Elmo Puidet BeWise seminar "Äriplaan - see on imelihtne" (17.10.2013 TTÜ)

  • 202 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
202
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
3
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Elmo Puidet Äriplaan – see on imelihtne TTÜ 17.okt.2013
  • 2. Mis on JCI? Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda • Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis • Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed • Eestis tegutseb 12 koda Eesmärgid: • Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine • Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine • Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine • Rahvusvaheliste suhete arendamine www.jci.ee
  • 3. JCI BeWise projekt Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse praktikutest külalislektoreid! Kutsu lektor külla! Avatud loengud • Osaleda võivad KÕIK • Iga nädal vähemalt üks loeng www.facebook.com/jci.bewise • Loengud on tasuta! Soov konkreetse teema või lektori kohta koolist BeWise projektimeeskond suhtleb lektoriga Toimub loeng bewise.jcitallinn.ee
  • 4. Millest täna räägime? • Mida pidada silmas äriplaani kirjutama asudes, et mitte teha asjatut tööd • Äriplaani sisu kallutamine vastavalt lugejale • Äriplaani minimaalne sisukord, sisu ja maht • Mis kipub viltu minema
  • 5. Äriplaan
  • 6. ÄP mõiste: • Äriplaan on äriidee või projekti elluviimise konkreetne tegevuskava koos vajaliku lisainformatsiooniga.
  • 7. Äriplaani vajadus teoorias • Äriplaan on ettevõtte äriidee detailne edasiarendus, mis kajastab: – ettevõtja eesmärke – milliseid võimalusi ettevõte näeb püstitatud eesmärkide saavutamiseks – milliseid ressursse ta selleks vajab. • Ettevõte ei saavuta kiiret arengut, kui tal puudub eesmärk ja teadmine, kuidas seda saavutada.
  • 8. Äriplaani vajadus praktikas  • Tähtsuse järjekorras: – Toetuse saamiseks – Laenu saamiseks – Investori leidmiseks –… – ... – Enda / firma jaoks
  • 9. Eeltöö • Äriidee eelanalüüs – Nt „püha kolmainsuse“ metoodika • Strateegilised otsused – Sh müügihinna positsioneerimine – Esmased turud / sihtgrupid • Esmased konkurentsieelised
  • 10. Erinevad ootused • Toetuse andja hindab ideed ja tervikut – oluline, et kõik aspektid oleks kajastatud • Pank hindab ideed, finantsprognoose ja tagatist • Investor hindab ideed, tootlikkust ja meeskonda • Ettevõtja ise soovib erinevaid asju: tasuvus, erinevad stsenaariumid, tegevussuuna muutus jne
  • 11. Lugeja ootusi arvestav sisu • Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua äriplaani lugejat huvitavad aspektid! • Ja seda juba (ava-)kokkuvõttes! • Seega: iga etteantud äriplaani vormi tuleks vaadelda üldise suunanäitajana • Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga piisavalt lühike, et säilitada huvi - üldjuhul 10-15 lk on piisav • Vajadusel refereeri ja kasuta lisasid
  • 12. Äriplaani struktuur
  • 13. Äriplaani sisu(kord), klassikaline 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Firma üldandmed Resümee / summary Äriidee ja eesmärgid Ettevõtte üldiseloomustus Äriprojekt Finantsplaneerimine Lisad
  • 14. Äriplaani sisu(kord), investorile 1. Äriplaani kokkuvõte / resümee 2. Äri kirjeldus 3. Turu analüüs 4. Juhtkond / meeskond 5. Projekti tegevuskava 6. Riskid 7. Finantsprojektsioonid 8. Lisad
  • 15. Peatükkide kaupa .. 1 Executive summary / Resümee: • Ettevõtte profiil • Pakutava teenuse / toote kirjeldus • Turu maht ja (kasvu-)trend • Juht-tiimi iseloomustus • Finantsprognooside võtmenumbrid • Finantseerimisvajadus ja skeem • Võimalik väljumisstrateegia investorile Eesmärk: püüda (investori) tähelepanu!
