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  • 1. 果子美人加盟簡介
  • 2. 認識連鎖加盟 (Franchise)
  • 3. 認識連鎖加盟 (Franchise) <ul><li>1. 持續關係 : 共同事業體 </li></ul><ul><li>2. 特許權 : 加盟契約與加盟規章 </li></ul><ul><li>3.Know-How </li></ul><ul><li>4. 同一形象 </li></ul><ul><li>5. 加盟資本 : 資金與人力 v.s. 品牌資本 </li></ul><ul><li>6. 協助指導 </li></ul><ul><li>7. 加盟報酬 : 加盟金 (Franchise fee) 與權利金 (Royalty) </li></ul>
  • 4. 加盟連鎖店的優點 <ul><li>1. 本部的商標 . 商譽與 Know-How 提供 , </li></ul><ul><li>降低時間與資金成本 </li></ul><ul><li>2. 本部提供連鎖企業的商譽與知名度 </li></ul><ul><li>3. 本部進行立地選擇工作尋找好的開店地點 </li></ul><ul><li>4. 本部提供職前教育訓練與協助開店準備工作 </li></ul><ul><li>5. 本部提供商品的研發 (R & D) </li></ul><ul><li>6. 本部協助商品 , 原材料的進貨 </li></ul><ul><li>7. 本部提供營運的相關資訊 , 以利擬訂營運方針 </li></ul><ul><li>8. 連鎖加盟共同事業體的力量勝過單打獨鬥 </li></ul><ul><li>9. 單店有本部做後盾 , 可專心致力於店舖行銷的工作 </li></ul>
  • 5. 店舖存活率分析圖 資料來源:美國中小企業局SBA 第一年 第二年 第五年 100% 100% 74% 96% 32% 94% 第一年 第二年 第五年 單店經營 連鎖經營
  • 6. 加盟連鎖店的缺點 <ul><li>1. 缺乏獨立自主性 </li></ul><ul><li>2. 不太可能有自己的創意 </li></ul><ul><li>3. 貨源補充管道受限 </li></ul><ul><li>4. 不得任意轉讓 </li></ul><ul><li>5. 有禁業限制 </li></ul>
  • 7. 成為加盟店主前的準備 <ul><li>敝開心胸 , 拋卻過去包袱 </li></ul><ul><li>瞭解何謂連鎖加盟 ( Franchise ) </li></ul><ul><li>參觀拜訪瞭解連鎖加盟事業本部 </li></ul><ul><li>考量自己的各種條件 </li></ul><ul><li>對連鎖加盟事業整個系統特性的瞭解 </li></ul><ul><li>同業其他連鎖加盟系統的比較 </li></ul><ul><li>親身體驗 , 全心投入的心理準備 </li></ul>
  • 8. 果子美人連鎖 簡介
  • 9. 果子美人連鎖的經營理念 <ul><ul><li>全方位的健美 </li></ul></ul><ul><ul><li>~健康與美麗的邂逅 </li></ul></ul>
  • 10. <ul><li>專業的美麗 -- 美麗專家群駐店 </li></ul><ul><li>醫療級美麗 -- 不只保養,個人差別設計 </li></ul><ul><li>健康的美麗 -- 內外兼顧、身心靈的美麗觀念 </li></ul><ul><li>安全的美麗 -- 美麗不能不擇手段 </li></ul><ul><li>系統的美麗 -- 治本不治標,全方位治療 </li></ul><ul><li>生活的美麗 -- 建立美麗的習慣 </li></ul>
