Planeación Estrategica

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Planeación Estrategica

  1. 1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006
  2. 2. <ul><li>Planeación.- Análisis Interno y Externo para definir la Visión, Misión , Metas y la Estrategia para lograrlo. </li></ul><ul><li>Organización.- Asignación de responsabilidades y la autoridad necesaria para el cumplimiento de las tareas. </li></ul><ul><li>Dirección.- Liderazgo necesario para logar la motivación de los miembros de la organización. </li></ul><ul><li>Control.- Actividades de monitoreo de resultados reales vs. esperados, corrección de desviaciones en caso necesario. </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 PROCESO ADMINISTRATIVO
  3. 3. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 <ul><li>Es definir qué hacer y como hacerlo antes de actuar. </li></ul><ul><li>Es la determinación de un resultado deseado asi como la fijación de un curso de acción para lograrlo. </li></ul><ul><li>Es una transición ordenada entre la posición que se tiene ahora y la que se desea en el futuro. </li></ul><ul><li>Significa diseñar el futuro deseado e identificar las formas para lograrlo. </li></ul>PLANEACIÓN
  4. 4. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE PLANEAR? <ul><li>El ambiente de negocios es cada día más complejo </li></ul><ul><li>El tiempo que transcurre entre una decisión presente y el resultado futuro </li></ul><ul><li>Mayor competencia </li></ul><ul><li>Mayores productos que se ofrecen </li></ul><ul><li>TLC y otros tratados comerciales </li></ul><ul><li>Necesidad de coordinar las diferentes áreas </li></ul><ul><li>Prepararse contra la competencia </li></ul><ul><li>Relacionar las decisiones en forma coherente con las metas de la organización </li></ul>
  5. 5. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 MITOS Y PARADIGMAS SOBRE LA PLANEACIÓN <ul><li>La Planeación es innecesaria pues grandes empresarios y personas visionarias han sido exitosos </li></ul><ul><li>La Planeación es una pérdida de tiempo pues el futuro es incierto, el ambiente muy cambiante </li></ul><ul><li>La Planeación reduce la flexibilidad y restringe la creatividad e imaginación </li></ul><ul><li>La Planeación desaprovecha oportunidades e implica compromisos </li></ul>Planes y Proyectos
  6. 6. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Trece Supuestos Implícitos Peligrosos Sin Información 1. Los clientes comprarán los productos de la empresa porque saben que son buenos productos. 2. Los clientes comprarán nuestros productos porque nuestras especificaciones son superiores. 3. Los clientes estarán de acuerdo con nuestra participación de la empresa. 4. Los clientes correrán riesgos comprando a otros proveedores (anteriores o potenciales). 5. Los productos se venden por si mismos. 6. A los distribuidores les interesa mantener inventarios. 7. A los distribuidores les interesa dar servicio sobre los productos de la empresa.
  7. 7. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 8. Podemos producir y comercializar a tiempo y sobre presupuesto. 9. Se prevén problemas con los accionistas. 10. Los competidores darán sorpresas. 11. Podemos “aislar” nuestros productos de la competencia. 12. Estamos dispuestos a mover los precios por conveniencia de volumen o por ganar participación de mercado. 13. Toda la empresa estará dispuesta a apoyar la estrategia por estar convencidos de ella. Trece Supuestos Implícitos Peligrosos Sin Información (Continuación)
  8. 8. <ul><li>Características de la Visión: </li></ul><ul><li>Escenario futuro </li></ul><ul><li>Compromiso </li></ul><ul><li>Largo plazo </li></ul><ul><li>Realista </li></ul><ul><li>Altamente deseado para una organización </li></ul><ul><li>Es la luz que guía a la organización. </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 VISIÓN
  9. 9. <ul><li>Recomendaciones al definir la Visión </li></ul><ul><li>Retadora y de alta expectativa </li></ul><ul><li>Claridad del enfoque </li></ul><ul><li>Valores y seguir una causa </li></ul><ul><li>Escuchar nuevas voces </li></ul><ul><li>Apertura a ideas radicales </li></ul><ul><li>Ideas y no capital </li></ul><ul><li>Personas y no capital </li></ul><ul><li>Bajo riesgo </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 VISIÓN
