Plan de Negocio Empresarial
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    Plan de Negocio Empresarial Plan de Negocio Empresarial Presentation Transcript

    • 1. Presentación del Plan de Negocios 2. Pensamiento Estratégico 3. Análisis de la Estructura Competitiva del Sector 4. Análisis Situación: Diagnóstico FODA
      • Facilitadores:
      • Dra. Estela G. de Rojas, MAE Lic. Marcial González A., MAE
    • El Plan de Negocios
      • Es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y ponerlo en marcha.
    • Características del Plan
      • Simple: Que sea fácil de entender y permita actuar facilmente.
      • Específico: con objetivos concretos y medibles.
      • Realista
      • Completo : Que incluya todos los elementos necesarios.
    • Contenido del Plan
      • Resumen Ejecutivo
      • Concepto del Negocio
      • Análisis de la Industria
      • Plan de Marketing
      • Plan Operacional
      • Plan Financiero
    • Resumen Ejecutivo
      • El objetivo del resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores.
      • Debe contener una breve descripción de los aspectos más importantes del Plan de Negocios.
    • Resumen Ejecutivo Componentes
      • Los componentes del resumen ejecutivo : se presenta de forma sucinta la esencia del documento, el enunciado del proyecto con la delimitación de responsabilidades, los productos y la tecnología, el mercado potencial y los elementos de diferenciación, la previsión de las ventas, la rentabilidad , proyección financiera y las necesidades de financiamiento.
    • Concepto del Negocio
      • Descripción de la empresa
      • Necesidades de los Clientes
      • Descripción del Producto o Servicio
      • Ventaja Competitiva
    • COMPOSICIÓN DE UNA COMPETENCIA EMPRESARIAL VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE COMPETENCIA EMPRESARIAL VOLUNTAD VISIÓN RECURSOS CAPACIDADES + + = Pensamiento Estratégico Activos Tangibles e Intangibles Habilidades difícilmente imitables Lo que quiere ser la empresa Lo que es y lo que sabe hacer la empresa Lo que es capaz de ser y hacer la empresa Ventaja competitiva sostenible
    • Descripción de la Empresa
      • Visión
      • Misión
      • Valores
      • Objetivos
      • Estructura
    • Necesidad de los Clientes
      • Antes de iniciar un nuevo negocio es importante determinar que necesidad de un grupo de consumidores no se satisface o no esta cubierta en el mercado.
    • Descripción del Producto o Servicio
      • ¿Cómo satisface nuestro producto las necesidad descriptas anteriormente?
      • La descripción debe ser exhaustiva, clara e incluir las características técnicas, materiales, tecnológicas, además del uso de los mismos.
    • Ventaja competitiva Producto y/o servicios
      • Es necesario destacar las características novedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/o servicios respecto a otros que se ofertan en el mercado.
    • Análisis del sector competitivo
      • Según Michael Porter 5 fuerzas determinan qué tan atractivo es un mercado y cuál es su perfil competitivo:
      • Competencia actual: Rivalidad entre competidores
      • Competencia potencial: Amenaza de Nuevos Competidores
      • Poder de los Proveedores
      • Poder de los Clientes
      • Amenaza de Productos Sustitutos.
    • PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Modelo de Pensamiento Estratégico ACCIÓN VISIÓN MISIÓN OBJETIVO
    • VISIÓN Este concepto representa el propósito estratégico, la Proyección mental en el presente de lo que se desea Logar en el futuro, especificado dentro de un lapso de tiempo. Es definir hoy, el proyecto empresarial que se irá concretando en el tiempo por parte de la organización, una vez que la idea haya partido de la ALTA DIRECCIÓN.
    • ¿ Dónde está hoy? ¿ Hacia dónde va? ¿ Cómo llegar hasta allí? MISIÓN
    • MISIÓN: Se refiere a la clase de negocio o actividad que se desarrolla o que desea desarrollar la empresa. Describe por tanto su combinación producto - mercado
    • ELEMENTOS DE LA DECLARACIÓN DE MISIÓN 1. Clientes: ¿Quienes son los clientes de la empresa? 2. Productos o servicios: ¿Cuáles son los principales productos o servicios de la empresa?. 3. Mercados: ¿Dónde compite la empresa? 4. Tecnología: ¿Es la tecnología un interés primordial de la empresa? 5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Trata la empresa de alcanzar objetivos económicos? 6. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias, valores, aspiraciones y prioridades filosóficas fundamentales de la empresa? 7. Concepto de sí misma: ¿Cuál es la competencia distintiva de la empresa o su principal ventaja competitiva?. 8. Interés por la imagen pública: ¿Se preocupa la empresa por los asuntos sociales, comunitarios y ambientales?. 9. Interés por los empleados: ¿Se considera que los empleados son un activo valioso de la empresa? Fuente: Fred, David. 1997.
