0
PLAN DE NEGOCIOS
LAS CINCO GRANDES PREGUNTAS DE TODO EMPRESARIO: <ul><li>¿ Que es y en que consiste el negocio? </li></ul><ul><li>¿Quién di...
CONCEPTO DEL NEGOCIO <ul><li>Nombre comercial, producto o servicio, objetivos del proyecto/empresa. </li></ul><ul><li>Loca...
POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS <ul><li>Resuma con cifras el potencial  de mercados regionales, nacionales e internacional...
VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR <ul><li>Ventajas más destacadas que le permitirá asegurar el éxito (comerciales...
RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS <ul><li>Definir las principales inversiones. </li></ul><ul><li>Aportes de los socios...
PROYECCIONES DE VENTAS <ul><li>Resumen de las ventas proyectadas del negocio y descripción del comportamiento esperado de ...
CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD <ul><li>El objetivo central es determinar las necesidades de recursos ...
INVESTIGACION DE MERCADOS <ul><li>Determinar la existencia real  de clientes para los productos o servicios que van a prod...
ANÁLISIS DEL SECTOR <ul><li>Conocer muy bien que esta pasando en el sector económico al cual se va a entrar. Deben estudia...
<ul><li>Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector positiva o negativamente. </li></ul><ul><li>Bar...
ANÁLISIS DEL MERCADO <ul><li>Definir el mercado objetivo. </li></ul><ul><li>Justificación del mercado objetivo. </li></ul>...
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: <ul><li>Determinar las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras, su tamaño, la im...
<ul><li>Análisis del costo de mi producto/servicio. </li></ul><ul><li>Análisis de productos sustitutos. </li></ul><ul><li>...
CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO   <ul><li>Conocer en detalle las características del producto/servicio en relación con lo...
<ul><li>Fortalezas y debilidades del producto frente a los productos competidores. </li></ul><ul><li>Patentes o condicione...
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>Alternativas de penetración. </li></ul><ul><li>Alternativas de comercialización. </li>...
ESTRATEGIAS DE PRECIOS <ul><li>Análisis competitivo de precios. </li></ul><ul><li>Precio de lanzamiento. </li></ul><ul><li...
<ul><li>costo de transporte. </li></ul><ul><li>Riesgo cambiario. </li></ul><ul><li>Preferencias arancelarias. </li></ul><u...
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: <ul><li>Identificar todos los aspectos relacionados con mecanismos de promoción que la empresa u...
ESTRATEGIAS DE SERVICIO   <ul><li>Términos de las garantías. </li></ul><ul><li>Tipo de servicios a clientes. </li></ul><ul...
PROYECCIONES DE VENTAS   <ul><li>Quiénes son los clientes más importantes.  </li></ul><ul><li>Qué tanto depende la empresa...
<ul><li>Metas por canal de distribución.  </li></ul><ul><li>Pronósticos de ventas y diferencias de pronósticos anteriores ...
POLÍTICA DE CARTERA <ul><li>Definir si dadas las condiciones del mercado se requiere  otorgar crédito a los clientes. En c...
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO . <ul><li>Descripción y análisis de las  características técnicas del producto o ser...
PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO: <ul><li>Definir las tareas y actividades, requeridas para la obtención del bien...
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS <ul><li>Materias primas e insumos. </li></ul><ul><li>Tecnología requerida: descripción de equ...
PLAN DE PRODUCCIÓN   <ul><li>Tomando como referencia el plan de ventas, establecer las cantidades a producir y sus respect...
PLAN DE COMPRAS <ul><li>Basado en el Plan de Producción: </li></ul><ul><li>Identificación de proveedores. </li></ul><ul><l...
 
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Plan de Negocios

6,369

Published on

Plan de Negocios

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
6,369
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
154
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Plan de Negocios"

