MATRIZ PEYEA (PEEA) CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
MATRIZ PEYEA o PEEA La Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción, es otra herramienta para definir estra...
MATRIZ PEYEA  FF FI VC EA +1  +2  +3  +4  +5  +6 +6 +5 +4 +3 +2 +1 -6  -5  -4  -3  -2  -1  0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 INTENSIVA C...
Metodología Los factores usados para las matrices EFI y EFE deben considerarse al elaborar la matriz PEYEA Los Pasos neces...
… . Metodología 3º. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, EA, y FI; sumando los valores asignados a las variables de c...
… . Metodología 6º. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a través del nuevo punto de i...
FF FI VC EA 0  +1  +2  +3  +4  +5 +5 +4 +3 +2 +1 -4  -3  -2  -1 -1 -2 -3 -4 -5 (+1,-4) Perfil competitivo: usar estrategia...
Ejemplos de factores que integran los ejes de la matriz PEYEA POSICION ESTRATEGICA INTERNA  POSICION ESTRATEGICA EXTERNA F...
Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco
……  Una matriz PEEA para un banco
……  Una matriz PEEA para un banco  CONCLUSION: El promedio de FF es de 9/4 = 2.25 El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0 ...
EL DIAMANTE DE PORTER El modelo de las cinco fuerzas de Porter, 1979 CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER  ¿Cuándo usarla ? - Para defi...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER  Es un modelo muy utilizado p...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  PRODUCTOS SUBSTITUTOS RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS CONSUMIDOR...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS  COMPETIDORAS Es la fuerza  mas importante. L...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  …  RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Factores que aumentan la inte...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  ENTRADA POTENCIAL DE  NUEVOS COMPETIDORES Siempre aumenta la competenc...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  DESARROLLLO POTENCIAL DE  PRODUCTOS SUSTITUTOS Cerveza Pilsen vs. Fran...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  PODER DE NEGOCIACION DE LOS  PROVEEDORES Fuente: FRED DAVID Esta fuerz...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  PODER DE NEGOCIACION DE LOS  CONSUMIDORES o COMPRADORES Fuente: FRED D...
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA MCPE CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA -  MCPE , o MATRIZ DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA -  MPEC C...
Factores Clave   Valor   Estrategia 1   Estrategia 2   Estrategia 3 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS Factores  externos  clave Ec...
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM  LA MATRIZ MPEC La Matriz MPEC determina el grado relativo de atracción...
METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC <ul><li>Paso 1.  Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas, y de fortalezas y debi...
<ul><li>Paso 4.   Determinar puntajes del grado de atracción (PA),  estos puntajes se establecen examinando cada factor cl...
<ul><li>Paso 5.   Calcular los puntajes totales del grado de atracción (PTA),  se obtienen multiplicando los valores (paso...
… .. METODOLOGIA MPEC <ul><li>Como se analizan dos estrategias, y los puntajes totales (SPTA) en las columnas correspondie...
ETAPA I – DIAGNOSTICO  (Insumos) ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS  (Combinación) MAT...
