Elmo Puideti BeWise loeng teemal "Mis on ärimudel ja kuidas seda kasutada"
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Elmo Puideti BeWise loeng teemal "Mis on ärimudel ja kuidas seda kasutada"

on

  • 1,629 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,629
Views on SlideShare
1,629
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
18
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • ELMO
  • Ärimudel kui strateegilise arenduse uus metoodika. Kasutatav lihtsalt era- ja kolmandas sektoris kui arenduskohtade otsimise ja stsenaariumide analüüsi metoodika.
  • Ärimudel kui strateegilise arenduse uus metoodika. Kasutatav lihtsalt era- ja kolmandas sektoris kui arenduskohtade otsimise ja stsenaariumide analüüsi metoodika.

Elmo Puideti BeWise loeng teemal "Mis on ärimudel ja kuidas seda kasutada" Presentation Transcript

  • 1. Mis on ärimudel ja kuidas seda kasutada Elmo Puidet strateegiakonsultant
  • 2. Tänane plaan
    • Võtame ette ärimudeli
      • Mis see üldiselt on ja milleks seda kasutada saab
      • Mis see täpsemalt on ja kuidas koostada
      • Mis edasi saab? 
  • 3. Elmo Puidet
    • Olnud väikse ja suure, kasvava ja kahaneva organisatsiooni juht erinevates ettevõtetes ja kolmandas sektoris.
    • Viinud läbi ca 80 pikaajalise planeerimise, juhtimis- ja meeskonnakoolitust.
    • „ Jutlustan“ planeerimise ja eesmärkide seadmise kasulikkust ning inimestega tegelemise tähtsust.
  • 4. Ärimudel ja selle kasutamine
  • 5. Äriidee "püha kolmainsus" Toode / teenus Ressursid & oskused Klient & vajadus
  • 6. Ärimudel: Canvas by Oesterwalder FINANTSID PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Ülevaade kliendile pakutavast väärtusest ja toodetest / teenustest PARTNER ID Millised / Kes on vajalikud koostööpartnerid? MÜÜGIKANAL Kommunikatsiooni ja müügi-kanalid, mida kasutatakse toodete kätte-saadavaks tegemiseks VÄÄRTUSE LOOMINE EHK TEGEVUSED Kirjeldab kokkuleppeid, ressursse ja tegevusi, mis on vajalikud. KLIENDISUHTED Selgitab kliendisuhete juhtimise põhimõtteid ja kliendisuhete haldamise viise KULUDE STRUKTUUR Milliseid rahalisi vahendeid ja millal on vaja org. ja infrastruktuuri ülalpidamiseks? TULUDE STRUKTUUR Kirjeldab tuluallikaid kust raha teenitakse ja laekumiste perioodi / alust SIHTGRUPP Kirjeldab kliendigruppe, kellele soovitakse väärtust pakkuda TUUMOSKUSED Loetleb üles vajalikud intellektuaalsed ressursid, mida vajatakse selle ärimudeli teostamiseks
  • 7. Ärimudel on …
    • Analüüsi tööriist
    • Arendamise tööriist
    • Visioneerimise tööriist
    • Kohutav ajaraiskaja neile, kes usuvad, et kõik on ettevõttes / organisatsioonis parimas korras niigi 
  • 8. Ärimudel sunnib …
    • Mõtlema –
      • Mida mu klient soovib
      • Kas ma suudan tema vajadusi tegelikult täita
      • Miks ma teen asju nii nagu teen
    • Analüüsima –
      • Minu väärtuse loomise protsesside etapid/tegevused
      • Kes on mu partnerid
      • Mis oskusi / teadmisi veel on vaja
      • Mille eest ma raha küsin
      • Kas minu tulud ja kulud käivad ühte jalga
  • 9. Ärimudeli kasutamine
    • Kliendisegmentide ja nende vajaduste hindamine ja võrdlemine pakutava lahendusega
    • (äri-)protsessi hindamine
    • Turundus- ja müügikanalite ning tegevuste hindamine
    • Hinnastamise ja tulude-kulude riskide hindamine
    • Arenduskohtade leidmine
  • 10. Ärimudeli koostamine
  • 11. Ärimudel: 1. tühi pilt seinale FINANTSID PAKUTAV LISAVÄÄRTUS PARTNER ID MÜÜGIKANAL VÄÄRTUSE LOOMINE EHK TEGEVUSED . KLIENDISUHTED KULUDE STRUKTUUR TULUDE STRUKTUUR SIHTGRUPP TUUMOSKUSED
  • 12. 2. Mis on meie äriidee – mida me pakume?
    • Võtame “pühast kolmainsusest” oma toote lisaväärtuse
    • Arutleme – kas on midagi veel?
      • Allikaks võiks olla pigem kliendi vajadus kui isiklik oskus
    NB! Erinevatele sihtgruppidele võivad olla erinevad lisandväärtused PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Ülevaade kliendile pakutavast väärtusest ja toodetest / teenustest PAKKUMINE
  • 13. 3. Kellele seda lisaväärtust pakume?
    • Minu pakkumise sihtgrupp
    • Meil on äkki rohkem sihtgruppe kui üks!
    • Vaatame läbi veelkord ka lisaväärtuse per sihtgrupp
    SIHTGRUPP Sihtgrupp 1 Sihtgrupp 2 ... .... KLIENDID PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE
  • 14. 4. Millised on müügikanalid?