  10. 10. <ul><li>Características de la Misión: </li></ul><ul><li>Razón de ser o existir de una organización. </li></ul><ul><li>Compromiso a largo plazo con:Clientes, Empleados,Accionistas, Proveedores,Comunidad en General. </li></ul><ul><li>Establece el negocio en el cual estamos de forma amplia y concreta </li></ul><ul><li>Nunca se termina de alcanzar, realista y motivadora </li></ul><ul><li>Da sentido y guía para no salirse del camino </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 MISIÓN
  11. 11. <ul><li>“ Dichosos aquéllos que tienen sueños y se esfuerzan por hacerlos realidad.” </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 “ Si no imagináis lo imposible jamás podrás alcanzarlo.” Heráclito J. Suenens MISIÓN “ Administrar no es ver la empresa como es sino como puede ser”
  12. 12. <ul><li>“ Sin duda una de las fuentes de la potencia creadora del hombre es su capacidad de entusiasmarse ante el mero destello de algo improbable, difícil, remoto. ” </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 “ El Espíritu Emprendedor es una fuerza interior que nos impulsa a realizar aquellos retos que imaginamos posibles de lograr.” J. Ortega y Gasset . VISIÓN Y MISIÓN “” Me puedes decir por cual camino me voy..” “ Depende de a donde queieres llegar...”
  13. 13. <ul><ul><ul><li>Recomendaciones al formular la Misión: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Redactarse de manera breve , concreta y en </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>términos sencillos que los entiendan todos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ser lo suficientemente amplia para permitir la creatividad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ser ambicioas y estimulante para actuar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servirde marco de referencia para la evaluación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>de actividades actuales y futuras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mencionar el producto o servicio básico de la organización, los participantes y la forma o tecnología que se va utilizar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Incluír los valores que se desean promover </li></ul></ul></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 MISIÓN
  14. 14. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Fijación de Objetivos <ul><li>Los objetivos son los puntos terminales de la Misión: Estratégicos y Financieros </li></ul><ul><li>Determinan el rumbo preciso y los compromisos para que la Misión deje de ser una buena intención </li></ul><ul><li>Permiten asignar recursos, responsabilidades y prioridades </li></ul><ul><li>Son criterios para dar seguimiento al desempeño y al progreso de una organización </li></ul>
  15. 15. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Características de los Objetivos <ul><li>Poder medirse </li></ul><ul><li>Contener elementos cuantitativos </li></ul><ul><li>Establecerse para un tiempo determinado </li></ul><ul><li>Susceptibles de realizarse y no “sueños” </li></ul><ul><li>Proporcionar sentido de dirección </li></ul><ul><li>Objetivos Funcionales claros y precisos </li></ul>
  16. 16. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 El Análisis Externo e Interno D.O.F.A. NIVEL MACRO NIVEL MICRO ENTORNO: INDUSTRIA: TECNOLOGÍA: ECONOMÍA GOBIERNO POLÍTICA SOCIEDAD ECOLOGÍA CLIENTES COMPETIDORES DIRECTOS PROVEEDORES DISTRIBUIDORES PRODUCTOS SUSTITUTOS TENDENCIAS GENERALES TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA
  17. 17. <ul><li>Oportunidades .- Factores o elementos favorables , no controlables por la organización. </li></ul><ul><li>Amenazas.- Factores o elementos desfavorables , no controlables por la organización. </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ANÁLISIS EXTERNO El Análisis Externo, nos permite diagnosticar el entorno y ayuda a determinar e identificar los nichos o segmentos más apropiados para realizar negocios .
