Marketing Profesional y busqueda de Empleo

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Marketing Profesional y busqueda de Empleo

  1. 1. MARKETING PROFESIONAL Y BUSQUEDA DE EMPLEO
  2. 2. Objetivo <ul><li>Brindar información acerca de estrategias de mercadeo de servicios profesionales que le faciliten al profesional (empleado o no) encontrar en el menor tiempo posible una actividad productiva que se ajuste a sus intereses y potencialidades, y donde logre el máximo de satisfacción y productividad posible , </li></ul>
  3. 3. Actitud de vida No le tema a triunfar - Itaca CREATIVO Innovación Integral ACTIVO Persistencia Ocupacional EMOCIONAL Espectadoritis Ocupacional PASIVO Sindrome de Marcar tarjeta
  4. 4. Cambios que debemos enfrentar <ul><li>La tecnología se duplica cada 18 meses (Ley de Moore, fundador de Intel) </li></ul><ul><li>El conocimiento se duplica cada 4.5 años </li></ul><ul><li>Sólo un tercio de las organizaciones excelentes lo siguen siendo cinco años después </li></ul><ul><li>Posibilidad de comunicación, en tiempo real con cualquier punto del planeta </li></ul><ul><li>El perfil de los directivos es cada vez más bajo en edad </li></ul><ul><li>La esperanza de vida de las grandes corporaciones es apenas de 40 años. La mitad que un ser humano en occidente . </li></ul>
  5. 5. La diferencia la hace la conciencia <ul><li>Son triunfadores aquellas personas que saben definir sus objetivos y creen en su capacidad para lograrlos. </li></ul><ul><li>Es necesario comenzar a vivir la realidad que deseamos vivir y que comencemos a crear el mundo tal y como pensamos que debería ser. </li></ul><ul><li>Lo que uno recoge como resultado de su esfuerzo es la consecuencia de las metas trazadas, de su dedicación y principalmente de su capacidad para lograrlas. Esto es lo que explica el éxito y también el fracaso (es algo que uno se propone). </li></ul><ul><li>Uno mismo determina cómo es y cómo será su vida, la diferencia es de conciencia. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>SÍSIFOS ACTUALES: Se muestrana activas, No acaban lo que empiezan, Siempre vuelven a comenzar, No planean, No cumplen, No mantienen el ritmo, Les gustan las crisis y las soluciones fantásticas, Viven en el casi, Tratan de no comprometerse, Olvidan detalles fundamentales, Cambian de parecer, </li></ul><ul><li>ESPEJISMOS: ideal de perfección, amabilidad, fuerza, rápidez y perserverancia </li></ul><ul><li>EL PROBLEMA. Las personas no se aceptan ni van tras sus propios y reales objetivos, tratan de alcanzar un espejismo y se valoran por su desmpeño en alcanzarlo. Hay que ser flexibles! </li></ul><ul><li>LA SOLUCION: asumir la responsabilidad del “castigo”, identificar los vicios que lo producen (aplazar, repetir, distraerse, complicar, desanimo y dudas) y colocar la piedra en la cima (disciplina, método). </li></ul>
  7. 7. Es esta una época de la historia humana en la que el heroismo es extremadamente necesario. Es héroe toda persona que asume conscientemente la responsabilidad de liderar su propia vida, donde quiera que actúe y cualquiera que sea la extensión de su influencia en el mundo. . Carol Pearson Triunfar no es competir con el otro Es derrotar a nuestros enemigos interiores Es alcanzar la realización del ser Es alcanzar lo que cada cual considera importante en su vida
  8. 8. La planeación de carrera es un proceso <ul><li>Que parte de un sueño </li></ul><ul><li>Personal y único </li></ul><ul><li>Que continúa para toda la vida </li></ul><ul><li>Que toma tiempo, esfuerzo y paciencia </li></ul><ul><li>Que requiere de la interacción con los demás </li></ul><ul><li>Que requiere que se tomen riesgos </li></ul><ul><li>Que requiere ser abierto y flexible </li></ul><ul><li>Que requiere altas dosis de conciencia y atención </li></ul>
  9. 9. Plan de Mercadeo personal <ul><li>Preparación </li></ul><ul><ul><li>Autoevaluación (conocimiento de sí) </li></ul></ul><ul><ul><li>Exploración de opciones (conocimiento del mercado y la competencia) </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoja de Vida </li></ul></ul><ul><ul><li>Carta de presentación </li></ul></ul><ul><li>Venta </li></ul><ul><ul><li>Networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrevista </li></ul></ul>“ Creo firmemente en la suerte y he descubiertoque cuanto más trabajo, más suerte tengo.” T. Jefferson
