Visión de negocio y sistemas de Información

3,467 views

Published on

Visión de negocio y sistemas de Información

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,467
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
17
Actions
Shares
0
Downloads
38
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Visión de negocio y sistemas de Información

  1. 1. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 NUEVA VISIÓN DE NEGOCIO Renueve la Gestión Financiera y los Sistemas de Información hacia un entorno de Competencia y Globalización
  2. 2. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Pongo Precio Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto quiero ganar? Entorno Sin Competencia Entorno Con Competencia
  3. 3. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 • A partir de la teoría de la utilidad marginal los austriacos llegaron a la conclusión de que no son los costos los que determinan los precios, sino que, por el contrario, son los precios de los bienes finales los que determinan los costos
  4. 4. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 • Ningún empresario puede pagar por los factores de producción un precio superior al que los consumidores están dispuestos a pagar por el bien final. • Los costos son el resultado de la existencia de precios esperados.
  5. 5. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Pongo Precio Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto quiero ganar? Entorno Sin Competencia Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda?
  6. 6. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Satisface el costo de oportunidad de la inversión?
  7. 7. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Reducir y optimizar los Costos
  8. 8. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Punto de Equilibrio o Punto Muerto Costos Fijos Punto Equilibrio = Precio Venta Unitario – Costos Variables Márgen Neto Contribución Unitario
  9. 9. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero CF CF: costos fijos
  10. 10. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero CF: costos fijos CF CV CV: costos variables
  11. 11. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero CF: costos fijos CF CV CV: costos variables CT CT: costos totales (CF + CV)
  12. 12. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero PV CT CV CF PE PE: punto de equilibrio PV: precio de venta CT: costos totales (CF + CV) CV: costos variablesCF: costos fijos
  13. 13. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Reducir y optimizar los Costos Reducir y optimizar los Gastos. Trasladar Gastos a Costos. Volver los Costos Fijos en Variables
  14. 14. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Reducción de Costos Ejemplos: • Mejorar la productividad • Negociación de Materias Primas • Modernización de la infraestructura • Adopción de mejores sistemas de costos • Capacitación del recurso humano • Implementar sistemas modernos de calidad - ISO
  15. 15. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes
  16. 16. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Unidades producción Mes 20 22 25 31 40 20 25 30 35 20 35 50 10 20 30 40 50 60 Enero Febrero M arzo Abril M ayo Junio Julio Agosto Septiem breO ctubreNoviem breDiciem bre Unidades
  17. 17. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes
  18. 18. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Infraestructuras para producción 20.000 unidades / mes Outsourcing Tercerización Destajo Maquila
  19. 19. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Reducción del Gasto Ejemplos: • Mejorar la productividad en oficinas y ventas • Modernización de la infraestructura • Capacitación del recurso humano • Fidelización del Cliente • Balanced Score Card – Tableros de Mando • Mejorar la red de distribución. etc.
  20. 20. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 No le tema a la globalización, benefíciese de ella
  21. 21. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Cómo Prepararnos para la Globalización? Primer paso: Adecuar su estructura Financiera y sistemas de información. Presento
  22. 22. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Trilogía Financiera
  23. 23. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable
  24. 24. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240
  25. 25. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Ejemplo Empresa distribuidora de computadores, vende un computador por valor de 1’000.000 de pesos
  26. 26. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Venta de Computador Transacción: $1.000.000 Código Cuenta: 4 Ingreso 41 Ingreso Operacional 41 35 Comercio al por mayor y por menor 41 35 56 Equipo de oficina Análisis de Ingresos por: Vendedor, Producto, Servicio, Cliente, Unidad de negocio, Centro de Costo, Sucursal, por Marca, por Color, por Zona, por Territorio, por País, por Continente, etc.
  27. 27. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M $1.000.000 Vendedor, producto, Servicio, Cliente, Unidad de negocio, Centro de Costo, Sucursal, por marca, por color, por zona, por territorio, por país, etc. Administración de Bases de Datos
  28. 28. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Fuente de Información D B M Reporteador Balances Resultados Contabilidad Gestión Medición B S C Costos Productos
  29. 29. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M Ventas Marketing CRM Business Core Integración de la Información I. C. T. RR HH Contabilidad C x C C x P Nómina . . . . . .
  30. 30. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Cómo quiero que sea mi sistema de información? • Confiable • Seguro • Oportuno • Útil • Cuantificable . . . • EN TIEMPO REAL
  31. 31. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M Sistema Integral en Gestión de Negocio en tiempo Real Tesorería Contabilidad C x P proveedores Costos Cartera Recaudos Inventarios Nómina Activos Fijos Business Core Ventas CRM Marketing
  32. 32. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable Ecuación Fundamental
  33. 33. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Activos = Efectivo 280.000 Capital Aporte 280.000 - 57.000 Pasivos + Utilidad - 80.000 Transacción: La nómina de la empresa vale 80 millones, se descuentan 8 millones de Retefuente, 15 millones de Seguro Social. Se pagan 57 millones. Retef. x P 8.000 ISS x P 15.000 Totales 223.000 23.000 200.000
  34. 34. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable Ecuación Fundamental Diagnóstico Interpretación E.F. Entorno Lectura Vertical Lectura Horizontal Calidad Utilidades Calidad Liquidez Banderas Rojas Razones Financieras Fuentes y Usos Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Planeación Presupuestos Flujo de Caja Balances Proformas Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Proyectado (futuro) Modelo de Planeación Financiera Estructuras: Balance General Estado de Resultados Informes de Gestión
  35. 35. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Flujo de caja Presupuestos Datos Perfiles Balances Proformas Razones Financieras Estado deFuentes y Usosde Fondos Modificar datos y perfiles, Escenarios, sensibilidad, riesgo, análisis de proyectos nuevos, indicadores de gestión, etc. Ejecución versus presupuestado. Modelo de Planeación Financiera
  36. 36. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable Ecuación Fundamental Estructuras: Balance General Estado de Resultados Diagnóstico Interpretación E.F. Entorno Lectura Vertical Lectura Horizontal Calidad Utilidades Calidad Liquidez Banderas Rojas Razones Financieras Fuentes y Usos Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Planeación Presupuestos Flujo de Caja Balances Proformas Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Proyectado (futuro) Modelo de Planeación Financiera
  37. 37. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M Sistema Integral en Gestión de Negocio en tiempo Real Tesorería Contabilidad C x P proveedores Costos Cartera Recaudos Inventarios Nómina Activos Fijos Business Core Ventas CRM Marketing B S C Diagnóstico Financiero Planeación Financiera Reportes Consolida Empresas

×