FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Análisis desde los Estados Financieros actualizados y detallados: Cuenta de Resultados. Balance de Situación.

Análisis desde los Estados Financieros actualizados y detallados:

Cuenta de Resultados.

Balance de Situación.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Cuenta de Resultados. Ventas. Costos Variables. Gastos Fijos.

Cuenta de Resultados.

Ventas.

Costos Variables.

Gastos Fijos.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Ventas. Efecto de la Recesión 1: Disminución de la demanda. Respuesta: Ampliar la oferta = aumentar participación de mercado = nuevos clientes. Nuevos productos a clientes existentes. Nuevos productos a nuevos clientes. Segmentar productos y precios por mercado. Estimar el efecto de inversión en publicidad. Estimar efecto beneficios (y riesgos) post-recesión.

Ventas.

Efecto de la Recesión 1: Disminución de la demanda.

Respuesta:

Ampliar la oferta = aumentar participación de mercado = nuevos clientes.

Nuevos productos a clientes existentes.

Nuevos productos a nuevos clientes.

Segmentar productos y precios por mercado.

Estimar el efecto de inversión en publicidad.

Estimar efecto beneficios (y riesgos) post-recesión.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Ventas. Efecto de la Recesión 2: Solicitud de ajuste de precios. Respuesta: ¿Qué hay en el mandante que me puede ayudar a mí, sin costo incremental para él? Incremento de mi participación en obra actual. Certeza de asignación de nuevas obras. Asumir nuevas especialidades. Su uso de personal mío. Su compra de mis materiales.

Ventas.

Efecto de la Recesión 2: Solicitud de ajuste de precios.

Respuesta:

¿Qué hay en el mandante que me puede ayudar a mí, sin costo incremental para él?

Incremento de mi participación en obra actual.

Certeza de asignación de nuevas obras.

Asumir nuevas especialidades.

Su uso de personal mío.

Su compra de mis materiales.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Análisis de Riesgo simple (pero efectivo): INVERSIÓN ($MM) RIESGO (1,2,3) PROBABILIDAD (1,2,3) RIESGO (Y) 1 = Alto; 2 = Medio; 3 = Bajo PROBABILIDAD (X) 1 = Bajo; 2 = Medio; 3 = Alto

Análisis de Riesgo simple (pero efectivo):

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Cuenta de Resultados. Ventas. Costos Variables. Gastos Fijos.

Cuenta de Resultados.

Ventas.

Costos Variables.

Gastos Fijos.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Costos Variables. Materiales. Mano de Obra.

Costos Variables.

Materiales.

Mano de Obra.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Materiales. ¿Tengo Caja? Invertir en stocks si hay oportunidad de bajar costos. ¿No tengo caja? Negociar entregas parciales financiadas con pagos de anticipos y estados de avance.

Materiales.

¿Tengo Caja? Invertir en stocks si hay oportunidad de bajar costos.

¿No tengo caja? Negociar entregas parciales financiadas con pagos de anticipos y estados de avance.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Mano de Obra. Análisis persona a persona para retener personal clave. Análisis persona a persona para ajustar plantilla. Análisis persona a persona, a todo nivel, para variabilizar remuneraciones. Preparar estrategia comunicacional. No asustarse si negociación se pone dura.

Mano de Obra.

Análisis persona a persona para retener personal clave.

Análisis persona a persona para ajustar plantilla.

Análisis persona a persona, a todo nivel, para variabilizar remuneraciones.

Preparar estrategia comunicacional.

No asustarse si negociación se pone dura.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Cuenta de Resultados. Ventas. Costos Variables. Gastos Fijos.

Cuenta de Resultados.

Ventas.

Costos Variables.

Gastos Fijos.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Gastos Fijos. Análisis exhaustivo ítem por ítem Gastos Prescindibles Efecto $000. Plan A Plan B A + B Mes Año

Gastos Fijos.

Análisis exhaustivo ítem por ítem

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Análisis desde los Estados Financieros actualizados y detallados: Cuenta de Resultados. Balance de Situación.

Análisis desde los Estados Financieros actualizados y detallados:

Cuenta de Resultados.

Balance de Situación.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Balance - Clientes. Evaluación del riesgo. ¿Cómo le va a afectar la recesión a mis clientes? Si detecto riesgo, negociar la cobranza contra un descuento. Obtener un mejor instrumento de crédito: cheque. Forzar la cobranza: sentarse a la puerta. Carta de DICOM. Si no detecto riesgo y me falta Caja: negociar cobro anticipado contra descuento. Si no tengo cobertura para Boleta de Garantía, negociar su eliminación ¿y renunciar al Anticipo de Obra?.

