BeWise loeng TTÜs Urmas Kamdron Mina kui müügitulemuste mõjutaja 16.02.2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

BeWise loeng TTÜs Urmas Kamdron Mina kui müügitulemuste mõjutaja 16.02.2011

  • 1,160 views
Uploaded on

BeWise loeng TTÜs: Urmas Kamdron "Mina kui müügitulemuste mõjutaja" 16.02.2011

BeWise loeng TTÜs: Urmas Kamdron "Mina kui müügitulemuste mõjutaja" 16.02.2011

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,160
On Slideshare
1,159
From Embeds
1
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
2
Comments
0
Likes
0

Embeds 1

http://www.techgig.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Urmas KamdronJCI Tallinn BeWiseTallinna Tehnikaülikool16-02-2011
  • 2. Kes ma olen?— Haridus: 1998-2001 Tallinna Tehnikakõrgkool - autotehnika ja transport 2006-2009 Mainori Kõrgkool - turundus— Töökogemus: 2005 - 2009 3K Group - valdkond: telekommunikatsioon - müügijuht 2009 - .... ajakirja "Playboy" toimetuse fotograaf 2009 - 2010 ettevõtte GreenStep OÜ tegevjuht 2009 - 2010 fotostuudio "FotoFan" asutaja 2010 - ... Oracle Eesti turundusjuht— Oranisatsiooniline tegevus: JCI liige 2 by Urmas Kamdron
  • 3. Ülikooli väärtus!— Kas kool annab sulle teadmised või sina võtad?— Kas kooli kontaktid on su alustavale ettevõttele kasulikud?— Kas peale õppimise on ka muid väljundeid, kus ennast rakendada? 3 by Urmas Kamdron
  • 4. Kontaktid koolist! 4 by Urmas Kamdron
  • 5. Millest täna räägime?— Idee, kui kõige alus!— Ettevõtte loomine + finants— Alustades üksi või mitmekesi— Eesmärkide seadmine— Hinna kujundus— Meeskonna valik— Suhtluse reeglid— Kontaktide kasutamine 5 by Urmas Kamdron
  • 6. Mul on IDEE!!!— Pane kirja— Seedi natuke omaette— Küsi sõbralt +/-— Küsi võõralt 6 by Urmas Kamdron
  • 7. Olen valmis alustama ettevõtlusega!— Mul on selge nägemus teenusest/tootest.— Välja mõeldud ettevõtlusvorm.— Kas osta valmisettevõte või registreerida ID kaardiga.— Raamatupidaja? 7 by Urmas Kamdron
  • 8. Finantseerimine— Erakapital, raha sõbralt— Ettevõtluse Arendamise Sihtasustus (EAS)— Kredex— Arengufond— ASI Ambient Sound Investments— Töötukassa— Äriinglid— Loterii 8 by Urmas Kamdron
  • 9. Kas alustan müüki üksi?— Kas jõuan kõigega tegeleda?— Kas mul on oskused, et tulla toime kõigi küsimustega.— Millist inimest ma tiimi vajan?— Kas soovin jagada ettevõtte osalust? 9 by Urmas Kamdron
  • 10. Eesmärkide seadmine?— Ettevõtte eesmärgid?— Tootmise eesmärgid?— Finantseesmärgid?— Marketingi eesmärgid?— HR eesmärgid?— Toote/teenuse arenduse eesmärgid 10 by Urmas Kamdron
  • 11. SINA kui visiitkaart?— Mis loeb:— Välimus?— Täpsus?— Tuju?— Ausus?— Otsekohesus?— Väljaütlemised?— Tegemised?— Tagasiside?— Arvamusliidri kuvandi tekke võimalus?— Silmaring? 11 by Urmas Kamdron
  • 12. Vormistus?— Leia see aeg ja valmista visiitkaardid— Lase kujundada pakkumuse põhi ja tee see igale kliendile personaalseks— Arve põhi— Kodulehe disain— E-kirja jalus 12 by Urmas Kamdron
