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Ventas de alta probabilidad

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Ventas de alta probabilidad

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    Ventas de alta probabilidad Ventas de alta probabilidad Presentation Transcript

    • Por: Alirio González Ventas de Alta Probabilidad Curso De Entrenamiento Para vendedores
      • B ú squeda de prospectos de alta probabilidad.
      • Ventas de alta probabilidad.
      • Aumentar el volumen de ventas.
      • Ser un vendedor superior al promedio.
      Objetivos
    • Prospecci ó n de Alta Probabilidad
      • Elimine el miedo al rechazo.
      • Elimine la resistencia a la venta.
      • Identifique su nicho de mercado.
      • Dise ñ e su oferta.
      • Obtenga una cita con su prospecto.
      • Mantenga el autorespeto.
    • Ventas de Alta Probabilidad
      • Prepárese.
      • Relaci ó n de confianza y respeto mutuo.
      • Haga preguntas. Muestre curiosidad.
      • Ofrezca una soluci ó n .
      • Sobrep ó ngase a la indecisi ó n.
      • Efectue el cierre de la venta.
      • Explore por más. Pida referencias.
    • Seg ú n Su Propia Experiencia:
      • Qu é es vender?
      • Cu á l es su objetivo cuando vende?
      • Qu é estar í a dispuesto a hacer para que su prospecto le compre?
      • C ó mo se comporta su prospecto durante el proceso de venta?
    • Seg ú n su Propia Experiencia:
      • Qué siente cuando está vendiendo?
      • Qué siente cuando no puede cerrar una venta?
      • Qué siente el día que no ha podido vender?
      • Por qué las personas desconfian de los vendedores?
      • Qué causa la resistencia a las ventas?
    • PARADIGMAS
      • Esto es nuevo pero no es cierto.
      • Esto es nuevo y es cierto pero no
      • es importante.
      • Es cierto y es importante, pero no
      • es nuevo.
    • Caracteristicas del Vendedor Estrella Tradicional
      • Ambicioso
      • Agresivo
      • Persistente
      • Carism á tico
      • En é rgico
      • Mentalmente r á pido
    • Modelo Tradicional de Ventas
      • Mercado indefinido.
      • Se basa en la confrontaci ó n.
      • Manipulador.
      • Controlador.
      • Dif í cil de aprender.
      • Requiere de mucha pr á ctica.
      • Bajas probabilidades de venta.
    • Modelo Tradicional de Ventas
      • Atenci ó n.
      • Inter é s.
      • Deseo.
      • Convencimiento.
      • Cierre.
    • Ventas de Alta Probabilidad
      • B ú squeda de prospectos de alta probabilidad.
      • Proceso de venta de alta probabilidad.
      • Cierre de alta probabilidad.
    • Nuevo Modelo
      • Mercado bi é n definido.
      • Preparaci ó n.
      • Respeto por el cliente.
      • Preguntas y curiosidad.
      • Soluciones.
      • Sobreponerse a la indecision.
      • Todo el proceso es un cierre.
      • Alta probabilidad de venta.
      • B ú squeda de nuevos negocios.
    • Mejore Sus Destrezas Para Alcanzar sus Metas
      • Mejore sus relaciones interpersonales.
      • Revise sus destrezas en el uso del tel é fono.
      • Utilice m é todos modernos de prospecci ó n.
      • Elabore su presentaci ó n en forma de preguntas.
      • Use evidencias.
      • Aprenda a manejar objeciones .
    • Es Usted Un Vendedor?
      • Analice la realidad del mercado.
      • Aclare sus metas.
      • Desarrolle talento de vendedor.
      • Conozca bien su producto.
      • Trabaje para la compa ñí a apropiada.
      • Practique su presentaci ó n.
      • Sea bien organizado.
      • Cultive una buena imagen personal.
    • 10 H á bitos Para Atrapar Clientes.
      • Atienda al cliente lo m à s pronto posible.
      • De a su cliente atenci ó n total.
      • Haga que el primer minuto cuente.
      • Act ú e de forma natural.
      • Muestre energ í a y cordialidad .
    • 10 H á bitos Para Atrapar Clientes.
      • Ofrezca soluciones al cliente.
      • Use su sentido com ú n.
      • Algunas veces ajuste las reglas.
      • Haga que el ú ltimo minuto cuente.
      • Mant é ngase en forma.
    • Los 15 Errores M á s Grandes Que Cometen Los Vendedores .
      • Enfocarse en su agenda, en lugar de la del cliente.
      • Tratar de vender demasiado r á pido.
      • Enfocarse en el producto y no en el cliente.
      • Ser demasiado agresivos al vender.
      • Tratar prospectos mal calificados.
    • Los 15 Errores M á s Grandes Que Cometen Los Vendedores.
      • No identificar criterios de compra.
      • Fallar en identificar a los actores detr á s de escena.
      • Llenar formularios incorrectamente.
      • Saber poco del cliente.
      • No saber manejar las objeciones del cliente.
    • Los 15 Errores M á s Grandes Que Cometen Los Vendedores.
      • Asumir que el cliente reconoce sus propias necesidades.
      • No reconocer el temor del cliente.
      • No darle a conocer al cliente la raz ó n por la cual debe comprarle a usted.
      • Confundir el hablar con el vender.
      • No innovar.
    • Modelo de Preguntas
      • Qu é lo hizo interesar en nuestro producto / servicio / sistema?
      • Qu é producto / compa ñ í a / soluci ó n está usted usando?
      • Ha buscado una nueva tecnolog í a / un sistema similar / otra soluci ó n?
      • Qu é hace que el proveedor actual sea su preferido?
      • Qu é es lo que más le gusta del producto / sistema que usa?
    • Modelo de Preguntas
      • Qu é hace que el producto / sistema / servicio que usa sea efectivo?
      • Hay algo que le gustar í a cambiar de su producto / sistema / servicio / proveedor?
      • Además de usted, qui é n más estar í a involucrado en la toma de decisi ó n.
      • Tienen presupuesto aprobado para un nuevo producto / servicio / sistema?