế giới:
•Tiêu thụ trà thế giới luôn
tăng vượt sản lượng trong
giai đoạn 2005 – 2009,
khi mức tăng nhu cầu
vượt tới 3,4 điểm phần
trăm so với mức tăng
cung, đúng vào thời điểm
giá chè tăng mạnh =>
Điều này là một tín hiệu
đáng mừng cho sự phát
triển ngành Trà trong
những năm tới.

3.2.Thị trường Trà thế giới:
• Người tiêu dùng tại Mỹ nói riêng và thế giới
nói chung có xu hướng chuyển sang sử dụng
các sản phẩm có lợi ích sức khỏe như trà.

4. Các đối thủ cạnh tranh:
a. Danh trà – cà phê Trâm Anh:

4. Các đối thủ cạnh tranh:
b. Công ty cổ phần chế biến hàng
xuất khẩu Cầu Tre :

Strengths

Weaknesses 5.Swot Threatens

Opportunities

Là loại trà
cao cấp
được công
Tự tin về nhận từ Công dụng
đẳng cấp lâu đời. vượt trội,
và chất lợi ích
lượng sản tuyệt đối
phẩm cho NTD

Đạt giải
Là thương
thưởng
hiệu có vị
Hàng Việt Có hệ thống trí cao trên
Nam chất nông thị trường
lượng cao,… trường, dây
chuyền sản
xuất hiện
đại

Thị trường trà là
một thị trường
đầy tiềm năng

Sự đánh giá cao của Thị hiếu NTD
thế giới về trà VN nói đang có xu hướng
chung và Oolong của thay đổi
Tâm Châu nói riêng

Opportunities

Thị trường cạnh
tranh không quá Sự hội nhập quốc tế
khốc liệt

Threatens

Sự khắc Sự lạm
nghiệt của phát
Khí hậu

Cạnh tranh
hình thái SP

Đối
tượng là
các
quán
Trà

Đối tượng là tổ Đối tượng là
chức, doanh những người
nghiệp thích uống trà

Đối tượng
là khách
nước
ngoài

7. Cơ sở hình thành chiến lược quảng cáo:
-Thị trường đang cần một
sản phẩm sạch, an toàn và
có lợi cho sức khỏe.
-Nắm bắt cơ hội quảng bá
thương hiệu, sản phẩm
qua sự lễ hội Trà Đà Lạt.
-Công ty có những thuận
lợi để thực hiện chiến
lược quảng cáo một cách
tốt nhất.

7. Cơ sở hình thành chiến lược quảng cáo:
- Mong muốn đưa thương hiệu và sản phẩm đến gần
hơn với người tiêu dùng trong nước và quốc tế.
- Mở rộng hệ thống đại lý và địa điểm phân phối.

8.Mục tiêu của chiến lược
quảng cáo: Tăng
doanh số
bán hàng,
thu lợi
nhuận

Cơ hội hợp tác Truyền
với các tổ chức/ Mục thông hình
ảnh thương
doanh nghiệp
trong và ngoài tiêu hiệu, nâng
nước trong hoạt cao vị trí, uy
động phân phối tín thương
sản phẩm hiệu

9.1 Khu vực tiến hành:
• Thị xã Bảo Lộc (Giai đoạn truyền
thông 2)
• Thành phố Hồ Chí Minh.

9. 2.Thời gian thực hiện:
14/9/2011-28/12/2012

20/11

14/9 14/11 21/12 28/12

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2.1 Giai đoạn 2.2

10. Nội dung chiến lược quảng cáo:
3 giai đoạn :
 Mở đầu (14/9 – 14/11).
Truyền thông (14/11-
28/12).
o Khuyến mãi- Quảng
cáo – Poster ( 14/11 –
21/11).
o Lễ hội trà ( 21/11 –
28/12).

