TALLER PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y CyT Jaime Harris J.

Enfoque Estratégico de Mercado Globalización Económica y las Actividades de CyT

Globalización Económica y las Actividades de CyT

El cambio de paradigma El Cambio Político-Económico El Cambio Tecnológico y su velocidad El Cambio Cultural

El Cambio Político-Económico

El Cambio Tecnológico y su velocidad

El Cambio Cultural

Los cambios económicos De la economía hacia adentro a la economía abierta La predominancia de la internacionalización y la globalización De la economía tradicional a la economía digital

De la economía hacia adentro a la economía abierta

La predominancia de la internacionalización y la globalización

De la economía tradicional a la economía digital

Internacionalización y globalización Esquema comparativo

Esquema comparativo

Un Ejemplo de Globalización

Los cambios tecnológicos La velocidad del cambio De las tecnología productivas a las tecnologías de gestión La importación de tecnologías y las dependencias De los procesos analógicos a los procesos digitales y la creciente predominancia de las TIC’s

La velocidad del cambio

De las tecnología productivas a las tecnologías de gestión

La importación de tecnologías y las dependencias

De los procesos analógicos a los procesos digitales y la creciente predominancia de las TIC’s

Los Cambios Culturales Hasta los años ochenta América latina se regía principalmente por la Solidaridad (el interés de la Comunidad) Ahora se rige por la Competitividad (el interés individual)

Hasta los años ochenta América latina se regía principalmente por la Solidaridad (el interés de la Comunidad)

Ahora se rige por la Competitividad (el interés individual)

Los nuevos patrones de consumo Productos que no dañen el medio ambiente (Producción limpia) Productos sanos y naturales (Inocuidad) Productos generados sin que afecten negativamente las relaciones laborales De manera emergente, productos para mercados justos Productos considerados como “exóticos” Productos de fácil consumo En general, de calidad satisfactora y precios atractivos

Productos que no dañen el medio ambiente (Producción limpia)

Productos sanos y naturales (Inocuidad)

Productos generados sin que afecten negativamente las relaciones laborales

De manera emergente, productos para mercados justos

Productos considerados como “exóticos”

Productos de fácil consumo

En general, de calidad satisfactora y precios atractivos

Rastreabilidad o Trazabilidad La habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de una entidad mediante la recopilación de datos ” ( ISO 8402:1994 ). L a habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de lo que se esté considerando ” ( ISO 9001:2000 ) La habilidad para seguir el movimiento de un alimento a través de los pasos específicos de producción, procesado y distribución ( Codex Alimentarius).

La habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de una entidad mediante la recopilación de datos ” ( ISO 8402:1994 ).

L a habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de lo que se esté considerando ” ( ISO 9001:2000 )

La habilidad para seguir el movimiento de un alimento a través de los pasos específicos de producción, procesado y distribución ( Codex Alimentarius).

Rastreabilidad o Trazabilidad En general: Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus componentes, ingredientes e información asociada desde el punto de origen hasta el punto de destino final o viceversa a través de toda la cadena de abastecimiento Tracking: habilidad para rastrear y entender el camino recorrido desde el punto de origen al punto de consumo final. Tracing: poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos, a través de registros, desde el punto de consumo hacia atrás en la cadena de abastecimiento.

En general:

Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus componentes, ingredientes e información asociada desde el punto de origen hasta el punto de destino final o viceversa a través de toda la cadena de abastecimiento

Tracking: habilidad para rastrear y entender el camino recorrido desde el punto de origen al punto de consumo final.

Tracing: poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos, a través de registros, desde el punto de consumo hacia atrás en la cadena de abastecimiento.

Los Cambios y su efecto en las Organizaciones Solo unas pocas se modernizan Aparecen empresarios extranjeros Empresarios nacionales se internacionalizan La gran mayoría se queda atrás La mayoría de las MiPyMe’s siguen siendo productoras Muchos rubros tradicionales pierden rentabilidad Aumenta, por tanto la brecha

Solo unas pocas se modernizan

Aparecen empresarios extranjeros

Empresarios nacionales se internacionalizan

La gran mayoría se queda atrás

La mayoría de las MiPyMe’s siguen siendo productoras

Muchos rubros tradicionales pierden rentabilidad

Aumenta, por tanto la brecha

Las Transformaciones en las Organizaciones De pasivo a proactivo De Productor a Empresario Aparece con mayor fuerza la figura del Gerente Los cambios en la Conducción de la empresa Aparece el CEO

De pasivo a proactivo

De Productor a Empresario

Aparece con mayor fuerza la figura del Gerente

Los cambios en la Conducción de la empresa

Aparece el CEO

Los diferentes Enfoques de Conducción El Enfoque productivista El Enfoque de fuerza de venta El Enfoque de mercado o estratégico

