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¿Qué hago con mi empresa familiar? Lic. Eugenio Bueno Palacios MCA
<ul><li>CARACTERÍSTICAS: </li></ul><ul><li>INCONFORME. </li></ul><ul><li>OBSESIVO. </li></ul><ul><li>CON INTUICIÓN. </li><...
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06/06/09 <ul><li>NEPOTISMO:  ES IMPOSIBLE DEJAR DE CONTRATAR    FAMILIARES. </li></ul><ul><li>ALGUNAS SUGERENCIAS: </li></...
06/06/09 CONCLUSIÓN: NO SE DEBEN CONTRATAR FAMILIARES POR LÁSTIMA, POR QUERER HACERLES UN FAVOR O SIMPLEMENTE POR SER PARI...
06/06/09 EL ROL ESPECIAL DE LA ESPOSA: SOSTÉN DEL MARIDO E  HIJOS, PAÑO DE LÁGRIMAS  O CRÍTICA ACERBA Y SABOTEADORA DE PLA...
06/06/09 <ul><li>FUNCIONES CLAVE :   </li></ul><ul><li>RECONOCER Y HACER SUYO </li></ul><ul><li>EL OBJETIVO COMÚN. </li></...
06/06/09 <ul><li>LOS PARIENTES POLÍTICOS </li></ul><ul><ul><li>LA “SANGRE” LLAMA PRIMERO. </li></ul></ul><ul><ul><li>B) LO...
06/06/09 <ul><li>PASOS A SEGUIR </li></ul><ul><li>HACER UN CONVENIO ANTERIOR. </li></ul><ul><li>USAR MUCHO TACTO. </li></u...
<ul><li>COMO DESPEDIR A UN PARIENTE: </li></ul><ul><li>ASUNTO TRAUMÁTICO, MOLESTO CON INMENSAS REPERCUSIONES.  </li></ul><...
06/06/09 <ul><li>EJECUTIVOS NO FAMILIARES </li></ul><ul><ul><li>EJECUTIVOS PROFESIONALES, BIEN MOTIVADOS Y CAPACITADOS. </...
06/06/09 <ul><li>CONFLICTOS. </li></ul><ul><li>LOS CONFLICTOS, LAS CRISIS Y LAS RENCILLAS AFECTAN AL EMPRENDEDOR EN LO PER...
06/06/09 <ul><li>CONFLICTOS. </li></ul><ul><ul><li>CONSEJOS DE ADMINISTRACIÓN. </li></ul></ul><ul><ul><li>DIFERIR O CANCEL...
<ul><li>Sistema Empresa - Familia  </li></ul>06/06/09 Familia Empresa Ejecutivos no familiares <ul><ul><ul><li>Patrimonio ...
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06/06/09 Consejos de Administración. <ul><ul><ul><li>EL TAMAÑO DE LA EMPRESA NO ES UNA LIMITANTE PARA LA FORMACIÓN </li></...
<ul><li>EL PROTOCOLO O  CONSTITUCIÓN FAMILIAR </li></ul><ul><li>ES UN INSTRUMENTO CLAVE QUE DEFINE EL LIBRE DESEO DE TODOS...
06/06/09 EL PROTOCOLO O  CONSTITUCIÓN FAMILIAR:   ES UN CONTRATO QUE REQUIERE SER ACEPTADO Y FIRMADO POR LOS MIEMBROS ADUL...
