ADMINISTRACION DE LA COMERCIALIZACION <ul><li>POSICIONAMIENTO </li></ul><ul><li>PROMOCION </li></ul><ul><li>UBICACIÓN </li...
I  POSICIONAMIENTO <ul><li>El precio, promesas, empaque, hacen la diferencia  para posicionar la marca en la mente del con...
¿CÒMO POSICIONARTE? <ul><li>Selecciona una de las opciones potenciales de posicionamiento que atraiga a tus clientes </li>...
II  PROMOCION <ul><li>¿COMO HACER QUE LOS CLIENTES TE COMPREN A TI Y NO A TUS COMPETIDORES? </li></ul><ul><li>¿QUE MEDIDAS...
PROMOCION <ul><li>ENLISTA Y ORDENA LAS POSIBLES PROMOCIONES. </li></ul><ul><li>SEÑALA LO BUENO, LO MALO, LO ÚNICO. </li></...
QUE OBJETIVOS VAS A ALCANZAR CON ESTOS MEDIOS <ul><li>POSICIONAMIENTO DE MARCA </li></ul><ul><li>VENTAS </li></ul><ul><li>...
PROMOCION <ul><li>VENTAS PERSONALES: </li></ul><ul><li>DE PUERTA EN PUERTA </li></ul><ul><li>EN SUPERMERCADOS </li></ul><u...
PROMOCION <ul><li>PUBLICIDAD MASIVA: PERIODICOS, TV, PANORAMICOS, RADIO, REVISTAS. </li></ul><ul><li>PUEDE SER EXCESIVAMEN...
III  UBICACION <ul><li>EL LUGAR PARA UBICAR TU NEGOCIO: ¿HASTA QUE PUNTO ES VIABLE? </li></ul><ul><li>SEÑALA ASPECTOS QUE ...
UBICACION <ul><li>COMPARA LAS ALTERNATIVAS: </li></ul><ul><ul><li>COSTOS DE LA UBICACION </li></ul></ul><ul><ul><li>LO BUE...
PERFIL DE LA UBICACION <ul><li>DIRECCION </li></ul><ul><li>COSTOS </li></ul><ul><li>INSTALACIONES </li></ul><ul><li>MEDIDA...
IV  DISTRIBUCION <ul><li>DONDE Y COMO HARAS QUE TU PRODUCTO ESTE DISPONIBLE PARA LOS CLIENTES ( CANALES DE DISTRIBUCION) <...
DISTRIBUCION <ul><li>CONTACTA PERSONAS U ORGANIZACIONES QUE TE HAGAN ACCESIBLE TU PRODUCTO </li></ul><ul><li>EXPLORA COSTO...
CREA , INNOVA  <ul><li>PREGUNTATE: ¿COMO MEJORAR LOS DE LA COMPETENCIA? </li></ul><ul><li>¿COMO HACER SENCILLA LA VIDA DE ...
ESTRATEGIA DE  DISTRIBUCION <ul><li>HAZ UNA TABLA CON LOS DATOS: </li></ul><ul><ul><li>CANAL DE DISTRIBUCION </li></ul></u...
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AHORA TU PRECIO DEBE SER COMPETITIVO, EFICIENTE EN COSTOS Y GENERA UTILIDADES PRECIO DE LA COMPETENCIA ¿TE SATISFACE ESTE ...
TACTICAS  DE PRECIOS QUE ATRAEN CLIENTES <ul><li>DOS POR EL PRECIO DE UNO </li></ul><ul><li>NOCHE DE DESCUENTOS </li></ul>...
