Matriz De La Estrategia Principal

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL (MEP) MATRIZ DE PLANEACION ESTRATÉGICA CUANTITATIVA (MPEC) Humberto Domínguez Alejandra Flores Roberto Hernández Margarita Ortigoza

DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE ESTRATEGIAS

INTEGRACIÓN HACIA DELANTE Obtención de la propiedad o aumento del control sobre los distribuidores o vendedores minoristas

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Búsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre los proveedores.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL Búsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre los competidores.

PENETRACIÓN EN EL MERCADO Búsqueda del aumento en la

participación en el mercado de

los productos o servicios

actuales a través de esfuerzos

de mercadotecnia.

DESARROLLO DEL MERCADO Introducción de los productos

o servicios actuales en nuevas

áreas geográficas.

DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE ESTRATÉGIAS

DESARROLLO DE PRODUCTOS Incremento de ventas por medio

de mejoramiento de productos o servicios ó desarrollo de nuevos productos.

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA Adición de productos ó servicios nuevos, pero relacionados.

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL Adición de productos ó servicios nuevos, pero no relacionados

para los clientes actuales.

RECORTE DE GASTOS Reagrupación a través de

recorte de costos y activos para

revertir disminución de ventas y utilidades.

ENAJENACIÓN Venta de una división o parte de una empresa.

LIQUIDACIÓN Venta de activos de una empresa en partes, por su valor tangible.

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

Herramienta para formular alternativas de estrategias.

Presenta cuatro escenarios.

DOS DIMENSIONES DE EVALUACIÓN:

Posición Competitiva Crecimiento del Mercado

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO CUADRANTE I

Desarrollo de mercados.

Penetración en el mercado.

Desarrollo de productos.

Integración hacia delante.

Integración hacia atrás.

Integración horizontal.

Diversificación concéntrica.

CUADRANTE II

Desarrollo de mercados.

Penetración en el mercado.

Desarrollo de productos.

Integración horizontal.

Enajenación.

Liquidación.

CUADRANTE III

Recorte de gastos.

Diversificación horizontal.

Diversificación de conglomerados.

Enajenación.

Liquidación.

CUADRANTE IV

Diversificación horizontal.

Diversificación de conglomerados.

Alianzas estratégicas.

Cuadrante I

Excelente posición estratégica.

Concentración en Mercados Actuales y productos.

Toma riesgos agresivos cuando es necesario.

MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

Cuadrante II

Evaluar el acercamiento actual seriamente.

Cómo cambiar para mejorar competitividad.

Rápido crecimiento de mercado requiere estrategias intensivas.

Cuadrante III

Competir en Industrias de lento crecimiento.

Débil posición competitiva.

Rápidos cambios drásticos.

Indicada reducción de costos y activos. (Enajenación)

Cuadrante IV

Fuerte posición competitiva.

Lento crecimiento de la industria.

Diversificación indicada para generar más áreas de crecimiento.

FORMA DE EVALUACIÓN DE ESTRATEGIA MEP

Buscar información de la industria en la que te encuentras así

como la información de tu competencia.

- Cámara de Comercio

- www.siem.gob.mx

- Mandar hacer el perfil del sector

- Revistas con información empresarial ej. Business week, Expansión

Definir el tipo de información que quieres analizar.

Volumen, Producción, Tecnología, Utilidades, Ventas

Evalúas a tu empresa y a la industria por separado. Obtienes

una coordenada ( x, y ).

Localizas la coordenada en el cuadrante que indica la estrategia

más viable para tu empresa.

Empresa Kroger Crecimiento de las Ventas y las Utilidades de la empresa / industria (%) Industria Alimentos +7 , +42 +5 , +10 EJEMPLO MEP Busiess Week (primavera del 2002): 87 - 114

CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO CUADRANTE I CUADRANTE II CUADRANTE III CUADRANTE IV POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA +7 + 42 MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO CUADRANTE I CUADRANTE II CUADRANTE III CUADRANTE IV POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA Alimentos +5 +10 MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO CUADRANTE I CUADRANTE II CUADRANTE III CUADRANTE IV POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL Alimentos POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

ETAPAS DE FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIA

Etapa 1

APORTACIÓN DE INFORMACIÓN

(EFE, MPC, EFI)

Etapa 2

AJUSTE

(FODA, PEEA, BCG, IE, MEP)

Etapa 3

EVALUACIÓN Y DECISIÓN

(MPEC)

MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CUANTITATIVA (MPEC)

Técnica diseñada para evaluar la atracción relativa

de las acciones propuestas.

Utiliza la información inicial de la etapa 1 para evaluar

con objetividad las alternativas de estrategias en la etapa 2.

Requiere intuición, e indica en forma cuantitativa que

alternativa de estrategia es la mejor.

FORMATO BÁSICO MPEC Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS Factores externos clave Economía Políticos, legales y gubernamentales Sociales, culturales, demográficos, ambientales. Tecnológicos. Competitivos Factores internos clave Gerencia Mercadotecnia Finanzas y contabilidad Producción y operaciones Investigación y desarrollo Sistemas de información computacionales

LIMITACIONES

Requiere de intuición de los actores.

Analiza solo estrategias de la misma serie.

La técnica es tan buena como lo hayan sido las anteriores.

ASPECTOS POSITIVOS

No limita el numero de estrategias a

evaluar.

Puede ser una matriz secuencial en series

de estrategias.

Integra factores internos, externos para la

toma de decisiones.

NUEVOS ASPECTOS EN LA MPEC

Puntajes de grado de atracción.

Puntajes totales del grado de atracción.

Suma de puntajes totales del grado de atracción.

Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas y de fortalezas y debilidades internas (información obtenida de EFE y EFI). Incluir mínimo 10 factores de éxito crítico externos y 10 factores de éxito crítico internos.

Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno (valores idénticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de los factores externos e internos.

Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (ajuste) e identificar las alternativas de estratégicas que la empresa debe tomar en cuenta para implantarlas.

Paso 4. Determinar puntajes del grado de atracción (PA), estos puntajes se establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta ¿afecta este factor la selección de las estratégicas?

Ante una respuesta positiva, las estratégicas deben compararse en relación con ese factor clave.

Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de atracción

El rango de los puntajes varía de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo; 3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo

Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de atracción (PTA), se obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de atracción (paso 4) en cada columna.

Estos puntajes totales indican el grado relativo de atracción de cada estratégica alternativa considerando solo el factor de éxito crítico externo o interno adyacente.

Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de atracción (SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran cuál es la (s) estratégica (s) más atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes.

GRACIAS!