Urmas KamdronJCI Tallinn BeWiseTallinna Tehnikaülikool16-02-2011
Kes ma olen?— Haridus: 1998-2001 Tallinna Tehnikakõrgkool       - autotehnika ja transport 2006-2009 Mainori Kõrgkool     ...
Ülikooli väärtus!— Kas kool annab sulle  teadmised või sina  võtad?— Kas kooli kontaktid on  su alustavale ettevõttele  ka...
Kontaktid koolist!                                   4                by Urmas Kamdron
Millest täna räägime?— Idee, kui kõige alus!— Ettevõtte loomine +  finants— Alustades üksi või  mitmekesi— Eesmärkide sead...
Mul on IDEE!!!— Pane kirja— Seedi natuke omaette— Küsi sõbralt +/-— Küsi võõralt                                        6 ...
Olen valmis alustama ettevõtlusega!— Mul on selge nägemus  teenusest/tootest.— Välja mõeldud  ettevõtlusvorm.— Kas osta va...
Finantseerimine— Erakapital, raha sõbralt— Ettevõtluse Arendamise  Sihtasustus (EAS)— Kredex— Arengufond— ASI Ambient Soun...
Kas alustan müüki üksi?— Kas jõuan kõigega  tegeleda?— Kas mul on oskused, et  tulla toime kõigi  küsimustega.— Millist in...
Eesmärkide seadmine?— Ettevõtte eesmärgid?— Tootmise eesmärgid?— Finantseesmärgid?— Marketingi eesmärgid?— HR eesmärgid?— ...
SINA kui visiitkaart?— Mis loeb:— Välimus?— Täpsus?— Tuju?— Ausus?— Otsekohesus?— Väljaütlemised?— Tegemised?— Tagasiside?...
Vormistus?— Leia see aeg ja valmista  visiitkaardid— Lase kujundada  pakkumuse põhi ja tee  see igale kliendile  personaal...
Hinnakujundus?— Millest koosneb teie  teenuse/toote hind?— Turupotentsiaal?— Kas see sõltub  konkurentide hindadest?— 1 üh...
Töötasu ja selle määramine— Mis ühele suur, see  teisele väike J— Materjaalne/mitte-  materjaalne tasu— Komisjonitasu vs. ...
Teie turu ja kliendi iseloom— Turu suurus— Turu jaotus— Sihtgrupid— Klient: keel, vanus, sugu, elukoht, hobid, elustiil, ä...
Esimene tellimus!— Uue kliendi saamine— Konsultatsioon— Proovipartii— Tellimuse teenindamine— Üllata tähtajaga— Võimalda o...
Müügikanali valik— Otsene müügikanal— Mitteotsene müügikanal— Mix lahendus— Kokkulepped— Läbipaistvus                     ...
Parnterid ja nende valimine— Otsemüük lõpkliendile— Üks kindel partner, kes  on keskendunud teie  tootele/teenusele  (eksk...
Kuidas valida müügimeeskonda?— CV— Motivatsioonikiri— Testid— Soovitused— Sotsiaalne taust— Huvid, hobid— Ühine nägemus— S...
Kontori vajadus— Kodukontor— mugav— privaatsus kaob— ei saa töö mõtetest  eemale— Üüripind— rohkem tööle  keskendunud— väh...
Sisekommunikatsioon— E-kirjadele vastamine— Vastamise kiirus ja  maksimaalne lubatud  aeg.— Telefonide suunamine— Automaat...
Vead tegevuses ja nende analüüs— Mis juhtus?— Kas mõlemad pooled  näevad juhtunut sama  moodi?— Müügimehe hinnang— Mõjutav...
SINA, kui müügijuht.— Müügiaruande  koostamine— Protsessi jälgimine— Konfliktide lahendamine— Halva ja hea politseiniku  m...
Ettevõtte koduleht— Kõige lihtsam alustada    Facebook´i lehega—   Võimalused:—   WordPress—   Joomla—   Drupal—   Geeklog...
Sotsiaalmeedia müügiprotsessis— Facebook— Twitter— Youtube— Vimeo— SlideShare— Issuu— Google maps                         ...
Kampaaniate korraldajad:— www.seller.ee— www.cherry.ee— www.tramm24.ee— www.headiil.ee— www.pakkumised.ee— www.tasty.ee— M...
Kontaktid— www.jci.ee— www.aiesec.ee/— www.garage48.org— www.toastmasters.org/— www.koda.ee/                              ...
Messid ja konverentsid— Pildil olemine— Konkurentide  kaardistamine— Kontaktide kogumine— Uute tehnoloogiliste  suundade m...
TÄNAN!Kontakt: urmas.kamdron@gmail.com                                   29           by Urmas Kamdron
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