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  1. 1. ¿Qué hago con mi empresa familiar? Lic. Eugenio Bueno Palacios MCA
  2. 2. <ul><li>CARACTERÍSTICAS: </li></ul><ul><li>INCONFORME. </li></ul><ul><li>OBSESIVO. </li></ul><ul><li>CON INTUICIÓN. </li></ul><ul><li>OPTIMISTA. </li></ul><ul><li>HÁBITOS: </li></ul><ul><li>OBSERVACIÓN. </li></ul><ul><li>CURIOSIDAD. </li></ul><ul><li>EXPERIMENTAR. </li></ul><ul><li>FLEXIBILIDAD. </li></ul><ul><li>ADAPTABLE. </li></ul>06/06/09 UN EMPRENDEDOR: UNA PERSONA QUE TOMA RIESGOS Y CREA ESTRUCTURAS EN SU EMPRESA. Definiciones
  3. 3. 06/06/09 Definiciones. EMPRESA FAMILIAR: AQUELLA EMPRESA CUYA PROPIEDAD, DIRECCIÓN Y CONTROL DE LAS OPERACIONES ESTA EN MANOS DE UNA FAMILIA. SUS MIEMBROS TOMAN LAS DECISIONES BÁSICAS, ESTRATÉGICAS Y OPERATIVAS ASUMIENDO POR COMPLETO LA RESPONSABILIDAD DE SUS ACCIONES.
  4. 4. 06/06/09 FAMILIA NUCLEAR: PADRE, MADRE E HIJOS. FAMILIARES: HERMANOS, PRIMOS, TÍOS, ABUELOS, SOBRINOS, ETC. PARIENTES POLÍTICOS: SUEGROS YERNOS, NUERAS, CUÑADOS, ETC.
  5. 5. 06/06/09 Definiciones. Campo de Acción: GLOBAL. Decisiones: POR CONSENSO. Tipos de negocio: INNOVACIONES. Forma de dirigir: INFORMACIÓN ABIERTA. Estilo: BUSCA REDES, CONTACTOS. Proyectos: INTUICIÓN = BÚSQUEDA DE MERCADOS. Experiencia: SABE DE NEGOCIOS, VETERANO. El Emprendedor (a) Profesional De 1981 al Tercer Milenio.
  6. 6. 06/06/09 Definiciones. Actitud: a) CUESTIONO b) BUSCO ASESORÍA c) EMPIEZO, COMPRO O ME ASOCIO d) PLAN DE NEGOCIOS e) PIENSO CREAR EMPORIOS f) ORGANIZACIÓN VIRTUAL, SUB-CONTRATAR El Emprendedor (a) Profesional De 1981 al Tercer Milenio.
  7. 7. 06/06/09 En resumen: EMPRENDER ES UNA CIENCIA MI CARRERA PROFESIONAL ES MAS QUE CREAR UNA EMPRESA. RESULTADOS (PERFORMANCE) = CONTROL LÍDER Definiciones. El Emprendedor (a) Profesional De 1981 al Tercer Milenio.
  8. 8. 06/06/09 <ul><li>USE SU TIEMPO EFICIENTEMENTE </li></ul><ul><li>MANTENGA SIMPLE SU OPERACIÓN </li></ul><ul><li>ENTIENDA LOS CONCEPTOS BÁSICOS DEL NEGOCIO </li></ul><ul><li>ASEGÚRESE CONSTANTEMENTE DE LA OFERTA Y DEMANDA </li></ul><ul><li>LAS VENTAS SON LO PRINCIPAL </li></ul><ul><li>SEPA MEDIR LAS ALTAS Y BAJAS DEL NEGOCIO. </li></ul>Los 12 mandamientos del Emprendedor
  9. 9. 06/06/09 <ul><li>HAY QUE GATEAR ANTES DE CAMINAR </li></ul><ul><li>ESPECIALÍCESE </li></ul><ul><li>IDENTIFIQUE EL BENEFICIO MUTUO EN CADA TRANSACCIÓN </li></ul><ul><li>ADMITA SUS ERRORES </li></ul><ul><li>SEPA MANEJAR LOS EGOS DE LA GENTE </li></ul><ul><li>DEFINA EL TIEMPO ADECUADO PARA ACTUAR </li></ul>Los 12 mandamientos del Emprendedor