  18. 18. <ul><li>Tendencias Nacionales y Megatendencias Siglo XXI </li></ul><ul><li>Económicos </li></ul><ul><li>Políticos </li></ul><ul><li>Sociales </li></ul><ul><li>Hábitos </li></ul><ul><li>Cultura </li></ul><ul><li>Demográficos </li></ul><ul><li>Tecnología </li></ul><ul><li>Globalización </li></ul><ul><li>Estandarización </li></ul><ul><li>Diversidad </li></ul><ul><li>Papel de la Mujer </li></ul><ul><li>Telecomunicaciones </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ANÁLISIS EXTERNO
  19. 19. <ul><li>Competencia y Atractividad del Sector </li></ul><ul><li>Rivalidad entre competidores </li></ul><ul><li>Productos sustitutos </li></ul><ul><li>Poder y fuerza de proveedores </li></ul><ul><li>Poder y Fuerza de Clientes </li></ul><ul><li>Nuevos competidores </li></ul><ul><li>Poder de la fuerza laboral </li></ul><ul><li>Nuevas reglamentaciones </li></ul><ul><li>Madurez y Etapa del ciclo del Sector </li></ul><ul><li>Emergente, Crecimiento, Madurez, Declinación </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ANÁLISIS EXTERNO
  20. 20. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Análisis de Fuerzas Competitivas Enfoque desarrollado por Michael Porter <ul><li>Una fuerza competitiva, es cualquiera que reduzca las utilidades de la empresa </li></ul>PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES AMENAZAS DE COMPE- TIDORES POTENCIALES AMENAZA DE SUSTITUTOS COMPETENCIA INTERNA
  21. 21. <ul><li>Es el grado de enfrentamiento que existe entre los competidores de un sector </li></ul><ul><li>Existe un gran número de competidores </li></ul><ul><li>Crecimiento lento </li></ul><ul><li>Costos fijos elevados </li></ul><ul><li>Altos costos de almacenamiento </li></ul><ul><li>Guerra de precios </li></ul><ul><li>Alta calidad </li></ul><ul><li>Estandarización de productos </li></ul><ul><li>Exceso de capacidad instalada </li></ul><ul><li>Altos costos de salida </li></ul><ul><li>Barreras emocionales </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES
  22. 22. <ul><li>Opciones diferentes que son ofertadas por sectores distintos pero que desempeñan una misma función </li></ul><ul><li>Algunos factores que promueven la sustitución son: Alto prcio, escasez, recursos naturales limitados, ecología, reglamentación </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 PRODUCTOS SUSTITUTOS
  23. 23. <ul><li>La fuerza del proveedor influye sobre el precio, condiciones, calidad y crédito </li></ul><ul><li>Existe control de proveedores por dominio del mercado de unas pocas empresas </li></ul><ul><li>La empresa no es un cliente importante del proveedor </li></ul><ul><li>El proveedor abastece un insumo importante a la empresa. </li></ul><ul><li>Existe diferenciación y originalidad en el producto del proveedor </li></ul><ul><li>El proveedor se puede integrar hacia el mercado del cliente </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 PODER Y FUERZA DE PROVEEDORES
  24. 24. <ul><li>Los clientes o compradores, influyen la determinación de los precios, calidad, servicio y condiciones. </li></ul><ul><li>Algunos factores que influyen son la concentración del mercado en pocos clientes. </li></ul><ul><li>El cliente compra un alto volúmen de las ventas del proveedor </li></ul><ul><li>Los productos que se ofrecen son estándar y genéricos </li></ul><ul><li>No existe un costo alto por cambiar de proveedor </li></ul><ul><li>Los clientes se pueden integrar hacia atrás </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 PODER Y FUERZA DE LOS CLIENTES
  25. 25. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 NUEVOS COMPETIDORES <ul><li>Mientras más competidores haya en un sector, mayor distribución de las participaciones y manor atractividad del sector </li></ul><ul><li>Establecimiento de barreras de ingreso con : Economías de escala, diferenciación de productos, requisitos de capital </li></ul><ul><li>Conocer la reacción de los competidores existentes </li></ul><ul><li>Acceso favorable a canales de distribución, materia prima, patentes. </li></ul>
  26. 26. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 <ul><li>Poder sindical </li></ul><ul><li>Cultura laboral </li></ul><ul><li>Nivel cultural y educativo </li></ul><ul><li>Reglamentos y Políticas gubernamentales. </li></ul><ul><li>Sistema Fiscal </li></ul><ul><li>Marco Jurídico </li></ul>FUERZA LABORAL Y REGLAMENTACIONES
  27. 27. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ANALISIS INTERNO <ul><li>Fortalezas o Fuerzas : Son los recursos o ventajas competitivas sostenibles, que la organización puede utilizar para alcanzar sus objetivos. </li></ul><ul><li>Debilidades: Son las limitantes, faltas, defectos o desventajas competitivas que le impide a la organización alcanzar sus objetivos. </li></ul>El análisis de Fuerzas y Debilidades nos ayuda a diagnosticar e identificar los elementos distintivos que tiene la organización para competir.