    • RELACIÓN MISIÓN - VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA ORGANIZACIÓN MISIÓN VISIÓN Madurez Crisis Cambio Creación
    • DINÁMICA DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DINÁMICA 1: Secuencia del emprendedor VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN DINÁMICA 2: Secuencia del organizador VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN
    • DINÁMICA DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DINÁMICA 3: Secuencia del innovador VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN VISIÓN DINÁMICA 4: Secuencia del reestructurador MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN
    • ANÁLISIS SITUACIONAL DIAGNÓSTICO F.O.D.A.
      • FORTALEZAS : son elementos positivos que la organización o país ya tiene y constituyen recursos importantes para alcanzar los objetivos.
      • DEBILIDADES : son elementos, recursos, y actitudes que la organización o país tiene y constituyen barreras para alcanzar los objetivos.
      • OPORTUNIDADES : toda tendencia o evento de naturaleza externa que pueda afectar de forma positiva a la organización o país.
      • AMENAZAS : toda tendencia o evento de naturaleza externa, que de no adoptar estrategias, afectarán de forma negativa a la organización o país.
      DIAGNÓSTICO FODA
    • DIAGNÓSTICO FODA
      • Como regla:
      • Aspectos Internos: Fortalezas - Debilidades
      • Aspectos Externos: Oportunidades - Amenazas
      • Como Excepción:
      • Variables Manejables - Fortalezas
      • - Debilidades
      • Aspectos Internos
      • Variables NO Manejables - Oportunidades
      • - Amenazas
    • DIAGNÓSTICO FODA SUJETOS ANALIZADOS
      • PAIS EMPRESA FAMILIA
      • Variables Manejables - Fortaleza Variables NO Manejables - Oportunidad
      • - Debilidad - Amenaza
      P. Ejecutivo Ministerios Directorio Personal Padres Hijos
    • DIAGNÓSTICO FODA
      • Mano de obra no calificada
      • Ubicación Territorial
      OBJETIVO FORTALEZA DEBILIDAD
    • Qué se entiende por Matriz Foda? F O D A PRODUCCION FINANZAS MERCADEO ORGANIZACION
      • EVALUACION DE ASPECTOS EXTERNOS E INTERNOS
      • ENTORNO SECTOR EMPRESA
      • Político Competencia
      • Económico
      • Social
      • Tecnológico
      • Cultural
      • Religioso
      • OPORTUNIDADES-AMENAZAS FORTALEZAS-DEBILIDADES
    • I) CUAL ES NUESTRA SITUACION ACTUAL? Identidad: -Pasada -Presente -Futura En términos de: -Productos -Mercados -Liderazgo -Competidores -Proveedores -Factores de éxito -Factores de fracaso
      • II) CUALES DEBEN SER NUESTRAS PRIORIDADES HACIA EL FUTURO?
      • - Plantear el problema
      • -Determinar los objetivos
      • -Establecer alternativas
      • -Evaluar las ventajas y desventajas de cada alternativa
      • -Seleccionar la mejor alternativa
      • -Establecer un detallado plan de acción
    • DEBILIDADES O PROBLEMAS
      • “ En la vida práctica, administrativa, no se pueden atender todos los Problemas o Debilidades al mismo tiempo, ni se puede atender sólo uno. La clave está en saber determinar cuáles son entonces los más importantes. El mismo “FODA” nos va a ayudar a definir las Fortalezas , Oportunidades y Amenazas con que contamos para resolver un Problema o una Debilidad ”
      • III) QUE OPCIONES DE DESARROLLO TENEMOS?