BeWise loeng TTÜs Urmas Kamdron Mina kui müügitulemuste mõjutaja 16.02.2011

901

Published on

BeWise loeng TTÜs: Urmas Kamdron "Mina kui müügitulemuste mõjutaja" 16.02.2011

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
901
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

BeWise loeng TTÜs Urmas Kamdron Mina kui müügitulemuste mõjutaja 16.02.2011

  1. 1. Urmas KamdronJCI Tallinn BeWiseTallinna Tehnikaülikool16-02-2011
  2. 2. Kes ma olen?— Haridus: 1998-2001 Tallinna Tehnikakõrgkool - autotehnika ja transport 2006-2009 Mainori Kõrgkool - turundus— Töökogemus: 2005 - 2009 3K Group - valdkond: telekommunikatsioon - müügijuht 2009 - .... ajakirja "Playboy" toimetuse fotograaf 2009 - 2010 ettevõtte GreenStep OÜ tegevjuht 2009 - 2010 fotostuudio "FotoFan" asutaja 2010 - ... Oracle Eesti turundusjuht— Oranisatsiooniline tegevus: JCI liige 2 by Urmas Kamdron
  3. 3. Ülikooli väärtus!— Kas kool annab sulle teadmised või sina võtad?— Kas kooli kontaktid on su alustavale ettevõttele kasulikud?— Kas peale õppimise on ka muid väljundeid, kus ennast rakendada? 3 by Urmas Kamdron
  4. 4. Kontaktid koolist! 4 by Urmas Kamdron
  5. 5. Millest täna räägime?— Idee, kui kõige alus!— Ettevõtte loomine + finants— Alustades üksi või mitmekesi— Eesmärkide seadmine— Hinna kujundus— Meeskonna valik— Suhtluse reeglid— Kontaktide kasutamine 5 by Urmas Kamdron
  6. 6. Mul on IDEE!!!— Pane kirja— Seedi natuke omaette— Küsi sõbralt +/-— Küsi võõralt 6 by Urmas Kamdron
  7. 7. Olen valmis alustama ettevõtlusega!— Mul on selge nägemus teenusest/tootest.— Välja mõeldud ettevõtlusvorm.— Kas osta valmisettevõte või registreerida ID kaardiga.— Raamatupidaja? 7 by Urmas Kamdron
  8. 8. Finantseerimine— Erakapital, raha sõbralt— Ettevõtluse Arendamise Sihtasustus (EAS)— Kredex— Arengufond— ASI Ambient Sound Investments— Töötukassa— Äriinglid— Loterii 8 by Urmas Kamdron
  9. 9. Kas alustan müüki üksi?— Kas jõuan kõigega tegeleda?— Kas mul on oskused, et tulla toime kõigi küsimustega.— Millist inimest ma tiimi vajan?— Kas soovin jagada ettevõtte osalust? 9 by Urmas Kamdron
  10. 10. Eesmärkide seadmine?— Ettevõtte eesmärgid?— Tootmise eesmärgid?— Finantseesmärgid?— Marketingi eesmärgid?— HR eesmärgid?— Toote/teenuse arenduse eesmärgid 10 by Urmas Kamdron
  11. 11. SINA kui visiitkaart?— Mis loeb:— Välimus?— Täpsus?— Tuju?— Ausus?— Otsekohesus?— Väljaütlemised?— Tegemised?— Tagasiside?— Arvamusliidri kuvandi tekke võimalus?— Silmaring? 11 by Urmas Kamdron
  12. 12. Vormistus?— Leia see aeg ja valmista visiitkaardid— Lase kujundada pakkumuse põhi ja tee see igale kliendile personaalseks— Arve põhi— Kodulehe disain— E-kirja jalus 12 by Urmas Kamdron
  13. 13. Hinnakujundus?— Millest koosneb teie teenuse/toote hind?— Turupotentsiaal?— Kas see sõltub konkurentide hindadest?— 1 ühiku tootmiseks vajaliku kulu analüüs!— Hinna mudel: materjal, palk, administratiivkulu, kasum? 13 by Urmas Kamdron