  • 16. Peatükkide kaupa .. 2 Business description / Äri kirjeldus: • • • • • • Ettevõtte missioon Ajalugu äri-idee taga Firma juriidiline vorm Võimalik ajakava tegevustel ja investorite vajadus Pakutava toote-teenuse kirjeldus (koos konkurentsi-eelistega) Toote-teenuse analüüs / arendus(-nägemus) Eesmärk: anda ülevaade äriideest ja sellest vingest tootest / teenusest!
  • 17. Peatükkide kaupa .. 3 Market Analysis / turu analüüs: • • • • • Tegevusala /-haru kirjeldus Sihtturud Turu-uuring / olukord Konkurentsi olukord Turule sisenemise takistused Eesmärk: anda tõendus et turu nõudlus on olemas ja et piisav tükk turust oleks võimalik saada!
  • 18. Peatükkide kaupa .. 4 Management Team / Juhtkond: • • • • • Juhtide / omanike taust ja peamised kohustused/vastutusalad Organisatsiooni struktuur Võtmespetsialistid Nõustajad ja eksperdid Omanikud Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad ettevõtte juhtimise ja tegevustega hakkama!
  • 19. Peatükkide kaupa .. 5 Operations / Tegevusplaan: • • • • • Turundus- ja turustusstrateegia Tootmisplaan / teenindusprotsess Personal Klienditoetus Tuleviku arendused / -uuringud Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad ärist aru ja sellest mis vaja teha ja kuidas! Link finantsprognoosidesse …
  • 20. Peatükkide kaupa .. 6 Critical risks / Riskianalüüs: • • • • Välised riskid Sisemised riskid Kindlustused Erakorraliste riskide maandamine Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad võimalikest riskidest aru! Hästitehtud SWOT on täiesti sobiv 
  • 21. Peatükkide kaupa .. 7 Financial Projections / Finantsanalüüs: • • • • • • Esimese aasta finantsprojektsioonid kuude (ja nõudmisel ka kvartalite) kaupa Kolme kuni viie aasta projektsioonid Tasuvusanalüüs Suhtarvuanalüüs Väljumise rahavoog Finantsajalugu (kui on juba tekkinud) Eesmärk: anda tõendus, et äriidee teostamine on finantsiliselt mõttekas!
  • 22. Peatükkide kaupa .. 8 Appendixes / Lisad: • • • • • • Koopiad patentidest, kaubamärkidest Võimalikud tõestused huvist osta toodet/teenust Juhtide, omanike CV-d Konkurentide hinnakirjad / -analüüs Turundus-uuringu detailid .. jne … Eesmärk: esitada kõiksugu vajalikku lisamaterjali, mis toetab äriplaanis kirja pandut ja annab detailsemat lisainfot!
  • 23. Mis kipub viltu minema? • Kirjutatakse-räägitakse sellest, mis meeldib: – Oma idee ja selle arendamine – Senised saavutused – Detailidega ülekoormamine • Ebakõla erinevate osade vahel: – Jutustav osa vs finantsosa – Riskide hindamine vs tegevuskava
  • 24. Mis kipub viltu minema? (2) • Mingid osad on puudu: – Puudulik ülevaade konkurentidest ja turust – Puuduv konkurentsieelis – Puudulik finantsosa – Riskide hindamata jätmine – Tegevuskavade puudumine • Liigne optimism
  • 25. Soovitused ettevõtjale / kirjutajale • Plaani iga järgmine osa peab eelmisest loogiliselt välja kasvama • Vältida tuleks liigset erialast terminoloogiat (või seda mingilgi määral lahti seletada) • Vormistus peab olema korrektne • Faktid peavad olema viidatud • Kui mingi teema on käsitlemata, siis tuleb seda põhjendada • Kui mõningaid vajalikke tegevusi ei ole lahti seletatud, siis peavad need tegevused olema ikkagi kajastatud tegevuskavas
  • 26. Abiks lugemist-vaatamist • http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale • www.iplanner.net • C. Markides “Õiged valikud” • J. Fried ja D.Hansson „Teistpidi töö“ • Kjell Nordström, Jonas Ridderstale “Pöörane äri” („Funky business”) • Jim Collins “Heast suurepäraseks”
  • 27. Tänan! Elmo Puidet elmo@bda.ee BDA Consulting www.bda.ee