Tópico 2 – Descobrindo Mercados Disruptivos

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Slides referentes ao módulo 2 do workshop de empreendedorismo tecnológico .Contato : Jacques Chicourel (jcnv@yahoo.com)

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Tópico 2 – Descobrindo Mercados Disruptivos

  1. 1. Tópico 2 – Descobrindo mercados disruptivos Instrutor: Jacques Chicourel e-mail: jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico
  2. 2. Pergunta de partida – Grandes empresas Time
  3. 3. Pergunta de partida – Grandes empresas Time Recursos
  4. 4. Pergunta de partida – Grandes empresas Time Recursos Oportunidades
  5. 5. Pergunta de partida – Grandes empresas Por que elas não são fábricas de startups ?
  6. 6. Fatos <ul><li>Grandes empresas “ouvem” seus melhores clientes </li></ul><ul><li>Investem em tecnologia </li></ul><ul><li>Estudam e seguem tendências de mercado </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Mas por que mesmo assim elas falham quando inovam radicalmente? </li></ul><ul><li>Boa gestão pode impedir isso? </li></ul><ul><li>A estrutura das grandes empresas favorece o surgimento de startups? </li></ul>
  8. 8. Possíveis razões <ul><li>Negligência na diferenciação entre inovações </li></ul><ul><ul><li>Sustentadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Disruptivas </li></ul></ul><ul><li>A velocidade do avanço tecnológico </li></ul><ul><ul><li>Overshooting </li></ul></ul>
  9. 9. Tipos de inovações <ul><li>Sustentadas </li></ul><ul><ul><li>Geralmente incrementais </li></ul></ul><ul><ul><li>Foco na performance do produto </li></ul></ul><ul><ul><li>Atributos valorizados pelo mainstream (mercado principal) </li></ul></ul>
  10. 10. Tipos de inovações <ul><li>Disruptivas </li></ul><ul><ul><li>Inovações que resultam em uma performance de produto pior (a curto prazo) </li></ul></ul><ul><ul><li>Performance inferior a produtos estabelecidos no mainstream </li></ul></ul><ul><ul><li>Poucos clientes valorizam </li></ul></ul><ul><ul><li>Mais baratos, simples e menores </li></ul></ul>
  11. 11. <ul><li>Como essas inovações se configuram em um cenário de mercado? </li></ul>
  12. 12. Curva S de tecnologia Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia
  13. 13. Curva S de tecnologia Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia 1a Inovação tecnológica
  14. 14. Curva S de tecnologia Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia 1a Inovação tecnológica 2a Inovação tecnológica 3a Inovação tecnológica
  15. 15. Curva S de tecnologia Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia 1a Inovação tecnológica Ciclo de inovações sustentadas 2a Inovação tecnológica 3a Inovação tecnológica
  16. 16. Curva S de tecnologia Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia 1a Inovação tecnológica Ciclo de inovações sustentadas 2a Inovação tecnológica 3a Inovação tecnológica Essencial para o mainstream (grandes empresas)
  17. 17. startups x grandes empresas Perfomance definida no mercado A Tempo ou esforço de engenharia Tecnologia X Mercado mainstream
  18. 18. startups x grandes empresas Perfomance definida no mercado A Tempo ou esforço de engenharia Perfomance definida no mercado B Tempo ou esforço de engenharia Tecnologia X Tecnologia Y <ul><li>Tecnologia disruptiva </li></ul><ul><li>Novo nicho </li></ul><ul><li>Pequenos players </li></ul>Mercado mainstream Nicho de mercado
  19. 19. startups x grandes empresas Perfomance definida no mercado A Tempo ou esforço de engenharia Perfomance definida no mercado B Tempo ou esforço de engenharia Tecnologia X Tecnologia Y <ul><li>Tecnologia disruptiva </li></ul><ul><li>Novo nicho </li></ul><ul><li>Pequenos players </li></ul>Mercado mainstream Nicho de mercado Tecnologia disruptiva possível ameaça Novos entrantes dominam a base
  20. 20. startups x grandes empresas Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia Clientes mais rentáveis Clientes menos rentáveis Mercado mainstream
  21. 21. startups x grandes empresas Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia Clientes mais rentáveis Clientes menos rentáveis Tecnologia A Empresa A Overshooting Foco: manter liderança Atenção: Mais overshooting Mais tempo (ROI) Mercado mainstream
  22. 22. startups x grandes empresas Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia Clientes mais rentáveis Clientes menos rentáveis Tecnologia A Empresa A Tendência da concorrência: Overshooting Mercado mainstream Tecnologia A Empresa B Tecnologia A Empresa C
  23. 23. startups x grandes empresas Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia Clientes mais rentáveis Clientes menos rentáveis Tecnologia A Empresa A Mercado mainstream Tecnologia A Empresa B Tecnologia A Empresa C Oportunidade startups Demanda não atendida e desprezada pelos grandes
  24. 24. startups x grandes empresas Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia Clientes mais rentáveis Clientes menos rentáveis Tecnologia A Empresa A Mercado mainstream Tecnologia A Empresa B Tecnologia A Empresa C Oportunidade startups <ul><li>Tecnologia mais barata </li></ul><ul><li>Baixa performance </li></ul><ul><li>Pouca ameaça para </li></ul><ul><li>o mainstream </li></ul>
  25. 25. startups x grandes empresas Performance do produto Tempo ou esforço de engenharia Clientes mais rentáveis Clientes menos rentáveis Tecnologia A Empresa A Mercado mainstream Tecnologia X Startup X <ul><li>Difícil retaliação pelos grandes </li></ul><ul><li>(custos, distribuições e modelos) </li></ul><ul><li>Mudança de posições de mercado </li></ul>
  26. 26. Exemplos X X X Disruptivos Sustentadas
  27. 27. Considerações <ul><li>Empresas do mainstream não são os melhores lugares para inovação </li></ul><ul><li>Nem sempre um maior grau de overshooting garante liderança e bons resultados financeiros </li></ul><ul><li>Inovações disruptivas podem ser uma alternativa para começar uma startup </li></ul>
  28. 28. Tópico 2 – Descobrindo mercados disruptivos Instrutor: Jacques Chicourel e-mail: jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico

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