  • 11. 果 子 美 人 的 特 色 <ul><li>理性面 </li></ul><ul><ul><li>讓顧客更了解他的身體 </li></ul></ul><ul><ul><li>解決顧客美麗問題,客製套裝 </li></ul></ul><ul><ul><li>完全不受干擾的服務 </li></ul></ul><ul><ul><li>高科技研發最新的美容保養品 </li></ul></ul><ul><ul><li>高品質卻不貴的美容商品專賣店 </li></ul></ul><ul><li>感性面 </li></ul><ul><ul><li>有醫師 呵護 的美容 </li></ul></ul><ul><ul><li>自然 、適體、無負擔 </li></ul></ul><ul><ul><li>輕柔無覺的 解決不適 問題 </li></ul></ul>
  • 12. 果子美人的陣容 <ul><ul><li>堅強的醫師群為後盾 </li></ul></ul><ul><ul><li>美容界名師群親自指導教授 </li></ul></ul><ul><ul><li>高科技最新的美容保養品研發團隊 </li></ul></ul><ul><ul><li>經歷豐富的連鎖加盟籌備團隊 </li></ul></ul>
  • 13. 加盟連鎖行列流程 洽 詢 加盟申請 店面找尋 加盟者審核 立 地 調 查 評 估 簽 約 教育訓練 開店試作 店鋪建設 加盟簡報 正式開幕
  • 14. 加入果子美人連鎖所需的 投資金額
  • 15. 果子美人 主 要 投 資 項 目 核 算 方 式 *契約期限三年,以後續約免再繳加盟金 *設備工程包括:美容儀器等 *另每月需繳交總部權利金 2 萬 ( 營業額 100 萬以上 3 萬 ) [ 另 空調.廣告招牌.音響.電訊等項,因場地大小及使用廠牌不同,價格差異大, ( 約 70 萬左右 ) ,故不含在裝潢設備工程之預估 ] 加盟金 60 坪為基準— 50 萬 每加一坪加收 5000 元 保證金 50 萬 規劃設計費 每坪 4000 元 裝潢工程費 60 坪約 180 萬 超過 60 坪每坪約 2 萬 設備工程費 80 萬
  • 16. 開店投資金額 預估 投資項目 60 坪 ( 前三家 ) 60 坪 加盟金 NT 300,000 NT 500,000 裝潢設備 工程費 <ul><li>規劃設計費 </li></ul><ul><li><每坪 4000 元> </li></ul><ul><li>設備工程費 </li></ul><ul><li>裝潢工程費 </li></ul>NT 240 ,000 NT 1,500 ,000 NT 1,800 ,000 NT 240,000 NT 1,500 ,000 NT 1,800 ,000 開辦費用 開幕前人員薪資 布置物、統購品、自購品 NT 450,000 NT 450,000 開店前租金及房屋押金 依實際發生費用計之 保證金 NT 500,000 NT 500,000 合計 NT 4,790,000 NT 5,040,000
  • 17. 投資金額給付流程 加盟申請金 10 萬 加盟金、保證金 規劃設計費 工程總結算 加盟申請當日給付 現金或是即期支票 簽約當日給付即期支票 裝潢工程費須在簽約日將票先行開出 分成以下五期給付 1. 簽約後 20 天 三成 2. 簽約後 30 天三成 3. 簽約後 40 天二成 4. 簽約後 50 天一成 5. 簽約後 120 天一成 開辦費用依實際狀況給付 營業 2 週後通過總驗合格 , 於本部結算 開店指導費 設備工程費 裝潢工程費 設備工程費須在簽約日 將票先行開出 分成以下二期給付 1. 簽約後 20 天 1,000,000 2. 簽約後 40 天 500,000
  • 18. 果子美人 營 業 預 估 ( 以手技試算 ) 銷 貨 營 業 收 入 銷貨成本 5 % 人事費用 40 % 雜費 6 % 稅捐 5 % 水電瓦斯費 租 金 權利金 折舊攤提 淨利 約 20 % - = - 變動成本費用 固定費用
  • 19. 光手技利益試算表 投資報酬率 0( 損益平衡 ) 備註 淨利 0 營收 ( 目標 ) 486,364 成本 5% ( 標準為遠低 5%) 人事 40% ( 含獎金 ) 房租 80,000 水電、瓦斯 30,000 雜費 6% 折舊攤提 84,000 ( 五年,含保證金,未記殘值 ) 權利金 20,000 稅捐 5% ( 含營業稅及營所稅 )