10.1. Giai đoạn mở đầu: (14/9 -14/11):
• Mục đích :
Mở đầu cho chiến lược
quảng cáo và truyền thông
bằng cách thu hút KH.
Thông tin cho KH về
chương trình sắp tới của
công ty và khuyến khích họ
sử dụng sản phẩm.
Tiếp cận KH bằng hình
thức dễ dàng nhất, tạo đà
cho sự am hiểu và sử dụng
sản phẩm.

Chương trình uống thử trà
(7/10 – 14/10):
• Hình thức :
 Uống thử : Tất cả các showroom và chi nhánh của
Công ty Tâm Châu đều bày vật dụng ra trước cơ sở
để thực hiện chương trình uống thử trà.
Đồng thời thành lập thêm các gian hàng để thực hiện
chương trình này tại công viên.
Thời gian thực hiện từ 6h – 9h mỗi ngày.
 Phát leaflead : Mỗi KH dùng thử trà đều được tặng
một tờ Leaflead trình bày các loại sản phẩm của Trà
Oolong, giá cả, lợi ích của trà và thông tin về Công
ty,…

Hệ thống công viên:
• CV 23/9 (2 gian hàng).
• CV Tao Đàn (3 gian hàng).
• CV Hàn Thuyên ( 2 gian hàng).
• CV Gia Định (3 gian hàng).
• CV Lê Thị Riêng (2 gian hàng).
• CV Lê Văn Tám (2 gian hàng).

Thời Nội dung TP TP Đà Ghi
gian HCM Lạt – TX chú
Bảo Lộc
14/9 – Viết bài cậy đăng trên báo với nội 3
28/10 dung về những lợi ích của trà kì/tuần
Oolong:
- Báo Tuổi trẻ.
- Báo Phụ nữ.
- Báo Doanh nhân.
7/10 – Chương trình uống thử + phát tờ
14/10 gấp.
-Chi nhánh Công ty.
-Showroom.
-Công viên.
28/10– Đăng quảng cáo về chương trình 3
14/11 khuyến mãi “Tri ân thầy cô” nhân kì/tuần
ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11

Thời TP Đà Lạt- Ghi
Nội dung
gian HCM Bảo Lộc chú
-Liên hệ tài trợ lễ hội Trà.
-Thay đổi đóng gói SP cho KM
14/9 –
14/10 -Liên hệ chính quyền để sử dụng
công viên trong chiến dịch

14/10 –
Thiết kế, in ấn tờ gấp, poster
14/11
14/9 –
Phân bổ nhân sự
14/11

10.2 Giai đoạn truyền thông (14/11- 28/12)
10.2.1. Chương trình khuyến mãi – quảng cáo –
Poster (14/11 – 21/11)
• Mục đích:
 Bán sản phẩm
Duy trì lượng KH trong
giai đoạn mở đầu.
Thu hút KH.
Tạo ấn tượng và mở rộng
KH trong tương lai.
Khuyến khích KH tham
dự lễ hội trà.

Thời Nội dung TP Đà Lạt – Ghi
gian HCM Bảo Lộc chú

14/11 -Thực hiện Chương trình khuyến mãi
– “Tri ân thầy cô” nhân dịp ngày Nhà
21/11 giáo Việt Nam.

-Làm mô hình bình trà khổng lồ –
thiết kế khu trưng bày sản phẩm trong
lễ hội trà.

21/11 -Đăng quảng cáo thông tin về lễ hội
– trà
21/12 -Dán Poster (các trục đường chính,
Nhà chờ xe buýt,…

-Dựng gian hàng trưng bày
-Trang trí bình trà khổng lồ

Gian hàng tư vấn trong siêu thị

•Mục đích :
10.2.2.Lễ hội trà
-Thể hiện trách nhiệm của
(21/12-28/12) một doanh nghiệp kinh
doanh về trà.
-Cơ hội khảo sát nhu cầu
và cạnh tranh của thị
trường.
- Giới thiệu sản phẩm,
kiểm nghiệm phản ứng
của thị trường đối với sản
phẩm, và tìm kiếm đối tác.
-Nâng cao sự hiểu biết của
NTD về trà Oolong của
Tâm Châu.