  14. 14. Töötasu ja selle määramine— Mis ühele suur, see teisele väike J— Materjaalne/mitte- materjaalne tasu— Komisjonitasu vs. kasumist tulenev— Fikseeritud tasu, komisjonitasu, kombineeritud tasu 14 by Urmas Kamdron
  15. 15. Teie turu ja kliendi iseloom— Turu suurus— Turu jaotus— Sihtgrupid— Klient: keel, vanus, sugu, elukoht, hobid, elustiil, äriklient/eraklient 15 by Urmas Kamdron
  16. 16. Esimene tellimus!— Uue kliendi saamine— Konsultatsioon— Proovipartii— Tellimuse teenindamine— Üllata tähtajaga— Võimalda oma teenust tarbida— Küsi tagasisidet— Vajadusel teenus tasuta!— Kuidas mina jõudsin esimese tellimuseni? 16 by Urmas Kamdron
  17. 17. Müügikanali valik— Otsene müügikanal— Mitteotsene müügikanal— Mix lahendus— Kokkulepped— Läbipaistvus 17 by Urmas Kamdron
  18. 18. Parnterid ja nende valimine— Otsemüük lõpkliendile— Üks kindel partner, kes on keskendunud teie tootele/teenusele (eksklusiivne müügiõigus)— Mitu partnerit, kes tegutsevad erinevates turu regioonides 18 by Urmas Kamdron
  19. 19. Kuidas valida müügimeeskonda?— CV— Motivatsioonikiri— Testid— Soovitused— Sotsiaalne taust— Huvid, hobid— Ühine nägemus— Stressitaluvus 19 by Urmas Kamdron
  20. 20. Kontori vajadus— Kodukontor— mugav— privaatsus kaob— ei saa töö mõtetest eemale— Üüripind— rohkem tööle keskendunud— vähe kõrvalisi tegevusi 20 by Urmas Kamdron
  21. 21. Sisekommunikatsioon— E-kirjadele vastamine— Vastamise kiirus ja maksimaalne lubatud aeg.— Telefonide suunamine— Automaatne vastus: kontorist väljas 21 by Urmas Kamdron
  22. 22. Vead tegevuses ja nende analüüs— Mis juhtus?— Kas mõlemad pooled näevad juhtunut sama moodi?— Müügimehe hinnang— Mõjutavad asjaolud— Milline järeldus ja kuidas edasi— Kontroll 22 by Urmas Kamdron
  23. 23. SINA, kui müügijuht.— Müügiaruande koostamine— Protsessi jälgimine— Konfliktide lahendamine— Halva ja hea politseiniku mäng J 23 by Urmas Kamdron
  24. 24. Ettevõtte koduleht— Kõige lihtsam alustada Facebook´i lehega— Võimalused:— WordPress— Joomla— Drupal— Geeklog— Mambo— PHP-Nuke— TYPO3— Xoops— Zikula— dotCMS 24 by Urmas Kamdron
  25. 25. Sotsiaalmeedia müügiprotsessis— Facebook— Twitter— Youtube— Vimeo— SlideShare— Issuu— Google maps 25 by Urmas Kamdron
  26. 26. Kampaaniate korraldajad:— www.seller.ee— www.cherry.ee— www.tramm24.ee— www.headiil.ee— www.pakkumised.ee— www.tasty.ee— Mudel: müüvad vouchereid, soodus -50%— Kliendi tuvastamine pin koodiga— Teenusepakkuja võtab 20- 35% endale— Tulu osamaksetena 50/50 26 by Urmas Kamdron
  27. 27. Kontaktid— www.jci.ee— www.aiesec.ee/— www.garage48.org— www.toastmasters.org/— www.koda.ee/ 27 by Urmas Kamdron
  28. 28. Messid ja konverentsid— Pildil olemine— Konkurentide kaardistamine— Kontaktide kogumine— Uute tehnoloogiliste suundade märkamine 28 by Urmas Kamdron
  29. 29. TÄNAN!Kontakt: urmas.kamdron@gmail.com 29 by Urmas Kamdron
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×