O caso

Panorama Atual
Concorrência:
• Refrigerantes (Coca-Cola, Guaraná Antarctica, Tubaína
etc), águas e sucos.
• Mercado muito competitivo, oferece muitas ameaças à
empresa, diminuindo a possibilidade de lucro
Mercado:
• Predominantemente constituído de classes C e D, faixas
etárias diversas
• Marca associada à população de baixa renda e à má
qualidade

Planejamento de Marketing

Planejamento de Marketing

Planejamento de Marketing

Planejamento de Marketing

Campanhas

Campanhas

Outdoor

Dollynho

Garota Dolly

Embalagem

Pontos Fracos
• Distribuição deficiente
• Má qualidade dos produtos de extensão de
linha
• Comunicação de má qualidade, muito
infantilizada
• Marca “ridicularizada” (Dollynho e Garota
Dolly)

Pontos Fortes
• Preços competitivos
• Boa qualidade do guaraná
• Marca genuinamente brasileira
• Pioneirismo (fabricação de refrigerantes
diet)

Objetivos do Reposicionamento
• Conquistar as classes A e B sem perder os
atuais consumidores
• Retirar da marca a associação com a má
qualidade, reconstruindo sua imagem
• Melhorar a distribuição
• Aumentar o share of market, tornando a
marca competitiva
• Refinar a comunicação

Mídias
Mídia Impressa:
Revistas
• Veja
• Época
• Superinteressante
• Vip
• Trip
Jornais:
• O Globo
• Folha de São Paulo

Mídias
Mídia Eletrônica:
Televisão
• Intervalos de programas bem conceituados (jornais, programas de
cultura)
• Intervalos de programas que possuem telespectadores de várias faixas
de renda (novelas, documentários)
Mídia Digital:
Internet
• Peças adaptadas de acordo ao público
– Esporte (Lancenet, Gazeta Esportiva)
– Automóvel (Quatro Rodas, CarMagazine)
– Cultura (Saraiva, Siciliano)
• Sites com grande número de acessos
– UOL
– Terra

Mídias
Mídia Eletrônica:
Televisão
• Intervalos de programas bem conceituados (jornais, programas de
cultura)
• Intervalos de programas que possuem telespectadores de várias faixas
de renda (novelas, documentários)
Mídia Digital:
Internet
• Peças adaptadas de acordo ao público
– Esporte (Lancenet, Gazeta Esportiva)
– Automóvel (Quatro Rodas, CarMagazine)
– Cultura (Saraiva, Siciliano)
• Sites com grande número de acessos
– UOL
– Terra

Emba l a g e m

Ca mpa n ha

Ca mpa n ha

Ca mpa n ha

Ca mpa n ha