Your SlideShare is downloading. ×
0
MEEDIASTRATEEGIAST
Kätrin Maidla
Strateegia juht
Meedia mõisted
GRP – 1% kogu elanikkonnast. Eestis ca 13 000 inimest, Rootsis 96 000.

TRP – 1% sihtrühmast
AFFINITY – kan...
THE TV
TAUST
Meediaturg
Meediaturg 2012:
72,3 MEUR

Meediaturg 2012:
84,0 MEUR

9%

9%
10%
9%

6%

9%
11%

2011

2012

15%

45%

14%

1...
Suurimad kategooriad
Top 10 tooteharu
Jaekaubandus

20%

Finantsasutused, Teenused

73%

Ravimid

32%

Autod

5%

Alkohool...
SIHTRÜHM
Eestlaste päevane meediakasutus
4:22

2:50

1:43

0:35

0:29

0:27
0:13

TV

Allikas: TNS Emor

Raadio

Internet

Raamat

...
INSIGHT
Näiteid
Rademar – Sisemine sportlane
Metro Trains – Dumb ways to die
Expedia – travel Yourself interesting
Korea Oil – fre...
Näiteid 2:
STARMAN STARbox
Eesmärk:

STARbox tutvustamine ja huvi tekitamine nii uutes kui olemasolevates klientides
Tõsta...
STRATEEGIA

ETC...
< Sisu..
Mida peab kommunikatsioon tegema?
Differentiate  Make a difference
Inimeste heaolu sidumine brändiga
Brändid, millele ini...
Kuidas me näeme meediat

Ostetav meedia

Omatud meedia

Teenitud meedia

Mida meie räägime?

Mida inimesed kogevad

Mida i...
Kanalite valik
Ostu kaalumine
Pakkumised on olulised
Premeeri lojaalsust
Kommunikeeri brändi

Brändi lubaduste uskumine

B...
Kanalite analüüs
QUANTITATIVE INFORMATION
Size
Potential
Costs
R&F
…

Response Curves

QUALITATIVE FACTORS
MPG
Intelligenc...
Kanali potentsiaal
1200

100
90

1000

80

GRP

60
600

50
40

400

30
20

200

10
0

0
TV

Print

Raadio
GRP

Katvus %

V...
Meedia roll
TUNTUS

OSTETUD
MEEDIA

OMATUD
MEEDIA

TEENITUD
MEEDIA

IMAGO

MÜÜK

TV, print, välimeedia,
online

Televisioo...
Eelarve vs meedia
- 1000 – 2000 €

VÕI

- 2000 – 4000 €

- 4000 – 5000 €

- 6000 – … €

VÕI

VÕI
TV
Kanalite valik
250

160
140

200
120
100

150

80
100

60
40

50
20
0

0
Kanal Kanal Kanal TV3
2
11
12

TV6

3+

RTR CTC P...
Prime time
84

20,00

82

18,00

80

16,00

78

14,00

76

12,00
Optimaalne PT 60-70%

74

10,00

72

8,00

70

6,00

68

...
Järelevaatamine – UK turg 2010
WWW
GOOGLE OTSING
Ajalugu loeb
Sisu olulisus kasutajale (CTR)
Sisu pidev uuendamine

7% tekstist VÕTME sõna
Lingid lehele muja...
Lahenduste optimeerimine
Suurim osakaal kõige paremini töötavatele
reklaamidele

Lahendus 1
CTR
Conversion

0,24%
1,3%

La...
RAADIO JA VÄLIMEEDIA
Raadio
Tagada tarbijale erinevas situatsioonis brändi
sõnumi korduv kuulmine
Bränd talletub mällu erinevate kogemuste

osa...
Välimeedia
Kontakt 2-3 sekundit
Tuntud sõnum ja bränd
Üks domineeriv kujund

5-6 sõna plakatil
Kontrastid
Meelde jääb ülem...
PLANEERIMINE JA
MÕÕTMINE
Strateegia

Taktikaline
planeerimine

Havas Spectrum
Havas Fission
Havas Wave
Galileo
Infosys
Supernova

Kampaaniajärgne
a...
VÄLJAKUTSED
Epic FAIL
Tarbijale võimu andmine
Kahetimõistmine #thatCHERisdead
Stereotüübid ja sihtrühma iroonia

Brändi lahustamine
Tr...
Abi
70/20/10 mudel
Uuringud ja arendamine ekstreem-tarbijatega
Kaasa erinevad distsipliinid

Koostöö, läbirääkimine ja mõi...
KAASAVÕTMISEKS
Kaasa kõik agentuurid parimaks lahenduseks
Brändi kuvandi, sõnumi ja loovlahenduse ühtsus
Lähtu tarbijast
Mõjuta erinevas ...
AITÄH
Kätrin Maidla
Strateegia juht
katrin.maidla@idea.ee
Kätrin Maidla BeWise loeng "Meediastrateegia" (TTÜ-s 6.02.2014)
Kätrin Maidla BeWise loeng "Meediastrateegia" (TTÜ-s 6.02.2014)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Kätrin Maidla BeWise loeng "Meediastrateegia" (TTÜ-s 6.02.2014)

