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ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
LAS CUATRO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
Enfoques de la
  estrategia competitiva

1. Estrategia de proveedor de bajo costo
2. Estrategia de diferenciación amplia
3...
Estrategia de proveedor
     de bajo costo
Concepto
Consiste en tener costos
inferiores con relación a
sus competidores y no el
costo más bajo posible
Opciones para conseguir
utilidades:
•Usar la ventaja de menor costo para
vender a precios más bajos        en
cantidades m...
Manera de obtener la
    ventaja en costos.
Desempeñar mejor y más eficientemente
 que los rivales las actividades intern...
Controlar los impulsores
     de los costos.
1. Economías y deseconomías de escala.
2. Aprendizaje y efectos de la curca d...
Controlar los impulsores
     de los costos.
1. Los beneficios de la integración vertical
   frente al outsoursing
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1. Adoptar      tecnologías    de    comercio
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Las claves del éxito para alcanzar
  el liderazgo en costos bajos.
  Se debe identificar la actividad
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¿Cuándo funciona mejor ?
1. La competencia en precios entre los
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¿Cuándo funciona mejor ?

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Los riesgos de la estrategia del
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Las reducciones de precio son
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Estrategias
de diferenciación
Concepto


La     compañía    tiene   que    estudiar
detalladamente     las   necesidades     y
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Ventajas
Cobrar un precio más alto por
 su producto
Incrementar     las   ventas
 unitarias, o
Ganarse la fidelidad de ...
Diferenciación

Los enfoques más atractivos
hacia    la   diferenciación   son
aquellos que los rivales no
pueden duplicar...
Dónde deben crearse los
  atributos de diferenciación
Las actividades de adquisición y compras
Las actividades de invest...
Para lograr ventaja competitiva
 basada en la diferenciación

Incorporar    atributos    del  producto y
 características...
La importancia del valor
percibido y las señales de valor

 Los compradores rara vez pagan
 por un valor que no perciben s...
Control del costo de la
diferenciación
      La diferenciación rentable
      radica en mantener los
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¿Cuándo funciona mejor una
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Tienden      a    funcionar     mejor    en
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Los riesgos de una estrategia
       de diferenciación

No existe ninguna garantía de que la
diferenciación   produzca   u...
Concepto
La meta de una estrategia
enfocada es atender mejor a los
compradores en el nicho de
mercado de destino que los
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Estrategias del
proveedor con el mejor
         costo
Concepto
Estas aspiran a ofrecer a los clientes más
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   de proveedor con el mejor
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Estrategias enfocadas
(o de nicho de mercado)
La base de la ventaja competitiva de
una compañía enfocada en un nicho
de mercado es:

