• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Cómo ser el elegido   the humantouch
 

Cómo ser el elegido the humantouch

on

  • 479 views

 

Statistics

Views

Total Views
479
Views on SlideShare
383
Embed Views
96

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

4 Embeds 96

http://blogjosecanseco.blogspot.com 49
http://www.linkedin.com 23
http://blogjosecanseco.blogspot.com.es 20
http://blogjosecanseco.blogspot.mx 4

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Cómo ser el elegido   the humantouch Cómo ser el elegido the humantouch Presentation Transcript

    • ¿Cómo ser el elegido?
      José D. Canseco – Socio Director
      Madrid, 10 y 12 de mayo de 2011
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Fase I: Criba curricular
      Fase II: Primeras entrevistas y/o entrevistas telefónicas
      Fase III: Ajuste de prioridades y 2as entrevistas
      Fase IV: Entrevistas finalistas y negociación
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      1ª premisa: CONOCER
      Proceso
      Empresa
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Conocer el tipo de proceso de selección
      • Gestionemos nuestras expectativas:
      • Entrevista tradicional vs. entrevista por competencias (¿qué le interesa identificar al seleccionador?)
      • Quién hace la selección (empresa contratante, empresas de selección, search o headhunting); 3 formas de entrevistar y de ‘conectar’
      • Proceso interno, externo o “win-win”
      • ¿Quién toma la decisión?, la capacidad de influencia final
      Conocer la empresa
      • Infórmate sobre la organización, estructura, planes de expansión … y su solvencia
      • ¿Por qué se origina la vacante?
      • ¿Cual era el estilo y las circunstancias anteriores?
      • No sólo importan los datos!! Analiza su cultura y las personas clave para el adecuado desempeño de tu trabajo futuro
      • Interésate por la dimensión real del puesto de trabajo
    • Éxito del proceso: lo que sé, lo que sé que no sé, lo que no sé que no sé …
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      1ª premisa: CONOCER
      Proceso
      Empresa
      2ª premisa: SER y PARECERLO
      Valores
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Ser y parecerlo
      • Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante
      • Por exceso o por defecto, la primera impresión que ofrecemos a un entrevistador determinará cuanto podemos ganar o si conseguimos el trabajo (esto tiene que ver con paradigmas y creencias empresariales)
      • La actitud tiene más importancia que la aptitud a la hora de contratar. Un candidato tiene mas posibilidades de éxito si además de su experiencia, su apariencia es acorde al puesto y empresa a la que se dirige
      • Las entrevistas por competencias evitan la influencia de esta tipo de prejuicios.
      • Vender la marca personal (desarrolla y gestiona tu propio plan estratégico profesional). No se trata de crearse un personaje , sino que los demás perciban vuestro valor profesional
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      ¿Qué se le pide hoy a un Directivo/Manager?
      “Las empresas quieren directivos negociadores que resuelvan conflictos”
      Visión de futuro
      Proactividad e iniciativa
      Negociación
      Comunicación
      Capacidad de gestión
      Networking
      Coaching
      *Informe de Michael Page sobre pautas a tener en cuenta por los candidatos a puestos de dirección.
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Como hablar de tus debilidades en una entrevista
      • Todos nos equivocamos, pero debemos aprender de ello …
      • Autoevalúate, conoce tus áreas de mejora
      • Prepara una repuesta, además se breve y honesto
      • Pide feedback a tus amigos o colegas de profesión. Que la respuesta les parezca razonable
      • Al final de tu respuesta plantea una pregunta al entrevistador (para alejar la atención sobre ti)
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Valores
      • Selección por valores primero y por competencias después
      • Se trata de evaluar el ajuste cultural de los candidatos. Se pueden enseñar las capacidades, pero los valores no
      • Las personas que encajan en determinadas culturas corporativas, no lo consiguen en otras, por ello es necesario analizar adecuadamente la cultura en la que se va a trabajar
      • 3 maneras de determinar si un solicitante de encaja en valores:
      • Observar las interacciones (los candidatos pueden decir que poseen los valores de la empresa, pero es mucho mejor si se puede mostrar)
      • Ser claro acerca de la cultura (algunos candidatos se auto-seleccionan si sienten que no pueden encajar)
      • Entrevista de valores por separado (cuando es posible)
      • Hazte esta pregunta, ¿sabes como comunicar los tuyos?
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      1ª premisa: CONOCER
      Proceso
      Empresa
      2ª premisa: SER y PARECERLO
      Valores
      3ª premisa: COHERENCIA
      Evolución
      Motivación
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Evolución
      • La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el pasado en circunstancias similares (evaluación por competencias)
