Proy De Inversion 4 Estudio De Mercado

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Proy De Inversion 4 Estudio De Mercado

  1. 1. MODULO 3: ESTUDIO DE MERCADO
  2. 2. 3.1 Estrategias
  3. 3. 3.1.1 Objetivos, Estrategias y Políticas. Los objetivos de las empresas se podrían definir como los resultados que pretende alcanzar una organización por medio del cumplimiento de su misión básica. Deben ser desafiantes, mensurables, consistentes, razonables y claros. Ayudan a la evaluación, producen sinergia, revelan prioridades, permiten la coordinación, sientan las bases para planificar, organizar, motivar y controlar con eficacia.
  4. 4. Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos de la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a un conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que están en la base de sus actividades. Detrás de su operación, la empresa posee una filosofía y una cultura tanto competitiva como social, que se expresan dentro del concepto de la visión empresarial. Las políticas son el medio que se usa para alcanzar los objetivos de las empresas. Incluyen los lineamientos, las reglas y los procedimientos establecidos para reforzar las actividades a efecto de alcanzar dichos objetivos.
  5. 5. Las Estrategias. Las estrategias empresariales pueden ser sociales (internas y externas) y competitivas. Las estrategias competitivas son aquellos planes de acción que determinan el modo de operar dentro del ámbito del mercado y del sector. Preparar una estrategia significa planificar como aprovechar las fortalezas de la empresa de cara a la competencia y cómo poner remedio a los puntos débiles.
  6. 6. <ul><li>Michel E. Porter identifica tres estrategias competitivas: </li></ul><ul><li>Liderazgo en costos. </li></ul><ul><li>Diferenciación. </li></ul><ul><li>Focalización o enfoque . </li></ul>
  7. 7. El liderazgo en costos se centra en la producción de bienes y servicios estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio. Se llega a esta posición mediante la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal. Es efectivo cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa éstas.
  8. 8. <ul><li>Algunos factores que se deben considerar cuando se implementa una estrategia de liderazgo en costos: </li></ul><ul><li>Gran capacidad de inversión es decir acceso a capital </li></ul><ul><li>Innovaciones y perfeccionamiento de los procesos </li></ul><ul><li>Supervisión concienzuda de la fuerza de trabajo </li></ul><ul><li>Sistema de distribución de bajo costo </li></ul><ul><li>Precios bajos </li></ul>
  9. 9. La diferenciación es una estrategia que busca la producción de bienes y servicios “únicos” y dirigidos a consumidores con inelasticidad precio. Vincula a los compradores con la marca con la empresa y reduce de este modo la sensibilidad a los precios. Implica precios elevados. No garantiza ventaja competitiva si los consumidores consideran que el producto estándar satisface sus necesidades o si pueden ser imitados rápidamente. Una buena diferenciación puede significar mayor flexibilidad de productos, mayor compatibilidad, costos más bajos, mejor servicio, etc.
  10. 10. <ul><li>Algunos factores que se deben considerar cuando se implementa una estrategia de diferenciación: </li></ul><ul><li>Fuerte potencial de comercialización </li></ul><ul><li>Grupo de clientes con mayor poder adquisitivo </li></ul><ul><li>Tradición en la industria </li></ul><ul><li>Cooperación con los conductos de abastecimiento y distribución. </li></ul><ul><li>Precios medios y relativamente altos </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Es importante dentro de esta estrategia el concepto de Valor Agregado: </li></ul><ul><li>A través del valor agregado, una empresa logra diferenciar sus productos o servicios ante los ojos de sus clientes o consumidores </li></ul><ul><li>Es la diferencia entre el valor total y el precio total al cliente </li></ul>
  12. 12. VALOR AGREGADO Valor para el Cliente Precio para el Cliente Valor del Producto Valor de los Servicios Valor del Personal Valor de la Imagen Precio Financiero Costo de Tiempo Costo de Energía Costo Síquico
