• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Planeacion Estratégica
 

Planeacion Estratégica

on

  • 11,438 views

Planeacion Estratégica

Planeacion Estratégica

Statistics

Views

Total Views
11,438
Views on SlideShare
11,418
Embed Views
20

Actions

Likes
2
Downloads
361
Comments
0

1 Embed 20

http://www.slideshare.net 20

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Planeacion Estratégica Planeacion Estratégica Presentation Transcript

    • Planeación Estratégica
      • La premisa máxima del proceso de planeación se puede concretar en la siguiente frase :
      •  
      •  
      Admón. de Mk. Elisa Fernández. PLANEAR ES … PENSAR ANTES DE ACTUAR  
    • Planeación Estratégica
      • “ En las organizaciones, la planificación es el proceso de establecer metas y elegir los medios para alcanzar dichas metas. Sin un plan, los gerentes y sus seguidores no tienen muchas posibilidades de lograr sus objetivos ni de saber cuándo y dónde se desvían del camino.”
      • Stoner, Freeman y Gilbert Jr.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • La planeación estratégica
      • Misión
      • Visión
      • Valores Corporativos
      • Estrategia Competitiva
      • La mezcla de marketing
      • Ventajas Competitivas de sus productos o servicios.
      • Segmentación de Clientes (Segmento producto-mercado).
      • Comportamiento de compra del mercado meta.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • La planeación estratégica
      • Estrategia de Producto (Análisis BCG).
      • Conocimiento de la competencia y sus ventajas competitivas.
      • Visualización de las fortalezas y debilidades de la organización (Análisis FODA).
      • Objetivos Y Estrategias.
      • Políticas que apoyen estos objetivos.
      • Presupuesto.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Empresa Admón. de Mk. Elisa Fernández.
      • Conjunto de actividades económicas que combina entradas y salidas basadas en capital de trabajo que conducen a la producción de bienes y servicios.
    • Nombre de la Empresa Admón. de Mk. Elisa Fernández.
      • El nombre de la empresa es su tarjeta de presentación, su sello distintivo.
      • El nombre de la empresa debe ser:
        • Descriptivo
        • Original
        • Atractivo
        • Claro y simple
        • Agradable
    • Tipos de Empresas Admón. de Mk. Elisa Fernández.
      • El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal.
      • Existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar de acuerdo a la SECOFI, en México:
        • Comercial
        • Industrial
        • Servicios
    • La misión Admón. de Mk. Elisa Fernández. ¿QUÉ? ¿A QUIEN? ¿CÓMO? PRODUCTO/SERVICIO SEGMENTO DE CLIENTES ESTRATEGIA
    • La visión
      • Lo que queremos ser.
      • Cambios en lo que hacemos.
      • Cómo sobreviviremos productivamente.
      • Cuál es nuestra proyección de la empresa en relación con el entorno y el mercado .
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Los valores corporativos
      • “ Cuando se alinean alrededor de valores compartidos y se unen en una misión común, personas comunes y corrientes logran resultados extraordinarios”.
      • Michael O´Connor
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Objetivos Admón. de Mk. Elisa Fernández. Objetivos SMART: E s pecíficos M edibles A lcanzables R elevantes T iempo Límite
    • Estrategias Admón. de Mk. Elisa Fernández.
      • La estrategia es el camino a seguir para alcanzar los objetivos.
      • De los diferentes caminos posibles para lograr el cumplimiento del objetivo se selecciona el más adecuado.
    • Estrategias genéricas
      • Liderazgo de costos
      • Diferenciación
      • Enfoque
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Producto Admón. de Mk. Elisa Fernández.
      • Es aquel bien que satisface una necesidad física o psicológica.
      • Representa un conjunto de valores para el consumidor.
    • Admón. de Mk. Elisa Fernández. Producto
    • Servicio Admón. de Mk. Elisa Fernández.
      • Es el trabajo que se realiza para incrementar la utilidad de un bien material o para beneficiar gente.
    • Análisis interno/externo Admón. de Mk. Elisa Fernández. Estrategia competitiva Fuerzas y Debilidades de la compañía Oportunidades y Amenazas en la industria Valores personales de los ejecutivos clave Expectativas sociales de más amplitud Factores internos de la compañía Factores externos de la compañía
    • Análisis de la estrategia competitiva: El modelo de Porter Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Admón. de Mk. Elisa Fernández. proveedores compradores competidores Rivalidad entre competidores sustitutos Competidores potenciales Poder de negociación de los proveedores Amenaza de entrada Amenaza de sustitución Poder de negociación de los compradores globalización digitalización desregulación
    • Barreras de entrada
      • Economías de escala
      • Ventajas absolutas de costo
      • Requerimientos de capital
      • Diferenciación del producto
      • Acceso a los canales de distribución
      • Barreras legales y gubernamentales
      • Venganza de los productores establecidos
      • Desventaja en costo independiente de la economía de escala (por patentes, ubicación , tecnología, etc).