El Enfoque productivista

El Enfoque de fuerza de venta

El Enfoque de mercado o estratégico

Enfoques en el desarrollo de la Ciencia y la Tecnología Investigación de Gabinete Investigación y Reacción Investigación Disciplinaria y Desarrollo (I&D) Investigación Interdisciplinaria y Desarrollo (U&D

Investigación de Gabinete

Investigación y Reacción

Investigación Disciplinaria y Desarrollo (I&D)

Investigación Interdisciplinaria y Desarrollo (U&D

La Observación: La Observación del Entorno El Entorno directo: El Mercado :Clientes, Proveedores, competidores, sustitutos El entorno indirecto: El Entorno Político El Sistema Social El Medio Ambiente La Tecnología

La Observación del Entorno

El Entorno directo:

El Mercado :Clientes, Proveedores, competidores, sustitutos

El entorno indirecto:

El Entorno Político

El Sistema Social

El Medio Ambiente

La Tecnología

La Observación: La Observación al Interior Determinar sus propios recursos tangibles e intangibles Identificar las aptitudes de esos recursos Conocer el grado de flexibilidad que ellos tienen Conocer las restricciones al Cambio que tiene el RR.HH.

La Observación al Interior

Determinar sus propios recursos

tangibles e intangibles

Identificar las aptitudes de esos recursos

Conocer el grado de flexibilidad que ellos tienen

Conocer las restricciones al Cambio que tiene el RR.HH.

La Observación: Observación e Innovación Entornos variables: estar siempre observandolos. Investigación e Inteligencia Diversificación de fuentes de ingreso Se debe estar continuamente innovando: en productos satisfactores: diferenciación en eficiencia: reducción de costos

Observación e Innovación

Entornos variables: estar siempre observandolos. Investigación e Inteligencia

Diversificación de fuentes de ingreso

Se debe estar continuamente innovando:

en productos satisfactores: diferenciación

en eficiencia: reducción de costos

La Observación: La Creatividad Cuando el Entorno no varía, las soluciones son de rutinas y se puede buscar la solución óptima. El perfeccionamiento en el hacer Cuando el Entorno varía, lo aprendido en el pasado poco o nada sirve. Se debe ser Creativo

La Creatividad

Cuando el Entorno no varía, las soluciones son de rutinas y se puede buscar la solución óptima. El perfeccionamiento en el hacer

Cuando el Entorno varía, lo aprendido en el pasado poco o nada sirve. Se debe ser Creativo

Planificación Formas de Planificación Planificación por metas Planificación direccional: De adentro hacia fuera. De afuera hacia adentro. Planificación Estratégica.

Formas de Planificación

Planificación por metas

Planificación direccional:

De adentro hacia fuera.

De afuera hacia adentro. Planificación Estratégica.

Planificación Estratégica ESTRATEGIA Arte de usar y aplicar recursos con el fin de lograr un determinado objetivo Origen en el campo militar. Sun Tzu Competencia en la guerra del mercado El Sistema requiere de estrategias para mantener su viabilidad en Entornos cambiantes y competitivos

ESTRATEGIA

Arte de usar y aplicar recursos con el fin de lograr un determinado objetivo

Origen en el campo militar. Sun Tzu

Competencia en la guerra del mercado

El Sistema requiere de estrategias para mantener su viabilidad en Entornos cambiantes y competitivos

Planificación Estratégica La Estrategia emerge de: los procesos cognitivos del medio externo e interno los procesos sociales y organizacionales de la comunicación los procesos políticos , el poder dentro de la organización

La Estrategia emerge de:

los procesos cognitivos del medio externo e interno

los procesos sociales y organizacionales de la comunicación

los procesos políticos , el poder dentro de la organización

Planificación Estratégica PASOS DE LA ESTRATEGIA Formulación de la Estrategia Ejecución de la Estrategia Evaluación de la Estrategia

PASOS DE LA ESTRATEGIA

Formulación de la Estrategia

Ejecución de la Estrategia

Evaluación de la Estrategia

Planificación Estratégica Formulación Identificación y caracterización del Entorno Identificación de la Misión Análisis de situación o posición en el Entorno Análisis de los recursos disponibles Por último, diseña su actuar y proyecta cómo aplicar los recursos para alcanzar su misión

Formulación

Identificación y caracterización del Entorno

Identificación de la Misión

Análisis de situación o posición en el Entorno

Análisis de los recursos disponibles

Por último, diseña su actuar y proyecta cómo aplicar los recursos para alcanzar su misión

Planificación Estratégica Ejecución Asignación de responsabilidades Asignación de recursos Control y seguimiento

Ejecución

Asignación de responsabilidades

Asignación de recursos

Control y seguimiento

Planificación Estratégica Evaluación Identificación de lo logrado (resultados y contribuciones) Comparación con la situación inicial Comparación con lo proyectado Sopesa éxito y fracaso

