Tópico 4 – Modelo de negócios para startups

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Slides referentes ao módulo 4 do workshop de empreendedorismo tecnológico .Contato : Jacques Chicourel (jcnv@yahoo.com)

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Tópico 4 – Modelo de negócios para startups

  1. 1. Tópico 4 – Modelo de negócios para startups Instrutor: Jacques Chicourel e-mail: jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico
  2. 2. Pergunta de partida <ul><li>Como explorar oportunidades de negócios de forma a obter lucro e satisfazer clientes? </li></ul>
  3. 3. Modelo de negócios <ul><li>Representação simplificada da lógica de um negócio </li></ul><ul><li>Descreve </li></ul><ul><ul><li>A oferta (produto ou serviço) </li></ul></ul><ul><ul><li>Clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Infraestrutura </li></ul></ul><ul><ul><li>Finanças </li></ul></ul>
  4. 4. Modelo de negócios (Osterwalder) Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças
  5. 5. Modelo de negócios (Osterwalder) Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>O que oferecemos ao mercado ? </li></ul><ul><li>Que problema do cliente nossa </li></ul><ul><li>proposição de valor atende? </li></ul>
  6. 6. Modelo de negócios (Osterwalder) Segmentos de clientes Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Quem são nossos clientes ? </li></ul><ul><li>Nossa proposição é distinta? </li></ul>
  7. 7. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Segmentos de clientes Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Como entregamos nossa proposição de valor? </li></ul><ul><li>De que forma alcançamos o mercado? </li></ul>
  8. 8. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Que tipo de relacionamento criamos com clientes? </li></ul><ul><li>Quanto custa mantê-los? </li></ul>
  9. 9. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Quais as nossas fontes de receita? </li></ul><ul><li>Quanto cada fluxo contribui ? </li></ul>
  10. 10. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Recursos chave Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Quais recursos são essenciais </li></ul><ul><li>para a proposição de valor ? </li></ul>
  11. 11. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Atividades chave Recursos chave Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Quais atividades são essenciais </li></ul><ul><li>para a proposição de valor? </li></ul><ul><li>Quais canais e relacionamento </li></ul><ul><li>elas contribuem? </li></ul>
  12. 12. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Atividades chave Recursos chave Rede de parceiros Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Quem são ? </li></ul><ul><li>Quais canais, relacionamento </li></ul><ul><li>e valor eles contribuem? </li></ul>
  13. 13. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Estrutura de custos Atividades chave Recursos chave Rede de parceiros Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças <ul><li>Quais os principais custos </li></ul><ul><li>na proposição de valor, </li></ul><ul><li>canais e relacionamento ? </li></ul>
  14. 14. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Estrutura de custos Atividades chave Recursos chave Rede de parceiros Sucesso ou fracasso Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças
  15. 15. Modelo de negócios - IPod
  16. 16. Modelo de negócios - IPod
  17. 17. Modelo de negócios - IPod
  18. 18. Modelo de negócios - IPod
  19. 19. Modelo de negócios - IPod
  20. 20. Modelo de negócios - IPod
  21. 21. Modelo de negócios - IPod
  22. 22. Modelo de negócios - IPod
  23. 23. Modelo de negócios - IPod
  24. 24. Modelo de negócios - IPod
  25. 25. Modelo de negócios - IPod
  26. 26. Modelo de negócios - IPod
  27. 27. Modelo de negócios - IPod
  28. 28. Modelo de negócios - IPod
  29. 29. Modelo de negócios - IPod
  30. 30. Modelo de negócios - IPod
  31. 31. Modelo de negócios - IPod
  32. 32. Modelo de negócios - IPod
  33. 33. Modelo de negócios - IPod
  34. 34. Considerações <ul><li>Para construir um modelo de negócios é mais fácil dividí-lo em áreas e blocos </li></ul><ul><li>Visualização da estratégia é mais simples usando o modelo de Osterwalder </li></ul><ul><li>É mais simples visualizar o modelo de negócios de uma startup do que descrevê-lo </li></ul>
  35. 35. Tópico 4 – Modelo de negócios para startups Instrutor: Jacques Chicourel e-mail: jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico

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