270

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
270
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Kätrin Maidla BeWise loeng "Meediastrateegia" (TTÜ-s 6.02.2014)"

  1. 1. MEEDIASTRATEEGIAST Kätrin Maidla Strateegia juht
  2. 2. Meedia mõisted GRP – 1% kogu elanikkonnast. Eestis ca 13 000 inimest, Rootsis 96 000. TRP – 1% sihtrühmast AFFINITY – kanali sobivus sihtrühmale KATVUS (REACH%) – mitme inimeseni kampaania jõudis. Periood võib olla päev, nädal, kuu SAGEDUS - mitu korda üks inimene keskmiselt antud reklaami nägi TOP of MIND – esimene valik CPP; CPC; CPM – kontakti hind; kliki hind; 1000 kontakti hind CPM; CPA; CPV – konversiooni hind; tehingu hind, vaatamise hind Impressions – reklaamiserveri poolt veebilehele serveeritud reklaamide arv CTR (Click Through Rate) – reklaamil tehtud klikkide arv jagatud reklaaminäitamiste arvuga Bounce Rate (Põrkemäär) – nende külastajate osakaal, kes lahkuvad kodulehel kohe
  3. 3. THE TV TAUST
  4. 4. Meediaturg Meediaturg 2012: 72,3 MEUR Meediaturg 2012: 84,0 MEUR 9% 9% 10% 9% 6% 9% 11% 2011 2012 15% 45% 14% 10% 27% 2011 46% 10% 8% 27% 8% 2012 10% 11% NEWSPAPER MAGAZINE 18% 17% INTERNET RADIO OUTDOOR 48% 2011 10% 10% TV 7% 48% 10% 7% Allikas: TNS Emor 8% 32% 16% 7% 11% 31% 10% 17% Meediaturg in 2012: 98,0 MEUR 2012
  5. 5. Suurimad kategooriad Top 10 tooteharu Jaekaubandus 20% Finantsasutused, Teenused 73% Ravimid 32% Autod 5% Alkohoolsed Joogid 25% Mobiilside -5% Maiustused 32% Koduhügieen 27% Piimatooted, Juust 28% Ehitusmaterjalid 34% 0 Data source: TNS Emor AdEx 10 2012H1 2013H1 20
  6. 6. SIHTRÜHM
  7. 7. Eestlaste päevane meediakasutus 4:22 2:50 1:43 0:35 0:29 0:27 0:13 TV Allikas: TNS Emor Raadio Internet Raamat CD/MP3 0:12 Päevalehed Video/DVD Nädalalehed 0:09 0:08 Ajakirjad Mängud
  8. 8. INSIGHT
  9. 9. Näiteid Rademar – Sisemine sportlane Metro Trains – Dumb ways to die Expedia – travel Yourself interesting Korea Oil – free parking spaces Smart - Off Road Channel 4 – Meet the superhumans Dove – Camera Shy Radioshack – the 80’ s O2 – Be more dog
  10. 10. Näiteid 2: STARMAN STARbox Eesmärk: STARbox tutvustamine ja huvi tekitamine nii uutes kui olemasolevates klientides Tõsta Starmani brändieelistust 10% võrra oma klientide seas ja 5% võrra turu klientide seas Tõsta Starmani kliendirahulolu võrreldes STARboxi turuletoomise eelse perioodiga 25% STARBoxide müük Idee: Strateegia põhineb insightil, et inimestele ei meeldi reklaamid. Starman STARbox annab inimestele tagasi kontrolli oma telekavaatamise üle ja võimaldab vaadata ainult seda, mida inimene päriselt ise tahab http://www.youtube.com/watch?v=fgI8NiVKXEw
  11. 11. STRATEEGIA ETC... < Sisu..
  12. 12. Mida peab kommunikatsioon tegema? Differentiate  Make a difference Inimeste heaolu sidumine brändiga Brändid, millele inimlikud omadused teenivad tarbija usalduse ja lojaalsuse, mis tagab pikaajalise edu Meaningful Brands uuring Kategooria põhine Tarbijast lähtuv Uurib koos brände ja pehmeid väärtuseid
  13. 13. Kuidas me näeme meediat Ostetav meedia Omatud meedia Teenitud meedia Mida meie räägime? Mida inimesed kogevad Mida inimesed arvavad bränd.ee
  14. 14. Kanalite valik Ostu kaalumine Pakkumised on olulised Premeeri lojaalsust Kommunikeeri brändi Brändi lubaduste uskumine Brändi soovitamine Kommunikeeri brändi Sõprade-tuttavate soovitused Omakanalid üliolulised Pildisolek vajalik Ekspertide kaasamine Kodulehel mõjuvõim Ostetud Omatud Teenitud Mõju
