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Plan de negocios

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Plan de negocios Presentation Transcript

  • 1. Universidad de Castilla-La Mancha Área de Organización de Empresas PLAN DE EMPRESA M. Dioni Elche H. VARSOVIA, Abril-2007
  • 2. INTRODUCCIÓN ¿Qué es una empresa? Unidad económica de producción compleja en la que se coordinan diversos medios productivos bajo la dirección de un empresario con el fin de elaborar productos para satisfacer necesidades humanas
  • 3. ¿Cómo surgen las empresas? El emprendedor La idea EMPRES A Análisis Recursos Plan de empresa
  • 4. ¿Cómo surgen las empresas? El emprendedor La idea Capacidad EMPRES A Análisis Recursos Plan de empresa
  • 5. ¿Cómo surgen las empresas? El emprendedor La idea Originalidad EMPRES A Análisis Recursos Plan de empresa
  • 6. ¿Cómo surgen las empresas? Éxito El emprendedor La idea EMPRES A Análisis Recursos Plan de empresa Viabilidad
  • 7. ¿Cómo surgen las empresas? + La idea + El emprendedor Análisis Capacidad + Originalidad + Viabilidad Empresa de ÉXITO
  • 8. ¿Cómo surgen las empresas? + La idea + El emprendedor Análisis Capacidad + Originalidad Motivación Perfil + Viabilidad TEST DE POTENCIALIDAD Empresa de ÉXITO
  • 9. ¿Cómo surgen las empresas? + La idea + El emprendedor Análisis Capacidad + Originalidad + Innovación Viabilidad Ventaja competitiva EVALUACIÓN Empresa de ÉXITO
  • 10. ¿Cómo surgen las empresas? + La idea + El emprendedor Análisis Radical Capacidad Incremental + Imitación Originalidad + Innovación Viabilidad Ventaja competitiva Precio EVALUACIÓN Diferenciación Empresa de ÉXITO
  • 11. ¿Cómo surgen las empresas? + La idea + El emprendedor Análisis Capacidad + Originalidad + Viabilidad Técnico-Económica Estratégica Empresa de ÉXITO NEGOCIO PLAN DE
  • 12. ¿Cómo surgen las empresas? Empresario Idea innovadora Análisis Recursos
  • 13. ¿Cómo surgen las empresas? Empresario Idea innovadora Análisis Recursos
  • 14. ¿Cómo evaluar las ideas innovadoras? Método de los cinco pasos No No 1. Definir la idea 2. Analizar el mercado 4. ¿Tengo recursos 3. ¿Tiene sitio y capacidades mi idea en adecuados? el mercado? 5. Probar la idea en el mercado Si Si
  • 15. INTRODUCCIÓN ¿Qué es un plan de empresa? Un plan detallado, realista y ordenado, donde se recojan los recursos y acciones para crear una empresa “... poner en marcha una idea ...” PROYECTO EMPRESARIAL
  • 16. OBJETIVO ¿Para qué sirve un plan de empresa? El objetivo del plan de empresa es concretar la viabilidad y rentabilidad del proyecto Interna: Externa: (estudio de viabilidad) (carta de presentación) - Técnica - Financiación - Económica - Subvenciones - Clientes - Jurídica
  • 17. ELEMENTOS DEL PLAN ¿Qué aspectos cubre un plan de empresa?  Producto o servicio: características diferenciadoras  Equipo de personas: habilidades, experiencia …  Mercado: nicho de mercado, competidores …  Operativa de producción y gestión: procesos  Previsiones financieras y económicas  Sistema de financiación
  • 18. CUESTIONES PREVIAS QUIÉN Promotor, nombre de empresa y producto... QUÉ Qué producto, qué mercado, qué margen… PORQUÉ Objetivo = beneficios DÓNDE Ámbito de actuación de la empresa CUÁNDO Periodificación de las actuaciones CUÁNTO Nivel de producción, inversión, facturación...
  • 19. FORMA DEL PLAN ¿Cómo redactar un plan de empresa?  Cuidar la presentación  Conciso  Ordenado, coherente y bien estructurado  Preciso y con rigor  Eficaz y atractivo
  • 20. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano 3. Plan de marketing 4. Plan operativo 5. Plan de recursos humanos 6. Plan económico-financiero 7. Plan jurídico formal
  • 21. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano DESCRIBIR EL PROYECTO: origen 3. Plan de marketing motivaciones objetivos 4. Plan operativo medios 5. Plan de recursos humanos 6. Plan económico-financiero 7. Plan jurídico formal
  • 22. 1. Definición del proyecto OBJETIVOS  ¿En qué consiste el negocio?  ¿Existe mercado para este negocio?  ¿Qué diferenciará a la empresa de la competencia?  ¿Qué futuro espera a la empresa?  ¿Qué riesgos hay que afrontar?  ¿Puedo fiarme de este emprendedor?
