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Mercadeo en tiempos de crisis Carlos A. Sánchez M.
“ Imposible terminar este siglo…”
Realmente, en que negocio estamos? <ul><li>Foco </li></ul><ul><li>Direccionamiento </li></ul><ul><li>Foco </li></ul><ul><l...
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Su mercado <ul><li>Tiene la información adecuada </li></ul><ul><li>Cual es su posición </li></ul><ul><li>Cual es su partic...
Su producto <ul><li>Cuales son sus diferenciadores </li></ul><ul><li>Cual es su ventaja competitiva </li></ul><ul><li>Cual...
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Su organización <ul><li>Hay cultura de austeridad </li></ul><ul><li>Hay cultura de servicio </li></ul><ul><li>Hay cultura ...
Entonces… <ul><li>Solo falta trabajar </li></ul><ul><li>Si:  Más, más que los demás </li></ul><ul><li>Más fuerte que los d...
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Mercadeo en época de Crisis

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  1. 1. Mercadeo en tiempos de crisis Carlos A. Sánchez M.
  2. 2. “ Imposible terminar este siglo…”
  3. 3. Realmente, en que negocio estamos? <ul><li>Foco </li></ul><ul><li>Direccionamiento </li></ul><ul><li>Foco </li></ul><ul><li>¿Está cómodo? </li></ul>
  4. 4. Mercadeo = Sentido común <ul><li>¿ Está preparado? </li></ul><ul><li>Qué sabe de su cliente </li></ul><ul><li>Cómo participa él en su compañía </li></ul><ul><li>Cómo afecta a él la situación actual </li></ul><ul><li>Cuáles son sus planes respecto al producto/servicio </li></ul><ul><li>Quiénes son sus principales clientes </li></ul><ul><li>Cuáles son los principales de su competidor </li></ul>
  5. 5. Su mercado <ul><li>Tiene la información adecuada </li></ul><ul><li>Cual es su posición </li></ul><ul><li>Cual es su participación </li></ul><ul><li>Cual es la evolución </li></ul><ul><li>Cual es el futuro </li></ul>
  6. 6. Su producto <ul><li>Cuales son sus diferenciadores </li></ul><ul><li>Cual es su ventaja competitiva </li></ul><ul><li>Cual es su ventaja en costos </li></ul><ul><li>Donde estamos en el ciclo de vida </li></ul><ul><li>Hay coherencia en la relación producto mercado </li></ul><ul><li>Puede mejorarse o revalorizarse su producto </li></ul><ul><li>Cual es el posicionamiento de su producto </li></ul><ul><li>Es su producto líder </li></ul>
  7. 7. Su competencia <ul><li>Tiene toda la información </li></ul><ul><li>La domina en inteligencia comercial </li></ul><ul><li>Habla con ella </li></ul><ul><li>Navega en su cerebro </li></ul><ul><li>No le da ventajas </li></ul><ul><li>La dimensiona en su real valor </li></ul>
  8. 8. Su fuerza de ventas <ul><li>Es la mejor </li></ul><ul><li>La más preparada </li></ul><ul><li>Experta en producto </li></ul><ul><li>La más motivada </li></ul><ul><li>La más justamente remunerada </li></ul><ul><li>La más empoderada </li></ul><ul><li>La más comprometida </li></ul><ul><li>La más productiva del mercado </li></ul>
  9. 9. Su publicidad <ul><li>No ha bajado la guardia </li></ul><ul><li>Es diferente </li></ul><ul><li>Es más agresiva </li></ul><ul><li>Usa medios alternativos </li></ul><ul><li>Se mide </li></ul><ul><li>Se complementa </li></ul>
  10. 10. Su precio <ul><li>Es justo </li></ul><ul><li>Estimula la demanda </li></ul><ul><li>No lo lleva a desposicionarse </li></ul><ul><li>Sale de la jungla </li></ul><ul><li>Le garantiza permanencia </li></ul>
  11. 11. Su promoción <ul><li>Es creativa </li></ul><ul><li>Innovadora </li></ul><ul><li>Impactante </li></ul><ul><li>Suficiente </li></ul><ul><li>Bien usada </li></ul><ul><li>Coherente </li></ul>
  12. 12. Su distribución <ul><li>Son sus aliados sus distribuidores </li></ul><ul><li>Comparten sus valores </li></ul><ul><li>Comparten sus estrategias </li></ul><ul><li>El costo es el correcto </li></ul><ul><li>No les compite </li></ul><ul><li>Son los que son </li></ul><ul><li>Hay lealtad mutua </li></ul>
  13. 13. Su servicio <ul><li>Es básico </li></ul><ul><li>Es standard </li></ul><ul><li>Es superior </li></ul><ul><li>Es filosofía </li></ul><ul><li>Es primero que sus procesos </li></ul><ul><li>Es inimitable </li></ul>
  14. 14. Su organización <ul><li>Hay cultura de austeridad </li></ul><ul><li>Hay cultura de servicio </li></ul><ul><li>Hay cultura de recursividad </li></ul><ul><li>Hay cultura de creatividad </li></ul><ul><li>Hay cultura de resbale </li></ul><ul><li>Hay cultura de sacrificio </li></ul><ul><li>Hay cultura de humildad </li></ul><ul><li>Hay cultura de persistencia </li></ul>
  15. 15. Entonces… <ul><li>Solo falta trabajar </li></ul><ul><li>Si: Más, más que los demás </li></ul><ul><li>Más fuerte que los demás </li></ul><ul><li>Más tiempo que los demás </li></ul><ul><li>Más inteligentemente que los demás </li></ul><ul><li>Más apasionadamente que los demás </li></ul><ul><li>Este es el secreto: </li></ul>
  16. 16. Trabajar Muchas gracias, Carlos A. Sánchez M.
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