Your SlideShare is downloading. ×
0
Elmo Puidet
Äriplaan – see on
imelihtne
TTÜ
17.okt.2013
Mis on JCI?
Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda
• Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis
• ...
JCI BeWise projekt
Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse
praktikutest külalislektoreid!
Kutsu lektor külla!
Avatud...
Millest täna räägime?
• Mida pidada silmas äriplaani kirjutama
asudes, et mitte teha asjatut tööd
• Äriplaani sisu kalluta...
Äriplaan
ÄP mõiste:
• Äriplaan on äriidee või projekti
elluviimise konkreetne tegevuskava
koos vajaliku lisainformatsiooniga.
Äriplaani vajadus teoorias
• Äriplaan on ettevõtte äriidee detailne
edasiarendus, mis kajastab:
– ettevõtja eesmärke
– mil...
Äriplaani vajadus praktikas 
• Tähtsuse järjekorras:
– Toetuse saamiseks
– Laenu saamiseks
– Investori leidmiseks
–…
– .....
Eeltöö
• Äriidee eelanalüüs
– Nt „püha kolmainsuse“ metoodika

• Strateegilised otsused
– Sh müügihinna positsioneerimine
...
Erinevad ootused
• Toetuse andja hindab ideed ja tervikut – oluline,
et kõik aspektid oleks kajastatud
• Pank hindab ideed...
Lugeja ootusi arvestav sisu
• Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua
äriplaani lugejat huvitavad aspektid!
• Ja seda ju...
Äriplaani struktuur
Äriplaani sisu(kord),
klassikaline
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Firma üldandmed
Resümee / summary
Äriidee ja eesmärgid
Ettevõtte ...
Äriplaani sisu(kord), investorile
1. Äriplaani kokkuvõte / resümee
2. Äri kirjeldus
3. Turu analüüs
4. Juhtkond / meeskond...
Peatükkide kaupa .. 1
Executive summary / Resümee:
• Ettevõtte profiil
• Pakutava teenuse / toote kirjeldus
• Turu maht ja...
Peatükkide kaupa .. 2
Business description / Äri kirjeldus:
•
•
•
•
•
•

Ettevõtte missioon
Ajalugu äri-idee taga
Firma ju...
Peatükkide kaupa .. 3
Market Analysis / turu analüüs:
•
•
•
•
•

Tegevusala /-haru kirjeldus
Sihtturud
Turu-uuring / oluko...
Peatükkide kaupa .. 4
Management Team / Juhtkond:
•
•
•
•
•

Juhtide / omanike taust ja peamised
kohustused/vastutusalad
O...
Peatükkide kaupa .. 5
Operations / Tegevusplaan:
•
•
•
•
•

Turundus- ja turustusstrateegia
Tootmisplaan / teenindusprotse...
Peatükkide kaupa .. 6
Critical risks / Riskianalüüs:
•
•
•
•

Välised riskid
Sisemised riskid
Kindlustused
Erakorraliste r...
Peatükkide kaupa .. 7
Financial Projections / Finantsanalüüs:
•
•
•
•
•
•

Esimese aasta finantsprojektsioonid kuude (ja
n...
Peatükkide kaupa .. 8
Appendixes / Lisad:
•
•
•
•
•
•

Koopiad patentidest, kaubamärkidest
Võimalikud tõestused huvist ost...
Mis kipub viltu minema?
• Kirjutatakse-räägitakse sellest, mis
meeldib:
– Oma idee ja selle arendamine
– Senised saavutuse...
Mis kipub viltu minema? (2)
• Mingid osad on puudu:
– Puudulik ülevaade konkurentidest ja
turust
– Puuduv konkurentsieelis...
Soovitused ettevõtjale / kirjutajale
• Plaani iga järgmine osa peab eelmisest
loogiliselt välja kasvama
• Vältida tuleks l...
Abiks lugemist-vaatamist
• http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale
• www.iplanner.net
• C. Markides “Õiged valikud”
• ...
Tänan!
Elmo Puidet
elmo@bda.ee
BDA Consulting
www.bda.ee
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Elmo Puidet BeWise seminar "Äriplaan - see on imelihtne" (17.10.2013 TTÜ)

