17 novembre 2010
De l’Idée au Modèle Economique:
Une Approche de la Monétisation
Olivier Binet
Confidential and Proprietary
Sommaire
De l’idée à la monétisation
Les modes de monétisation
De la monétisation au paiement...
Confidential and Proprietary
IDÉE + MONÉTISATION = BUSINESS MODEL
IDEE
Webinar Startup Academy
MONETISATION
BUSINESS MODEL...
Confidential and Proprietary
ACHETER, LOUER, REVENDRE…
LES MODES DE MONÉTISATION
Que vendez-vous ?
Biens Physiques
Biens N...
Confidential and Proprietary
LE MODE DE MONÉTISATION
IMPACTE VOTRE ORGANISATION
Les clients achètent via votre site mais ê...
Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy
OÙ?
SUR MOBILES?
OUI MAIS… OÙ SUR MOBILES?
Confidential and Proprietary
LES MOBINAUTES VALORISENT LES SERVICES
DIFFÉREMMENT DE CEUX DU WEB
Webinar Startup Academy
5%...
Confidential and Proprietary
AVEC $1.5MD PRÉVUS SUR EBAY MOBILE EN 2010
LE MOBILE N’EST PLUS MARGINAL
Webinar Startup Acad...
Confidential and Proprietary
UNE NOUVELLE FAÇON D’ACHETER? OU DE VENDRE?
L’EXEMPLE D’AQUARELLE
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
ON-LINE/OFF-LINE, LES FRONTIÈRES SE BROUILLENT:
SHOPPING COMPARATIF
Scan du code barre Détail...
Confidential and Proprietary
X.COM: LA PLATEFORME DE VOS INNOVATIONS
Webinar Startup Academy
DeveloperPlatform
PayPal Inte...
Confidential and Proprietary
AVEC X.COM C’EST VOUS QUI INVENTEZ
LES FAÇONS DE PAYER DE DEMAIN
Inscrivez-vous pour:
accéder...
Confidential and Proprietary
ET SI ON PRENAIT DES CAS CONCRETS ?
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
METTRE EN RELATION DES PARTICULIERS MAIS
GÉRER LES PAIEMENTS
Webinar Startup Academy
Place de...
Confidential and Proprietary
QUAND LES OBJETS SE CONNECTENT ET
DEVIENNENT DES PLACES DE MARCHÉ
• Les fournisseurs de conte...
Confidential and Proprietary
DES BIENS NUMÉRIQUES…
Webinar Startup Academy
PayPal micropaiement
Confidential and Proprietary
… AUX BIENS MATÉRIELS
SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
Webinar Startup Academy
Sur les réseaux sociaux...
Confidential and Proprietary
UNE STARTUP SUR FACEBOOK: BOOSKET
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
OÙ? SUR FACEBOOK
Webinar Startup Academy
Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy
www.paypal.fr www.x.com
QUELLES INNOVATIONS
ALLEZ-VOUS ENTREPRENDRE AU...
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DES DERNIÈRES NOUVEAUTÉS À LE WEB
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Webinar monetisation pour start up academy vf

  1. 1. 17 novembre 2010 De l’Idée au Modèle Economique: Une Approche de la Monétisation Olivier Binet
  2. 2. Confidential and Proprietary Sommaire De l’idée à la monétisation Les modes de monétisation De la monétisation au paiement avec PayPal Webinar Startup Academy
  3. 3. Confidential and Proprietary IDÉE + MONÉTISATION = BUSINESS MODEL IDEE Webinar Startup Academy MONETISATION BUSINESS MODEL Comment Vendre? Contraintes Légales Contraintes Juridiques Contraintes Techniques Qu’est-ce que vos clients veulent acheter? Quelle expérience d’achat? Sur quels canaux? Où? Impacte votre organisation A quelle « culture » d’achat vos clients vous associeront-ils ?
  4. 4. Confidential and Proprietary ACHETER, LOUER, REVENDRE… LES MODES DE MONÉTISATION Que vendez-vous ? Biens Physiques Biens Numériques ou Contenu « Premium » Services à Valeur Ajoutée, Mise en relation Membership Licences de Contenu, Marques Webinar Startup Academy Comment vos clients achètent-ils ? Sur votre site? Sur celui d’un partenaire? En payant un abonnement, un droit d’accès? En payant « up front » ? En payant de petites sommes au fur et à mesure? A l’intérieur d’une application ou d’un jeu? En achetant des « Credits »? Essai gratuit & “Freemium” Abonnements et “carte” de membre Paiements Pré-approvés Accord de prélèvement Monnaies virtuelles Micropaiements Paiements partagés ou enchainés Commissions & Programmes d’affiliations Paiements sur mobiles
  5. 5. Confidential and Proprietary LE MODE DE MONÉTISATION IMPACTE VOTRE ORGANISATION Les clients achètent via votre site mais êtes-vous le vendeur ? voulez-vous être le vendeur ? en connaissez-vous les contraintes ? pourriez-vous ne pas l’être? Webinar Startup Academy Si les clients pouvaient acheter sur votre site directement à vos « fournisseurs »… Le mode de monétisation a des impacts économiques mais également juridiques et organisationnels forts
  6. 6. Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy OÙ? SUR MOBILES? OUI MAIS… OÙ SUR MOBILES?
