Creando una estrategia de diferenciación

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Creando una estrategia de diferenciación ante el cliente

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  • Creando una estrategia de diferenciación

    1. 1. Creando Una Estrategia de Diferenciación ante tus Clientes
    2. 2. <ul><li>Esto es LO MÁS importante que tenemos que definir para asegurar el éxito de mi publicidad </li></ul>El Mercado Meta QUIÉN? ¿Quién es tu cliente ideal?
    3. 3. ¿Cómo defines Marketing? ¡Cualquier contacto con cualquier prospecto en cualquier momento! ¡El Proceso tiene un incio, un intermedio, pero no tiene FIN!
    4. 4. El Marketing es para crear una… Diferencia
    5. 5. La Definición de ActionCOACH de Nicho NO Competir por Precio
    6. 6. Creando tu Nicho 1. CUV 2. Garantía
    7. 7. Propuesta Unica de Venta ¿Cuál es tu CUV? ¿Qué te hace diferente de tu competencia?
    8. 8. Una CUV exitosa es… <ul><li>Verdaderamente Única </li></ul><ul><li>Excitante para tu mercado meta </li></ul><ul><li>Algo que hace que hablen de ti </li></ul><ul><li>Algom que no se pueda copiar facilmente, o si se copia, sería muy obvio que fue robado. </li></ul>Ley de Marketing – la regla de ser el primero
    9. 9. *Lista de 10 cosas en las que tu negocio es Único Personal amable √ √ √ √ √ Si tu competidor puede decir lo mismo, entonces no es único. El negocio esta limpio y ordenado Tenemos garantía de satisfacción o devolución del dinero Variedad de tamaños Tenemos un proceso de 8 pasos para asegurar que tu mercancía sea la correcta. Todo nuestro personal recibe un entrenamiento intensivo de 2 días sobre combinacion de colores. Diez años en el mercado Nos preocupamos por ti Tenemos servicio de recibo y entrega a domicilio. Tenemos 28 diferentes marcas de café y té, para que lo disfrutes mientras te atendemos junto con tu acompañante 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
    10. 11. <ul><li>Dentistas </li></ul><ul><li>Dolor –A mucha gente no le gusta ir al dentista por miedo al dolor y la larga espera. </li></ul><ul><li>CUV - “Garantizamos que tendrás una experiencia agradable Sin Dolor, y que nunca esperarás más de 15 minutos o te haremos tu examen gratis.” </li></ul>
    11. 12. <ul><li>Bienes raices </li></ul><ul><li>Dolor – La Gente desea vender su propiedad rápido y con la mayor ganancia. </li></ul><ul><li>CUV - “Con nuestro sistema de Mercadeo de 21 pasos venderemos tu propiedad en menos de 45 días y a valor de mercado.” </li></ul>
    12. 13. <ul><li>Industria de Alimentos </li></ul><ul><li>Dolor – Los niños tienen hambre pero mamá esta cansada para cocinar. </li></ul><ul><li>CUV - &quot;Pizza en 30 minutos o es gratis (Dominos Pizza) (Esta CUV vale milmillones de USD para Dominos Pizza) </li></ul>
    13. 14. CUV muy conocidas
    14. 15. Una diferenciación puede ser una…
    15. 16. Un Mito sobre las Garantías La mayoría de la gente le tiene miedo a las garantías porque piensa que la gente actuará de mala fe...
    16. 17. ¿Por qué funcionan las garantías? <ul><li>Te dará más seguridad </li></ul><ul><li>Da seguridad al prospecto </li></ul><ul><li>Reduces riezgos </li></ul><ul><li>Está en el contrato </li></ul><ul><li>Genera Confianza </li></ul><ul><li>La calidad hace la diferencia </li></ul><ul><li>Puedes elegir la que más te ayude </li></ul>
    17. 18. ¿Por qué las personas deben de comprarte a ti y no a tu competencia?
    18. 19. ¿ Cuántas veces tienes que estar expuesto a un mensaje para que penetre en tu mente y moverte de la apatía hasta que estes dispuesto a comprar? 1 a 3 = penetra tu subconsciente 2 a 6 veces = han escuchado de ti 3 a 9 = Ha visto tu publicidad, debes de ser una buena empresa 4 de 12 = estarán buscando señales de ti 5 a 15 = leerán tus folletos, visitarán tu página web, quieren saber de ti 6 a 18 = le preguntan a los demás por ti 8 a 24 = deciden la fecha en que te van a comprar 7 a 21 = suenas bien para ellos
    19. 20. <ul><li>9 de 27 = Ellos te compran porque te conocen y te tienen confianza </li></ul>¡9 impactos de la Apatía a la compra!

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