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Administración de la Comercialización

  1. 1. ADMINISTRACION DE LA COMERCIALIZACION <ul><li>POSICIONAMIENTO </li></ul><ul><li>PROMOCION </li></ul><ul><li>UBICACIÓN </li></ul><ul><li>DISTRIBUCION </li></ul><ul><li>PRECIO </li></ul>
  2. 2. I POSICIONAMIENTO <ul><li>El precio, promesas, empaque, hacen la diferencia para posicionar la marca en la mente del consumidor. </li></ul><ul><li>No es sobre el producto, es cómo tus clientes ven tu producto con respecto a la competencia. </li></ul><ul><li>Clientes potenciales y competidores (el mas saludable, el mas económico, el mas caro, el mas deportivo, el mas saludable, etc.(esquema) </li></ul>
  3. 3. ¿CÒMO POSICIONARTE? <ul><li>Selecciona una de las opciones potenciales de posicionamiento que atraiga a tus clientes </li></ul><ul><li>“ la única compañía que….” </li></ul><ul><li>Selecciona opciones de posicionamiento </li></ul><ul><li>Selecciona la mas diferente y/o mas fuerte </li></ul><ul><li>¿Cuales son las ventajas, beneficios, valores que hacen único tu producto o servicio y dan soporte a tu posicionamiento? ej: pañal </li></ul>
  4. 4. II PROMOCION <ul><li>¿COMO HACER QUE LOS CLIENTES TE COMPREN A TI Y NO A TUS COMPETIDORES? </li></ul><ul><li>¿QUE MEDIDAS DE PROMOCION SE ACOMODAN MAS A TU PRODUCTO O SERVICIO? </li></ul><ul><li>EXPOS, PATROCINIOS, BOLETINES. DE BOCA A BOCA, PANFLETOS, POSTERS, DEMOSTRACIONES, ETC. </li></ul>
  5. 5. PROMOCION <ul><li>ENLISTA Y ORDENA LAS POSIBLES PROMOCIONES. </li></ul><ul><li>SEÑALA LO BUENO, LO MALO, LO ÚNICO. </li></ul><ul><li>EXPLORA LOS COSTOS </li></ul><ul><li>REGISTRA LOS MAS ACCESIBLES </li></ul><ul><li>¿QUE OBJETIVOS VAS A ALCANZAR CON ESTOS MEDIOS? </li></ul>
  6. 6. QUE OBJETIVOS VAS A ALCANZAR CON ESTOS MEDIOS <ul><li>POSICIONAMIENTO DE MARCA </li></ul><ul><li>VENTAS </li></ul><ul><li>PARTICIPACION DE MERCADO </li></ul>
  7. 7. PROMOCION <ul><li>VENTAS PERSONALES: </li></ul><ul><li>DE PUERTA EN PUERTA </li></ul><ul><li>EN SUPERMERCADOS </li></ul><ul><li>ESTUDIANTES </li></ul><ul><li>PLATICAS CON AMIGOS </li></ul><ul><li>TELEMARKETING </li></ul><ul><li>EXPLORA Y REGISTRA LOS COSTOS DE CADA MEDIO Y DECIDE EL MAS ACCESIBLE </li></ul>
  8. 8. PROMOCION <ul><li>PUBLICIDAD MASIVA: PERIODICOS, TV, PANORAMICOS, RADIO, REVISTAS. </li></ul><ul><li>PUEDE SER EXCESIVAMENTE CARA (TV) O GRATUITA (ENTREVISTA EN RADIO). </li></ul><ul><li>¿COMO LA PUEDES USAR PARA ATRAER A TUS CLIENTES? </li></ul><ul><li>LO QUE COMUNIQUES A TUS CLIENTES ES MUY IMPORTANTE!!! </li></ul>
  9. 9. III UBICACION <ul><li>EL LUGAR PARA UBICAR TU NEGOCIO: ¿HASTA QUE PUNTO ES VIABLE? </li></ul><ul><li>SEÑALA ASPECTOS QUE AFECTAN TU UBICACIÓN </li></ul><ul><li>HAZ UNA LISTA DE PERSONAS, RECURSOS, LUGARES QUE TE SUGIERAN DONDE UBICARTE </li></ul><ul><li>VISITA LOS LUGARES Y OBTEN: </li></ul><ul><li>DISPONIBILIDAD </li></ul><ul><li>COSTOS </li></ul><ul><li>CONDICIONES DE RENTA O COMPRA </li></ul>
  10. 10. UBICACION <ul><li>COMPARA LAS ALTERNATIVAS: </li></ul><ul><ul><li>COSTOS DE LA UBICACION </li></ul></ul><ul><ul><li>LO BUENO DE LA UBICACIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>LO MALO DE LA UBICACIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>LO ÚNICO DE LA UBICACIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>VENTAJAS SOBRE TUS COMPETIDORES </li></ul></ul>
