Mõned faktid
•
•
•
•
•
•
•
•

Asutatud 2011.a. tooraine ja valuutakauplejate poolt
Internetipõhine valuuta ja väärismetall...
Miks inimesed kauplevad?

Vabadus

Puhkus

Lennud

Luksuskaubad
Kes teenivad
finantsturgudel?
•
•
•
•

5-20% tavakauplejatest on kasumlikud
Kaotamise põhjused: trendile vastandumine, lii...
Kauplejad grupina
“ Kui enamus

kauplejaid
kaotavad, siis keegi
ikkagi võidab.
Kuidas?
Forex maaklerid
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Tegutseb 2 500 - 3 000 maaklerit
100 suurimat kontrollivad 90% turust
99,9% maaklerites...
Maaklerite jaotus
Vaalad
•
•
•
•
•
•

FXCM
Oanda
Interactive Broker
IG Markets
Forex.com
FxPro

Kehv
Kvaliteet

Kvaliteet
...
“

Eesti ettevõte ei tohi
pakkuda sama kvaliteeti kui
konkurent Londonis.
Kvaliteet peab olema parem!
Meie loogika
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Kauplejatena teame, mis on kauplejale oluline
Läbipaistev ja avatud ettevõtte
Puhas kauple...
Meie lähtepositsioon
•
•
•
•
•

3 kauplemiskogemusega asutajat
Kontoriks Illimari köögilaud, töötajad puudusid
Soliidne nõ...
“ Kui saame 1. aasta
lõpuks 50 klienti
siis oleme rahul.
Millega eristume?
Armada Markets

Konkurendid

Tehingu täitmise kiirus

0.2 sek

0.5 – 3 sek

Kliendi kirjadele vastamine
...
Suurimad raskused
•
•
•
•
•
•
•
•

Investeeringu vajadus 1 M Eurot
24h klientide teenindamine ja äri arendamine samaaegsel...
“ 60-70% meie

uutest klientidest
tulevad soovituste
peale.
Mis turul üllatas?
•
•
•
•
•
•
•

Tasuta turundus on võimalik
Enamus maaklerite ärimudel pole jätkusuutlik
Väga kehv teenu...
Armada maailmas
•
•

7 riigis esindused:
Austraalia, Poola, Indoneesia, Bangladesh, Hiina, Jaapan, Un
gari.
200 introducin...
Huvitavad turud
•
•
•
•
•
•

Regioonid: Euroopa, Aasia ja Lõuna-Ameerika
Suur rahvaarv või kiiresti kasvav majandus
Intern...
Meie country managerid
•
•
•
•
•

Armada algsed kliendid
Pikaajalised professionaalsed kauplejad
Ettevõtja-tüüpi
On kohali...
CM-ide ülesanded
•
•
•
•
•
•

Aktiivne roll kohalikes foorumites
Kodulehe avamine ja uuendamine
Müük ja turundus
Kliendite...
Oluline Eestist alustades
•
•
•
•
•
•

Maali endast suurem pilt kui tegelikult oled
Tee koostööd (tasuta) rahvusvaheliste ...
“ Tänan!
Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014)
Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014)
Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014)

296

Published on

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
296
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Illimar Mattus BeWise loeng "Edu valem Armada Markets'i näitel" (TTÜ-s 13.02.2014)