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Curso se Planeación Estratégica

  1. 1. MATRIZ PEYEA (PEEA) CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
  2. 2. MATRIZ PEYEA o PEEA La Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción, es otra herramienta para definir estrategias. A través de 4 cuadrantes indica si lo mas adecuado es una estrategia intensiva, estrategia conservadora, estrategia defensiva, o estrategia competitiva Los ejes de la Matriz representan dos dimensiones internas (Fortaleza financiera y ventaja competitiva) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental y fortaleza industrial). Según estos 4 factores se determina la posición estratégica de la organización
  3. 3. MATRIZ PEYEA FF FI VC EA +1 +2 +3 +4 +5 +6 +6 +5 +4 +3 +2 +1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 INTENSIVA CONSERVADORA DEFENSIVA COMPETITIVA Fuente: Fred David -1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor
  4. 4. Metodología Los factores usados para las matrices EFI y EFE deben considerarse al elaborar la matriz PEYEA Los Pasos necesarios son: 1º. Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI) 2º. Asignar valores a cada una de las variables: De +1 (peor), varia hasta +6 (mejor) De -1 (mejor), varia hasta – 6 (peor)
  5. 5. … . Metodología 3º. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, EA, y FI; sumando los valores asignados a las variables de cada dimensión y dividiendo el resultado entre el número de variables incluidas en la dimensión respectiva 4º. Registrar los puntajes promedio de FF, VC, EA, FI; en el eje correspondiente de la matriz PEEA 5º. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto resultante en X. Sumar los dos puntos del eje Y y registrar el punto resultante en Y. Registrar la intersección del nuevo punto XY
  6. 6. … . Metodología 6º. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a través del nuevo punto de intersección. Este vector revela el tipo de estrategia recomendada para la empresa Ejemplo de perfiles de estrategias: FF FI VC EA +1 +2 +3 +4 +5 +5 +4 +3 +2 +1 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 -5 (+4,+4) Perfil Intensivo -1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor
  7. 7. FF FI VC EA 0 +1 +2 +3 +4 +5 +5 +4 +3 +2 +1 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 -5 (+1,-4) Perfil competitivo: usar estrategias competitivas -1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor Fuente: Fred David CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM
  8. 8. Ejemplos de factores que integran los ejes de la matriz PEYEA POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA FORTALEZA FINANCIERA (FF) Apalancamiento Liquidez Flujo de capital Facilidad para salir del mercado VENTAJA COMPETITIVA (VC) Participación en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Control sobre proveedores y distribuidores ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA) Tasa de inflación Variación de la demanda Elasticidad precio de la demanda Barreras de ingreso al mercado FORTALEZA INDUSTRIAL (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Facilidad de ingreso al mercado
  9. 9. Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco
  10. 10. …… Una matriz PEEA para un banco
  11. 11. …… Una matriz PEEA para un banco CONCLUSION: El promedio de FF es de 9/4 = 2.25 El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0 El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33 El promedio de FI es de 10/3 = 3.33 Coordenadas X, Y: Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33 Eje Y: + 2.25 + – 4.33 = - 2.08 (X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, osea el Banco deberá seguir estrategias competitivas CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM
  12. 12. EL DIAMANTE DE PORTER El modelo de las cinco fuerzas de Porter, 1979 CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM
  13. 13. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER ¿Cuándo usarla ? - Para definir una ventaja competitiva - Para conocer la dinámica (atractivo) de la industria y la posición de mi empresa en ella - Para analizar la posición estratégica y cómo mejorarla
  14. 14. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias. Según Porter, la naturaleza de la competitividad en una industria determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas 1.- Rivalidad entre empresas competidoras 2.- Entrada potencial de nuevos competidores 3.- Desarrollo potencial de productos substitutos 4.- Poder de negociación de los proveedores 5.- Poder de negociación de los consumidores
  15. 15. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM PRODUCTOS SUBSTITUTOS RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS CONSUMIDORES PROVEEDORES NUEVOS COMPETIDORES El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
  16. 16. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen éxito sólo en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales Fuente: FRED DAVID Estrategias ? Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidad Estrategias ? Genéricas! Liderazgo en costos, diferenciación o alta segmentación
  17. 17. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM … RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Factores que aumentan la intensidad de la rivalidad: Fuente: FRED DAVID <ul><li>Conforme aumenta el número de competidores </li></ul><ul><li>Conforme los competidores se asemejan en tamaño y capacidad </li></ul><ul><li>Si disminuye la demanda de los productos de la industria </li></ul><ul><li>Conforme la reducción de precios se vuelve común </li></ul><ul><li>Si las barreras son altas </li></ul><ul><li>Deslealtad de los consumidores, etc. </li></ul>
  18. 18. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas Fuente: FRED DAVID ¿ Las estrategias ? Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de éstas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.
  19. 19. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Cerveza Pilsen vs. Franca? Fuente: FRED DAVID Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina, y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce Refresco Cifrut vs. Gaseosa? CDs vs. USB?