  11. 11. PERFIL DE LA UBICACION <ul><li>DIRECCION </li></ul><ul><li>COSTOS </li></ul><ul><li>INSTALACIONES </li></ul><ul><li>MEDIDAS </li></ul><ul><li>TRANSEÚNTES </li></ul><ul><li>CLIENTES POTENCIALES </li></ul><ul><li>HORARIOS </li></ul><ul><li>TRANSPORTACION </li></ul><ul><li>ELECTRICIDAD </li></ul><ul><li>SEGURIDAD </li></ul><ul><li>DEPENDEN DEL TIPO DE NEGOCIO </li></ul>
  12. 12. IV DISTRIBUCION <ul><li>DONDE Y COMO HARAS QUE TU PRODUCTO ESTE DISPONIBLE PARA LOS CLIENTES ( CANALES DE DISTRIBUCION) </li></ul><ul><ul><li>TU CASA </li></ul></ul><ul><ul><li>BAZARES </li></ul></ul><ul><ul><li>MERCADOS </li></ul></ul><ul><ul><li>TIENDAS </li></ul></ul><ul><ul><li>INTERNET </li></ul></ul><ul><ul><li>LOCAL COMERCIAL </li></ul></ul><ul><ul><li>ENTREGAS DIRECTAS </li></ul></ul><ul><ul><li>OFICINA </li></ul></ul><ul><ul><li>AGENTES DE VENTAS </li></ul></ul>
  13. 13. DISTRIBUCION <ul><li>CONTACTA PERSONAS U ORGANIZACIONES QUE TE HAGAN ACCESIBLE TU PRODUCTO </li></ul><ul><li>EXPLORA COSTOS Y CONDICIONES, ACUERDOS Y BENEFICIOS </li></ul><ul><li>SELECCIONA Y COMPARA: </li></ul><ul><ul><li>COSTOS </li></ul></ul><ul><ul><li>COSTOS OCULTOS </li></ul></ul><ul><ul><li>DIFICULTADES QUE PRESENTARIA </li></ul></ul><ul><ul><li>QUE TANTO VENDERIAS </li></ul></ul>
  14. 14. CREA , INNOVA <ul><li>PREGUNTATE: ¿COMO MEJORAR LOS DE LA COMPETENCIA? </li></ul><ul><li>¿COMO HACER SENCILLA LA VIDA DE TUS CLIENTES? </li></ul><ul><li>¿QUE HABILIDADES TIENES TU O TU EQUIPO? </li></ul><ul><li>¿QUE METODO TE DA MAS COMPETITIVIDAD? </li></ul>
  15. 15. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION <ul><li>HAZ UNA TABLA CON LOS DATOS: </li></ul><ul><ul><li>CANAL DE DISTRIBUCION </li></ul></ul><ul><ul><li>¿QUIEN LO VENDE? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿QUIEN LO COMPRA? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿CUANDO? </li></ul></ul>
  16. 16. V PRECIOS <ul><li>PRECIO COMPETITIVO </li></ul><ul><li>QUE CUBRAN TUS COSTOS </li></ul><ul><li>QUE PERMITAN OBTENER UTILIDADES </li></ul><ul><li>EL PRECIO CORRECTO ESTA ENTRE: </li></ul><ul><ul><li>EL PRECIO PISO (MIN. PARA CUBRIR COSTOS) </li></ul></ul><ul><ul><li>PRECIO LÍMITE (MAX. QUE TUS CLIENTES PAGARIAN) </li></ul></ul>
  17. 17. AHORA TU PRECIO DEBE SER COMPETITIVO, EFICIENTE EN COSTOS Y GENERA UTILIDADES PRECIO DE LA COMPETENCIA ¿TE SATISFACE ESTE NIVEL DE UTILIDADES? SI *BUSCADOR DE PRECIOS ¿ CON ESTE PRECIO PUEDES LOGRAR TU PROYECCION DE VENTAS? ¿CUBRIRAS COSTOS CON ESTE PRECIO? ¿QUE UTILIDADES LOGRARIAS CON ESTE PRECIO? Utilidades = (Precios x Volumen de ventas)- Costos SI SI NECESITA BAJAR EL PRECIO NO NO SUBE EL PRECIO Y/ DISMINUYE LOS COSTOS NO
  18. 18. TACTICAS DE PRECIOS QUE ATRAEN CLIENTES <ul><li>DOS POR EL PRECIO DE UNO </li></ul><ul><li>NOCHE DE DESCUENTOS </li></ul><ul><li>25% DE DESCUENTO </li></ul><ul><li>DOS POR UNO Y MEDIO </li></ul><ul><li>PRECIO DE INTRODUCCION </li></ul><ul><li>CUPONES DE DESCUENTO </li></ul><ul><li>VENTAS DE TEMPORADA </li></ul><ul><li>ESPECIAL DE FIN DE SEMANA </li></ul><ul><li>CALCULA EFECTOS DE TU TACTICA </li></ul><ul><li>OFRECE EN PROMOCION TUS INVENTARIOS QUE NO SE MUEVEN </li></ul><ul><li>OJO!!! PRECIO BARATO NO ES CONSISTENTE CON “ALTA CALIDAD” </li></ul>
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