Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014)

on

  • 333 views

 

Statistics

Views

Total Views
333
Views on SlideShare
333
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014) Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014) Presentation Transcript

  • Mõned faktid • • • • • • • • Asutatud 2011.a. tooraine ja valuutakauplejate poolt Internetipõhine valuuta ja väärismetallide maakler 25 töötajat (16 Eestis) Esindused 7 riigis Kliendid 120 riigis (50% Aasia – 50% Euroopa) Kauplemisserverid – London ja New York Klientide kauplemiskäive Jaanuar 2014 – 11 B USD Partnerid – Citibank, LMAX Exchange
  • Miks inimesed kauplevad? Vabadus Puhkus Lennud Luksuskaubad
  • Kes teenivad finantsturgudel? • • • • 5-20% tavakauplejatest on kasumlikud Kaotamise põhjused: trendile vastandumine, liigsed riskid, kahjumi hoidmine, kogemuse puudumine. Kauplemine ei ole lihtne! Jaekliendid kauplevad kollektiivselt valesti. Võitjad finantsturgudel: Pangad, kindlustajad, maaklerid, kliiringkeskused, börsid, fondihaldur id, Buffetid
  • Kauplejad grupina
  • “ Kui enamus kauplejaid kaotavad, siis keegi ikkagi võidab. Kuidas?
  • Forex maaklerid • • • • • • • • • Tegutseb 2 500 - 3 000 maaklerit 100 suurimat kontrollivad 90% turust 99,9% maakleritest turutegijad 100% ärist toimub internetis Vaid u 10% maakleritest on reguleeritud, ülejäänud offshore’id 95% maaklerite puhul varjatakse omanikke/juhtkonda 95% maakleritest meelitab kliente boonuste, mitte kvaliteediga Suur rotatsioon Rahvusvahelised suurpangad peamised kliiringpartnerid
  • Maaklerite jaotus Vaalad • • • • • • FXCM Oanda Interactive Broker IG Markets Forex.com FxPro Kehv Kvaliteet Kvaliteet • • • • • • Pepperstone Axitrader IC Markets FX Open Global Prime Armada Markets • • • • • • Instaforex Exness Plus500 IronFX Alpari Forex Club
  • “ Eesti ettevõte ei tohi pakkuda sama kvaliteeti kui konkurent Londonis. Kvaliteet peab olema parem!
  • Meie loogika • • • • • • • • • Kauplejatena teame, mis on kauplejale oluline Läbipaistev ja avatud ettevõtte Puhas kauplemiskeskkond Hea ja kiire klienditeenindus Koostöö ainult parimatega Klient on meie partner, kaudselt ka töötaja Töötajaid peab hoidma ja arendama Kulud kontrolli all Pikaajaline äri, rikkus tuleb hiljem
  • Meie lähtepositsioon • • • • • 3 kauplemiskogemusega asutajat Kontoriks Illimari köögilaud, töötajad puudusid Soliidne nõukogu (Kevin Kerr, Peeter Klanberg, Jüri Sirel) Null reklaamikulu, fookus inglisekeelsele sotsiaalmeediale Enamike teenuste outsource’imine ja seadmete rentimine • 24. jaanuar 2011, kell 16:15 läksime online.
  • “ Kui saame 1. aasta lõpuks 50 klienti siis oleme rahul.
  • Millega eristume? Armada Markets Konkurendid Tehingu täitmise kiirus 0.2 sek 0.5 – 3 sek Kliendi kirjadele vastamine Kuni 2 h Kuni 3 päeva Keskmine EURUSD kursivahe 0.3 pipsi 0.5 – 3 pipsi Teenustasu 20 USD/M 30-70 USD/M Kauplemispiirangud Puuduvad Olemas Reklaami osa klientide kaasamisel 10-20% 70-90% Klientide rotatsioon Väike Suur
  • Suurimad raskused • • • • • • • • Investeeringu vajadus 1 M Eurot 24h klientide teenindamine ja äri arendamine samaaegselt Pangas töötavad inimesed, kuid pank pole su sõber Regulaator pole su sõber Hajuta riske (Liberty Reserve, kliiringpartnerid) Eesti ei ole finantskeskus Konkurentide rünnakud Töötajate leidmine
  • “ 60-70% meie uutest klientidest tulevad soovituste peale.
  • Mis turul üllatas? • • • • • • • Tasuta turundus on võimalik Enamus maaklerite ärimudel pole jätkusuutlik Väga kehv teenuste kvaliteet turul 95% maaklerite omanikel puudub varasem kauplemiskogemus Eeldatakse, et klient on rumal Müüakse unistusi, mitte finantstoodet Kliendid liiga enesekindlad ja ei taju riske
  • Armada maailmas • • 7 riigis esindused: Austraalia, Poola, Indoneesia, Bangladesh, Hiina, Jaapan, Un gari. 200 introducing brokerit (IB) üle maailma Miks esindused just neis riikides?
  • Huvitavad turud • • • • • • Regioonid: Euroopa, Aasia ja Lõuna-Ameerika Suur rahvaarv või kiiresti kasvav majandus Interneti levik ja arenenud pangandussüsteem Huvi investeerimise ja finantsturgude vastu Olemasolevate klientide nõudlus Näeme vaba nišši
  • Meie country managerid • • • • • Armada algsed kliendid Pikaajalised professionaalsed kauplejad Ettevõtja-tüüpi On kohalike Forex foorumite moderaatorid Suure saavutusvajadusega
  • CM-ide ülesanded • • • • • • Aktiivne roll kohalikes foorumites Kodulehe avamine ja uuendamine Müük ja turundus Klienditeeninduse korraldamine Kohalike maksesüsteemidega liitumine Seminaride ja webinaride läbiviimine
  • Oluline Eestist alustades • • • • • • Maali endast suurem pilt kui tegelikult oled Tee koostööd (tasuta) rahvusvaheliste tegijatega Ole avatud ja jaga oma teadmisi Suhtle ka konkurentidega Loo juriidiline struktuur tuntud äri- või finantskeskuses Ole nähtav rahvusvahelises sotsiaalmeedias – ära häbene endast ise rääkida
  • “ Tänan!