  10. 10. <ul><li>PLANEACION PREVIA: </li></ul><ul><li>VER LA REACCIÓN FAMILIAR </li></ul><ul><li>BUSCAR SIEMPRE LA UNIDAD FAMILIAR Y EL TEMPLE </li></ul><ul><li>ELABORAR UN PLAN MAESTRO: </li></ul><ul><ul><li>FECHAS </li></ul></ul><ul><ul><li>INVERSIONES </li></ul></ul><ul><ul><li>APOYO FAMILIAR </li></ul></ul>06/06/09 Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  11. 11. <ul><ul><li>ÉPOCA “HEROICA” </li></ul></ul><ul><ul><li>LA MAS VULNERABLE … Y COSTOSA </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>MÚLTIPLES TRÁMITES. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SUSTOS. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>POCA EXPERIENCIA. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>TENSIÓN NERVIOSA. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CRISIS ECONÓMICA. </li></ul></ul></ul>06/06/09 Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  12. 12. 06/06/09 <ul><li>TIPOS DE AUXILIO FAMILIARES: </li></ul><ul><ul><li>A) COMO SOCIOS </li></ul></ul><ul><ul><li>B) COMO BANQUERO CON PRÉSTAMOS </li></ul></ul><ul><ul><li>C) COMO TRABAJADORES “DE CONFIANZA” </li></ul></ul><ul><li>HOMBRE (O MUJER) ORQUESTA </li></ul>Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  13. 13. 06/06/09 <ul><li>NEPOTISMO: ES IMPOSIBLE DEJAR DE CONTRATAR FAMILIARES. </li></ul><ul><li>ALGUNAS SUGERENCIAS: </li></ul><ul><li>CONTRATAR FAMILIA NUCLEAR: BÁSICO Y LÓGICO </li></ul><ul><li>CONTRATAR OTROS FAMILIARES: </li></ul><ul><ul><ul><li>COMO SOCIOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>DE CONFIANZA </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ESPECIALISTAS. </li></ul></ul></ul>Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  14. 14. 06/06/09 CONCLUSIÓN: NO SE DEBEN CONTRATAR FAMILIARES POR LÁSTIMA, POR QUERER HACERLES UN FAVOR O SIMPLEMENTE POR SER PARIENTES. Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  15. 15. 06/06/09 EL ROL ESPECIAL DE LA ESPOSA: SOSTÉN DEL MARIDO E HIJOS, PAÑO DE LÁGRIMAS O CRÍTICA ACERBA Y SABOTEADORA DE PLANES. Dinámica en las Empresas Familiares.
  16. 16. 06/06/09 <ul><li>FUNCIONES CLAVE : </li></ul><ul><li>RECONOCER Y HACER SUYO </li></ul><ul><li>EL OBJETIVO COMÚN. </li></ul><ul><li>EN CASO DE CRISIS Y PROBLEMAS JUEGA EL ROL </li></ul><ul><li>CLAVE. </li></ul><ul><li>C) AYUDAR A ENCAUZAR A LOS HIJOS. </li></ul>Dinámica en las Empresas Familiares.
  17. 17. 06/06/09 <ul><li>LOS PARIENTES POLÍTICOS </li></ul><ul><ul><li>LA “SANGRE” LLAMA PRIMERO. </li></ul></ul><ul><ul><li>B) LOS OBJETIVOS DE LA FAMILIA POLÍTICA SIEMPRE SERAN DIFERENTES. </li></ul></ul><ul><ul><li>C) DIFERENTES ANTECEDENTES, PERCEPCIONES </li></ul></ul>Dinámica en las Empresas Familiares.
  18. 18. 06/06/09 <ul><li>PASOS A SEGUIR </li></ul><ul><li>HACER UN CONVENIO ANTERIOR. </li></ul><ul><li>USAR MUCHO TACTO. </li></ul><ul><li>VER OPCIONES COMO INVERSIONISTA, EMPLEADO, MAS NO POR SIMPATÍA O PRESIÓN EXTERNA. </li></ul><ul><li>EJERCER LIDERAZGO. </li></ul>Dinámica en las Empresas Familiares.