  15. 15. Kanalite analüüs QUANTITATIVE INFORMATION Size Potential Costs R&F … Response Curves QUALITATIVE FACTORS MPG Intelligence System (Q&A) KNOWLEDGE & EXPERIENCE Insights Strategy External factors …
  16. 16. Kanali potentsiaal 1200 100 90 1000 80 GRP 60 600 50 40 400 30 20 200 10 0 0 TV Print Raadio GRP Katvus % Välimeedia Online Katvus (%) 70 800
  17. 17. Meedia roll TUNTUS OSTETUD MEEDIA OMATUD MEEDIA TEENITUD MEEDIA IMAGO MÜÜK TV, print, välimeedia, online Televisioon, online, Koduleht, POS, koduleht, sponsorlus, sostiaalmeedia sotsiaalmeedia, kõneisikud, Koduleht, Facebook, lojaalsusprogramm Foorumid, sotsiaalmeedia Artiklid Sotsiaalmeedia, sõprade soovitused Televisioon, online, print raadio, välimeedia, print Sotsiaalmeedia, soovitused
  18. 18. Eelarve vs meedia - 1000 – 2000 € VÕI - 2000 – 4000 € - 4000 – 5000 € - 6000 – … € VÕI VÕI
  19. 19. TV
  20. 20. Kanalite valik 250 160 140 200 120 100 150 80 100 60 40 50 20 0 0 Kanal Kanal Kanal TV3 2 11 12 TV6 3+ RTR CTC PBK REN NTV FOX FOF Nat Sony Life Geo Ent Affinity (N 25-54) PT Affinity (N 25-54) off PT Kanal Kanal Kanal TV3 2 11 12 TV6 3+ RTR CTC PBK REN NTV FOX FOF Nat Sony Life Geo Ent Affinity (Kõik 18-49) PT Affinity (Kõik 18-49) DT
  21. 21. Prime time 84 20,00 82 18,00 80 16,00 78 14,00 76 12,00 Optimaalne PT 60-70% 74 10,00 72 8,00 70 6,00 68 4,00 66 2,00 64 0,00 PT 0% PT 10% PT 20% PT 30% PT 40% PT 50% Rch 1+% PT 60% CPRP PT 70% PT 80% PT 90% PT 100%
  22. 22. Järelevaatamine – UK turg 2010
  23. 23. WWW
  24. 24. GOOGLE OTSING Ajalugu loeb Sisu olulisus kasutajale (CTR) Sisu pidev uuendamine 7% tekstist VÕTME sõna Lingid lehele mujalt
  25. 25. Lahenduste optimeerimine Suurim osakaal kõige paremini töötavatele reklaamidele Lahendus 1 CTR Conversion 0,24% 1,3% Lahendus 2 CTR Conversion 2,94% 0,3% Lahendus 3 CTR conversion 0,39% 0,64% Lahendus 4 CTR Conversion 0,21% 2,70%
  26. 26. RAADIO JA VÄLIMEEDIA
  27. 27. Raadio Tagada tarbijale erinevas situatsioonis brändi sõnumi korduv kuulmine Bränd talletub mällu erinevate kogemuste osana 80 Sõnumi edastus erinevatele perioodidele 70 päeva jooksul 60 50 40 30 20 10 0 Katvus 1+ Katvus 3+ Katvus 5+
  28. 28. Välimeedia Kontakt 2-3 sekundit Tuntud sõnum ja bränd Üks domineeriv kujund 5-6 sõna plakatil Kontrastid Meelde jääb ülemine vasak Maksimaalselt 2 kujundust Lisab kampaaniale sagedust Raadio klipile kohalda samu printsiipe.
  29. 29. PLANEERIMINE JA MÕÕTMINE
  30. 30. Strateegia Taktikaline planeerimine Havas Spectrum Havas Fission Havas Wave Galileo Infosys Supernova Kampaaniajärgne analüüs& raportid Post-buy Kampaania-järgsed uuringud Kampaaniajärgne uuring
  31. 31. VÄLJAKUTSED
  32. 32. Epic FAIL Tarbijale võimu andmine Kahetimõistmine #thatCHERisdead Stereotüübid ja sihtrühma iroonia Brändi lahustamine Tragöödiad Kontrolli andmeid ja turge Brändi ja pakkumise sobivus Närvivapustus Töötajate social
  33. 33. Abi 70/20/10 mudel Uuringud ja arendamine ekstreem-tarbijatega Kaasa erinevad distsipliinid Koostöö, läbirääkimine ja mõistmine ettevõtte sees Aruata pisidetailid läbi ja ära vaja riske Karda ootamatut ja uut konkurenti Laena kultuurist ja sealsest pingest – insight! Lansseerimine on kõigest algus
  34. 34. KAASAVÕTMISEKS
  35. 35. Kaasa kõik agentuurid parimaks lahenduseks Brändi kuvandi, sõnumi ja loovlahenduse ühtsus Lähtu tarbijast Mõjuta erinevas ostu otsustusetapis Mõjuta kanalile sobiva sõnumiga Rohkem kanaleid, parem katvus Kaasa venekeelne tarbija Kontakti garantii, sageduse ja loovlahenduse optimeerimine
  36. 36. AITÄH Kätrin Maidla Strateegia juht katrin.maidla@idea.ee
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×