  10. 10. FACTORES DE ÉXITO <ul><li>IDENTIFIQUE SU EMPRESA </li></ul><ul><li>“ YO LTDA.” </li></ul><ul><li>RAZÓN SOCIAL: PROFESIÓN. </li></ul><ul><li>CAPÍTAL: TALENTOS. </li></ul><ul><li>ACCIONISTAS: USTED. </li></ul><ul><li>PATRIMONIO: CONOCIMIENTOS. </li></ul><ul><li>ACTIVOS Y PASIVO: D.O.F.A. Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. </li></ul>
  11. 11. 1. Preparación - Factores de Éxito <ul><li>entender proceso de búsqueda. </li></ul><ul><li>identificar con claridad cúal es su mercado objetivo. </li></ul><ul><li>elaborar un completo plan de mercado personal. </li></ul><ul><li>establecer estretegías de presentación. </li></ul><ul><li>asegurar su auto-motivación y perseverancia. </li></ul>
  12. 12. A. Autoevaluación Análisis del producto: USTED <ul><li>C onocimiento de sí mismo ¿Quién soy?, ¿Qué quiero ser?, ¿para dónde voy?, sueños, metas y ambiciones, puntos fuertes y por desarrollar, conocimientos, habilidades, Cómo me desempeño? Cómo aprendo? Trabajo bien con las personas o soy un solitario? Produzco resultados en la TD o como consejero? Me desempeño bien en bajo condiciones de estrés o necesito un ambiente altamente estructurado y predecible? Trabajo mejor en una compañía grande o en una pequeña? Cuáles son mis valores? </li></ul>
  13. 13. Perfil personal <ul><li>Tipo de Personalidad: Soy innovador e intuitivo, disfruto con mi propio negocio. Me gusta anticipar, organizar planes, me gusta tener papeles de liderazgo y soy franco y expresivo. </li></ul><ul><li>Impulsores de carrera: Mi motivación principal es alcanzar la libertad, me gusta hacer las cosas a mi manera, en mi propio tiempo y me encanta tener mis negocios </li></ul><ul><li>Lo que más valoro en mi vida laboral : valoro la independencia, la expresión creativa, asumir el desafío de problemas y los altos ingresos </li></ul><ul><li>Habilidades: Tengo habilidad para trabajar con conceptos abstractos, visualizar el futuro, la redacción de relatos y la organización lógica de la información </li></ul><ul><li>Barreras Internas: la falta de afirmación en mí mismo, ser reactivo en vez de proactivo, impaciencia, temor a no saber </li></ul>
  14. 14. B. Exploración de Opciones que su carrera le ofrece <ul><li>Investigue (lea, pregunte) acerca de: </li></ul><ul><li>Empresas e industrias mercadeo y posición estratégica, filosofia, cultura, necesidades y expectativas al contratar, beneficios, contactos </li></ul><ul><li>Sectores factores importantes, retos y oportunidades, crecimiento esperado, oferta y demanda de empleo </li></ul><ul><li>Cargos, tareas y responsabilidades, marco de influencia y autoridad, requisitos, estilos de vida, potencial de crecimiento y aprendizaje </li></ul>
  15. 15. Perfil de cargo y empresa <ul><li>Selección de las opciones cargos y empresas que mejor se ajustan a sus intereses y necesidades, defina los mercados objetivo en los que se puede desempeñar. </li></ul><ul><li>Personas con las que me gusta trabajar, lugares, actividad, cultura preferidas. </li></ul><ul><li>Definición de ventajas competitivas, desventajas frente a la competencia y plan de acción. </li></ul>
  16. 16. Plan de acción <ul><li>Mejore sus fortalezas y aproveche las oportunidades </li></ul><ul><li>Desarrolle nuevas habilidades y adquiera nuevos conocimentos </li></ul><ul><li>Reemplace malos por buenos hábitos </li></ul><ul><li>Reconozca y acepte los saboteadores internos Escuche su corazón. </li></ul><ul><li>“ Dame Señor inteligencia para cambiar lo que puedo cambiar, valor para aceptar lo que no puedo cambiar y sabiduría para reconocer la diferencia” </li></ul>
  17. 17. C. Hoja de vida El empaque del producto <ul><li>Planeación: La primera y más importante impresión, es un balance completo de su pasado, debe ser breve (cada palabra y contenido debe ser bien pensado), impactante, diferentes versiones, tenga en cuenta a sus clientes, haga que usted resalte sobre su competencia dándole enfoque por el cargo, habilidades, logros. Debe ser efectiva en contenido, apariencia, tono y formato. </li></ul><ul><li>Contenidos: datos de contacto, experiencia, educación, intereses y objetivo (opcional dan “sabor”) </li></ul>
