La Magia que necesitas para Incrementar tus Ventas

7,021 views

Published on

La Magia que necesitas para Incrementar tus Ventas

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
7,021
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10
Actions
Shares
0
Downloads
98
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • La Magia que necesitas para Incrementar tus Ventas

    1. 1. "La magia que necesita mi fuerza de ventas para incrementar sus resultados: cambia su actitud, aptitud y personalidad"
    2. 2. La magia de las ventas. (Cómo aumentar sus ingresos y no morir en el intento.) Gabriel Uribe
    3. 3. Objetivo: <ul><li>Aprender a distribuir nuestros esfuerzos de ventas. </li></ul>
    4. 4. ¿Qué es vender? <ul><li>Transferencia de un producto o servicio mediante una compensación monetaria. </li></ul><ul><li>Contrato en virtud del cual se transfiere a dominio ajeno una cosa propia por el precio pactado. * </li></ul>* Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española
    5. 5. ¿Cuál es la responsabilidad del vendedor? <ul><li>Conocer el producto </li></ul><ul><li>Habilidad de t é cnicas de venta </li></ul><ul><li>Adecuadas caracter í sticas personales </li></ul><ul><li>Actitudes positivas </li></ul><ul><li>Actitudes de servicio </li></ul><ul><li>Planeaci ó n, organizaci ó n y control </li></ul><ul><li>Obligaciones </li></ul>
    6. 6. ¿Qué es vender? <ul><li>Es PERSUADIR a los demás, que lo que tenemos para ofrecerles, les conviene y les será PROVECHOSO, de forma tal que adopten la decisión de compra en forma REPETITIVA. </li></ul>
    7. 7. Técnicas de ventas: <ul><li>Prospección </li></ul><ul><li>Acercamiento </li></ul><ul><li>Presentación </li></ul><ul><li>Objeciones </li></ul><ul><li>Negociación </li></ul><ul><li>Cierre </li></ul>Prospección Acercamiento Presentación Objeciones Negociación Cierre
    8. 8. Fórmula paso a paso Prospectos X Conversión % = Clientes X Ticket Promedio o Promedio de Venta X Frecuencia = Turn Over Ingreso NETO X Margen % = Utilidad
    9. 9. Prospección <ul><li>¿Qué es prospección? </li></ul><ul><li>Búsqueda de nuevos clientes, sin los cuales no será posible vender pues no habrá a quien “contarle nuestra historia”. </li></ul>
    10. 10. Prospección <ul><li>Clasificación: </li></ul><ul><li>Una vez que se tiene al prospecto, es importante </li></ul><ul><li>clasificarlo, para visitar solo a aquel que cumple con los </li></ul><ul><li>requisitos para ser “un posible cliente CLASE A”. </li></ul><ul><li>A.- Cumple los requisitos y debemos revisarlo </li></ul><ul><li>B.- No cumple los requisitos al 100% pero puede ser un prospecto a futuro </li></ul><ul><li>C.- No cumple con los requisitos y se debe descartar. </li></ul>
    11. 11. Conversión <ul><li>A cuántas personas les presento mi producto y cuántas personas me compran. </li></ul>
    12. 12. Ticket Promedio <ul><li>Ingresos promedio por factura. </li></ul><ul><li>¿Cuánto en promedio nos compra cada cliente? </li></ul>
    13. 13. Frecuencia <ul><li>¿Cada cuánto nos compra un cliente? </li></ul><ul><li>¿Cada cuánto nos visita? </li></ul>
    14. 14. Margen <ul><li>¿Cuánto es la ganancia que le aumentamos a nuestros productos o servicios? </li></ul>
    15. 15. Ejemplo inicial: Prospectos 1000 Conversión 10% Clientes 121 Ticket Promedio Promedio de Venta $100 Frecuencia 10 Turn Over Facturación Amortización Retorno Inversión $ 100,000.00 Margen 10% Utilidad $ 10,000.00
    16. 17.   Inicial 10% en todas las Áreas Esfuerzo de 23% en una sola área. Prospectos 1000 1100 1230 Conversión 10.00% 11.00% 10.00% Clientes 100 121 123 Ticket Promedio o Promedio de Venta $100 $110 $100 Frecuencia 10 11 10 Turn-Over Amortización (Facturación) $100,000.00 $146,410.00 $ 123,000.00 Margen 10% 11% 10% Utilidad $10,000.00 $16,105.10 $12,300.00 AUMENTO % 61% 23%
    17. 19. <ul><li>“ Locura es intentar lo mismo y una y otra vez y esperar obtener resultados distintos. ” </li></ul><ul><li>Albert Einstein </li></ul>
    18. 20. Gracias <ul><li>www.businesskeeper.com.mx </li></ul>

    ×