10.2.2.Lễ hội trà
(21/12-28/12)
• Hình thức :
- Triễn lãm sản phẩm.
- Tặng Catalogue.
- Diễu hành xe Trà.
- Thưởng thức Trà.

Khu trưng bày và giới thiệu Trà tại lễ hội Trà

11. Các kênh phân phối chính :
•Chi nhánh Công ty
TNHH Tâm Châu.
•Showroom Trà.
•Hệ thống các siêu thị tại
TP.HCM : Big C, Coop
Mart, Citimart

12. Dự trù kinh phí :
-Chi phí giai đoạn
mở đầu.
truyền thông 1.
truyền thông 2.

Giai đoạn mở đầu :
ST Mô tả Đơn giá Số Đơn vị Thành tiền Ghi
T .000 lượng tính .000 chú
1 Chi phí sản phẩm 400 294 Kg 117.600
trà uống thử
2 Gian hàng thử trà 25.000 15 Cái 375.000 (thuê)
3 Nhân viên 100 5/gian Người 52.500 (thuê)

4 Trang trí 2.000 19 Phần 38.000 (thuê)

5 Tờ gấp 0,405 30.000 Tờ 12.150 (in)

6 Chi phí thuê CV 5.000 6 Công 210.000 7
viên ngày

7 Đồng phục nhân 100 70 Chiếc 7.000 (thuê)
viên

S Nội dung Đơn giá Số Đơn Thành Ghi
T .000 lượng vị tiền chú
T tính .000
8 Chi phí thiết kế gian 5.000 1 Bản 5.000 (thuê)
hàng
9 Chi phí thiết kế tờ gấp 1.000 1 Bản 1.000 (thuê)
10 Chi phí nước 32 266 bình 8.512
11 Vật dụng cần thiết Phần 50.000 (thuê
&
mua)

Chi phí giai đoạn truyền thông (1):
S Đơn Thành
Đơn giá Số Ghi
T Mô tả vị tiền
.000 lượng chú
T tính .000
Poster A2 – lễ hội trà
1 500 Tờ 2.680
( 41,5 X 63 cm)
Lần
2 Quảng cáo cậy đăng 39.000 18 702.000
đăng
3 Quảng cáo KM 20.000 6 nt 120.000
4 Chi phí quà tặng kèm 400 280 kg 112.000
5 Nhân viên dán Poster 2.500/tờ 500 Tờ 1.250
Gian hàng tư vấn
6 70.000 1 cái 70.000
trong siêu thị

7
Tổng chi phí TT : 42 cái 420.000 vnđ
Kệ hàng bày sản
10.000
106,470,000
phẩm trong siêu thị

S Nội dung Đơn Số lượng Đơn Thành tiền Ghi
T giá vị .000 chú
T .000 tính
8 Cổng carton thông 5.000 4 cái 20.000
báo KM trước
showroom

9

Chi phí giai đoạn truyền thông (2):
S Đơn Thành
Số Đơn vị Ghi
T Mô tả giá tiền
lượng tính chú
T .000 .000
Chi phí tài trợ cho lễ
1 1 gói 1.000.000
hội trà
2 PG tại lễ hội 200 30 Người 42.000
Chi phí dựng bình
3 1 Cái 50.000
trà khổng lồ
4 Khu trưng bày 2 gian 300.000

5 Catalogue 0,75 10.000 Tờ 7.500
Chi phí trà uống
6 700 70 kg 49.000
thử trong lễ hội
7
7 Đồng phục PG 100 30 Bộ 21.000
ngày

STT Nội dung Đơn Số Đơn vị Thành Ghi chú
giá lượng tính tiền
.000 .000
8 Vật dụng cần 10 Phần 80.000
thiết

9 Nước (pha trà) 32 100 bình 3.200

Tổng chi phí:
ST
T
Nội dung Chi phí ( VNĐ)
1 Chi phí giai đoạn mở đầu 896,762,000
2 Chi phí truyền thông I 1,447,930,000
3 Chi phí truyền thông II 1,669,200,000
TỔNG CỘNG 4,013,892,000
5 Chi phí phát sinh ( 10% TCP) 401,389.200