352

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
352
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Elmo Puidet BeWise seminar "Äriplaan - see on imelihtne" (17.10.2013 TTÜ)"

  1. 1. Elmo Puidet Äriplaan – see on imelihtne TTÜ 17.okt.2013
  2. 2. Mis on JCI? Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda • Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis • Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed • Eestis tegutseb 12 koda Eesmärgid: • Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine • Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine • Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine • Rahvusvaheliste suhete arendamine www.jci.ee
  3. 3. JCI BeWise projekt Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse praktikutest külalislektoreid! Kutsu lektor külla! Avatud loengud • Osaleda võivad KÕIK • Iga nädal vähemalt üks loeng www.facebook.com/jci.bewise • Loengud on tasuta! Soov konkreetse teema või lektori kohta koolist BeWise projektimeeskond suhtleb lektoriga Toimub loeng bewise.jcitallinn.ee
  4. 4. Millest täna räägime? • Mida pidada silmas äriplaani kirjutama asudes, et mitte teha asjatut tööd • Äriplaani sisu kallutamine vastavalt lugejale • Äriplaani minimaalne sisukord, sisu ja maht • Mis kipub viltu minema
  5. 5. Äriplaan
  6. 6. ÄP mõiste: • Äriplaan on äriidee või projekti elluviimise konkreetne tegevuskava koos vajaliku lisainformatsiooniga.
  7. 7. Äriplaani vajadus teoorias • Äriplaan on ettevõtte äriidee detailne edasiarendus, mis kajastab: – ettevõtja eesmärke – milliseid võimalusi ettevõte näeb püstitatud eesmärkide saavutamiseks – milliseid ressursse ta selleks vajab. • Ettevõte ei saavuta kiiret arengut, kui tal puudub eesmärk ja teadmine, kuidas seda saavutada.
  8. 8. Äriplaani vajadus praktikas  • Tähtsuse järjekorras: – Toetuse saamiseks – Laenu saamiseks – Investori leidmiseks –… – ... – Enda / firma jaoks
  9. 9. Eeltöö • Äriidee eelanalüüs – Nt „püha kolmainsuse“ metoodika • Strateegilised otsused – Sh müügihinna positsioneerimine – Esmased turud / sihtgrupid • Esmased konkurentsieelised
  10. 10. Erinevad ootused • Toetuse andja hindab ideed ja tervikut – oluline, et kõik aspektid oleks kajastatud • Pank hindab ideed, finantsprognoose ja tagatist • Investor hindab ideed, tootlikkust ja meeskonda • Ettevõtja ise soovib erinevaid asju: tasuvus, erinevad stsenaariumid, tegevussuuna muutus jne
  11. 11. Lugeja ootusi arvestav sisu • Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua äriplaani lugejat huvitavad aspektid! • Ja seda juba (ava-)kokkuvõttes! • Seega: iga etteantud äriplaani vormi tuleks vaadelda üldise suunanäitajana • Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga piisavalt lühike, et säilitada huvi - üldjuhul 10-15 lk on piisav • Vajadusel refereeri ja kasuta lisasid
  12. 12. Äriplaani struktuur
  13. 13. Äriplaani sisu(kord), klassikaline 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Firma üldandmed Resümee / summary Äriidee ja eesmärgid Ettevõtte üldiseloomustus Äriprojekt Finantsplaneerimine Lisad
  14. 14. Äriplaani sisu(kord), investorile 1. Äriplaani kokkuvõte / resümee 2. Äri kirjeldus 3. Turu analüüs 4. Juhtkond / meeskond 5. Projekti tegevuskava 6. Riskid 7. Finantsprojektsioonid 8. Lisad
  15. 15. Peatükkide kaupa .. 1 Executive summary / Resümee: • Ettevõtte profiil • Pakutava teenuse / toote kirjeldus • Turu maht ja (kasvu-)trend • Juht-tiimi iseloomustus • Finantsprognooside võtmenumbrid • Finantseerimisvajadus ja skeem • Võimalik väljumisstrateegia investorile Eesmärk: püüda (investori) tähelepanu!
