Tópico 3 – Reconhecimento de oportunidades Instrutor: Jacques Chicourel e-mail:jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo ...
Pergunta de partida
Mais perguntas… <ul><li>Basta ter uma ótima idéia? </li></ul><ul><li>Toda oportunidade valhe a pena? </li></ul><ul><li>Exi...
Desvendando alguns mitos… <ul><li>Uma idéia é apenas um  primeiro passo  na conversão para uma oportunidade </li></ul><ul>...
O que as pessoas compram mais? X
Como identificar uma oportunidade? <ul><li>Oportunidades estão disfarçadas em problemas </li></ul><ul><ul><li>Quanto maior...
Como identificar uma oportunidade? <ul><li>Fatores críticos </li></ul><ul><ul><li>Conhecimento do problema </li></ul></ul>...
Premissas de uma oportunidade <ul><li>Um problema ou necessidade corrente </li></ul><ul><li>Pode ser resolvido em um futur...
Fontes de oportunidades <ul><li>Mudanças de comportamento </li></ul><ul><ul><li>Oportunidades são contextuais </li></ul></...
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de...
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de...
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de...
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de...
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de...
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de...
Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de...
Avaliando uma oportunidade  (Modelo – Dorf e Byers) <ul><li>Capacidade </li></ul><ul><ul><li>A oportunidade está alinhada ...
Avaliando uma oportunidade (Modelo – Timmons) <ul><li>Mercado e Indústria </li></ul><ul><ul><li>Tamanho, clientes, taxa de...
Considerações <ul><li>A melhor idéia não garante o sucesso </li></ul><ul><li>Business plans não garantem oportunidades </l...
Tópico 3 – Reconhecimento de oportunidades Instrutor: Jacques Chicourel e-mail:jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo ...
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Tópico 3 – Reconhecimento De Oportunidades

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Slides referentes ao módulo 3 do workshop de empreendedorismo tecnológico .Contato : Jacques Chicourel (jcnv@yahoo.com)