      • - Diversificación
      • -Concentración
      • -Expansión
      • -Integración
      • -Mezcla
      • -Seguir igual
      • BINOMIOS
      • FORTALEZAS OPORTUNIDADES
      • DEBILIDADES AMENAZAS
      • ANALISIS FODA
      • MPYMES (COMO MODELO)
      • Fortalezas
      • -Buena relación bancaria
      • -Competitivo por bajos precios
      • -Adaptación a los cambios
      • -Semillero empresarial
      • Oportunidades
      • - Créditos abiertos
      • -Ampliación de mercados
      • -Facilitación a las innovaciones
      • -Fuente laboral
      • ANALISIS FODA
      • MPYMES
      • Debilidades
      • - Ingresos operativos en guaraníes
      • -Obsoleto esquema de ventas
      • -Escaso incentivo carrera administrativa
      • -Aversión al riesgo
      • Amenazas
      • - Devaluación moneda nacional
      • -Desplazamiento por la competencia
      • -Nuevos horizontes del personal
      • -Desaprovechamiento palanca financiera
    • ANÁLISIS INTERNO: FORTALEZAS Y DEBILIDADES APLICACIÓN PRÁCTICA
    • ANÁLISIS INTERNO: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
      • DIRECCIÓN GENERAL ESTRATÉGICA
          • Definición de estrategia a largo plazo
          • Herramientas de planificación sistematizadas
          • Cultura empresarial
          • Capacidad de influir en los mercados
          • Enfoque de la empresa al mercado
          • Conocimientos de la competencia
          • Conocimientos del mercado
          • Estilo de dirección participativo
          • Capacidad de anticipación a los cambios
    • FORTALEZAS Y DEBILIDADES Análisis de cada área ÁREA Dirección General Estratégica Definición de estrategia a L.P I.R V 5* I.R V * I.R PR / PM
    • ANALISIS FORTALEZAS Y DEBILIDADES.doc
    • ANALISIS DE DOCENTES COMPOSICIÓN DEL CUADRO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES CUALIDADES DE LOS DOCENTES 1. RELACIONAMIENTO 2. CAPACIDAD 3. PERSONALIDAD 4. IMAGEN
    • ANALISIS DE DOCENTES 1. RELACIONAMIENTO Amigable Social Flexible Pone distancia Intimida Pasivo Imparcial 2. CAPACIDAD Profesionalidad Inseguridad Improvisador Conocimiento Creativo Inteligente Innovador Responsable Facilidad de transmisión
    • Análisis estratégico POSICIÓN COMPETITIVA Análisis DAFO Sector Competitivo El análisis estratégico representa el sistema de vigilancia y de estudio permanente que sirve para que la organización conozca en cada momento su posición respecto a los factores del reto estratégico.
    • CONTEXTO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA FORTALEZAS DE DEBILIDADES DE LA EMPRESA OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL SECTOR ESTRATEGIA COMPETITIVA VALORES PROPIOS DE LA ORGANIZACIÓN EXPECTATIVAS DE LA SOCIEDAD F I A N C T T E R R E N S O S F E A X C T T E R R E N S O S
    • Análisis de factores según el enfoque de M. Porter
    • GRADO DE RIVALIDAD AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS Poder de Poder de Poder Negociador Poder Negociador ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS COMPETENCIAS POTENCIALES PROVEEDORES CLIENTES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES Productos Sustitutivos
    • BARRERAS DE ENTRADA Economía de Escala Otras desventajas en costes Diferenciación Requisitos de capital Costes de cambio Acceso a los canales de distribución Políticas de los poderes públicos Competencia potencial. Amenaza de nuevos competidores
    • Rivalidad entre los competidores actuales Gran número de competidores o competidores equilibrados Crecimiento lento del sector Costes fijos o de almacenamiento elevados Falta de diferenciación Incremento de capacidad Competidores diversos Fuertes barreras de salidas Factores que determinan su intensidad
    • Poder Negociador Grado de concentración de las ventas Importancia del producto en relación a los costes totales del comprador Nivel de diferenciación de los productos Costes por cambiar de proveedor Rentabilidad de los compradores Amenaza de Integración hacia atrás Calidad del producto De los Compradores Información en poder del comprador
    • Poder Negociador Que esté dominado por pocas empresas y más concentrado en el sector al que vende De los Proveedores Que los productos del grupo estén diferenciados o impliquen costes de cambio para el comprador Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia adelante
    • Presión de los productos sustitutivos Están sujetos a tendencias que mejoran su posición y precio respecto al producto del sector Proceden de sectores que obtienen elevados rendimientos Pueden desempeñar la misma función que el nuestro en el sector objeto de estudio Productos sustitutivos
    • Cómo actuar sobre las cinco fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico 1.Segmente su oferta en productos - mercados 2. Establezca si puede, barreras de entrada para nuevos competidores en su mercado. 3. Colabore con sus proveedores para mejorar sus costes, su calidad y el ciclo de fabricación. 4. Concéntrese en segmentos - mercado cuyos clientes sean solventes y tengan tradición de buenos pagadores. 5. Manténgase alerta de la aparición de productos sustitutivos para ofrecerlos antes que sus competidores.
    • MUCHAS GRACIAS POR PERMITIRNOS COMPARTIR CON USTEDES!!!!!! Dra. Estela G. de Rojas, MAE Lic. Marcial González A., MAE