  • 20. 光手技利益試算表 投資報酬率 0 20% 備註 淨利 0 84,000 營收 ( 目標 ) 486,364 677,273 成本 5% 5% ( 標準為遠低 5%) 人事 40% 40% ( 含獎金 ) 房租 80,000 80,000 水電、瓦斯 30,000 30,000 雜費 6% 6% 折舊攤提 84,000 84,000 ( 五年,含保證金,未記殘值 ) 權利金 20,000 20,000 稅捐 5% 5% ( 含營業稅及營所稅 )
  • 21. 光手技利益試算表 投資報酬率 0 20% 50% 備註 淨利 0 84,000 208,400 營收 ( 目標 ) 486,364 677,273 960,000 成本 5% 5% 5% ( 標準為遠低 5%) 人事 40% 40% 40% ( 含獎金 ) 房租 80,000 80,000 80,000 水電、瓦斯 30,000 30,000 30,000 雜費 6% 6% 6% 折舊攤提 84,000 84,000 84,000 ( 五年,含保證金,未記殘值 ) 權利金 20,000 20,000 20,000 稅捐 5% 5% 5% ( 含營業稅及營所稅 )
  • 22. 光手技利益試算表 投資報酬率 0 20% 50% 備註 淨利 0 84,000 208,400 營收 ( 目標 ) 486,364 677,273 960,000 成本 5% 5% 5% ( 標準為遠低 5%) 人事 40% 40% 40% ( 含獎金 ) 房租 80,000 80,000 80,000 水電、瓦斯 30,000 30,000 30,000 雜費 6% 6% 6% 折舊攤提 84,000 84,000 84,000 ( 五年,含保證金,未記殘值 ) 權利金 20,000 20,000 20,000 稅捐 5% 5% 5% ( 含營業稅及營所稅 ) 現金收入 84,000 168,000 292,400 還本期 5 年 2 年 5 個月 1 年 4 個月
  • 23. 光手技利益試算表 加上產品販售 ( 毛利 50%) 、課程包套 ( 專案 ) 、醫療抽成 ( 純利 20%) ,不到一年還本,而且顧客管理越久利益越高 投資報酬率 0 20% 50% 備註 淨利 0 84,000 208,400 營收 ( 目標 ) 486,364 677,273 960,000 成本 5% 5% 5% ( 標準為遠低 5%) 人事 40% 40% 40% ( 含獎金 ) 房租 80,000 80,000 80,000 水電、瓦斯 30,000 30,000 30,000 雜費 6% 6% 6% 折舊攤提 84,000 84,000 84,000 ( 五年,含保證金,未記殘值 ) 權利金 20,000 20,000 20,000 稅捐 5% 5% 5% ( 含營業稅及營所稅 ) 現金收入 84,000 168,000 292,400 還本期 5 年 2 年 5 個月 1 年 4 個月
  • 24. 果子美人與各種投資管道的比較 儲蓄 股票 房地產 2.5% 8.40% 12.20% 20.00% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 儲蓄 股票 房地產 ( 台北 ) 果子美人 報 酬 率
  • 25. 本 部 的 各 項 功 能
  • 26. 本部給予加盟主的保障
  • 27. 加盟契約 : 保障加盟主只須付出 2 ~ 3 萬就能擁有十大系統的輔導。 加盟規章 : 保障加盟主免於受到不肖業主的權益侵害。 加盟店 加盟本部 加盟店 加盟店 加盟店 加盟店 加盟契約 加盟契約 加盟契約 加盟契約 加盟契約
  • 28. 加盟業主所擁有的專業功能
  • 29. 加盟主 S.V. 服務 物件開發 投資服務 投資評估 設計服務 工程顧問 設備維修 物流配送 商品企劃 資訊管理 技術服務 銷售促進 國外事務 調理技術 人力資源 行銷服務 教育訓練 資材採購
  • 30. 本部給予加盟店的協助 <ul><li>立地開發的協助 </li></ul><ul><li>店舖裝潢工程的協助 </li></ul><ul><li>人力資源的協助 </li></ul><ul><li>教育訓練的協助 </li></ul><ul><li>營運指標的協助 </li></ul><ul><li>商品計劃的協助 </li></ul><ul><li>採購物流的協助 </li></ul><ul><li>銷售促進的協助 </li></ul><ul><li>營運資訊的協助 </li></ul>
