FODA como Estrategia de Negocios

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FODA como Estrategia de Negocios y no de Análisis

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  • El articulo es muy bueno, me resuto util. Pregunto si el foda es una metodologia segura

    Lo pregunto porque es subjetiva y no tiene rigor cientifico como afirma el Prof. Mario Hector Vogel
    en el Club Tablero de Comando http://www.tablero-decomando.com donde el propone
    como alternativa el Foda Matematico

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FODA como Estrategia de Negocios

  1. 1. El FODA como herramienta estratégica y no de análisis
  2. 2. Estrategia está compuesta por dos palabras: Futuro Decisiones
  3. 3. Si llegaste a la etapa del FODA, quiere decir que atrás de ti existe todo un largo proceso de investigación y análisis. La Planeación Estratégica de fin de semana y la seria. Quienes se sientan a trabajar estrategia deben conocer de negocios, conocer el negocio y dominar su disciplina.
  4. 4. Y quizá lo más importante: poseer pensamiento estratégico. Las estrategias de negocio exitosas son resultado no solamente de un riguroso análisis, sino de un muy particular estado de pensamiento . Convertirte en un estratega requiere de una práctica constante del pensamiento estratégico. El pensamiento estratégico es una disciplina diaria, no un recurso que se mantiene dormido y se usa en tiempos de emergencia. El pensamiento estratégico es la elasticidad, la flexibilidad que permite responder con respuestas realistas a los cambios inevitables en las situaciones que confronta tu empresa. El otro elemento del pensamiento estratégico es una mente inquisitiva y cuestionadora del status quo .
  5. 5. Quien tiene pensamiento estratégico busca la clara comprensión de cada elemento de la situación, para restructurarlos de la forma mas ventajosa posible.
  6. 6. No importa si un problema es muy complejo o no tiene precedentes. Descubrir la mejor solución posible se genera con la combinación de un análisis racional y la recomposición de los elementos del problema en un nuevo patrón .
  7. 7. Comprensión del mercado Macro tendencias del entorno Análisis competitivo Pensamiento Estratégico . Creativo, Emprendedor. Clara comprensión de la empresa, su industria y su entorno. Proceso estratégico formal. Análisis amplio y sistémico para el desarrollo de estrategias. Decisiones estratégicas. Respuestas efectivas a problemas y oportunidades inesperadas. Estrategia . Un paquete sistémico de acciones diseñadas para crear una ventaja sustentable sobre los competidores.
  8. 8. Cambios en la estructura Cambios en la conducción Cambios en el desempeño Cooperación vs rivalidad . Mercadotecnia . Precio. Volúmen. Publicidad y promoción. Nuevos productos, investigación y desarrollo. Distribución. Cambio en la capacidad . Expansión, contracción. Entrada, salida. Adquisición, fusión, desinversión. Integración vertical . Avances o retrocesos. Alianzas verticales. Contratos de largo plazo. Eficiencia interna . Control de costos. Logística. Efectividad organizacional. Industria Empresa Impactos externos Avances y descubrimientos tecnológicos. Cambios en leyes, políticas o regulaciones gubernamentales. Cambios en las preferencias, gustos o estilos. <ul><li>Economía de la demanda . Disponibilidad de substitutos. Diferenciación de productos. Ritmo de crecimiento. Volatilidad y ciclos de demandas. </li></ul><ul><li>Economía de proveedores . Concentración de fabricantes. Competencia extranjera. Diversidad de fabricantes. Estructuras de costo fijas y variables. Oportunidades tecnológicas. Barreras de entrada y salida. </li></ul><ul><li>Economía de la cadena de la industria . Poder de negociación de proveedores. Poder de negociación de clientes. </li></ul>
  9. 9. Oportunidades externas Amenazas externas Fortalezas internas Debilidades internas Matriz FODA 1 2 3 4
  10. 10. Estrategias F-O Estrategias D-O Estrategias F-A Estrategias D-A Oportunidades externas Amenazas externas Fortalezas internas Debilidades internas Matriz FODA
  11. 11. Capacidades Críticas Existente Nuevo Mercado Capacidad Crítica Nueva Existente
  12. 12. Capacidades Críticas Existente Nuevo Mercado Capacidad Crítica Nueva Existente Que nuevas capacidades debemos de construir hoy, para asegurar que somos reconocidos como un proveedor de avanzada. Este cuadrante también representa las capacidades que necesitan ser reemplazadas o que pronto serán obsoletas porque están sirviendo a clientes de hoy. Grandes oportunidades. Este cuadrante representa las capacidades que necesitan ser desarrolladas para aprovechar las oportunidades significativas identificadas y seleccionadas por el negocio como especialmente atractivas. Este cuadrante representa el portafolio actual de capacidades de mi negocio. Necesitamos “mapear” cuales capacidades apoyan a qué productos/servicios para identificar oportunidades de fortalecer nuestra posición y definir cuáles nuevas capacidades necesitan ser desarrolladas. Aquí el negocio deberá de hacer un ejercicio de imaginación para identificar el tipo de oportunidades nuevas en el mercado en las que podría usar sus capacidades existentes.
  13. 13. Oportunidades A los que sirvo hoy A los que no estoy sirviendo Tipos de Clientes Necesidades No expresadas Expresadas
  14. 14. Oportunidades A los que sirvo hoy A los que no estoy sirviendo Tipos de Clientes Necesidades No expresadas Expresadas Oportunidades no explotadas
  15. 15. Mercados-Productos Actuales Nuevos Mercados Productos/ Servicios Nuevos Actuales
  16. 16. Mercados-Productos Actuales Nuevos Mercados Productos/ Servicios Nuevos Actuales Necesidades no atendidas/no descubiertas El futuro del negocio El día con día Esfuerzo de Productividad
  17. 17. Ventajas Competitivas Poca Alta Diferencia vs. Competidores Grado de Imitabilidad Bajo Alto
  18. 18. Ventajas Competitivas Poca Alta Diferencia vs. Competidores Grado de Imitabilidad Bajo Alto Auténticas Ventajas Competitivas
  19. 19. Ventajas Competitivas Iguales Diferentes Diferencia vs. Competidores Participación de Mercado Mayor Menor Riesgo de ser alcanzado Tiempo para comenzar a desarrollar nuevas Ventajas y/o nuevos Negocios Nueva estrategia y/o nuevas Ventajas Competitivas Estrategia de Ventajas Competitivas para explotarlas adecuadamente

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