  19. 19. <ul><li>COMO DESPEDIR A UN PARIENTE: </li></ul><ul><li>ASUNTO TRAUMÁTICO, MOLESTO CON INMENSAS REPERCUSIONES. </li></ul><ul><li>ES COMO JUGAR CON LA PELOTA EN </li></ul><ul><li>2 CAMPOS DISTINTOS DE FUTBOL. </li></ul><ul><li>PLANTEAMIENTO: </li></ul><ul><ul><li>A) ES MEJOR PREVENIR. </li></ul></ul><ul><ul><li>B) PLAN DE ACCIÓN: TRATO JUSTO, IGUAL A LOS DEMÁS, EVALUACIÓN Y PRUEBAS OBJETIVAS. </li></ul></ul><ul><ul><li>C) MANEJO DE COMUNICACIÓN EN TODOS LOS CASOS. </li></ul></ul>06/06/09 Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  20. 20. 06/06/09 <ul><li>EJECUTIVOS NO FAMILIARES </li></ul><ul><ul><li>EJECUTIVOS PROFESIONALES, BIEN MOTIVADOS Y CAPACITADOS. </li></ul></ul><ul><ul><li>PROBLEMAS: PUGNAS CON HEREDEROS, “SU” EMPRESA NO LES PERTENECE, INJUSTICIAS Y PROBLEMAS EN LA ORGANIZACIÓN. </li></ul></ul>Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  21. 21. 06/06/09 <ul><li>CONFLICTOS. </li></ul><ul><li>LOS CONFLICTOS, LAS CRISIS Y LAS RENCILLAS AFECTAN AL EMPRENDEDOR EN LO PERSONAL. </li></ul><ul><li>SOLUCIÓN: PRESERVAR LA SALUD MENTAL Y EL PATRIMONIO FAMILIAR. </li></ul><ul><ul><li>DELEGAR ACTIVIDADES EN COMITÉS. </li></ul></ul><ul><ul><li>MANEJAR SOLO CONTROLES BÁSICOS. </li></ul></ul>Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  22. 22. 06/06/09 <ul><li>CONFLICTOS. </li></ul><ul><ul><li>CONSEJOS DE ADMINISTRACIÓN. </li></ul></ul><ul><ul><li>DIFERIR O CANCELAR INVERSIONES O CRECIMIENTO ACELERADOS. </li></ul></ul><ul><ul><li>PRIORIDAD ANTE CONFLICTOS: </li></ul></ul><ul><ul><li>RESOLVER LA CRISIS FAMILIAR. </li></ul></ul>Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  23. 23. <ul><li>Sistema Empresa - Familia </li></ul>06/06/09 Familia Empresa Ejecutivos no familiares <ul><ul><ul><li>Patrimonio </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Conflicto </li></ul></ul><ul><ul><li>Conflicto </li></ul></ul><ul><ul><li>Conflicto </li></ul></ul>Conflicto
  24. 24. 06/06/09 <ul><ul><li>Estructuras </li></ul></ul><ul><ul><li>Reglas </li></ul></ul>familiares <ul><ul><ul><li>Ejecutivos no </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Familia </li></ul></ul></ul>Empresa <ul><ul><ul><li>Patrimonio </li></ul></ul></ul>Sistema Empresa - Familia
  25. 25. <ul><li>ES LA DECISIÓN MÁS IMPORTANTE PARA QUE EL EMPRENDEDOR PUEDA ASEGURAR LA SUPERVIVENCIA DEL NEGOCIO FAMILIAR. </li></ul><ul><li>PROCESO A LARGO PLAZO, CON VARIAS ETAPAS: </li></ul><ul><li>A) MOTIVACIÓN DE LOS POSIBLES HEREDEROS. </li></ul><ul><li>B) PLANEACIÓN PRELIMINAR. </li></ul><ul><ul><li>MONITOREO DE LOS POSIBLES CANDIDATOS O CANDIDATAS. </li></ul></ul><ul><li>D) LA DECISIÓN </li></ul><ul><li>E) EL GRAN DIA. </li></ul>06/06/09 La Sucesión.