  • 13. Hinnakujundus?— Millest koosneb teie teenuse/toote hind?— Turupotentsiaal?— Kas see sõltub konkurentide hindadest?— 1 ühiku tootmiseks vajaliku kulu analüüs!— Hinna mudel: materjal, palk, administratiivkulu, kasum? 13 by Urmas Kamdron
  • 14. Töötasu ja selle määramine— Mis ühele suur, see teisele väike J— Materjaalne/mitte- materjaalne tasu— Komisjonitasu vs. kasumist tulenev— Fikseeritud tasu, komisjonitasu, kombineeritud tasu 14 by Urmas Kamdron
  • 15. Teie turu ja kliendi iseloom— Turu suurus— Turu jaotus— Sihtgrupid— Klient: keel, vanus, sugu, elukoht, hobid, elustiil, äriklient/eraklient 15 by Urmas Kamdron
  • 16. Esimene tellimus!— Uue kliendi saamine— Konsultatsioon— Proovipartii— Tellimuse teenindamine— Üllata tähtajaga— Võimalda oma teenust tarbida— Küsi tagasisidet— Vajadusel teenus tasuta!— Kuidas mina jõudsin esimese tellimuseni? 16 by Urmas Kamdron
  • 17. Müügikanali valik— Otsene müügikanal— Mitteotsene müügikanal— Mix lahendus— Kokkulepped— Läbipaistvus 17 by Urmas Kamdron
  • 18. Parnterid ja nende valimine— Otsemüük lõpkliendile— Üks kindel partner, kes on keskendunud teie tootele/teenusele (eksklusiivne müügiõigus)— Mitu partnerit, kes tegutsevad erinevates turu regioonides 18 by Urmas Kamdron
  • 19. Kuidas valida müügimeeskonda?— CV— Motivatsioonikiri— Testid— Soovitused— Sotsiaalne taust— Huvid, hobid— Ühine nägemus— Stressitaluvus 19 by Urmas Kamdron
  • 20. Kontori vajadus— Kodukontor— mugav— privaatsus kaob— ei saa töö mõtetest eemale— Üüripind— rohkem tööle keskendunud— vähe kõrvalisi tegevusi 20 by Urmas Kamdron
  • 21. Sisekommunikatsioon— E-kirjadele vastamine— Vastamise kiirus ja maksimaalne lubatud aeg.— Telefonide suunamine— Automaatne vastus: kontorist väljas 21 by Urmas Kamdron
  • 22. Vead tegevuses ja nende analüüs— Mis juhtus?— Kas mõlemad pooled näevad juhtunut sama moodi?— Müügimehe hinnang— Mõjutavad asjaolud— Milline järeldus ja kuidas edasi— Kontroll 22 by Urmas Kamdron
  • 23. SINA, kui müügijuht.— Müügiaruande koostamine— Protsessi jälgimine— Konfliktide lahendamine— Halva ja hea politseiniku mäng J 23 by Urmas Kamdron
  • 24. Ettevõtte koduleht— Kõige lihtsam alustada Facebook´i lehega— Võimalused:— WordPress— Joomla— Drupal— Geeklog— Mambo— PHP-Nuke— TYPO3— Xoops— Zikula— dotCMS 24 by Urmas Kamdron
  • 25. Sotsiaalmeedia müügiprotsessis— Facebook— Twitter— Youtube— Vimeo— SlideShare— Issuu— Google maps 25 by Urmas Kamdron
  • 26. Kampaaniate korraldajad:— www.seller.ee— www.cherry.ee— www.tramm24.ee— www.headiil.ee— www.pakkumised.ee— www.tasty.ee— Mudel: müüvad vouchereid, soodus -50%— Kliendi tuvastamine pin koodiga— Teenusepakkuja võtab 20- 35% endale— Tulu osamaksetena 50/50 26 by Urmas Kamdron
  • 27. Kontaktid— www.jci.ee— www.aiesec.ee/— www.garage48.org— www.toastmasters.org/— www.koda.ee/ 27 by Urmas Kamdron
  • 28. Messid ja konverentsid— Pildil olemine— Konkurentide kaardistamine— Kontaktide kogumine— Uute tehnoloogiliste suundade märkamine 28 by Urmas Kamdron
  • 29. TÄNAN!Kontakt: urmas.kamdron@gmail.com 29 by Urmas Kamdron