  28. 28. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Es el conjunto de los mejores planes de acción mediante los cuales la organización pasa de una situación actual a una deseada en el futuro, logrando cumplir la Visión, Misión y Objetivos y aprovechando las Oportunidades y fortalezas, corrigiendo sus debilidades y evadiendo las amenzas.
  29. 29. <ul><li>Altos directivos </li></ul><ul><li>Asesores </li></ul><ul><li>Personal Brillante </li></ul><ul><li>Mentalidad y perspectiva Jóven </li></ul><ul><li>Nuevas voces </li></ul><ul><li>No ceguera de taller </li></ul><ul><li>Sin prejuicios </li></ul><ul><li>Cercanía al cliente </li></ul><ul><li>Cercanía al proceso </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ¿QUIEN PARTICIPA EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
  30. 30. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ESTRATEGIA <ul><li>Ciencia de planear y dirigir operaciones militares. </li></ul><ul><li>Método para lograr objetivos en el largo plazo. </li></ul><ul><li>Determinación de objetivos y metas a largo plazo, los caminos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichos objetivos y metas. </li></ul><ul><li>Es el plan que integra las metas, políticas, objetivos y acciones en el largo plazo. </li></ul><ul><li>Proactiva y Reactiva </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, NIVEL NEGOCIOS O U.E.N., FUNCIONALES Y OPERATIVAS </li></ul><ul><li>MODELOS: STEINER, BSG, PORTER, </li></ul>
  31. 31. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 TACTICA <ul><li>Maniobra o procedimiento con impacto en el corto plazo. </li></ul><ul><li>Está relacionada con el posicionamiento y maniobra de tropas en la zona de batalla y la aplicación práctica del armamento, con el propósito de obtener una ventaja sobre el enemigo y minimizar las desventajas que se tengan. </li></ul>
  32. 32. <ul><li>GENÉRICAS </li></ul><ul><li>Liderazgo en Costos-Competitivas </li></ul><ul><li>Diferenciación </li></ul><ul><li>Segmentación o Nicho de mercado </li></ul><ul><li>ESPECÍFICAS </li></ul><ul><li>Penetración, Expansión y/o Diversificiación </li></ul><ul><li>Ofensivas y/o Defensivas </li></ul><ul><li>Locales, Internacionales y/o Globales </li></ul><ul><li>Alianzas </li></ul><ul><li>Retirada </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ESTRATEGIAS
  33. 33. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Estrategia Genérica y Específica Dependiendo de la Atractividad del Mercado o Sector y La posición competitiva De nuestra empresa, producto o línea se formula la estrategia. (Estrategias de Portafolio B.C.G.) ALTA ATRACTIVIDAD BAJA ATACAR, INNOVAR PREFERENTEMENTE. (ESTRELLAS) BUSCAR DESARROLLAR COMPETITIVIDAD. ( ? ) COSECHAR, GENERAR EFECTIVO. (VACAS DE EFVO.) NO HACER ÉNFASIS PREMEDITADO. BUSCAR NICHOS O RETIRADA. ( PERROS) ALTA BAJA COMPETITIVIDAD
  34. 34. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Matriz Posición-Atractivo Algunos Criterios EVALUACIÓN ATRACTIVO EVALUACIÓN DE POSICIÓN COMPETITIVA TAMAÑO CRECIMIENTO NIVELES DE PRECIOS RENTABILIDAD INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA BARRERAS DE ENTRADA POSIBILIDAD DE DESARROLLAR BARRERAS LUGAR EN EL CICLO DE VIDA SUBSTITUTOS POSIBILIDAD DE DIFERENCIAR TECNOLOGÍA: POSIBILIDAD DE DOMINARLA REGLAMENTACIÓN/ REGULACIÓN SENSIBILIDAD A TENDENCIAS ECONÓMICAS NIVEL DE SATISFACCIÓN DE LOS CONSUMIDORES TAMAÑO CRECIMIENTO PARTICIPACIÓN POSICIÓN DE COSTOS MARGEN BASE DE CLIENTES LEALTAD DE CLIENTES CAPACIDADES TECNOLÓGICAS PATENTE/ KNOW HOW CAPACIDADES MERCADOTÉCNICAS CAPACIDADES PRODUCTIVAS ORGANIZACIÓN IMAGEN