  • 23. 1. Definición del proyecto Breve descripción de la actividad  La actividad de la empresa  El producto o servicio  Definición del mercado
  • 24. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano 3. Plan de marketing DESCRIBIR EL EQUIPO HUMANO: 4. Plan operativo ¿Qué aporta cada miembro a la empresa? experiencia profesional 5. Plan de recursos humanos formación 6. Plan económico financiero 7. Plan jurídico formal
  • 25. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano 3. Plan de marketing 4. Plan operativo CONTENIDO: 5. Plan de recursos humanos - Estudio de mercado - Estrategias de marketing 6. Plan económico financiero - Marketing-Mix 7. Plan jurídico formal
  • 26. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores -Empresas competidoras - Nivel de competencia - Productos sustitutivos - Otros agentes del mercado Demanda → clientes úmero y características - Volumen - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 27. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras - Nivel de competencia Productos sustitutivos - Otros agentes: proveedores - Demanda → clientes úmero y características - Volumen - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 28. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras - Nivel de competencia Productos sustitutivos - Otros agentes: proveedores - Demanda → clientes - Número y características - Volumen - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 29. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Estrategias Oferta→competidores Precio - Empresas competidoras Producto - Nivel de competencia Distribución - Productos sustitutivos Organización sectorial - Promoción Otros agentes del mercado - Debilidades Demanda → clientes Fortalezas Número y características - Volumen - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 30. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras - Nivel de competencia Productos sustitutivos - Otros agentes: proveedores - Demanda → clientes - Número y características - Volumen - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 31. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Oferta→competidores - Empresas competidoras COMPETIDORES - Nivel de competencia POTENCIALES Nueva creación Productos sustitutivos - Empresas diversificadas Concentración Otros agentes: proveedores - Extranjero (nº empresas) Integración Demanda → clientes COMPETIDORES - Número y características - Volumen PROVEEDORES CLIENTES - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Rivalidad entre Competidores existentes Factores externos: Número Número Político-legal Volumen pedido Volumen pedido Económico Socio-cultural SUSTITUTOS Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 32. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras - Nivel de competencia Productos sustitutivos - Otros agentes: proveedores - Demanda → clientes - Número y características - Volumen - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 33. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades Amenazas Demanda → clientes Fortalezas - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 34. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades Amenazas Demanda → clientes Análisis Fortalezas - Número y características externo - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 35. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades Análisis Amenazas Demanda → clientes interno Fortalezas - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Político-legal Económico Socio-cultural Demográfico Tecnológico Medioambiental
  • 36. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades Amenazas Demanda → clientes Fortalezas - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones - Fase ciclo de vida (producto) Factores externos: Estrategia comercial Político-legal Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Medioambiental
  • 37. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores - Empresas competidoras Exclusividad Posición de OBJETIVO / ANÁLISIS DAFO - Nivel de competencia percibida por el VENTAJA coste bajo - Productos sustitutivos cliente Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades LIDERAZGO Todo un sector Análisis DIFERENCIACIÓN Amenazas industrial Demanda → clientes EN COSTES interno Fortalezas - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones Un segmento en ENFOQUE O SEGMENTACIÓN - Fase ciclo de vida (producto) particular Factores externos: Estrategia comercial Político-legal Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Medioambiental
  • 38. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Amenazas Demanda → clientes Precio reducido Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Imagen Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Publicidad Medioambiental Promoción de ventas