    • Kirjeldame müügikanali (vajadusele igale sihtgrupile)
    • Mis müügikanaleid selles äris üldse teate?
    SIHTGRUPP Sihtgrupp 1 Sihtgrupp 2 ... .... KLIENDID PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE MÜÜGIKANAL Müügikanal sihtgrupile 1 Müügikanal sihtgrupile 2 ... ....
  • 15. 5. Turundus ja kliendisuhted
    • Kuidas hoida kliendisuhteid?
    • Kas üldse peab siin midagi tegema?
    • Igale kliendigrupile oma “käehoidmis-stiil”?
    • Mis infot nad üldse soovivad?
    SIHTGRUPP Sihtgrupp 1 Sihtgrupp 2 ... .... KLIENDID PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE KLIENDISUHTED Kliendisuhte tüüp 1 Kliendisuhte tüüp 2 ... ...
  • 16. 6. Millised on tuluallikad?
    • Mille eest meile makstakse? Aga mille eest me raha küsime?
    • Kas ühekordne või jooksev tasu?
    • Mis tulud veel võivad meil olla?
    TULUD Tuluallikas 1 Tuluallikas 2 .... .... FINANTSID PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE SIHTGRUPP Sihtgrupp 1 Sihtgrupp 2 ... .... KLIENDID
  • 17. 7. Vajalikud oskused ja teadmised
    • Vajalikud alusteadmised?
    • Meie teenuse / toote pakkumiseks vajalikud põhioskused?
    Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE TUUMOSKUSED Tuumoskus 1 Tuumoskus 2 ... ... INFRASTRUKTUUR
  • 18. 8. Milliseid tegevusi on vaja teenuse / toote pakkumiseks vaja teha?
    • Protsessi peamised osad
      • Kõik väärtuse loomisega seotud protsessi etapid
      • Võib lisada ka tugiprotsesside kirjelduse (kui tekkivad kulud)
    PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE TUUMOSKUSED Tuumoskus 1 Tuumoskus 2 ... ... INFRASTRUKTUUR VÄÄRTUSE LOOMINE EHK TEGEVUSED Tegevus 1 Tegevus 2 .... ....
  • 19. 9. Milliseid strateegilisi partnereid on vaja?
    • Meile vajalikud partnerid
    • Olemasolevad ja veel-mitte-olemasolevad
    • Plaan-B-partnerid
    PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE TUUMOSKUSED Tuumoskus 1 Tuumoskus 2 ... ... INFRASTRUKTUUR PARTNERID Partner 1 Partner 2 .... ....
  • 20. 10. Kui palju maksab ärimudeli ülalpidamine?
    • Kulud? ... Kulud ... KULUD!
    • Püsikulud
    • Muutuvad kulud
    PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Lisaväärtus sihtgrupile 1 Lisaväärtus sihtgrupile 2 .... .... PAKKUMINE TEGEVUSED Tegevus 1 Tegevus 2 ... ... INFRASTRUKTUUR KULUD Kulukoht 1 Kulukoht 2 .... ....
  • 21. Tavakäitumine
    • Kirja pannakse:
    • Tooted-teenused
    • Põhikliendigrupid ja suhtlus-müügikanalid
    • Partner-ettevõtted ja oma oskused/ressursid
    • Natuke kulusid nimetustena
    • Tulusid nimetustena
    • ..... ja siis lõppeb tegevus ära ….
  • 22. Ärimudel: mis edasi?
  • 23. Arenduskohtade leidmine? FINANTSID PAKUTAV LISAVÄÄRTUS Ülevaade kliendile pakutavast väärtusest ja toodetest / teenustest PARTNER ID Millised / kes on vajalikud koostööpartnerid? MÜÜGIKANALID Kommunikatsiooni ja müügikanalid, mida kasutatakse toodete kättesaadavaks tegemiseks VÕTMETEGEVUSED Vajalikud kokkulepped, protsessid ja tegevused, et väärtust pakkuda KLIENDISUHTED Kliendisuhete juhtimise põhimõtted ja kliendisuhete haldamise viisid / meetmed KULUDE STRUKTUUR Rahalised vahendid infrastruktuurile /muud kulud TULUDE STRUKTUUR Tuluallikad - kust raha teenitakse, mille eest raha küsitakse SIHTGRUPP / -GRUPID Kliendigrupid, kellele firma soovib väärtust pakkuda RESSURSID / TUUMOSKUSED Olemasolevad ressursid ja personal
  • 24. Arendusvõimalused
    • Toote-teenuse disain ja Sihtgrupi mõistmine
    • Innovatsioon kogu mudelis
    • Visualiseerimine
    • Lugude jutustamine
    • Stsenaariumid
    • Strateegia
    • Protsess
  • 25. Lugemiseks
    • Alexander Oesterwalder „Business Model Generation“ (2009)
    • Paul Allen “Mida iganes sa mõtled mõtle teistpidi“ (whatever You think think opposite, 2006)
    • Magnus Lindkvist “The attack of unexpected” (2011)
    • Magnus Lindkvist “All You know is wrong” (2010)
    • Jason Fried, David H. Hansson „Teistpidi töö“ (2011)
    • W. Kim, R. Mauborgne „Sinise ookeani strateegia“ (2006)
  • 26. Lõpumõte
    • Ärge kartke esitada küsimust „Miks (me nii teeme)?“
    • … ja ärge unustage küsimast „Mis oleks kui?“ ning otsima vastuseid sellele ikka ja jälle.
  • 27.
    • Aitäh! 
    • Elmo Puidet
    • [email_address]
    • www.bda.ee
    • lennuk.bda.ee
    • www.facebook.com/lennuk.bda.ee