Your SlideShare is downloading. ×
Estudo da persuasão no caso da primeira campanha do hambúrguer Grã Filé
Estudo da persuasão no caso da primeira campanha do hambúrguer Grã Filé
Estudo da persuasão no caso da primeira campanha do hambúrguer Grã Filé
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Estudo da persuasão no caso da primeira campanha do hambúrguer Grã Filé

451

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
451
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO ESCOLA DE COMUNICAÇÕES E ARTESDEPARTAMENTO DE RELAÇÕES PÚBLICAS, PUBLICIDADE E TURISMO ESTUDO DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR II PROF. LEANDRO LEONARDO BATISTA Estudo da persuasão no caso da primeira campanha do hambúrguer Grã Filé http://migre.me/58Oy9 Jean Michel GalloSoldatelli 6441052 SÃO PAULO, JUNHO/2011
  • 2. O hambúrguer Grã-Filé é comercializado apenas no Rio de Janeiro e noEspírito Santo, e apesar de estar a 40 anos no mercado fez seu primeiroanúncio na televisão no final de 2009. A marca se solidificou pelo bom custo-benefício e construiu sua base como o hambúrguer mais usado naslanchonetes e ambulantes. Para seu primeiro anúncio, a estratégia de persuasão escolhida foibastante peculiar: como não tinham tradição em propaganda, aproveitaramesta inexperiência para passar a mensagem de que preferiram gastar tempo edinheiro desenvolvendo melhores produtos, concretizando-a com o slogan“Grã-filé. A gente não é muito bom em fazer propaganda, mas é excelente emfazer hambúrguer”. A partir dessa premissa, podemos analisar as escolhas feitas pelaequipe responsável pela criação do comercial com os pontos ressaltados porSolomon quando se refere à mudança de atitude e comunicações interativas. O primeiro passo para que esta mensagem fosse consolidada foi aescolha do garoto-propaganda. Enquanto grande parte das marcas emsituação semelhante escolheriam uma sub-celebridade para divulgar o produto,a Grã-Filé utilizou de uma personagem que não sabe atuar, para passar asensação de insegurança por estar falando em frente a câmera, mas que aomesmo tempo utiliza um jaleco e gravata, que unidos a “sinceridade” doprotagonista ao se mostrar nervoso, passam credibilidade quanto a qualidadedo produto. O modo irônico em que a mensagem foi construída é outro ponto crucialpara o sucesso da campanha. Ele começa contextualizando o espectador e jáargumenta o porquê da simplicidade do anúncio. Logo depois enumera umasérie de benefícios, como se fossem retirados diretamente do briefing ecolocados no roteiro, e por fim o lembrete ao consumidor para a compra doproduto. Este roteiro simples, como se tivessem seguido uma cartilha para acriação de um comercial, endossa ainda mais a mensagem de que a qualidadedo produto é seu principal diferencial.
  • 3. A veiculação apenas em redes locais de televisão aberta foi de grandeimportância estratégica para o espanto e divulgação inicial, porém o sucessonacional alcançado se deve em grande parte ao youtube, onde o vídeo setornou referência em blogs de comunicação e relacionados a diversão. Oclamor destes influenciadores também ajudou a expandir o posicionamento damarca para um público diferente do usual, inclusive para um público de outrasregiões. Apesar de utilizar argumentos estritamente racionais como “o que menosencolhe depois de frito” e “não gruda na chapa”, o apelo principal é oemocional: o humor disfarçado de ingenuidade e a simplicidade da campanhafazem com que o espectador acredite nos argumentos e confie na marca. Por fim, podemos concluir quea construção de um argumento de doislados, onde a empresa utiliza suas fraquezas para justificar suas qualidades,fez com que a marca fosse admirada pelo público, com uma imagem maishonesta, sincera e de qualidade e, desta forma, pôde aumentar seu mercado-alvo e se posicionar frente a um público diferente do seu. Referências SOLOMON, Michael R. - O Comportamento do Consumidor – 2002 -Bookman Grã Filé 1 - http://migre.me/58Oy9 Case 11:21 - http://www.onzevinteum.com.br/case_frisa.html Frisa - http://www.frisa.com.br

×