  35. 35. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Matriz Posición Atractivo Rendimiento ATRACTIVO DEL MERCADO POSICIÓN COMPETITIVA ALTO BAJO MEJORES RENDIMIENTOS MEJORES OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN BUENOS RENDIMIENTOS Y OPORTUNIDADES RENDIMIENTOS MODERADOS ESCASAS OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN BUENOS RENDIMIENTOS Y OPORTUNIDADES RENDIMIENTOS ACEPTABLES DIFÍCILES DE MEJORAR RENDIMIENTOS BAJOS, DIFÍCILES DE MEJORAR RENDIMIENTOS INSATISFACTORIOS RENDIMIENTOS BAJOS, DIFÍCILES DE MEJORAR PEORES RENDIMIENTOS FUERTE DÉBIL
  36. 36. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Matriz Posición - Atractivo Estrategias Genéricas LAS ESTRATEGIAS ESTÁN ENFOCADAS A LA POSICIÓN. HAY MUY POCO QUE SE PUEDA HACER PARA CAMBIAR EL ATRACTIVO DE UN MERCADO, EXCEPTO HACER INNOVACIÓN TECNOLÓGICA O CREAR UNA MODA PARA QUE EL MERCADO TENGA MAYOR ATRACTIVO. ATRACTIVO DEL MERCADO FUERTE DÉBIL POSICIÓN COMPETITIVA INVERTIR PARA MANTENER O GANAR PARTICIPACIÓN INVERTIR PARA MEJORAR POSICIÓN INVERTIR PARA MEJORAR POSICIÓN INVERTIR PARA MANTENER O GANAR PARTICIPACIÓN MANTENER DESINVERSIÓN GRADUAL DESINVERSIÓN RÁPIDA DESINVERSIÓN GRADUAL INVERSIÓN SELECTIVA PARA MEJORAR POSICIÓN ALTO BAJO
  37. 37. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Matriz Dirección CAPACIDADES COMPETITIVAS DE LAS EMPRESAS Retirada Retirada por fases Proceder con cuidado Doblar o retirarse Retirada por fases Proceder con cuidado Crecer Tratar más fuerte Crecer Líder Líder Generar efectivo Débil Promedio Fuerte No atractivos Promedio Atractivo
  38. 38. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Clasificación de Estrategias Genéricas INVERSIÓN EN LA POSICIÓN EN EL MERCADO INVERSIÓN EN FACILIDADES DE PRODUCCIÓN O SERVICIO AUMENTAR MANTENER REDUCIR AUMENTAR MANTENER REDUCIR CRECIMIENTO ACELERADO CRECER CON EL MERCADO RECUPERACIÓN COSECHA DE UTILIDADES CONCENTRAR CONCENTRAR CONCENTRAR DESINVERTIR LIQUIDAR
  39. 39. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Análisis de Vulnerabilidad Matriz CATASTRÓFICO SEVERO MODERADO LIGERO NULO 0 % 25% 50% 75% 100% IMPACTO PROBABILIDAD
  40. 40. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Análisis de Vulnerabilidad Evaluación CATASTRÓFICO SEVERO MODERADO LIGERO NULO IMPACTO PROBABILIDAD DE OCURRENCIA 0% 25% 50% 75% 100% <ul><li>Mayor Estudio </li></ul><ul><li>Monitoreo Rutinario </li></ul><ul><li>Planes de Contingencia </li></ul><ul><li>Atención Inmediata </li></ul><ul><li>Reaccionar </li></ul><ul><li>conforme </li></ul><ul><li>ocurra </li></ul><ul><li>Preparar para </li></ul><ul><li>reducir el </li></ul><ul><li>impacto </li></ul>
  41. 41. <ul><li>Liderazgo en Costos: Requiere inversión constante, rígido control, organización mecánica. (Nissan,VW Sedán, Ley, Casio,Compaq) </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 EJEMPLOS Y RIESGOS EN ESTRATEGIAS <ul><li>Diferenciación: Requiere fuerte mercadotecnia, inversión en Investigación y desarrollo, RH altamente capaces.(Mercedes Benz, CAT, HP, Nike, Sony) </li></ul>Enfoque-Alta segmentación: Busca nichos de mercado con alta atención, mezcla liderazgo en costos y diferenciación.(Costco, Mc Donalds, Nestlé) Alto costo.