  18. 18. Recomendaciones <ul><li>La hoja de vida debe ser fácil de leer, de analizar y comprender no demasiado larga ni demasiado corta, resaltar sus logros. </li></ul><ul><li>Asegurase de utilizar un tipo de letra normal </li></ul><ul><li>y bien presentada. </li></ul><ul><li>En cuanto al papel inclínese por el bond o el </li></ul><ul><li>Kimberly en tonos muy suaves. no anilladas </li></ul><ul><li>Al presentar su experiencia laboral comience siempre por la última empresa en la que trabajó o trabaja. Si ha ocupado diferentes cargos en la misma compañía no es necesario volver a enunciar el nombre de la empresa. Es muy importante registrar las fechas de ingreso y egreso junto con el cargo que se ocupa actualmente. No deje espacios en blanco. </li></ul>
  19. 19. Recomendaciones <ul><li>Es conveniente explicar qué idiomas maneja y con qué eficiencia. </li></ul><ul><li>En cuanto a cursos de actualización o seminarios es importante no enviar un listado interminable, limítese a cuatro o cinco que tengan relación directa con el cargo al que aspira o sean los mas recientes. </li></ul><ul><li>No foto, referencias, ni aspiración salarial </li></ul><ul><li>Cuidese de hacer énfasis en experiencias transferibles y describir las empresas que no se conozcan, no se quede en un registro histórico (visión futurista), muestre liderazgo y buenas relaciones, muestre logros, personalice la HV, marque la diferencia en el contenido y la calidad no en el formato, refleje energía e iniciativa, haga énfasis en sus fortalezas, dele oxigeno, hable en tercera persona, no abrevie, subraye...  </li></ul>
  20. 20.   MIGUEL ANGEL ARISTIZABAL URIBE Carrera 38 # 125-31 Teléfonos: residencia 6381091, oficina 2759871 ext. 125 Celular: 93 2395587 Santa Fe de Bogotá ___________________________________________________________________________________________________   PERFIL PROFESIONAL   Amplia experiencia en la gerencia financiera y administrativa (énfasis en el manejo eficiente de recursos, generación de utilidades y evaluación de resultados). Buenos conocimiento de las areas de mercadeo y ventas. Experiencia en ingeniería financiera fusiones, adquisiones, etc.) Conocimientos de la legislación Colombiana. Excelentes relaciones interpersonales, liderazgo, adaptabilidad al cambio y al aprendizaje continuo, persistente y orientado a resultados. Buenos conocimientos de la legislación colombiana. Excelentes   EXPERIENCIA LABORAL   Industria Nacional de Aceites   Vicepresidente administrativo 1990 a la fecha   Responsable de las áreas administrativa y financiera de las Compañías del grupo a escala nacional. Énfasis en la obtención de rentabilidad planeada. Simultáneamente, coordinador de las mismas áreas para las oficinas de Venezuela, Ecuador y Perú.            Lideré el cambio de la organización hacia una cultura empresarial de tipo corporativo multinacional.          Participe en el cambio de filosofía de la compañía, pasando de la fortaleza basada en calidad del producto a la fortaleza del servicio al cliente en una nueva economía de mercado abierto.          Desarrolle y lidere la fusión de las empresas aceites colombianos y          grasas nacionales con beneficios económicos superiores a los US $ 4          millones.          Logre reducir el nivel de endeudamiento con beneficio de menor pago          de intereses por US $10/12 millones al año.
  21. 21. Tejas del Caribe   Subgerente 1985-1999   Responsable por las áreas administrativa y financiera de la compañía y de obtener los niveles de rentabilidad establecidos por producto.            Organice el área administrativa, conformé equipos de trabajo e implante controles.          Desarrolle estrategias comerciales para lograr los objetivos de rentabilidad propuestos.          Participe en la implantación de nuevos sistemas de presupuestos y planeación del negocio.     ESTUDIOS REALIZADOS   Magister en Administración de Empresas , UNAM, México - 1984 Ingeniero Industrial, Universidad de los Andes, Santafe de Bogotá - 1981 Bachiller Académico , Colegio San Carlos, Santafe de Bogotá - 1975   Manejo oral y escrito del idiomas ingles.   SEMINARIOS   Gerencia del servicio Mercadeo Evaluación y desarrollo de ejecutivos Impuestos Comunicación Administración del tiempo   DISTINCIONES Y AFILIACIONES   Tesis laureada, “Diseño de un modelo de fusión de empresas en el sector textil”    
  22. 22. D. Carta de Presentación <ul><li>Tipos (reactiva y proactiva) </li></ul><ul><li>Personalizada </li></ul><ul><li>Con enfoque en las necesidades de ellos </li></ul><ul><li>Justifique ajuste, amplíe </li></ul><ul><li>Demuestre motivación y profesionalismo. </li></ul><ul><li>Describa qué es lo que está enviando y para qué. Indique la posición dentro de la empresa para la cual está aplicando y señale cómo se entreró de ella. Señale que que es lo que le llama la atención de esa empresa. Describa su perfil profesional y hable de sus fortalezas, competencias y personalidad. Y agradezca al empleador por su consideración e indique su interés en tener una reunión con él. </li></ul>