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  1. 1. Tópico 3 – Reconhecimento de oportunidades Instrutor: Jacques Chicourel e-mail:jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico
  2. 2. Pergunta de partida
  3. 3. Mais perguntas… <ul><li>Basta ter uma ótima idéia? </li></ul><ul><li>Toda oportunidade valhe a pena? </li></ul><ul><li>Existe um caminho certo ? </li></ul>
  4. 4. Desvendando alguns mitos… <ul><li>Uma idéia é apenas um primeiro passo na conversão para uma oportunidade </li></ul><ul><li>Empreendedorismo tecnológico: ter brilhantes idéias técnicas </li></ul><ul><ul><li>Grande erro ! </li></ul></ul><ul><li>Criar negócios que resolvam problemas dos outros (ou até mesmos os seus próprios) </li></ul><ul><ul><li>OK ! </li></ul></ul>
  5. 5. O que as pessoas compram mais? X
  6. 6. Como identificar uma oportunidade? <ul><li>Oportunidades estão disfarçadas em problemas </li></ul><ul><ul><li>Quanto maior, melhor ! </li></ul></ul><ul><li>Conhecimento do problema do cliente </li></ul><ul><li>Relacionar métodos, tecnologias, meios ou serviços para resolver um único problema </li></ul>
  7. 7. Como identificar uma oportunidade? <ul><li>Fatores críticos </li></ul><ul><ul><li>Conhecimento do problema </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiência </li></ul></ul><ul><ul><li>Senso crítico </li></ul></ul><ul><li>Preferência por indústrias/mercados com conhecimento e networking prévio </li></ul><ul><li>Clientes querem uma solução para o seu problema e não se importam com a tecnologia empregada </li></ul>
  8. 8. Premissas de uma oportunidade <ul><li>Um problema ou necessidade corrente </li></ul><ul><li>Pode ser resolvido em um futuro próximo com recurso atuais </li></ul><ul><li>O cliente se importa com o problema ou necessidade </li></ul><ul><li>Seja lucrativa </li></ul><ul><li>Contexto favorável da indústria/mercado </li></ul>
  9. 9. Fontes de oportunidades <ul><li>Mudanças de comportamento </li></ul><ul><ul><li>Oportunidades são contextuais </li></ul></ul><ul><ul><li>Descontinuidades em mercados, sociedade e cultura </li></ul></ul><ul><li>Avanços tecnológicos </li></ul><ul><li>Regulação e legislação </li></ul><ul><li>Enfrentar a concorrência </li></ul>
  10. 10. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance
  11. 11. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias
  12. 12. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de massa
  13. 13. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de massa 4. Customização para indivíduos
  14. 14. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de massa 4. Customização para indivíduos 5. Aumento de distribuição
  15. 15. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de massa 4. Customização para indivíduos 5. Aumento de distribuição 6. Gestão de cadeia
  16. 16. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de massa 4. Customização para indivíduos 5. Aumento de distribuição 6. Gestão de cadeia 7. Convergência de mudança
  17. 17. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de massa 4. Customização para indivíduos 5. Aumento de distribuição 6. Gestão de cadeia 7. Convergência de mudança 8. Inovação de processo
  18. 18. Categorias de oportunidades (Modelo – Dorf e Byers) 1. Performance 2. Novas aplicações de tecnologias 3. Criar mercados de massa 4. Customização para indivíduos 5. Aumento de distribuição 6. Gestão de cadeia 7. Convergência de mudança 8. Inovação de processo 9. Aumento de escala
  19. 19. Avaliando uma oportunidade (Modelo – Dorf e Byers) <ul><li>Capacidade </li></ul><ul><ul><li>A oportunidade está alinhada com o conhecimento e experiência do time? </li></ul></ul><ul><li>Originalidade </li></ul><ul><ul><li>O produto possui um diferencial significativo que faz o cliente pagar por ele? </li></ul></ul><ul><li>Recursos </li></ul><ul><ul><li>O time é capaz de atrair recursos proporcionais ao tamanho da oportunidade? </li></ul></ul><ul><li>Retorno </li></ul><ul><ul><li>O risco da oportunidade é proporcional ao retorno? </li></ul></ul><ul><li>Compromisso </li></ul><ul><ul><li>Qual o nível de comprometimento da equipe? O negócio faz o mesmo sentido para todos envolvidos? </li></ul></ul>
  20. 20. Avaliando uma oportunidade (Modelo – Timmons) <ul><li>Mercado e Indústria </li></ul><ul><ul><li>Tamanho, clientes, taxa de crescimento… </li></ul></ul><ul><li>Economia </li></ul><ul><ul><li>ROI, Breakeven, Capital necessário, margens… </li></ul></ul><ul><li>Desinvestimento </li></ul><ul><ul><li>IPO, M&A… </li></ul></ul><ul><li>Vantagem competitiva </li></ul><ul><ul><li>Barreiras, custos de troca, distribuição… </li></ul></ul><ul><li>Time </li></ul><ul><ul><li>Experiência técnica e de gestão, propriedade intelectual… </li></ul></ul><ul><li>Pessoal </li></ul><ul><ul><li>Tolerância a riscos, custo de oportunidade, portfolio… </li></ul></ul><ul><li>Diferenciação estratégica </li></ul><ul><ul><li>Timing do mercado, tecnologia, modelo de negócios… </li></ul></ul>
  21. 21. Considerações <ul><li>A melhor idéia não garante o sucesso </li></ul><ul><li>Business plans não garantem oportunidades </li></ul><ul><li>Oportunidade (+) + execução (-) = 0 </li></ul><ul><li>Grandes oportunidade são inúteis sem boa execução e estratégia </li></ul>
  22. 22. Tópico 3 – Reconhecimento de oportunidades Instrutor: Jacques Chicourel e-mail:jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico

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