  • 31. 立地開發的協助 通 過 加 盟 申 請 程 序 另尋立地 預估損益 單店戰略 出店計劃書 業主 自有物件 業主 自尋物件 本部 協尋物件 物件 調查 商圈 調查 預估初期 投資額 預估 營業額 是 否 是 是 商圈 規劃 設店 戰略 否 * 否 *
  • 32. 工程作業流程 物件確定 說明 申請丈量 現場丈量 設計人員協同業主 簽訂 加盟契約 相關工程契約如下 : 1. 工程顧問督核合約 2. 工程作業同意書 3. 工程承攬合約書 舉辦 開店籌備說明會 由營運部門作開店籌備工作說明 由設計部門就店舖裝潢工程作業說明 規劃圖繪製 提出定案 台灣本部提出建議 專業設計公司繪製 業主確認同意
  • 33. 工程作業流程 設計.設備及工程顧問人員檢討 由總部核算後,提供合理價格 果子美人推薦合格廠商 設計圖完成 估價作業 承包廠商 工程說明會 規劃圖繪製 提出定案 設計圖業主 確認說明會 圖面變更 變更設計
  • 34. 工程作業流程 承包廠商需前來公司辦理簽約手續 開工 完工三日內會同業主驗收 初驗不合格者三日內改善,並於三日內辦理複驗完成 完工驗收 工程結算 工程顧問督核人員執行 各相關工作指導顧問督核 現場督核 簽約作業 工程結算差異書確認後通知業主辦理結算 承包廠商確認
  • 35. 人力資源的協助 <ul><li>開店前 </li></ul><ul><ul><li>協助製作招募報稿 </li></ul></ul><ul><ul><li>協助加盟店招募新進人員 </li></ul></ul><ul><ul><li>人員招募﹑人事制度參考資料提供 </li></ul></ul><ul><li>開店後 </li></ul><ul><ul><li>定期舉辦在職教育訓練 </li></ul></ul><ul><ul><li>人力資源合作契約 </li></ul></ul>
  • 36. 教育訓練的協助 業主教育訓練 店長教育訓練 社員教育訓練 社員課程結訓 新進員工教育訓練 試營業 開幕 須得到本部許可 受訓人數 : 具股東資格者 受訓天數 :2 天 受訓人數 :2 人 受訓天數 : 7 天 作業日期 : 完工前 55 天 受訓人數 :4 人 不含店長在內 受訓天數 : 40 天 作業日期 : 完工前 14 天 基本結訓人數 :3 人 未達基本結訓人數則開店日期得延期 作業日期 :10 ~ 14 天 受訓人數 : 依各店需求招募 受訓天數 : 5 天
  • 37. 訓練課程簡介 <ul><li>業主課程 </li></ul><ul><ul><li>開店之籌備作業流程 </li></ul></ul><ul><ul><li>連鎖加盟概念之建立 </li></ul></ul><ul><ul><li>投資與獲利概念之建立 </li></ul></ul><ul><ul><li>經營分析能力之培養 </li></ul></ul><ul><li>店長課程 </li></ul><ul><ul><li>店舖獲利能力提升 </li></ul></ul><ul><ul><li>排班技巧及報表製作 </li></ul></ul><ul><ul><li>訂貨及庫存管理訓練 </li></ul></ul><ul><ul><li>店舖經營管理能力訓練 </li></ul></ul><ul><li>社員教育課程 </li></ul><ul><ul><li>美容技巧之培養 </li></ul></ul><ul><ul><li>醫療觀念教育 </li></ul></ul><ul><ul><li>服務要領之訓練 </li></ul></ul><ul><ul><li>開閉店作業流程 </li></ul></ul><ul><ul><li>店舖 Q.S.C.V. </li></ul></ul><ul><li>注意事項 </li></ul><ul><ul><li>業主需取得合格證書始有開店資格 </li></ul></ul><ul><ul><li>參訓人員需先通過輔訓部甄試始可取得受訓資格 </li></ul></ul><ul><ul><li>未達基本參訓人數 , 則課程得以延期 </li></ul></ul><ul><ul><li>未達基本受訓天數 , 不頒予結訓證書 </li></ul></ul><ul><ul><li>超出基本受訓人數 , 需給付訓練費用 </li></ul></ul><ul><ul><li>中途插班生 , 需經輔訓部安排委訓作業 , 否則訓練費 用自行負擔 </li></ul></ul>