  1. 1. PLAN DE NEGOCIOS
  2. 2. LAS CINCO GRANDES PREGUNTAS DE TODO EMPRESARIO: <ul><li>¿ Que es y en que consiste el negocio? </li></ul><ul><li>¿Quién dirigirá el negocio? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las causas y razones del éxito? </li></ul><ul><li>¿Cuales son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas? </li></ul><ul><li>Que recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y que estrategias se van a usar para conseguirlos? </li></ul>
  3. 3. CONCEPTO DEL NEGOCIO <ul><li>Nombre comercial, producto o servicio, objetivos del proyecto/empresa. </li></ul><ul><li>Localización: ubicación de la empresa Departamento-municipio, establecer si el negocio se ubica en la zona urbana o rural. </li></ul><ul><li>innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. </li></ul><ul><li>Personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (sí los hay). </li></ul>
  4. 4. POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS <ul><li>Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales, para el bien o servicio objeto del negocio. </li></ul>
  5. 5. VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR <ul><li>Ventajas más destacadas que le permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc . </li></ul>
  6. 6. RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS <ul><li>Definir las principales inversiones. </li></ul><ul><li>Aportes de los socios. </li></ul><ul><li>Recursos solicitados al Fondo </li></ul><ul><li>Emprender. </li></ul><ul><li>Otras fuentes de recursos </li></ul>
  7. 7. PROYECCIONES DE VENTAS <ul><li>Resumen de las ventas proyectadas del negocio y descripción del comportamiento esperado de las mismas </li></ul>
  8. 8. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD <ul><li>El objetivo central es determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes y las condiciones de ellas. </li></ul><ul><li>Se debe determinar en el caso que se use financiación, los gastos financieros y los pagos de capital propios al préstamo. </li></ul><ul><li>Presentar las principales bondades financieras y sustentar la viabilidad comercial: mercados, técnicas ambientales, legales y operativas. </li></ul>
  9. 9. INVESTIGACION DE MERCADOS <ul><li>Determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios que van a producirse. </li></ul><ul><li>Disposición de los clientes para pagar el precio establecido. </li></ul><ul><li>Determinación de la demanda. </li></ul><ul><li>Identificación de los canales de distribución. </li></ul><ul><li>Ventajas y desventajas competitivas. </li></ul><ul><li>Mecanismos de promoción y tácticas de mercadeo. </li></ul>
  10. 10. ANÁLISIS DEL SECTOR <ul><li>Conocer muy bien que esta pasando en el sector económico al cual se va a entrar. Deben estudiarse los siguientes aspectos : </li></ul><ul><li>Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar. </li></ul><ul><li>Estado del sector, en términos de: productos mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración y desarrollo. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector positiva o negativamente. </li></ul><ul><li>Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector. </li></ul><ul><li>Rivalidades existentes entre los competidores. </li></ul><ul><li>Poder de negociación de clientes y proveedores. </li></ul><ul><li>Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos. </li></ul><ul><li>Amenaza de ingreso de nuevos negocios. </li></ul>
  12. 12. ANÁLISIS DEL MERCADO <ul><li>Definir el mercado objetivo. </li></ul><ul><li>Justificación del mercado objetivo. </li></ul><ul><li>Estimación del mercado potencial. </li></ul><ul><li>Consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad. </li></ul><ul><li>Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento). </li></ul><ul><li>Perfil del Consumidor y/o del cliente. </li></ul>
  13. 13. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: <ul><li>Determinar las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras, su tamaño, la importancia de cada una de ellas y las políticas que aplica: </li></ul><ul><li>Identificación de principales participantes y competidores potenciales. </li></ul><ul><li>análisis de empresas competidoras. </li></ul><ul><li>Relación de agremiaciones existentes </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Análisis del costo de mi producto/servicio. </li></ul><ul><li>Análisis de productos sustitutos. </li></ul><ul><li>Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia. </li></ul><ul><li>Imagen de la competencia ante los clientes. </li></ul><ul><li>Segmento al cual esta dirigida la competencia. </li></ul><ul><li>Posición de mi P/S frente a la competencia. </li></ul>