  • 39. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Amenazas Demanda → clientes Precio reducido Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Imagen Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Publicidad Medioambiental Promoción de ventas
  • 40. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Emergente, crecimiento, madurez, declive... Demanda → clientes Amenazas Precio reducido Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Imagen Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Publicidad Medioambiental Promoción de ventas
  • 41. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras Diseño ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Envase Organización sectorial - Etiquetado Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Calidad Amenazas Demanda → clientes Precio reducido Marca Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Imagen Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Publicidad Medioambiental Promoción de ventas
  • 42. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Amenazas Demanda → clientes Precio reducido Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Imagen Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Publicidad Medioambiental Promoción de ventas
  • 43. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Amenazas Demanda → clientes Precio reducido Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Imagen Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Publicidad Medioambiental Promoción de ventas
  • 44. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Amenazas Demanda → clientes Precio reducido Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Publicidad Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Promoción de ventas Medioambiental Relaciones públicas
  • 45. 3. Plan de marketing Estudio Estrategias Marketing-Mix de mercado de marketing Oferta→competidores PRODUCTO - Empresas competidoras ANÁLISIS DAFO Ciclo de vida - Nivel de competencia - Productos sustitutivos Política de producto Organización sectorial - Otros agentes del mercado - Debilidades PRECIO Amenazas Demanda → clientes Precio reducido Fortalezas Precio elevado - Número y características - Volumen Oportunidades - Fluctuaciones DISTRIBUCIÓN - Fase ciclo de vida (producto) Canales Factores externos: Modos de distribución Estrategia comercial Político-legal PROMOCIÓN Económico Socio-cultural - ámbito de mercado Publicidad Demográfico - costes/diferenciación Tecnológico Promoción de ventas Medioambiental Relaciones públicas
  • 46. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano 3. Plan de marketing 4. Plan operativo DESCRIBIR actividad ordinaria: 5. Plan de recursos humanos • proceso de producción 6. Plan económico financiero • maquinaria, suministros.... • proveedores 7. Plan jurídicocompras y almacenaje formal • • localización
  • 47. 4. Plan operativo PLAN DE PRODUCCIÓN:  Definición de los medios técnicos DEL PROCESO  Gestión de compras (plazo de reposición y coste)  Gestión de almacén (nivel de existencias, coste, calidad)
  • 48. 4. Plan operativo LOCALIZACIÓN : - Proximidad al mercado - Facilidad para disponer de materias primas - Infraestructuras y comunicaciones - Existencia de mano de obra cualificada - Dotación industrial de la zona - Legislación urbanística - Proximidad a centros de investigación - Ayudas económicas fiscales - Precio
  • 49. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano 3. Plan de marketing 4. Plan operativo 5. Plan de recursos humanos ELEGIR el equipo de trabajo 6. Plan económico financiero Proceso de contratación: contratación 7. Plan jurídico -formal reclutamiento - selección - socialización
  • 50. 5. Plan de recursos humanos  Políticas de contratación: reclutamiento, selección, socializ.  Definir y asignar responsabilidades (áreas y objetivos)  Políticas de retributivas y de incentivos  Establecer un proceso de formación
  • 51. 6. Plan económico-financiero Plan de inversiones Qué capital es necesario La empresa producirá los ingresos Cuenta de resultados suficientes para cubrir gastos Los ingresos en caja “anuales” Plan de tesorería pueden hacer frente a los pagos Cuál es la situación económico- Balance previsional financiera en un momento dado Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 52. 6. Plan económico-financiero Plan de inversiones Qué capital es necesario La empresa producirá losin ic ia le s Inve rs ione s ingresos F ina nc ia c ión Cuenta de resultados suficientes para cubrir gastos • • RECURSOS DURADEROS GASTOS DE ESTABLECIMIENTO Los ingresos en caja “anuales” Plan de tesorería • INVERSIONES pueden hacer frente a los pagos - Inmovilizado material CuálInmovilizado inmaterial - es la situación económico- Balance previsional - Inmovilizado financiero financiera en un momento dado • PREVISIÓN DE TESORERÍA (F.M.) Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 53. 