  7. 7. Confidential and Proprietary LES MOBINAUTES VALORISENT LES SERVICES DIFFÉREMMENT DE CEUX DU WEB Webinar Startup Academy 5% 73% 22% Mobile Advertising eCommerce Paid Services 40% 35% 25% Web Ne laissez pas passez cette opportunité de monétiser!
  8. 8. Confidential and Proprietary AVEC $1.5MD PRÉVUS SUR EBAY MOBILE EN 2010 LE MOBILE N’EST PLUS MARGINAL Webinar Startup Academy Déjà plus de $600million de volume en 2009 (US, UK, CA)
  9. 9. Confidential and Proprietary UNE NOUVELLE FAÇON D’ACHETER? OU DE VENDRE? L’EXEMPLE D’AQUARELLE Webinar Startup Academy
  10. 10. Confidential and Proprietary ON-LINE/OFF-LINE, LES FRONTIÈRES SE BROUILLENT: SHOPPING COMPARATIF Scan du code barre Détail Produit Comparaison Instantannée Panier marchand (paiements avec PayPal) Le shop offline/buy online trouve un nouveau relais de croissance Webinar Startup Academy
  11. 11. Confidential and Proprietary X.COM: LA PLATEFORME DE VOS INNOVATIONS Webinar Startup Academy DeveloperPlatform PayPal Integral PayPal Email Boutique eBay PayPal Express PayPal Option+ PayPal e-Terminal Adaptive Payments Mass Pay Mobile Checkout Recurring Payments Recurring Billing Adaptive Accounts Manage Payments Manage Accounts Micropaiement Embedded Payments Digital Goods
  12. 12. Confidential and Proprietary AVEC X.COM C’EST VOUS QUI INVENTEZ LES FAÇONS DE PAYER DE DEMAIN Inscrivez-vous pour: accéder à la doc et aux forums accéder aux API accéder à notre environnement de test « Sand Box » inventer le paiement de demain Webinar Startup Academy « Live » en 3 étapes: 1- Inscrivez-vous et testez 2 - Développez votre mécanique de paiement 3 - Soumettez-nous vos développements
  13. 13. Confidential and Proprietary ET SI ON PRENAIT DES CAS CONCRETS ? Webinar Startup Academy
  14. 14. Confidential and Proprietary METTRE EN RELATION DES PARTICULIERS MAIS GÉRER LES PAIEMENTS Webinar Startup Academy Place de marché entre particuliers Chained Payment Preapproval ADAPTIVE PAYMENTS
  15. 15. Confidential and Proprietary QUAND LES OBJETS SE CONNECTENT ET DEVIENNENT DES PLACES DE MARCHÉ • Les fournisseurs de contenus sont payés immédiatement • La commission est prélevée au passage Chained Payment Webinar Startup Academy Preapproval
  16. 16. Confidential and Proprietary DES BIENS NUMÉRIQUES… Webinar Startup Academy PayPal micropaiement
  17. 17. Confidential and Proprietary … AUX BIENS MATÉRIELS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX Webinar Startup Academy Sur les réseaux sociaux on ne vend pas que des bien numériques
  18. 18. Confidential and Proprietary UNE STARTUP SUR FACEBOOK: BOOSKET Webinar Startup Academy
  19. 19. Confidential and Proprietary OÙ? SUR FACEBOOK Webinar Startup Academy
  20. 20. Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy www.paypal.fr www.x.com QUELLES INNOVATIONS ALLEZ-VOUS ENTREPRENDRE AUJOURD’HUI?
  21. 21. Confidential and Proprietary RENCONTREZ DES PARTENAIRES ET DISCUTEZ DES DERNIÈRES NOUVEAUTÉS À LE WEB Webinar Startup Academy « WHAT’S NEXT IN PAYMENTS » LE 8 DÉCEMBRE DE 14H30 À 17H Pour s’inscrire au workshop: www.amiando.com/PayPalWorkshopLeWeb2010
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