  42. 42. Otras Estrategias MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 <ul><li>Asociaciones : Cuando dos o más organizaciones </li></ul><ul><li>Se unen para formar una tercera más fuerte </li></ul><ul><li>Toma hostil : Cuando la empresa Objetivo </li></ul><ul><li>no solicita ser adquirida </li></ul><ul><li>Fusiones: cuando una organización es absorvida </li></ul><ul><li>Por otra permanenciendo una de ellas. </li></ul><ul><li>Adquisición : cuando el capital o el control del mismo en </li></ul><ul><li>una organización es comprado por otra , para aprovechar </li></ul><ul><li>Sus ventajas competitivas. </li></ul><ul><li>Restructuras : Cambios en su forma de operar o financiarse. </li></ul><ul><li>Redimensionamiento, Integración Vertical y/u Horizontal, Diversificación relacionada y/o No relacionada, Reenfoque de negocios, etc . </li></ul>Con diversos propósitos, las organizaciones Realizan movimientos estratégicos para: Adelantar La curva de aprendizaje, superar barreras de entrada Disminuir el riesgo en nuevos productos, Evitar diversas amenazas legales, comerciales, etc., lo cual reviste riesgos y dificultades diversas.
  43. 43. <ul><li>EMERGENTE: Incertidumbre,Pocos participantes, Altos Costos, Baja calidad (¿?) </li></ul><ul><li>INTRODUCCIÓN: Potencial de demanda difícil de estimar, utilidades bajas(¿?) </li></ul><ul><li>CRECIMIENTO: Lealtad del cliente, Utilidades altas, Mejora calidad, Más competidores. (Estrellas) </li></ul><ul><li>MADUREZ:Decrece demanda, Muchos competidores y estables, Saturación cap. Instalada, Producción y calidad altas.(Vacas) </li></ul><ul><li>DECLINACIÓN: Excesiva capacidad, Mercado saturado, Poco Márgen, Nuevos usos (Perros) </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ETAPA CICLO DEL SECTOR
  44. 44. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Consecuencias de las Interrelaciones entre Barreras de Entrada y de Salida BARRERAS DE ENTRADA BARRERAS DE SALIDA RETORNOS ALTOS, ESTABLES RETORNOS ALTOS, RIESGOSOS RETORNOS BAJOS, RIESGOSOS RETORNOS BAJOS, ESTABLES ALTAS ALTAS BAJAS BAJAS
  45. 45. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Oportunidades de Crecimiento ADQUISICIONES Y ALIANZAS NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS EXTENSIONES Y EXPANSIÓN CRECIMIENTO DE LOS PRODUCTOS Y MERCADOS ACTUALES
  46. 46. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Ciclo de Vida del Producto o Servicio DESARROLLO CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN VOLUMEN TIEMPO Aspectos financieros Consume efectivo Alta deuda Acciones baratas Consume mucho efectivo, utilidades bajas acciones caras Genera efectivo utilidades altas acciones razonables Genera algún efectivo utilidades medias, acciones muy baratas
  47. 47. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 El Nuevo Concepto del Ciclo de Vida DESARROLLO CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN CRECIMIENTO DEL NEGOCIO ____________ CRECIMIENTO DEL MERCADO Crece mucho más rápido que su mercado Crece más rápido que su mercado Crece igual que su mercado Crece más lento que su mercado MAYOR MENOR IGUAL