  26. 26. 06/06/09 <ul><li>LA DECISIÓN. </li></ul><ul><li>EL FUNDADOR - EMPRENDEDOR Y SU CÓNYUGE DEBEN PREPARAR UN PLAN DE VIDA QUE IMPLIQUE: </li></ul><ul><li>ACTIVIDADES PRODUCTIVAS (NO MANDARLO A </li></ul><ul><li>PASTAR). </li></ul><ul><li>2) PLAN PATRIMONIAL INTEGRAL = SEGURIDAD FINANCIERA. </li></ul><ul><li>3) SALIDA COMPLETA DE ESTE DEL NEGOCIO EN LO OPERACIONAL. </li></ul>La Sucesión.
  27. 27. <ul><li>EVOLUCIÓN DEL EMPRENDEDOR: </li></ul><ul><li>DE “HOMBRE ORQUESTA”, TODOPODEROSO E INMORTAL, A UN HUMILDE SER HUMANO CON BUENA DOSIS DE MODESTIA. </li></ul><ul><li>CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN FAMILIAR </li></ul><ul><li>ACTIVIDADES: </li></ul><ul><ul><li>ESTABLECE LA MISIÓN Y LOS OBJETIVOS. </li></ul></ul><ul><ul><li>DEFINE Y APRUEBA POLÍTICAS. </li></ul></ul><ul><ul><li>DA PROFUNDIDAD ADMINISTRATIVA A LAS DECISIONES. </li></ul></ul>06/06/09 Consejos de Administración.
  28. 28. <ul><li>CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN FAMILIAR </li></ul><ul><li>ACTIVIDADES: </li></ul><ul><ul><li>FIJA ESTRATEGIAS CORPORATIVAS. </li></ul></ul><ul><ul><li>DA SOLIDEZ A LOS PLANES DE CRECIMIENTO EMPRESARIALES. </li></ul></ul><ul><ul><li>OTROS: CUESTIONA DECISIONES SIN PERSONALIZAR. </li></ul></ul><ul><ul><li>EXTRAORDINARIO ORGANISMO PARA RESOLVER LA SUCESIÓN Y MANEJARLA EFICIENTEMENTE. </li></ul></ul>06/06/09 Consejos de Administración.
  29. 29. <ul><li>CARACTERÍSTICAS DE UN CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN </li></ul><ul><ul><li>BALANCEADO, INFORMADO, SISTEMATIZADO (FECHAS Y HORAS DEFINIDAS, MINUTAS Y FIRMA DE ACTAS). </li></ul></ul><ul><ul><li>INCENTIVADO ECONÓMICAMENTE (CONSEJEROS EXTERNOS). </li></ul></ul>06/06/09 Consejos de Administración.
  30. 30. <ul><li>ALGUNAS POLÍTICAS_QUE EMANAN DEL CONSEJO: </li></ul><ul><ul><li>ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. </li></ul></ul><ul><ul><li>APROBACIÓN Y CONTROL DE: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>PRESUPUESTOS. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>INVERSIONES EN ACTIVO FIJO . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CRÉDITOS Y ENDEUDAMIENTO. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>POLÍTICAS DE DIVIDENDOS Y REINVERSIÓN. </li></ul></ul><ul><ul><li>EVALUACIÓN Y PLANES DE COMPENSACIÓN PARA EJECUTIVOS CLAVE. </li></ul></ul>06/06/09 Consejos de Administración.
  31. 31. <ul><li>ALGUNAS POLÍTICAS QUE EMANAN DEL CONSEJO: </li></ul><ul><ul><li>NUEVAS EMPRESAS, ADQUISICIONES . </li></ul></ul><ul><ul><li>FUSIONES, ASOCIACIONES O CIERRE DE LA EMPRESA </li></ul></ul><ul><ul><li>PLAN DE SUCESIÓN ESTABLE Y CON CONTINUIDAD </li></ul></ul>06/06/09 Consejos de Administración.
