Mercadeo en época de Crisis

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  • 1. Mercadeo en tiempos de crisis Carlos A. Sánchez M.
  • 2. “ Imposible terminar este siglo…”
  • 3. Realmente, en que negocio estamos?
    • Foco
    • Direccionamiento
    • Foco
    • ¿Está cómodo?
  • 4. Mercadeo = Sentido común
    • ¿ Está preparado?
    • Qué sabe de su cliente
    • Cómo participa él en su compañía
    • Cómo afecta a él la situación actual
    • Cuáles son sus planes respecto al producto/servicio
    • Quiénes son sus principales clientes
    • Cuáles son los principales de su competidor
  • 5. Su mercado
    • Tiene la información adecuada
    • Cual es su posición
    • Cual es su participación
    • Cual es la evolución
    • Cual es el futuro
  • 6. Su producto
    • Cuales son sus diferenciadores
    • Cual es su ventaja competitiva
    • Cual es su ventaja en costos
    • Donde estamos en el ciclo de vida
    • Hay coherencia en la relación producto mercado
    • Puede mejorarse o revalorizarse su producto
    • Cual es el posicionamiento de su producto
    • Es su producto líder
  • 7. Su competencia
    • Tiene toda la información
    • La domina en inteligencia comercial
    • Habla con ella
    • Navega en su cerebro
    • No le da ventajas
    • La dimensiona en su real valor
  • 8. Su fuerza de ventas
    • Es la mejor
    • La más preparada
    • Experta en producto
    • La más motivada
    • La más justamente remunerada
    • La más empoderada
    • La más comprometida
    • La más productiva del mercado
  • 9. Su publicidad
    • No ha bajado la guardia
    • Es diferente
    • Es más agresiva
    • Usa medios alternativos
    • Se mide
    • Se complementa
  • 10. Su precio
    • Es justo
    • Estimula la demanda
    • No lo lleva a desposicionarse
    • Sale de la jungla
    • Le garantiza permanencia
  • 11. Su promoción
    • Es creativa
    • Innovadora
    • Impactante
    • Suficiente
    • Bien usada
    • Coherente
  • 12. Su distribución
    • Son sus aliados sus distribuidores
    • Comparten sus valores
    • Comparten sus estrategias
    • El costo es el correcto
    • No les compite
    • Son los que son
    • Hay lealtad mutua
  • 13. Su servicio
    • Es básico
    • Es standard
    • Es superior
    • Es filosofía
    • Es primero que sus procesos
    • Es inimitable
  • 14. Su organización
    • Hay cultura de austeridad
    • Hay cultura de servicio
    • Hay cultura de recursividad
    • Hay cultura de creatividad
    • Hay cultura de resbale
    • Hay cultura de sacrificio
    • Hay cultura de humildad
    • Hay cultura de persistencia
  • 15. Entonces…
    • Solo falta trabajar
    • Si: Más, más que los demás
    • Más fuerte que los demás
    • Más tiempo que los demás
    • Más inteligentemente que los demás
    • Más apasionadamente que los demás
    • Este es el secreto:
  • 16. Trabajar Muchas gracias, Carlos A. Sánchez M.