  48. 48. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Estrategias de Ciclo de Vida POSICIÓN COMPETITIVA FUERTE MEDIA DÉBIL ¿DE SALIDA? DESARROLLO CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN AUMENTAR PARTICIPACIÓN CRECIMIENTO COSECHAR UTILIDADES REES- TRUC- TURAR O DESIN- VERTIR O LIQUI- DAR REDUCCIÓN DE ACTIVOS CONCEN- TRACIÓN DE MERCADO O
  49. 49. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Las Fortalezas y Debilidades Deben Validarse en el Mercado DESVENTAJAS COMPETITIVAS VENTAJAS COMPETITIVAS ÁREA DE INDIFERENCIA SUPERIORIDAD IRRELEVANTE E L C L I E N T E ALTA BAJA ALTA BAJA CALIFICACIÓN QUE EL MERCADO DA A LA EMPRESA IMPORTANCIA PARA EL USUARIO
  50. 50. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Desarrollo de Ventajas Competitivas Sostenibles Producto Segmento Geográfico ENFOQUE Aumentar valor Para el cliente Reducir costo De operación Reducir inversión Requerida SINERGÍA Calidad Imagen Orientación al cliente Protección de patentes Servicios adicionales Distribución Amplitud de línea Innovación DIFERENCIACIÓN Modelo austero Diseño de producto Fuente exclusiva de Materias primas Subsidios Ubicación Innovación y automatización Reducir costos fijos Curva de experiencia Cultura de bajo costo BAJO COSTO Sistemas de suministro Auto- ataque Sistemas de producción pioneros Aumento agresivo de capacidad Ganar lealtad / compromiso de la Clientela Sistemas de distribución y servicio MOVIMIENTOS PREVENTIVOS EMPUJE ESTRATÉGICO
  51. 51. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ¿ Y SI EL MERCADO CAMBIA O NO ES SUFICIENTE ? PRODUCTOS / SERVICIOS 1. PENETRACIÓN DE MERCADO 2. EXPANSIÓN GEOGRÁFICA 3. NUEVOS MERCADOS 4. MODIFICACIÓN DE SERVICIO 5. MODIFICACIÓN PARA DISPERSIÓN DEL MERCADO 6. MODIFICACIONES PARA NUEVOS MERCADOS 7. INNOVACIÓN EN SERVICIOS 8. INNOVACIÓN GEOGRÁFICA 9. INNOVACIÓN TOTAL ACTUAL MODIFICACIONES NUEVOS ACTUAL MODIFICACIONES NUEVOS MERCADOS RIESGO
  52. 52. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Para Llevar a Cabo los Objetivos y Estrategias Corporativas, Se Usan las Estrategias Funcionales Las estrategias son opciones: pueden seleccionarse varias de ellas Simultáneamente. A la combinación que se elija se le llama mezcla estratégica ESTRATEGIA CORPORATIVA <ul><li>ESTRATEGIAS FUNCIONALES: </li></ul><ul><li>MERCADOTECNIA </li></ul><ul><li>PRODUCCIÓN - INNOVACIÓN </li></ul><ul><li>FINANZAS </li></ul><ul><li>RECURSOS Y TALENTO HUMANOS </li></ul>