  16. 16. Peatükkide kaupa .. 2 Business description / Äri kirjeldus: • • • • • • Ettevõtte missioon Ajalugu äri-idee taga Firma juriidiline vorm Võimalik ajakava tegevustel ja investorite vajadus Pakutava toote-teenuse kirjeldus (koos konkurentsi-eelistega) Toote-teenuse analüüs / arendus(-nägemus) Eesmärk: anda ülevaade äriideest ja sellest vingest tootest / teenusest!
  17. 17. Peatükkide kaupa .. 3 Market Analysis / turu analüüs: • • • • • Tegevusala /-haru kirjeldus Sihtturud Turu-uuring / olukord Konkurentsi olukord Turule sisenemise takistused Eesmärk: anda tõendus et turu nõudlus on olemas ja et piisav tükk turust oleks võimalik saada!
  18. 18. Peatükkide kaupa .. 4 Management Team / Juhtkond: • • • • • Juhtide / omanike taust ja peamised kohustused/vastutusalad Organisatsiooni struktuur Võtmespetsialistid Nõustajad ja eksperdid Omanikud Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad ettevõtte juhtimise ja tegevustega hakkama!
  19. 19. Peatükkide kaupa .. 5 Operations / Tegevusplaan: • • • • • Turundus- ja turustusstrateegia Tootmisplaan / teenindusprotsess Personal Klienditoetus Tuleviku arendused / -uuringud Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad ärist aru ja sellest mis vaja teha ja kuidas! Link finantsprognoosidesse …
  20. 20. Peatükkide kaupa .. 6 Critical risks / Riskianalüüs: • • • • Välised riskid Sisemised riskid Kindlustused Erakorraliste riskide maandamine Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad võimalikest riskidest aru! Hästitehtud SWOT on täiesti sobiv 
  21. 21. Peatükkide kaupa .. 7 Financial Projections / Finantsanalüüs: • • • • • • Esimese aasta finantsprojektsioonid kuude (ja nõudmisel ka kvartalite) kaupa Kolme kuni viie aasta projektsioonid Tasuvusanalüüs Suhtarvuanalüüs Väljumise rahavoog Finantsajalugu (kui on juba tekkinud) Eesmärk: anda tõendus, et äriidee teostamine on finantsiliselt mõttekas!
  22. 22. Peatükkide kaupa .. 8 Appendixes / Lisad: • • • • • • Koopiad patentidest, kaubamärkidest Võimalikud tõestused huvist osta toodet/teenust Juhtide, omanike CV-d Konkurentide hinnakirjad / -analüüs Turundus-uuringu detailid .. jne … Eesmärk: esitada kõiksugu vajalikku lisamaterjali, mis toetab äriplaanis kirja pandut ja annab detailsemat lisainfot!
  23. 23. Mis kipub viltu minema? • Kirjutatakse-räägitakse sellest, mis meeldib: – Oma idee ja selle arendamine – Senised saavutused – Detailidega ülekoormamine • Ebakõla erinevate osade vahel: – Jutustav osa vs finantsosa – Riskide hindamine vs tegevuskava
  24. 24. Mis kipub viltu minema? (2) • Mingid osad on puudu: – Puudulik ülevaade konkurentidest ja turust – Puuduv konkurentsieelis – Puudulik finantsosa – Riskide hindamata jätmine – Tegevuskavade puudumine • Liigne optimism
  25. 25. Soovitused ettevõtjale / kirjutajale • Plaani iga järgmine osa peab eelmisest loogiliselt välja kasvama • Vältida tuleks liigset erialast terminoloogiat (või seda mingilgi määral lahti seletada) • Vormistus peab olema korrektne • Faktid peavad olema viidatud • Kui mingi teema on käsitlemata, siis tuleb seda põhjendada • Kui mõningaid vajalikke tegevusi ei ole lahti seletatud, siis peavad need tegevused olema ikkagi kajastatud tegevuskavas
  26. 26. Abiks lugemist-vaatamist • http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale • www.iplanner.net • C. Markides “Õiged valikud” • J. Fried ja D.Hansson „Teistpidi töö“ • Kjell Nordström, Jonas Ridderstale “Pöörane äri” („Funky business”) • Jim Collins “Heast suurepäraseks”
  27. 27. Tänan! Elmo Puidet elmo@bda.ee BDA Consulting www.bda.ee
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×