• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Urmas Kamdron'i BeWise loeng "Müük ja turundus =1"
 

Urmas Kamdron'i BeWise loeng "Müük ja turundus =1"

on

  • 194 views

 

Statistics

Views

Total Views
194
Views on SlideShare
193
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

1 Embed 1

http://www.slideee.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • kui palju peast mäletavada? <br />
  • sõbra näide, <br />
  • kuhu tõmbame piiri <br /> turundaja kutsub ostma mõõta raske kõnetab turgu <br /> müüja müüb ostjale mõõta kerge kõnetab klienti <br />

Urmas Kamdron'i BeWise loeng "Müük ja turundus =1" Urmas Kamdron'i BeWise loeng "Müük ja turundus =1" Presentation Transcript

  • Urmas Kamdron 5.02.2014 Tallinna Ülikool
  •     Haridus: 1986-1998 Kuusalu Keskkool 1998 – 2001 Tallinna Tehnikakõrgkool (autotehnika) 2006 – 2009 Mainori Kõrgkool (turundus)        Töö: 2004-2005 Fagel OÜ (projektijuht) 2005-2009 3K Group (müügijuht) 2009-2010 Fotofan OÜ 2009-2010 Green Step OÜ 2010-2012 Oracle Eesti (turundusjuht) 2012-…. Bestnet AS (turundusjuht)
  •  Brand – kellele ja miks?  Väärtused sisse- ja väljapoole  Äriklient vs. eraklient  Toode vs. teenus  Kellele müüa?  Müüja+turundaja=?  Mina või meeskond?  Kes kellega käib?
  • Brand on esmamulje, mida teist korda jätta ei saa.  Märksõnad: emotsioon, turvalisus, poolehoid, kaitse, usaldus, vanus, kvaliteet, traditsioon, tava
  • GreenStep OÜ Meie missiooniks on olla parimaks partneriks ettevõtetele, kes hoolivad loodusest, varustades neid keskkonnasõbralike pakenditega.  Meie visiooniks on tuua Eesti pakenditurule 1 miljon loodussõbralikku tekstiilkotti aastaks 2015.  Slogan: “Make your steps green!”  Kampaania: “Minu Roheline Samm”  Eesmärk: 7 päevaga 2 miljonit kilekotti ringluses vähem  
  •  kampaania  loengud  lasteaia külastusd  töötoad
  •  Kas ma vajan kaubamärki ja brandi?  Kõik alustavad logost  Igal maal sama nägu?  Konkurentide väärtuste analüüs  Selleks et teised usuksid, pead ise uskuma!  Brand kui piirang...
  •  märksõnade kogum  iseloomustab organisatsiooni töölistele  kommunikeeritavad väärtused klientidele  klientide tajutavad väärtused  võimalik konflikt  reegel või väärtus
  •           Integrity: Oracle employees demonstrate honesty and sound ethical behavior in all business transactions and personal integrity in all dealings with others. Mutual Respect: Oracle employees consistently treat individuals with respect and dignity. Teamwork: Oracle employees work together as a team for the collective interests of Oracle. Communication: Oracle employees share information effectively with each other. We balance the need to share information alongside the need for confidentiality regarding certain information. Innovation: Oracle employees seek innovative and creative approaches to problemsolving. Customer Satisfaction: Oracle employees consistently treat customer satisfaction as a top priority. Quality: Oracle employees make excellence and quality a part of day-to-day work processes and seek continuous improvement in all that they do. Fairness: Oracle employees commit to dealing fairly with customers, suppliers, partners, and one another. Compliance: Oracle employees comply with all laws, regulations, and Oracle policies that govern Oracle‘s business and employees’ actions on behalf of the company. Ethics: Oracle employees observe the standards that have been established by Oracle and act ethically in their approach to business decisions.
  • TIKI TREILERI MEESKONNA VÄÄRTUSED TÖÖKUS AUSUS HOOLIVUS
  •  Minu väärtused fotograafina:  kvaliteet  kiirus  täpsus  lugupidamine  hea käitumine  väljanägemine  sõna pidamine  turuhind
  •  Tootele on lihtsam brandi ümber luua  Enamjaolt seotud tehnoloogiaga  Teenus sõltub paljuski inimfaktorist ja teeninduse kvaliteedist  Persoon kui toode/teenus
  • Tegevus: B2B - äriklient B2C - eraklient Tehingu väärtus suurem väiksem Ostu protsess keerukam lihtsam Suhte tähtsus tähtis mitte oluline Interaktiivsus suur väike Müügi protsess süsteemide müük toote müük Personaalne müük võimalik piiratud Suhete kasutamine võimalik piiratud
  •  kliendi loojaalsus  konkurendiga liiga sarnane toode teenus  vale müügikanali valik  panused ühel kaardil  keegi maksab vähem?
  • ---- müüja ---- turundaja
  •  Juhid valivad endasarnaseid?  Kloonkultuuri teke  Harituse mõju argumenteerimisel  Mida väiksem erinevus, seda kõrgem rahulolu  Kompromisse raske leida  Domineerijad
  • DOMINEERIV (Dominance) Käitumiselt: juhtiv, jõuline, julge Eesmärk: tulemus, kontroll, võim, väljakutse Hirm: nõrk tulemus, tiim veab alt, kontroll kaob KOHUSETUNDLIK (Steadiness) Käitumiselt: osavõtlik, leebe, usaldav Eesmärk: stabiilsus, turvalisus, toetus, abi, koostöö Hirm: järks muutus, segadus, koostöö puudumine MÕJUTAV (Inducement) Käitumiselt: jutukas, positiivne, tundeline Eesmärk: suhtlemine, tunnustus, huvitav keskkond Hirm: halvad suhted, tunnustuse puudus, ametlikkus ja rutiin STABIILNE (Compliance) Käitumiselt: kaalutlev, ettevaatlik,hindav Eesmärk: täpsus, kord, süsteem, standardid Hirm: korra puudumine, ebatäpsus, alusetu kriitika
  •  Piiri tõmbamine piirab  Samad väärtused, erinevad oskused  Alati saab soodsamalt  Väiksest kliendist võib saada suurim