  53. 53. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 En Cada tema Estratégico se Presentan Diversas Opciones MERCADOTECNIA PRODUCCIÓN INNOVACIÓN FINANZAS TALENTO EJECUTIVO <ul><li>PRECIO </li></ul><ul><li>PROMOCIÓN </li></ul><ul><li>DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>CAMBIO DE </li></ul><ul><li>ALCANCE </li></ul><ul><li>IDENTIFICAR </li></ul><ul><li>NECESIDADES </li></ul><ul><li>SERVICIO </li></ul><ul><li>CAPACIDAD </li></ul><ul><li>INNOVACIÓN </li></ul><ul><li>DE PROCESO </li></ul><ul><li>Y EQUIPO </li></ul><ul><li>EFICIENCIA Y </li></ul><ul><li>PRODUCTIVIDAD </li></ul><ul><li>ASEGURAR </li></ul><ul><li>SUMINISTROS </li></ul><ul><li>SERVICIO (EN- </li></ul><ul><li>TREGA, FLEXI- </li></ul><ul><li>BILIDAD) </li></ul><ul><li>LÍDER </li></ul><ul><li>SEGUIDOR </li></ul><ul><li>RÁPIDO </li></ul><ul><li>SEGUIDOR </li></ul><ul><li>LENTO </li></ul><ul><li>TÉRMINOS </li></ul><ul><li>DE VENTA </li></ul><ul><li>RENTA O </li></ul><ul><li>ARRENDAMIENTO </li></ul><ul><li>FINANCIERO </li></ul><ul><li>DIVERSIFICACIÓN </li></ul><ul><li>ADQUISICIONES </li></ul><ul><li>Y FUSIONES </li></ul><ul><li>COINVERSIONES </li></ul><ul><li>ALIANZAS ESTRA- </li></ul><ul><li>TÉGICAS </li></ul>
  54. 54. Implementación y Control <ul><li>Establecimiento de Políticas </li></ul><ul><li>Asignación de recursos </li></ul><ul><li>Organización y motivación del personal </li></ul><ul><li>Desarrollo de cultura que sostenga la Estrategia </li></ul><ul><li>Desarrollar actividades de Comercialización, Producción y Operación </li></ul><ul><li>Preparar presupuestos y medios de control </li></ul><ul><li>Elaborar Sistemas de Información </li></ul>MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006
  55. 55. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 El Control para los Sistemas de Información <ul><li>Aspectos Importantes </li></ul><ul><li>Flujos detallados </li></ul><ul><li>Nivel de mecanización </li></ul><ul><li>Tiempo de cada ciclo </li></ul><ul><li>Frecuencia de los ciclos </li></ul><ul><li>Alcance de los sistemas de información </li></ul>REFERENCIA MEDICIÓN ACCIÓN CORRECTIVA/PREVENTIVA (TOMA DE DECISIONES) CONTROL (DETECCIÓN DE DESVIACIONES)
  56. 56. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 EL SISTEMA DE PLANEACIÓN Y CONTROL FUENTE: KOTLER, PHILPI, BLOOM, PAUL, MARKETING PROFESSIONAL SERVICES, PRENTICE-HALL, INC. PLANEACIÓN EJECUCIÓN CONTROL IDENTIFICAR LOS MERCADOS META ATRACTIVOS DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA DESARROLLAR PROGRAMAS DE ACCIÓN IMPLEMENTAR LOS PROGRAMAS DE ACCIÓN MEDIR LOS RESULTADOS DIAGNOSTICAR LOS RESULTADOS TOMAR ACCIONES CORRECTIVAS
  57. 57. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ALGUNAS GRÁFICAS DE CONTROL DIAGRAMA DE PARETO HISTOGRAMA GRÁFICO DE LÍNEA (TENDENCIA) TIPO MEDICIÓN DIAGRAMA DE DISPERSIÓN
  58. 58. MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 ALGUNAS GRAFICAS DE CONTROL LSC X LIC GRÁFICA DE CONTROL CAUSA EFECTO DIAGRAMA DE FLUJO
  59. 59. EJECUCIÓN MA. Guillermo Gaxiola Planeación Estratégica (Especial) 2006 Una Estratagia Acertada + Una Ejecución Eficaz = ÉXITO Análisis e Imaginación + Disciplina y dedicación Evaluación : Revisión, Medición del desempeño y Aplicación de acciones correctivas Fórmula del Éxito:

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