TỔNG CHI PHÍ 4,815,281.200

Công Ty TNHH Dịch Vụ
Truyền Thông Và Quảng
Cáo Đại Dương
Trụ sở chính: 262/5 Cách
Mạng Tháng Tám, Phường
10, Quận 3, TP.HCM

13. Ưu điểm và hạn chế của chiến lược:
Nội Ưu điểm Hạn chế
dung
Thực hiện - Cả 2 TP đều là thị trường - KH ở những khu vực khác
tại 2 thành tiềm năng. không có điều kiện thuận
phố lợi tham gia.
Thực hiện - Có cơ hội thu hút được - Không lường trước được
ở khu vực NTD. thời tiết và lượng KH tham
công cộng gia chương trình

Kết hợp -Góp phần quảng bá du lịch - Đồng thời quảng bá cho
quảng bá cho TP. các đối thủ cạnh tranh.
Lễ Hội Trà - Hiệu quả truyền thông được
thúc đẩy.

Xin cảm ơn thầy và
các bạn đã lắng nghe
bài thuyết trình
của nhóm !
^^

9. Lại Hoàng Lê

4. Nguyễn Thành Dư

1. Hồ Thị Thu Thủy

8. Nguyễn Thị Kim Chi
13. Phan Thiên Thanh
10. Nguyễn Ngọc Thúy Vi
7. Võ Thanh Vũ
2. Nguyễn Thị Mai Trang
11. Bùi Mỹ Kim Ngân
12. Chung Thị Thanh Hằng
3. Huỳnh Thị Thùy Linh
5. Trần Hoàng Quế Trân 6. Trần Thị Phương

Hệ thống chi nhánh và showroom:
• Chi nhánh TÂM CHÂU tại thành Phố Hồ Chí
Minh.
Địa chỉ : 907 Trần hưng Đạo - Q.5 - Tp.HCM.
• Showroom 01
Địa chỉ :907 Trần Hưng Đạo - Q.5 - Tp.HCM.
• Showroom 02
– –
– Minh.
• Showroom 03
- - -
- – Minh.
• Showroom 04
- -
– Minh.

• Tất cả có 14 gian hàng.
• Mỗi ngày sử dụng trung bình 3 kg
trà/ gian hàng.
• Kết thúc chương trình sử dụng :
294kg trà.
• Giá trị : 117.600.000

- Có 5 nhân viên/ gian hàng.
- Chi phí 100.000/người/ngày.
- Chi phí nhân viên cho 1 gian hàng/ ngày :
500.000.
- 15 gian hàng : 500.000*15 = 7.500.000
- Showroom đã có nhân viên
- Chi phí cho nhân viên trong suốt chiến dịch
này là :
7.500.000* 7 = 52.500.000

Chi phí quà tặng kèm dịp
20/11

• Diễn ra trong vòng 1 tuần.
• Lượng trà tặng kèm dự kiến :
10kg/ngày/showroom.
• Lượng trà tặng kèm trong suốt
thời gian KM: 280kg =
112.000.000

Chiến lược quảng cáo sản phẩm
Giai đoạn truyền thông 1
(14/11 – 21/11)
• Chương trình “ Tri ân thầy cô” nhân Ngày nhà
giáo Việt Nam (20/11)
• Slogan: “
• Bán hàng kèm theo quà tặng.
• Thời gian: 14/11 – 21/11
• Địa điểm: hệ thống siêu thị BigC, CO.OP
Mart, Citimart trên địa bàn thành phố Hồ Chí
Minh.

Mua hộp trà
300g tặng hộp
100g cùng loại

Hình thức gói quà tặng kèm

PR và Quảng Cáo

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to PR và Quảng Cáo

Similar to PR và Quảng Cáo (20)

More from Jenlytine

More from Jenlytine (19)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

PR và Quảng Cáo

Editor's Notes