  15. 15. CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO <ul><li>Conocer en detalle las características del producto/servicio en relación con los productos/servicios que existen en el mercado. </li></ul><ul><li>Descripción detallada del p/s que se va a vender. </li></ul><ul><li>Aplicación del p/s. </li></ul><ul><li>Elementos especiales del p/s. </li></ul><ul><li>Productos competidores. </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Fortalezas y debilidades del producto frente a los productos competidores. </li></ul><ul><li>Patentes o condiciones de secreto industrial referente a su producto o servicio. </li></ul><ul><li>Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual. </li></ul><ul><li>Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas. </li></ul>
  17. 17. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>Alternativas de penetración. </li></ul><ul><li>Alternativas de comercialización. </li></ul><ul><li>Distribución física nacional ó internacional. </li></ul><ul><li>Estrategias de ventas, presupuesto. </li></ul><ul><li>Tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. </li></ul>
  18. 18. ESTRATEGIAS DE PRECIOS <ul><li>Análisis competitivo de precios. </li></ul><ul><li>Precio de lanzamiento. </li></ul><ul><li>Punto de equilibrio. </li></ul><ul><li>Condiciones de pago. </li></ul><ul><li>Seguros necesarios. </li></ul><ul><li>impuestos a las ventas, </li></ul>
  19. 19. <ul><li>costo de transporte. </li></ul><ul><li>Riesgo cambiario. </li></ul><ul><li>Preferencias arancelarias. </li></ul><ul><li>Tácticas relacionadas con precios. </li></ul><ul><li>Posible variación de precios para resistir guerra de precios. </li></ul>
  20. 20. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: <ul><li>Identificar todos los aspectos relacionados con mecanismos de promoción que la empresa utilizara. </li></ul><ul><li>Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores. </li></ul><ul><li>Ideas básicas para presentar en la promoción. </li></ul><ul><li>Mecanismos de ayuda a la venta. </li></ul><ul><li>Manejo de clientes especiales. </li></ul>
  21. 21. ESTRATEGIAS DE SERVICIO <ul><li>Términos de las garantías. </li></ul><ul><li>Tipo de servicios a clientes. </li></ul><ul><li>Mecanismos de atención a clientes. </li></ul><ul><li>Políticas de cobro de servicios. </li></ul><ul><li>Comparar la política de servicios con la competencia </li></ul>
  22. 22. PROYECCIONES DE VENTAS <ul><li>Quiénes son los clientes más importantes. </li></ul><ul><li>Qué tanto depende la empresa de ciertos clientes. </li></ul><ul><li>Qué tan leales son los clientes y cómo se puede afectar su lealtad. </li></ul><ul><li>Cómo es la programación de los pedidos de los clientes. </li></ul><ul><li>Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio). </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Metas por canal de distribución. </li></ul><ul><li>Pronósticos de ventas y diferencias de pronósticos anteriores con la realidad. </li></ul><ul><li>Método de venta. </li></ul><ul><li>Ventas divididas por vendedores (zonas y clientes). </li></ul><ul><li>Costos de los servicios posventa. </li></ul><ul><li>Comparativo de ventas de los últimos cinco años. </li></ul><ul><li>Metas para cada área y vendedor para los próximos dos años como mínimo. </li></ul>
  24. 24. POLÍTICA DE CARTERA <ul><li>Definir si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta. </li></ul><ul><li>Cómo se va a ampliar la cartera de clientes. </li></ul>
  25. 25. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO . <ul><li>Descripción y análisis de las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: </li></ul><ul><li>Capacidad. </li></ul><ul><li>Cualidades. </li></ul><ul><li>Diseño. </li></ul><ul><li>Tamaño. </li></ul><ul><li>Tecnología. </li></ul><ul><li>características fisicoquímicas, etc. </li></ul>
  26. 26. PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO: <ul><li>Definir las tareas y actividades, requeridas para la obtención del bien o servicio: </li></ul><ul><li>Hacer diagrama de flujo de proceso. </li></ul><ul><li>Determinar la duración del ciclo de producción. </li></ul><ul><li>Definir el sistema de producción a utilizar, por ejemplo: sistema de lotes consecutivos, lotes semi - consecutivos, producción continua etc., según el tipo de negocio. </li></ul><ul><li>Distribución en planta. </li></ul><ul><li>Diagrama de proceso de producción. </li></ul>
  27. 27. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS <ul><li>Materias primas e insumos. </li></ul><ul><li>Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada; mantenimiento; Situación tecnológica de la empresa. </li></ul><ul><li>necesidades técnicas y tecnológicas. </li></ul><ul><li>Localización y tamaño. </li></ul><ul><li>Mano de obra operativa especializada requerida. </li></ul><ul><li>Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones. </li></ul>
  28. 28. PLAN DE PRODUCCIÓN <ul><li>Tomando como referencia el plan de ventas, establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. </li></ul>
  29. 29. PLAN DE COMPRAS <ul><li>Basado en el Plan de Producción: </li></ul><ul><li>Identificación de proveedores. </li></ul><ul><li>capacidad de atención de pedidos. </li></ul><ul><li>importancia relativa de los proveedores. </li></ul><ul><li>planeación de compras. </li></ul>
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×