Evaluación

Identificación de lo logrado (resultados y contribuciones)

Comparación con la situación inicial

Comparación con lo proyectado

Sopesa éxito y fracaso

Planificación Estratégica Uso de la Estrategia Como un Marco para la Acción Como una forma de explicitar objetivos y metas de largo plazo de la organización Como una definición del negocio y dominio competitivo Como una forma de reacción ante amenazas y oportunidades, y debilidades y fortalezas Como un canal de diferenciación entre niveles jerárquicos Como una definición de la contribución que se pretende dar a sus relacionados

Uso de la Estrategia

Como un Marco para la Acción

Como una forma de explicitar objetivos y metas de largo plazo de la organización

Como una definición del negocio y dominio competitivo

Como una forma de reacción ante amenazas y oportunidades, y debilidades y fortalezas

Como un canal de diferenciación entre niveles jerárquicos

Como una definición de la contribución que se pretende dar a sus relacionados

Planificación Estratégica Tipos de Planificación Estratégica En función de los niveles jerárquicos: Planificación Societaria o Corporativa Planificación de la Unidad de Acción o Unidad de Negocio Planificación Funcional

Tipos de Planificación Estratégica

En función de los niveles jerárquicos:

Planificación Societaria o Corporativa

Planificación de la Unidad de Acción o Unidad de Negocio

Planificación Funcional

Planificación Estratégica En función del tiempo y el detalle: El Plan Estratégico Busca ganar la guerra El Plan Táctico Busca ganar la batalla El Plan Operativo Busca que los procesos funcionen bien

En función del tiempo y el detalle:

El Plan Estratégico

Busca ganar la guerra

El Plan Táctico

Busca ganar la batalla

El Plan Operativo

Busca que los procesos funcionen bien

Planificación Estratégica ANÁLISIS FODA Análisis Externo: Oportunidades y Amenazas Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades

ANÁLISIS FODA

Análisis Externo: Oportunidades y Amenazas

Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades

Planificación Estratégica Tipos de FODA Según tiempo: Actual o pasado: Futuro Según nivel jerárquico FODA Corporativo FODA por Unidad de Negocio FODA Funcional

Tipos de FODA

Según tiempo:

Actual o pasado:

Futuro

Según nivel jerárquico

FODA Corporativo

FODA por Unidad de Negocio

FODA Funcional

Estrategia de Desarrollo IX Región Desarrollo Humano y Cultural: Igualdad de oportunidades y superación de la pobreza Servicios público oportunos y eficientes Desarrollo mapuche integral y culturalmente pertinente Fortalecimiento de la participación ciudadana Fortalecimiento de la cultura y de la identidad regional

Desarrollo Humano y Cultural:

Igualdad de oportunidades y superación de la pobreza

Servicios público oportunos y eficientes

Desarrollo mapuche integral y culturalmente pertinente

Fortalecimiento de la participación ciudadana

Fortalecimiento de la cultura y de la identidad regional

Estrategia de Desarrollo IX Región Desarrollo Productivo : Integración a la Economía Global y Actualización Estratégica Modernización Silvoagropecuaria y ampliación de mercados Estímulos y facilidades a la inversión privada Consolidación del turismo como actividad moderna y con proyección internacional Especialización productiva y diversificación energética

Desarrollo Productivo :

Integración a la Economía Global y Actualización Estratégica

Modernización Silvoagropecuaria y ampliación de mercados

Estímulos y facilidades a la inversión privada

Consolidación del turismo como actividad moderna y con proyección internacional

Especialización productiva y diversificación energética

Estrategia de Desarrollo IX Región Desarrollo del Conocimiento propio: Formación, Ciencia y Tecnología para el Progreso Regional Distribución del Conocimiento y apoyo a la Creatividad Conectividad y globalización: una realidad para todos

Desarrollo del Conocimiento propio:

Formación, Ciencia y Tecnología para el Progreso Regional

Distribución del Conocimiento y apoyo a la Creatividad

Conectividad y globalización: una realidad para todos

Estrategia de Desarrollo IX Región Desarrollo Territorial: Ordenamiento territorial Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida Red de transporte multimodal moderna Equilibrio y complementación entre sistemas urbanos y rurales Modernización y Calidad de Vida en el Campo Contrato Social para el Desarrollo Regional: Compromiso para la Acción Regional Control ciudadano en la aplicación de la Estrategia

Desarrollo Territorial:

Ordenamiento territorial

Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida

Red de transporte multimodal moderna

Equilibrio y complementación entre sistemas urbanos y rurales

Modernización y Calidad de Vida en el Campo

Contrato Social para el Desarrollo Regional:

Compromiso para la Acción Regional

Control ciudadano en la aplicación de la Estrategia