      • Es necesario analizar la situación y contexto en el que se tomaron las decisiones en el pasado y el potencial de afrontar nuevas situaciones en el futuro
      • Debemos destacar los puntos fuertes que nos hacen idóneos para un puesto o proyecto
      • Da argumentos, habla de logros y retos (pasado y futuro), lo que siento, lo que me motiva, lo que me apasiona
      • Cuantifica tus éxitos (en la medida de lo posible)
      • Te has preguntado ¿por qué yo? (fortalezas y áreas de mejora, target de empresa y proyecto)
      • Es necesario estar en el sector, asistir a foros, participar y aportar en el desarrollo de conocimiento dentro de tu área
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Motivación y actitud
      • El impacto de nuestra capacidad comunicativa es tan importante como un curriculum excelente
      • El lenguaje corporal es crucial
      • Es importantísimo conocer a la persona que nos va a entrevistar (no se trata de saber más que el entrevistador)
      • Debemos hacer una buena presentación de nosotros mismos, demostrar que somos profesionales resolutivos
      • Es necesario ser sincero en lo que se dice, escucha activamente y genera empatía
      • Ten seguridad a la hora de hablar, si ni siquiera nosotros confiamos en lo que estamos exponiendo ¿quién lo va a creer?
      • La brevedad cobra importancia como parte fundamental de nuestro discurso
      • Haz preguntas y muestra tu interés, pero deja hablar
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Pecados capitales en una entrevista
      • Improvisar
      Es fundamental prepararse, reflexionar sobre el puesto y sobre cómo debo comportarme.
      • No saber escuchar
      Imperan son los “monólogos superpuestos”, sino se escucha no se puede hilar una conversación con soltura, algo primordial a la hora de venderse.
      • Descontrol del tiempo
      Es indispensable saber contar en un corto periodo de tiempo lo fundamental para convencer al entrevistador.
      • Arrogancia
      En ocasiones al hablar en publico lo hacemos con cierta distancia, lo que hace que parezcamos arrogantes.
      • La comunicación no verbal
      Los gestos son tan importantes como las palabras. Hay que saber comunicarse con las manos, la actitud, la forma de vestir…
      *Manuel Campo Vidal
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      1ª premisa: CONOCER
      Proceso
      Empresa
      2ª premisa: SER y PARECERLO
      Valores
      3ª premisa: COHERENCIA
      Evolución
      Motivación
      4ª premisa: RETRIBUCIÓN
      Contexto
      Coyuntura
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Contexto
      • El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su cualificación y experiencia laboral (según Experteer)
      • ¿Cómo está retribuido en el mercado?¿Y en su sector?¿Qué nivel de competitividad tiene la empresa, es realmente líder del mercado?
      *ICSA Grupo
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Contexto
      *ICSA Grupo
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Coyuntura
      *ICSA Grupo
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Desarrollo profesional y salario
      • Zona de Dominio:
      • Personas con amplia experiencia, que demuestran un muy buen desempeño continuo en el tiempo que supera de manera significativa y constante las expectativas para el puesto.
      • Las personas que se encuentran en la Zona de Dominio están retribuidos por encima de la media del mercado para puestos similares.
      • Zona de Competencia:
      • Personas con un nivel de competencia y desempeño adecuado para su puesto y nivel de responsabilidad.
      • Estas personas tienen experiencia en todas las dimensiones del puesto y han completado la curva de aprendizaje para los elementos clave del mismo.
      • Zona de Desarrollo:
      • Personas en fase de desarrollo en su puesto a persona tiene cierta experiencia previa relevante, puede ser apropiado ubicar el salario cerca del medio o del techo de la zona de desarrollo.
      Máximo
      Dominio
      Zona de
      Competencia
      Punto Medio o de Referencia
      Desarrollo
      Mínimo
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
      • El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de responsabilidad del puesto
      • Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto
      • Al principio del proceso: ¿referencias o limites?
      • Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial determinado. En ocasiones el corto plazo, manda
      • Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta para aceptar una oferta)
      • Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable para filtrar candidaturas
    • ¿Cómo ser el elegido? …
      Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
      • Negociación de salario:
      • Salario presente y salario potencial
      • Salario fijo y variable o por resultados
      • El variable garantizado
      • Salario dinerario y salario flexible
      • Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…
      • El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la flexibilidad…(según Manpower)
      • …”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la situación del mercado”
      • Ten en cuenta tu MAPAN