Costos inferiores a los de los
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Cuándo resulta atractiva una
    estrategia enfocada
El nicho de mercado de destino es
 suficientemente grande para ser r...
Cuándo resulta atractiva una
     estrategia enfocada
La industria tiene muchos nichos y
 segmentos diferentes, permitien...
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  1. 1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
  2. 2. LAS CUATRO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
  3. 3. Enfoques de la estrategia competitiva 1. Estrategia de proveedor de bajo costo 2. Estrategia de diferenciación amplia 3. Estrategia de proveedor con el mejor costo 4. Estrategia enfocada (o de nicho de mercado) basada en el costo mas bajo y diferenciación
  4. 4. Estrategia de proveedor de bajo costo
  5. 5. Concepto Consiste en tener costos inferiores con relación a sus competidores y no el costo más bajo posible
  6. 6. Opciones para conseguir utilidades: •Usar la ventaja de menor costo para vender a precios más bajos en cantidades mayores •Abstenerse de reducir los precios y usar la ventaja en costos inferiores
  7. 7. Manera de obtener la ventaja en costos. Desempeñar mejor y más eficientemente que los rivales las actividades internas de la cadena de valor y administrar los factores que pueden eliminar los costos de las actividades de la cadena de valor. Estructurar la cadena de valor de la compañía para evitar algunas actividades que producen costos
  8. 8. Controlar los impulsores de los costos. 1. Economías y deseconomías de escala. 2. Aprendizaje y efectos de la curca de experiencia. 3. El costo de aportaciones clave de recursos. 4. Establecer vínculos con otras actividades en la compañía o cadena de valor de la industria. 5. Compartir oportunidades con otras unidades. organizacionales o de negocios dentro de la empresa.
  9. 9. Controlar los impulsores de los costos. 1. Los beneficios de la integración vertical frente al outsoursing 2. Consideraciones de oportunidad relacionadas con las ventajas y desventajas de ser el primero en actuar 3. El porcentaje de utilización de la capacidad 4. Opciones estratégicas y decisiones de operaciones.
  10. 10. Restructuración de la cadena de valor. 1. Adoptar tecnologías de comercio electrónico. 2. Simplificación del diseño del producto. 3. Eliminación de detalles adicionales. 4. Cambiar a un proceso tecnológico, que requiere menos inversión de capital más racional o flexible . 5. Eliminar el uso de materias primas o partes de componentes con costo elevado. 6. Reubicación de instalaciones.
  11. 11. Las claves del éxito para alcanzar el liderazgo en costos bajos. Se debe identificar la actividad creadora de costos y determinar que incide en el costo de dicha actividad para reducirlos, buscando exhaustivamente ahorros en costos en toda la cadena de valor.
  12. 12. ¿Cuándo funciona mejor ? 1. La competencia en precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa 2. El producto de la industria es estandarizado en esencia o un producto básico que se puede conseguir fácilmente con una multitud de vendedores 3. Existen pocas maneras de diferenciar el producto que tengan valor para los compradores 4. La mayoría de los compradores utilizan el producto de la misma manera
  13. 13. ¿Cuándo funciona mejor ? 1. Los compradores incurren en costos bajos al cambiar de un vendedor a otro 2. Hay compradores grandes que tiene poder considerable para negociar y bajar los precios 3. Los recién llegados a la industria usan precios bajos de introducción para atraer a los compradores y crear una base de clientes
  14. 14. Los riesgos de la estrategia del proveedor de bajo costo Las reducciones de precio son inferiores a la magnitud de la ventaja en costos Las ganancias adicionales por las ventas unitarias son suficientemente cuantiosas para producir una utilidad total mayor
  15. 15. Estrategias de diferenciación
  16. 16. Concepto La compañía tiene que estudiar detalladamente las necesidades y comportamientos de los consumidores. Luego la compañía tiene que incorporar a sus productos y servicios los atributos deseados por los consumidores
  17. 17. Ventajas Cobrar un precio más alto por su producto Incrementar las ventas unitarias, o Ganarse la fidelidad de los compradores hacia la marca
  18. 18. Diferenciación Los enfoques más atractivos hacia la diferenciación son aquellos que los rivales no pueden duplicar con facilidad o que les resulta costoso duplicar
  19. 19. Dónde deben crearse los atributos de diferenciación Las actividades de adquisición y compras Las actividades de investigación y desarrollo de productos Las actividades de investigación y desarrollo de producción y otras relacionadas con la tecnología Las actividades de fabricación Las actividades de logística y distribución de salida Las actividades de marketing, ventas y
  20. 20. Para lograr ventaja competitiva basada en la diferenciación Incorporar atributos del producto y características para el usuario Incorporar características que mejoren el desempeño que el comprador obtiene del producto. Incorporar características que aumenten la satisfacción del comprador Entregar valor a los clientes con base en capacidades competitivas
  21. 21. La importancia del valor percibido y las señales de valor Los compradores rara vez pagan por un valor que no perciben sin importar las características del producto. El valor real y el valor percibido puede diferir cuando los compradores tienen dificultades parar evaluar la existencia que tendrá con el producto.
  22. 22. Control del costo de la diferenciación La diferenciación rentable radica en mantener los costos por debajo del sobreprecio que impone el mercado
  23. 23. ¿Cuándo funciona mejor una estrategia de diferenciación? Tienden a funcionar mejor en circunstancias de mercado donde: Existen muchas maneras de diferenciar el producto o servicios y muchos compradores perciben que esas diferencias tienen valor Las necesidades y usos de los compradores sean diverso Pocas empresas rivales están siguiendo un enfoque de diferenciación parecido El cambio tecnológico y la innovación de los productos se produzcan a ritmo acelerado
  24. 24. Los riesgos de una estrategia de diferenciación No existe ninguna garantía de que la diferenciación produzca una ventaja competitiva. Los intentos de diferenciación están destinados al fracaso si los competidores pueden imitar con rapidez los atractivos del producto que ofrezca la compañía.
  25. 25. Concepto La meta de una estrategia enfocada es atender mejor a los compradores en el nicho de mercado de destino que los competidores rivales.
  26. 26. Estrategias del proveedor con el mejor costo
  27. 27. Concepto Estas aspiran a ofrecer a los clientes más valor por su dinero. El objetivo es entregar valor superior a los clientes al satisfacer sus expectativas con respecto a los atributos fundamentales da calidad, servicio, características y desempeño, y superar sus expectativas relativas al precio
  28. 28. El gran riesgo de una estrategia de proveedor con el mejor costo. El peligro es que las compañías que usan estrategias de bajo costo y diferenciación también atraen a los usuarios.
  29. 29. Estrategias enfocadas (o de nicho de mercado)
  30. 30. La base de la ventaja competitiva de una compañía enfocada en un nicho de mercado es: Costos inferiores a los de los competidores parar atender el nicho de mercado o, La capacidad de ofrecer a los miembros del nicho algo que en opinión de estos sea mas apropiado para satisfacer sus gustos y preferencias únicos
  31. 31. Cuándo resulta atractiva una estrategia enfocada El nicho de mercado de destino es suficientemente grande para ser rentable y ofrece buen potencial de crecimiento Es costoso o difícil para los competidores que atienden múltiples nichos crear las capacidades para satisfacer las necesidades especializadas del nicho de mercado de destino y al mismo tiempo satisfacer las expectativas de sus principales clientes
  32. 32. Cuándo resulta atractiva una estrategia enfocada La industria tiene muchos nichos y segmentos diferentes, permitiendo así a una compañía centrada elegir un nicho competitivamente atractivo y apropiado para sus fortalezas de recursos y capacidades Pocos rivales, si acaso intentan especializarse en el mismo segmento de destino, condición que reduce el riesgo de que el segmento se congestione.
  33. 33. Los riesgos de una estrategia enfocada probabilidad de que los competidores encuentren maneras eficaces de igualar a la compañía enfocada en la atención del nicho de destino. posibilidad de que las preferencias y necesidades de los miembros del nicho se vuelvan comunes. que el segmento llegue a ser tan atractivo que pronto sea inundado por competidores, lo que intensifica la rivalidad y reduce las utilidades del segmento.
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