Balance - Clientes.

Evaluación del riesgo. ¿Cómo le va a afectar la recesión a mis clientes?

Si detecto riesgo, negociar la cobranza contra un descuento.

Obtener un mejor instrumento de crédito: cheque.

Forzar la cobranza: sentarse a la puerta.

Carta de DICOM.

Si no detecto riesgo y me falta Caja: negociar cobro anticipado contra descuento.

Si no tengo cobertura para Boleta de Garantía, negociar su eliminación ¿y renunciar al Anticipo de Obra?.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Balance - Existencias. Doloroso: reconocer obsolescencias y ajustar, cuidando imagen bancaria. Doloroso: evaluar venta de obsoletos y de baja rotación (ojo, son distintos), cuidando imagen bancaria. Si tengo caja, negociar descuentos de proveedores y pagar a largo plazo (no es un contrasentido).

Balance - Existencias.

Doloroso: reconocer obsolescencias y ajustar, cuidando imagen bancaria.

Doloroso: evaluar venta de obsoletos y de baja rotación (ojo, son distintos), cuidando imagen bancaria.

Si tengo caja, negociar descuentos de proveedores y pagar a largo plazo (no es un contrasentido).

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Balance - Bancos. Ampliar base de bancos. Evaluar BancoEstado (T.:600320100 a partir de Lunes 3/11). Atención a ofertas diarias. Indicar al banco que pertenecen a una agrupación de apoyo empresarial, como un Círculo Empresarial de la Fundación Emprender.

Balance - Bancos.

Ampliar base de bancos. Evaluar BancoEstado (T.:600320100 a partir de Lunes 3/11). Atención a ofertas diarias.

Indicar al banco que pertenecen a una agrupación de apoyo empresarial, como un Círculo Empresarial de la Fundación Emprender.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Balance - Proveedores. Si tenemos Caja, negociar descuentos. Si no tenemos Caja, negociar plazos por extensión de plazos de nuestros clientes. Buscar proveedores alternativos.

Balance - Proveedores.

Si tenemos Caja, negociar descuentos.

Si no tenemos Caja, negociar plazos por extensión de plazos de nuestros clientes.

Buscar proveedores alternativos.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. Balance – Activos Fijos. ¿Los necesito todos? ¿Puedo arrendar parte de ellos si me reduzco? En caso extremo, ¿puedo venderlos? ¿Puedo hacer un lease-back y generar caja? Si tengo caja, puede ser una oportunidad para comprar a bajo costo.

Balance – Activos Fijos.

¿Los necesito todos?

¿Puedo arrendar parte de ellos si me reduzco?

En caso extremo, ¿puedo venderlos? ¿Puedo hacer un lease-back y generar caja?

Si tengo caja, puede ser una oportunidad para comprar a bajo costo.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. OTROS. Estar atento a instrumentos de apoyo a las PYMEs, organismos privados. Adherir iniciativas Gremiales. Tiempo de prueba: no estés sólo. Apóyate en las personas de tu Círculo. No te olvides de tu propio equilibrio y el de tu familia.

OTROS.

Estar atento a instrumentos de apoyo a las PYMEs, organismos privados.

Adherir iniciativas Gremiales.

Tiempo de prueba: no estés sólo.

Apóyate en las personas de tu Círculo.

No te olvides de tu propio equilibrio y el de tu familia.

FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO. SEÑALES DE ESPERANZA. Las crisis y su superación forman equipos y unen. Aprovechar esto. Generar espíritu de lucha en la cabeza de la empresa, en la plana directiva. Se transmite al resto de la empresa y se nota. Es una actitud contagiosa. Aunque cueste. Si estás abatido, busca respuestas en tu equipo y en tu Círculo. Las encontrarás.

SEÑALES DE ESPERANZA.

Las crisis y su superación forman equipos y unen. Aprovechar esto.

Generar espíritu de lucha en la cabeza de la empresa, en la plana directiva. Se transmite al resto de la empresa y se nota. Es una actitud contagiosa. Aunque cueste.

Si estás abatido, busca respuestas en tu equipo y en tu Círculo. Las encontrarás.

Cuando pase la tormenta, sabremos distinguir las rocas sobre las cuales nos apoyamos.