  • 38. 商品計劃的協助 <ul><li>市場調查與分析 </li></ul><ul><li>商品 ( 含產品及服務 ) 結構規劃 </li></ul><ul><li>商品價格策略 </li></ul><ul><li>商品淘汰與引進計劃 </li></ul><ul><li>居家商品研發 </li></ul>
  • 39. 營運指導的協助 <ul><li>開店前 </li></ul><ul><ul><li>營運計劃書的作成 </li></ul></ul><ul><ul><li>開店籌備說明會 </li></ul></ul><ul><ul><li>駐店指導派遣 </li></ul></ul><ul><li>開店後 </li></ul><ul><ul><li>S.V. 每月不定期至少一次巡店 </li></ul></ul><ul><ul><li>S.V. 的角色 </li></ul></ul><ul><ul><li>代表、監督、溝通、指導 </li></ul></ul>
  • 40. 加盟者 S.V. 本部 解決 店舖問題 不良店 營運診斷 獲利計劃 製作 店舖專案 計劃執行 Q.S.C 督核 店舖操作 指導 店 舖 經營顧問 傳達 本部訊息
  • 41. 採購物流的協助 <ul><li>供應商物流 </li></ul><ul><ul><li>本部提供優良供應商參考資料 </li></ul></ul><ul><ul><li>主要供應商品 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>為精油、保養品 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>付款方式 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>依與供應商談判結果 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>大部份為半月結或月結 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>現金交易或短期支票 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>注意事項 : 自尋供應商 , 須經本部採購部審核合格 , 始得採用 </li></ul></ul>
  • 42. 採購物流的協助 <ul><li>本部物流 </li></ul><ul><ul><li>主要供應商品 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>制服、店卡、毛巾等服務備品 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>訂貨付款流程 </li></ul></ul>物流中心 加盟店 1 2 1. 下訂單並 於下月 15 日 匯款至總部帳 戶 2 . 出貨
  • 43. 銷售促進的協助 1. 開幕促銷活動協助 2. 全省性年度促銷活動 3. 全國性事業體形象廣告 4. 單店行銷協助 注意事項 各單店如欲自行做促銷活動 , 需事先提出書面申請 , 經本部許可後方可進行
  • 44. 營業資訊的提供 加盟店填寫 1. 營業日報表 2. 每月收支報表 資訊管理部 各加盟單店 月業績一覽表 每日業績分析圖表 商品銷售 ABC 分析圖表 管理損益表 時段分析圖表 面銷參考 , 創造利潤 績效離尖峰時段分析 營業預估 人力調整 排班人力運用參考 投資報酬率 營業淨利 找出營業問題點 營業績效
  • 45. 謝 謝 光 臨 請負責人填寫資料

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