  20. 20. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Fuente: FRED DAVID Esta fuerza afecta sobretodo cuando: - Existen muchos proveedores - Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas - El costo de cambiar las materias primas es muy alto Estrategias? - Integración hacia atrás: Cuando los proveedores son poco confiables, demasiado costosos, o no pueden atender según requerimientos
  21. 21. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES Fuente: FRED DAVID <ul><li>Es una fuerza importante cuando: </li></ul><ul><li>Los clientes están concentrados en un lugar </li></ul><ul><li>Son muchos o compran por volumen </li></ul>El poder de negociación de los consumidores es también mayor cuando los productos que se adquieren son estándar o poco diferenciados
  22. 22. MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA MCPE CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM
  23. 23. MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA - MCPE , o MATRIZ DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPEC CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM Método analítico diseñado para determinar el grado relativo de atracción de acciones alternativas posibles Es la etapa 3 en el proceso de formulación de la estrategia: Indica objetivamente cuáles alternativas de estrategias son las mejores La Matriz MPEC se basa en los resultados de las matrices EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA, BCG, IE-MGE
  24. 24. Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS Factores externos clave Economía Políticos, legales y gubernamentales Sociales, culturales, demográficos, ambientales. Tecnológicos. Competitivos Factores internos clave Gerencia Mercadotecnia Finanzas y contabilidad Producción y operaciones Investigación y desarrollo Sistemas de información gerencial LA MATRIZ MPEC Etapa 1 Etapa 2 “ Seleccionar qué estrategias se incluirán”
  25. 25. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM LA MATRIZ MPEC La Matriz MPEC determina el grado relativo de atracción de diversas estrategias con base en la posibilidad de aprovechar o mejorar los factores de éxito critico externos e internos Fuente: FRED DAVID Ventajas de la Matriz MPEC <ul><li>Se pueden examinar series de estrategias en secuencia o de manera simultánea </li></ul><ul><li>- No existe un límite para el número de estrategias que se evalúan, ni para el número de series de estrategias que se examinan al mismo tiempo </li></ul>
  26. 26. METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC <ul><li>Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas, y de fortalezas y debilidades internas (información de EFE y EFI). Incluir mínimo 10 factores de éxito crítico externos y 10 factores de éxito crítico internos. </li></ul><ul><li>Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno (valores idénticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de los factores externos e internos. </li></ul><ul><li>Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (FODA, PEYEA, BCG, ..) e identificar las alternativas de estrategias que la empresa debe tomar en cuenta para implantarlas. </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Paso 4. Determinar puntajes del grado de atracción (PA), estos puntajes se establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta ¿afecta este factor la selección de las estrategias? </li></ul><ul><li>- Ante una respuesta positiva, las estrategias deben compararse en relación con ese factor clave. </li></ul><ul><li>- Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de atracción </li></ul><ul><li>- El rango de los puntajes varía de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo; 3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo </li></ul>… .. METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC
  28. 28. <ul><li>Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de atracción (PTA), se obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de atracción (paso 4) en cada columna. </li></ul><ul><li>Estos puntajes totales indican el grado relativo de atracción de cada estrategia alternativa considerando sólo el factor de éxito crítico externo o interno adyacente. </li></ul><ul><li>Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de atracción (SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran cuál es la (s) estrategia (s) más atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes. </li></ul>… .. METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC Fuente: Varios Anahcua
  29. 29. … .. METODOLOGIA MPEC <ul><li>Como se analizan dos estrategias, y los puntajes totales (SPTA) en las columnas correspondientes son 5.30 y 4.60 respectivamente; indicará que la estrategia I es “mas atractiva” que la II. </li></ul>Estrategias alternativas Estrategia I Estrategia II Factores clave Valor PA PTA PA PTA Oportunidades - Amenazas - Fortalezas - Debilidades - Suma del Puntaje total del grado de atracción (SPTA) 1.0 - 5.3 - 4.6
  30. 30. ETAPA I – DIAGNOSTICO (Insumos) ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS (Combinación) MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EFE MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS EFI MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC MATRIZ FODA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP BCG MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION PEYEA MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA MCPE HERRAMIENTAS DE ANALISIS ESTRATEGICO MATRIZ IE MGE
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