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Planeamiento Estratégico como Generador de Valor
 

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    Planeamiento Estratégico como Generador de Valor Planeamiento Estratégico como Generador de Valor Presentation Transcript

    • PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL EXPOSITOR : MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino .
    • PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA -MARCO CONCEPTUAL-
      • TEMARIO:
      • 1.Presentación – Carátula
      • 2. Brochure del Expositor
      • 3. Planeamiento Estratégico
      • 4. Formulación del Plan Estratégico
      • 5. Análisis FODA
      • 6. Visión- Misión
      • 7. Oportunidades y Amenazas
      • 8. Fuerzas que mueven la competencia
      • 9. Beneficios del Plan Estratégico
      • 10. Conclusiones
    • PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS
      • El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado.
      • Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” bàsica en todo tipo de negocio.
    • ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
      • Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabo .
    • ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
      • Dando respuestas a las preguntas:
      • ¿Dónde estamos?
      • ¿Dónde queremos ir?
      • ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
    • EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
      • 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?
      MISION VISION
        • 2 ¿DÓNDE ESTAMOS?
      ANALISIS EXTERNO 2 DIAGNOSTICO INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS
        • 3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
      ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION
        • 4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO
        • SABREMOS SI HEMOS LLEGADO ?
      3
    • ¿DÓNDE ESTAMOS?
      • Requerimos hacer:
      • a) Un diagnóstico de la situación actual
      • b) Un análisis del entorno
      • c) Un análisis interno
      • d) Un análisis de la competencia
    • ¿DÓNDE QUEREMOS IR?
      • Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
    • ¿ COMO PODEMOS LLEGAR?
      • Requerimos:
      • Comprender las fuerzas del mercado
      • Conocer a la competencia
      • Diseñar estrategias apropiadas.
    • PLAN ESTRATEGICO
      • Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:
      • Análisis de la situación:
      • Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.
      • 2. Identificar las fuerzas competitivas.
      • 3. Identificar la fuerzas indirectas:
      • * Poder de control y precios de proveedores
      • * Poder de control y precios de compradores.
      • * Posibles nuevos competidores
      • * Productos sustitutos.
    • PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA
      • Debemos responder a lo siguiente:
      • a) ¿Qué estamos haciendo?
      • Definir e identificar el negocio
      • b) ¿Qué deberíamos hacer?
      • (Posibles estrategias) :
      • * Especialización
      • * Diferenciación vs. Precio.
      • * Selección de Canales de Distribución.
      • * Calidad del Producto o Servicio.
      • * Estrategia de Política de Precios.
    • ANALISIS DEL MERCADO: FODA
      • Analizar nuestra Empresa:
      • * Definiendo Fortalezas y Debilidades
      • * Amenazas y Oportunidades
      • Analizar a la Competencia:
      • * Conociendo su naturaleza.
      • * Sus características tácticas
      • * Sus estrategias comerciales.
      • Análisis Social del Entorno:
      • * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.
    • FODA (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) FORTALEZAS DEBILIDADES Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte. Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES OPORTUNIDADES Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo AMENAZAS Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente
    • PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES VISION CONCEPCION NEGOCIO MISION PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS PROPUESTA DE GESTION FUTURA DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL. PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
    • VISION
      • Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.
    • VISION ESTRATEGICA
      • Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:
      • * Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.
      • La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
    • ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS LOS OBJETIVOS Y METAS PROYECTOS ESTRATEGICOS: * CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE GENERAN
    • MISION
      • Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.
    • ¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION ?
      • La MISION debe contener:
      • * La Estructura Organizacional
      • * Los criterios de asignación de recursos.
      • * La capacitación permanente, entre otros.
      • La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
    • EJEMPLOS DE MISION
      • “ Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú”
      • INDECOPI
    • FODA ETAPA ANALITICA
      • El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.
    • EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO)
      • Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.
      • Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)
    • ANALISIS RELEVANTES
      • El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:
      • * Aspectos económicos del País.
      • * Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
      • * Relaciones internacionales y comerciales
      • * Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.
      • * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia
      • * Aspectos legales y tributarios.
      • * Aspectos económicos en términos Presupuestales.
    • IDENTIFICACION DE AMENAZAS
      • El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
    • EJEMPLOS DE AMENAZAS
      • Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.
    • EJEMPLO DE OPORTUNIDAD
      • Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
    • EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)
      • En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión.
      • De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
    • RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO
      • En este análisis veremos:
      • La tecnología a nuestro alcance.
      • Redes de Comunicación.
      • Capacidad Financiera.
      • El clima laboral
      • Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
      • Los cambios en nuestra organización.
      • El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.
    • ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
      • OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE
      • EMPRESARIALES
      Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo. Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.
    • FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA
      • El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente
      COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES COMPRADORES SUSTITUTOS
    • ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO
      • AVANCE DECLIVE
      IMPULSADA POR LOS FACTORES IMPULSADA POR LA INVERSION IMPULSADA POR LA INNOVACION IMPULSADA POR LA RIQUEZA 1 2 4 3
      • Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:
      • Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE.
      • FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
    • PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD
      • Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente.
      • Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.
      • Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
      • * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.
      • En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.
    • BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO
      • La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.
    • OBJETIVOS ESTRATEGICOS
      • Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.
    • CONCLUSIONES
      • Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible
    • MUCHAS GRACIAS
      • [email_address]
      • Telefs: 9911-9041 / 9681-4322