6. Plan económico-financiero G AS TOS DE E S TAB LE C IMIE NTO Plan de inversiones Qué rm is os es necesario - pe capital - lic e nc ia s de a c tivida de s La lta s IAE , producirá los ingresos - a empresa S S suficientes para cubriragastos pré s ta m os , c ons ultoría s , de e ra prom oc ión Cuenta resultados - g a s tos de form a liz c ión de prim - otros g a s tos de pue s ta e n m a rc h a Los ingresos en caja “anuales” Plan de tesorería INVE S IONE S pueden hacer frente a los pagos Inm oviliz a do m a te ria l inm oviliz a do inm a te ria l Cuál es la situación económico- Balance previsional financiera en aun momento ro inm oviliz do fina nc ie dado Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 54. 6. Plan económico-financiero Plan de inversiones Qué capital es necesario La empresa producirá los ingresos Cuenta de resultados suficientes para cubrir gastos Los ingresos en caja “anuales” Plan de tesorería pueden hacer frente a los pagos INGRESOS – GASTOS = RESULTADOS Cuál es la situación económico- Balance previsional financiera en un momento dado Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 55. 6. Plan económico-financiero Plan de inversiones Qué capital es necesario La empresa producirá los ingresos Cuenta de resultados suficientes para cubrir gastos Los ingresos en caja “anuales” Plan de tesorería pueden hacer frente a los pagos Cuál es la situación económico- Balance previsional financiera en un momento dado COBROS – PAGOS = SALDO de tesorería Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 56. 6. Plan económico-financiero ACTIVO PASIVO Plan de inversiones Qué capital es necesario AC TIVO F IJ O R E C UR S OS P E R MANE NTE S La empresa producirá los ingresos Cuenta de resultados suficientes para cubrir gastos AC ITVO C IR C ULANTE E XIG IB LE A LAR G O P LAZO Los ingresos en caja “anuales” E XIG de A C OR TO P PlanIB LE tesorería LAZO pueden hacer frente a los pagos Cuál es la situación económico- Balance previsional financiera en un momento dado Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 57. 6. Plan económico-financiero NECESIDADES RECURSOS Plan de inversiones Qué capital es necesario (duraderas) (duraderos) G a s tos d e e s ta b le c im ie n to F o nd o s prop io s La empresa producirá los ingresos Cuenta de resultados suficientes para e invegastos s P rog ra m a d cubrir rs io ne Ne c e s id a de s fo nd o de m a n io b ra C a pa c id a d d e a u tofin a n c ia c ió n Los ingresos en cajand o de m a n io b ra Au m e n to de l fo “anuales” Plan de tesorería pueden hacer frente a los pagos R e e m b ols o a n ua l d e pré s ta m os P ré s ta m o s b a n c a rios De d uc c ió n d e l e xplota n te Cuál es la situación económico- Balance previsional financieranen un d is trib u iddado Divid e do s momento os Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 58. 6. Plan económico-financiero Factores a tener en cuenta en la operaciones de crédito Plan de inversiones Qué capital es necesario FUENTES de financiación La empresa producirá los ingresos Cuenta de resultados suficientes para cubrir gastos Los ingresos en caja “anuales” Plan de tesorería pueden hacer frente a los pagos Cuál es la situación económico- Balance previsional financiera en un momento dado Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 59. 6. Plan económico-financiero Desarrollo analítico del punto de equilibrio IT =Plan de inversiones CT Bº = 0 Qué capital es necesario P.Q = CF + Cv.Q La empresa producirá los ingresos suficientes para cubrir gastos P.Q – Cv.Q = CF resultados Cuenta de Los ingresos en caja “anuales” Plan de tesorería pueden hacer frente a los pagos CF Q= Cuál es la situación económico- Balance previsional financiera en un momento dado P - Cv Tienen continuidad en el tiempo Plan de financiación el plan de financiación inicial Cuánto hay que vender Punto de equilibrio para obtener rentabilidad
  • 60. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano 3. Plan de marketing • Forma jurídica de la empresa 4. Plan operativo • Socios, participaciones, gobierno... • Permisos y licencias necesarias 5. Plan de recursos humanos • Regímenes de la seguridad social 6. Plan económico-financiero 7. Plan jurídico formal
  • 61. BIBLIOGRAFÍA González, F.J. (2000): Creación de empresas. Guía para el desarrollo de iniciativas empresariales. Ed. Pirámide. Bermejo, M., Rubio, I., De la Vega, I. (1992): La creación de la empresa propia. Consejos prácticos para su puesta en marcha con éxito. Ed. McGraw-Hill. Mateo, R., Sagarra, R. (2004): Creación de empresas. Teoría y práctica. Ed. McGraw-Hill. Thibaut, J.P. (1994): Manual de diagnóstico en la empresa. Ed. Paraninfo.  Maitland, I. (2003): Cómo confeccionar un plan de negocio en una semana. Ed. Gestión 2000.  http:/www.vue.es
  • 62. ESTRUCTURA DEL PLAN 1. Definición del proyecto 2. Presentación del equipo humano El Plan económico-financiero traduce 3. Plan de marketing a términos económicos los elementos anteriores 4. Plan operativo Objetivo: verificar la viabilidad económica 5. Plan de recursos humanos 6. Plan económico-financiero 7. Plan jurídico formal