  23. 23. 2. Venta – Factores de Exito <ul><li>conocer muy bien el producto / servicio que ofrece: usted mismo. </li></ul><ul><li>identificar su mercado objetivo. </li></ul><ul><li>establecer las fuentes de empleo y la forma de abordarlas. </li></ul><ul><li>elaborar su red personal de contactos. </li></ul><ul><li>organizar la información de su plan para facilitar su seguimiento. </li></ul>
  24. 24. A. Networking <ul><li>Grupo de individuos interconectado de mutuo beneficio que facilita el conocer el mercado, hacer nuevos contactos, recibir consejo, acceso a ifnromación actual y real. </li></ul><ul><li>Condiciones: G/G, estar abierto, ser específico, tomar la inciativa, tener paciencia, ser agradecido. </li></ul><ul><li>Tipos de red: primaria y secundaria </li></ul>
  25. 25. Métodos de Búsqueda por efectividad Aviso en el periodico 5% Empresas de selección 5% Contacto Directo 20% Red de contactos 70 %
  26. 26. B. Entrevista <ul><li>Tenga en cuenta los intereses de las dos partes: de la empresa evaluar si ¿PODRA HACERLO? (APTITUDES), ¿LO HARA? (INTERESES), ¿SE ADAPTARA? (RASGOS) y los suyos de vender su trabajo, su capacidad, a sí mismo, recoger información y evaluar. </li></ul><ul><li>Prepárese con suficiente tiempo de anticipación (respuestas, empresa), llegue min 5 min antes, </li></ul><ul><li>Durante la entrevista cuide sus modales y presentación, reconozca el estilo de su entrevistador y habléle en su lenguaje, muestre las ventajas y fbeneficios de su producto, sea activo, muestre entusiasmo, conozca su producto y guste de él, no acepte tinto ni cigarrillo, espere a que lo hagan sentar, no interrogue al entrevistador, investigue acerca de la empresa, no tutee, no adule ... </li></ul><ul><li>Tipos: estandar, de caso, conductuales y estresantes. </li></ul>
  27. 27. Las competencias más importantes <ul><li>Liderazgo </li></ul><ul><li>Adaptación a los cambios y que sepan amoldarse a nuevas situaciones </li></ul><ul><li>El trabajo en equipo </li></ul><ul><li>Consistencia </li></ul><ul><li>Responsabilidad </li></ul><ul><li>Empeño, disciplina, esfuerzo </li></ul><ul><li>Con inteligencia emocional </li></ul><ul><li>Pensamiento creativo y estratégico </li></ul><ul><li>Tolerancia y flexiblidad </li></ul><ul><li>Buenos interlocutores </li></ul><ul><li>Conciencia social </li></ul>
  28. 28. Las compañias buscan profesionales: <ul><li>Que den más de lo que se les exige </li></ul><ul><li>Que sean proactivos </li></ul><ul><li>Que busquen crecer con su profesión </li></ul><ul><li>Con una amplia concepción del negocio </li></ul><ul><li>Que le de norte a la actividad desempeñada </li></ul><ul><li>Que se preocupen por su constante actualización profesional </li></ul><ul><li>Con un buen nivel cultural </li></ul>
  29. 29. Negociación de la oferta de trabajo <ul><li>Criterios basados en principios (G/G) , es de lo último que se habla, tenga claro antes de sentarse a negociar cuál es su mínimo, un referente del mercado y un referente de la política de sueldos de la empresa. </li></ul>
  30. 30. Plan de Mercadeo Profesional (Postventa) <ul><li>I mplantación y Seguimiento al plan de venta personal: r etroalimentación sistemática a los contactos y entrevistas realizados a fin de mantener bajo control su proceso y mantener contacto con su red. </li></ul>
  31. 31. Consejos para su trayectoria profesional <ul><li>Observe sus Fortalezas (concéntrese en ellas y mejórelas), Habitos y Modales. </li></ul><ul><li>Quiérase, acéptese, no trate de cambiarse a sí mismo. </li></ul><ul><li>Escriba su visión y revísela permanentemente. </li></ul><ul><li>Busque su camino con corazón </li></ul><ul><li>Construya relaciones efectivas basadas en la confianza </li></ul><ul><li>Sea humilde </li></ul><ul><li>Asuma riesgos y aproveche las oportunidades </li></ul><ul><li>Manténgase activo y optimista. </li></ul><ul><li>No se precipite al concretar entrevistas de empleo ni empapelar la ciudad de hojas de vida </li></ul><ul><li>No se desespere, tenga paciencia. </li></ul>
  32. 32. “ No puedo cambiar la dirección del viento, pero sí ajustar mis velas para llegar a mi destino” Jimmy Dean

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