El ciclo de la Venta

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El Ciclo de la venta

16:16 Prospectación El Ciclo de la Venta PROSPECTACIÓN : Es un proceso de búsqueda e indagación, para determinar Cuándo a un posible cliente lo podemos considerar como un “PROSPECTO REAL”

Prospectación El Ciclo de la Venta Requisitos para consideran a un posible cliente como un “PROSPECTO ” 1.- Que necesite el Producto. 2.- Que lo desee. 3.- Que lo pueda pagar.

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Que es la “COMPENETRACION ”? : 1.- Es Generar Confianza. 2.- La Gente primero compra Gente. 3.- Mostrar antes del producto nuestra intención de ayudar( no de vender)

Prospectación El Ciclo de la Venta. VENTA ACTIVA VENTA PASIVA Compenetración VENTA PASIVA: 1.- El Vendedor Expone el Producto ó Servicio. 2.- El cliente toma la iniciativa y el control de la Conversación. 3.- El Vendedor se limita a responder las preguntas del cliente. 4.- El cliente decide si compra ó no. (vendedor “informador”) ¿ VENTA ACTIVA: 1.- El Vendedor Toma la iniciativa y el Control de la conversación. 2.- En base a las respuestas del cliente el vendedor resuelve esas necesidades. 3.- El vendedor lo lleva a la Acción.

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Como se hace una PRESENTACIÓN PROFESIONAL Y ESTRUCTURADA ? : 1.- Presentación de Características. 2.- Presentación de Beneficios. 3.- Razones de Compra. 4.-El Principio del Perejil. Presentación Profesional de Ventas

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Que es una OBJECIÓN ? . Es una expresión de que el cliente AUN no está listo para comprar, por tener: Una duda , una barrera , información equivocada ó miedo y la comenta al vendedor Para que ÉL la RESUELVA. Presentación Profesional de Ventas Surgen las Objeciones

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Que es una OBJECIÓN ? . Una objeción es una Señal de Compra Presentación Profesional de Ventas Surgen las Objeciones

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración Para que Aclarar una OBJECIÓN ? . 1.- Para pedirle al cliente que sea mas ESPECIFICO. 2.- Para disminuir el Impacto de su Objeción. Presentación Profesional de Ventas Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿Con que frase se aclara una Objeción? “ ¿ A que se refiere ? “ Presentación Profesional de Ventas Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿Cómo se responde una Objeción? 1.-Utilizando una declaración de EMPATÍA. 2.- Mostrando los beneficios que resuelven la Objeción. Presentación Profesional de Ventas Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones Se toma la Temperatura de la Venta Presentación Profesional de Ventas ¿Para qué tomar la “ Temperatura” de la Venta? Para determinar Cuándo está el cliente LISTO PARA COMPRAR.

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones Se toma la Temperatura de la Venta Presentación Profesional de Ventas ¿Como se toma la “ Temperatura” de la Venta? Con la Frase ¿Que le parece ?...

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones Se toma la Temperatura de la Venta Se realiza un Cierre de Ventas Presentación Profesional de Ventas si Aún No

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones Se toma la Temperatura de la Venta Se realiza un Cierre de Ventas Presentación Profesional de Ventas si Aún No Se sigue Vendiendo

Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración Surgen las Objeciones Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones Se toma la Temperatura de la Venta Se realiza un Cierre de Ventas Presentación Profesional de Ventas si Aún No Cierres más comunes: 1.- Cierre Directo. 2.- Cierre de suposición. 3.- Cierre de concesión Especial.

Gracias !!

El ciclo de la Venta

by Juan Carlos Fernandez

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