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Amenaza de sustitución
      • Propensión del consumidor para sustituir.
      • Precio/desempeño relativo a sustitutos.
      • Los sustitutos que requieren mayor atención son los que:
      •    Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto actual.
      •    Son producidos por sectores industriales que obtienen altos rendimientos .
      • .
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Rivalidad de la industria
      • La rivalidad intensa es el resultado de
      • los siguientes factores que interactúan:
      •  Número de competidores y su tamaño relativo (entre iguales, te peleas más).
      •  Crecimiento lento del sector (juego por mayor participación).
      •  Costos fijos elevados o costos de almacenamiento (una vez producido, véndelo a cualquier precio).
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Rivalidad de la industria
      • Falta de diferenciación (competencia por precio y servicio).
      • Incrementos importantes de capacidad (el exceso de oferta, baja los precios).
      • Intereses estratégicos elevados (es importante ser exitoso en esa industria en particular).
      • Fuertes barreras de salida (por activos especializados y costos fijos de salida - laborales, reinstalación, etc).
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Poder de negociación de los compradores
      • Un grupo de compradores es poderoso si:
      • Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor.
      • Las materias primas que compra el sector industrial representan una fracción importante de los costos del comprador.
      • Los productos son no diferenciados.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Poder de negociación de los compradores
      • Costos bajos al cambiar de proveedor.
      • Devenga bajas utilidades.
      • Representa una amenaza seria de integración hacia atrás.
      • El producto del sector no es importante para la calidad de los productos del comprador.
      • El comprador tiene información total.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Poder de negociación de los proveedores
      • Un grupo de proveedores es poderoso
      • si:
      • Está concentrado en pocas empresas y más concentrado que el sector industrial al que vende.
      • No están obligados a competir contra productos sustitutos.
      • La empresa no es un cliente importante del proveedor.
      • El proveedor surte un producto importante para el cliente.
      • Ofrece productos diferenciados .
      • El costo de cambio de proveedor es alto.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Digitalización
      • El mercado cambia rápidamente debido a la digitalización de la economía.
      • ¿Qué nuevas formas de competencia podríamos encontrar en nuestro negocio a partir de las oportunidades de la era digital?
      • ¿Qué ventajas competitivas de nuestros competidores se podrían acentuar por la digitalización?
      • ¿Qué ventajas competitivas nuestras podemos potenciar a partir de la digitalización?
      •  
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Globalización
      • La globalización de la economía también es un factor a observar.
      • Competidores globales que puedan competir en mi mercado.
      • Competidores actuales de mi mercado que puedan incorporar mejoras en su producto o proceso a partir de una alianza global.
      • Nuevos mercados hacia los que puedo llevar mis productos.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Desreglamentación
      • Los cambios en las legislaciones en los países, los tratados de libre comercio, etc. .. a fectan la forma como llegan los productos y servicios a los mercados.
      • Que productos o servicios sustitutos o complementarios pueden llegar a nuestro mercado, a partir de los cambios en la legislación...
      • Que nuevas formas de comercialización puedo encontrar para mis productos o servicios a partir de la desreglamentación.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Admón. de Mk. Elisa Fernández. Factores clave de éxito ¿Qué desea el cliente? ¿Cómo enfrenta la Empresa la competencia Análisis de la demanda Análisis de la competencia ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Qué necesitan? ¿Cuáles son las fuerzas de la competencia? ¿Qué tan intensa es la competencia? ¿Cómo podemos lograr posición competitiva superior? Factores clave de éxito
    • Tipos de factores clave de éxito
      • Relacionados con mercadotecnia:
      • Fuerza de ventas efectiva
      • Servicio y asistencia técnica de primera calidad.
      • Buen sistema de levantamiento de pedidos.
      • Amplia línea de productos.
      • Habilidades de mercadeo.
      • Empaques atractivos.
      • Garantías.
      Admón. de Mk. Elisa Fernández.
    • Análisis de la cartera de negocios Admón. de Mk. Elisa Fernández. Tasa de crecimiento de mercado Participación relativa en el mercado ? baja alta alta baja
    • Producto Admón. de Mk. Elisa Fernández. Cliente Actual Cliente nuevo Desarrollo de estrategias De crecimiento Actual Nuevo PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTO DESARROLLO DE MERCADO DIVERSIFICACION
    • Admón. de Mk. Elisa Fernández. GRACIAS !!!