  1. 1. Mõned faktid • • • • • • • • Asutatud 2011.a. tooraine ja valuutakauplejate poolt Internetipõhine valuuta ja väärismetallide maakler 25 töötajat (16 Eestis) Esindused 7 riigis Kliendid 120 riigis (50% Aasia – 50% Euroopa) Kauplemisserverid – London ja New York Klientide kauplemiskäive Jaanuar 2014 – 11 B USD Partnerid – Citibank, LMAX Exchange
  2. 2. Miks inimesed kauplevad? Vabadus Puhkus Lennud Luksuskaubad
  3. 3. Kes teenivad finantsturgudel? • • • • 5-20% tavakauplejatest on kasumlikud Kaotamise põhjused: trendile vastandumine, liigsed riskid, kahjumi hoidmine, kogemuse puudumine. Kauplemine ei ole lihtne! Jaekliendid kauplevad kollektiivselt valesti. Võitjad finantsturgudel: Pangad, kindlustajad, maaklerid, kliiringkeskused, börsid, fondihaldur id, Buffetid
  4. 4. Kauplejad grupina
  5. 5. “ Kui enamus kauplejaid kaotavad, siis keegi ikkagi võidab. Kuidas?
  6. 6. Forex maaklerid • • • • • • • • • Tegutseb 2 500 - 3 000 maaklerit 100 suurimat kontrollivad 90% turust 99,9% maakleritest turutegijad 100% ärist toimub internetis Vaid u 10% maakleritest on reguleeritud, ülejäänud offshore’id 95% maaklerite puhul varjatakse omanikke/juhtkonda 95% maakleritest meelitab kliente boonuste, mitte kvaliteediga Suur rotatsioon Rahvusvahelised suurpangad peamised kliiringpartnerid
  7. 7. Maaklerite jaotus Vaalad • • • • • • FXCM Oanda Interactive Broker IG Markets Forex.com FxPro Kehv Kvaliteet Kvaliteet • • • • • • Pepperstone Axitrader IC Markets FX Open Global Prime Armada Markets • • • • • • Instaforex Exness Plus500 IronFX Alpari Forex Club
  8. 8. “ Eesti ettevõte ei tohi pakkuda sama kvaliteeti kui konkurent Londonis. Kvaliteet peab olema parem!
  9. 9. Meie loogika • • • • • • • • • Kauplejatena teame, mis on kauplejale oluline Läbipaistev ja avatud ettevõtte Puhas kauplemiskeskkond Hea ja kiire klienditeenindus Koostöö ainult parimatega Klient on meie partner, kaudselt ka töötaja Töötajaid peab hoidma ja arendama Kulud kontrolli all Pikaajaline äri, rikkus tuleb hiljem
  10. 10. Meie lähtepositsioon • • • • • 3 kauplemiskogemusega asutajat Kontoriks Illimari köögilaud, töötajad puudusid Soliidne nõukogu (Kevin Kerr, Peeter Klanberg, Jüri Sirel) Null reklaamikulu, fookus inglisekeelsele sotsiaalmeediale Enamike teenuste outsource’imine ja seadmete rentimine • 24. jaanuar 2011, kell 16:15 läksime online.
  11. 11. “ Kui saame 1. aasta lõpuks 50 klienti siis oleme rahul.
  12. 12. Millega eristume? Armada Markets Konkurendid Tehingu täitmise kiirus 0.2 sek 0.5 – 3 sek Kliendi kirjadele vastamine Kuni 2 h Kuni 3 päeva Keskmine EURUSD kursivahe 0.3 pipsi 0.5 – 3 pipsi Teenustasu 20 USD/M 30-70 USD/M Kauplemispiirangud Puuduvad Olemas Reklaami osa klientide kaasamisel 10-20% 70-90% Klientide rotatsioon Väike Suur
  13. 13. Suurimad raskused • • • • • • • • Investeeringu vajadus 1 M Eurot 24h klientide teenindamine ja äri arendamine samaaegselt Pangas töötavad inimesed, kuid pank pole su sõber Regulaator pole su sõber Hajuta riske (Liberty Reserve, kliiringpartnerid) Eesti ei ole finantskeskus Konkurentide rünnakud Töötajate leidmine
  14. 14. “ 60-70% meie uutest klientidest tulevad soovituste peale.
  15. 15. Mis turul üllatas? • • • • • • • Tasuta turundus on võimalik Enamus maaklerite ärimudel pole jätkusuutlik Väga kehv teenuste kvaliteet turul 95% maaklerite omanikel puudub varasem kauplemiskogemus Eeldatakse, et klient on rumal Müüakse unistusi, mitte finantstoodet Kliendid liiga enesekindlad ja ei taju riske
  16. 16. Armada maailmas • • 7 riigis esindused: Austraalia, Poola, Indoneesia, Bangladesh, Hiina, Jaapan, Un gari. 200 introducing brokerit (IB) üle maailma Miks esindused just neis riikides?
  17. 17. Huvitavad turud • • • • • • Regioonid: Euroopa, Aasia ja Lõuna-Ameerika Suur rahvaarv või kiiresti kasvav majandus Interneti levik ja arenenud pangandussüsteem Huvi investeerimise ja finantsturgude vastu Olemasolevate klientide nõudlus Näeme vaba nišši
  18. 18. Meie country managerid • • • • • Armada algsed kliendid Pikaajalised professionaalsed kauplejad Ettevõtja-tüüpi On kohalike Forex foorumite moderaatorid Suure saavutusvajadusega
  19. 19. CM-ide ülesanded • • • • • • Aktiivne roll kohalikes foorumites Kodulehe avamine ja uuendamine Müük ja turundus Klienditeeninduse korraldamine Kohalike maksesüsteemidega liitumine Seminaride ja webinaride läbiviimine
  20. 20. Oluline Eestist alustades • • • • • • Maali endast suurem pilt kui tegelikult oled Tee koostööd (tasuta) rahvusvaheliste tegijatega Ole avatud ja jaga oma teadmisi Suhtle ka konkurentidega Loo juriidiline struktuur tuntud äri- või finantskeskuses Ole nähtav rahvusvahelises sotsiaalmeedias – ära häbene endast ise rääkida
  21. 21. “ Tänan!
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×