  13. 13. La estrategia de nicho o de focalización es una estrategia que significa producir bienes y servicios que satisfacen las necesidades de grupos pequeños de consumidores. Estas estrategias son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencias o necesidades distintivas o cuando las empresas rivales no tienen en la mira el mismo segmento para especializarse.
  14. 14. <ul><li>Algunos factores que se deben considerar cuando se implementa una estrategia de diferenciación: </li></ul><ul><li>Grupo limitado de compradores </li></ul><ul><li>Nivel de precios altos </li></ul><ul><li>Economías de escala </li></ul>
  15. 15. Es importante tener en cuenta que estas estrategias no son mutuamente excluyentes, pues todas las empresas generalmente buscan la forma de diferenciarse, y sólo una de ellas asumirá el liderazgo en costos, por lo que buscan siempre mecanismos que les permitan obtener ventajas competitivas.
  16. 16. 3.1.2 ANÁLISIS EMPRESARIAL O INTERNO <ul><li>Para poder determinar las estrategias correctas del proyecto se debe responder a las siguientes preguntas: </li></ul><ul><li>¿Qué metas y estrategias persigue la empresa? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa? </li></ul><ul><li>En lo referente a los puntos fuertes y débiles de la empresa: </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las aptitudes básicas </li></ul><ul><li>actuales? </li></ul>
  17. 17. PLANEAMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS <ul><li>Una empresa puede cubrir la brecha entre las ventas proyectadas y las ventas deseables de tres maneras, identificando: </li></ul><ul><li>Crecimiento intensivo </li></ul><ul><li>Crecimiento integral </li></ul><ul><li>Crecimiento mediante diversificación </li></ul>
  18. 19. PENETRACIÓN DE MERCADO <ul><li>Mercado antiguo con un Producto antiguo </li></ul><ul><li>Los medios principales son la publicidad y las ventas </li></ul><ul><li>Variante de un producto se llama relanzamiento </li></ul>
  19. 20. DESARROLLO DE MERCADO <ul><li>Con los productos existentes la empresa se dirige a: </li></ul><ul><li>Nuevos ámbitos geográficos </li></ul><ul><li>Nuevos segmentos de clientes </li></ul><ul><li>Aumento de ventas a través de conductos de distribución </li></ul>
  20. 21. CRECIMIENTO INTEGRAL <ul><li>Integración regresiva. La empresa podría adquirir uno o más de sus proveedores para obtener mayores utilidades y control </li></ul><ul><li>Integración progresiva. Adquirir algunos negocios de mayoristas o detallistas </li></ul><ul><li>Integración horizontal. A través de los competidores </li></ul>
  21. 22. CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN <ul><li>Oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa </li></ul><ul><li>Concéntrica </li></ul><ul><li>Horizontal </li></ul><ul><li>Conglomerado </li></ul>
  22. 23. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA <ul><li>La empresa buscará nuevos productos que tuvieran sinergia de mercadotecnia y/o tecnológica con la línea de productos existentes, aún cuando los productos pudieran atraer a un nuevo tipo de cliente </li></ul>
  23. 24. CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN <ul><li>Oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa </li></ul><ul><li>Concéntrica </li></ul><ul><li>Horizontal </li></ul><ul><li>Conglomerado </li></ul>
  24. 25. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA <ul><li>La empresa buscará nuevos productos que tuvieran sinergia de mercadotecnia y/o tecnológica con la línea de productos existentes, aún cuando los productos pudieran atraer a un nuevo tipo de cliente </li></ul>
  25. 26. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL <ul><li>La empresa busca nuevos productos para sus clientes actuales </li></ul>
  26. 27. DIVERSIFICACIÓN POR CONGLOMERADO <ul><li>La empresa busca nuevos negocios no relacionados con su tecnología, productos o mercados actuales </li></ul>
  27. 28. MATRIZ PRODUCTO MERCADO Estrategia de penetración del mercado Estrategia de desarrollo del producto Estrategia de desarrollo del mercado Estrategia de diversificación Producto Actual Producto Nuevo Mercado Actual Mercado Nuevo

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