  32. 32. 06/06/09 Consejos de Administración. <ul><ul><ul><li>EL TAMAÑO DE LA EMPRESA NO ES UNA LIMITANTE PARA LA FORMACIÓN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Y BUEN FUNCIONAMIENTO DE UN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CONSEJO EFECTIVO DE ADMINISTRACIÓN. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>PARA QUE UN CONSEJO FUNCIONE REQUIERE SER TOMADO SERIAMENTE, VÍA CONSENSO Y SER EL ORGANISMO RECTOR DE LAS DIRECTIVAS DE LA EMPRESA. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>PROYECTO CLAVE PARA LA SUPERVIVENCIA DE LA EMPRESA FAMILIAR, EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DEBE ESTRUCTURARSE Y DEFINIR EL DESEO DEL EMPRENDEDOR, SU FAMILIA Y SOCIOS DE PROFESIONALIZAR LA TOMA DE DECISIONES TRASCENDENTALES. </li></ul></ul></ul>
  33. 33. <ul><li>EL PROTOCOLO O CONSTITUCIÓN FAMILIAR </li></ul><ul><li>ES UN INSTRUMENTO CLAVE QUE DEFINE EL LIBRE DESEO DE TODOS LOS MIEMBROS ADULTOS DE UNA FAMILIA PARA PERPETUAR SU BUEN NOMBRE, CONDUCTAS, TRADICIONES Y COSTUMBRES, DICTAR REGLAS CLARAS PARA TODOS Y PUNTUALIZAR LAS RELACIONES Y DESEOS DE LA FAMILIA ACERCA DEL NEGOCIO O NEGOCIOS DE SU PROPIEDAD. </li></ul>06/06/09 Las reglas en las empresas familiares.
  34. 34. 06/06/09 EL PROTOCOLO O CONSTITUCIÓN FAMILIAR: ES UN CONTRATO QUE REQUIERE SER ACEPTADO Y FIRMADO POR LOS MIEMBROS ADULTOS MAYORES DE 16 AÑOS Y QUE DICTA REGLAS SOBRE SU SITUACIÓN ACTUAL Y FUTURA COMO EJECUTIVOS Y ACCIONISTAS DEL NEGOCIO, ASÍ COMO LOS PLANES PARA EL FUTURO DE LA O LAS EMPRESAS. Las reglas en las empresas familiares.
  35. 35. 06/06/09 <ul><li>EL PROTOCOLO O CONSTITUCIÓN FAMILIAR OFRECE: </li></ul><ul><ul><li>SOLUCIONES PRÁCTICAS. </li></ul></ul><ul><ul><li>LINEAMIENTOS Y LIMITES DE </li></ul></ul><ul><ul><li>PODER Y CONTROL. </li></ul></ul><ul><ul><li>CREACIÓN DE ROLES, ESTRUCTURAS </li></ul></ul><ul><ul><li>Y ÁREAS DE INFLUENCIA. </li></ul></ul><ul><ul><li>UN PROCESO POR EL CUAL LAS REGLAS DEL JUEGO DEL NEGOCIO FAMILIAR SE FIJAN Y MANTIENEN A TRAVÉS DEL TIEMPO. </li></ul></ul>Las reglas en las empresas familiares.
  36. 36. 06/06/09 CONCLUSIONES LA UNIDAD FAMILIAR Y EL SANO CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES DE CUALQUIER TAMAÑO Y GIRO SON DOS ELEMENTOS BÁSICOS PARA EL PROGRESO DEL PAÍS. OBJETIVO: “ UN SUEÑO CON LÍMITE DE TIEMPO ” LA EMPRESA FAMILIAR © Salo Grabinsky 2002. [email_address]
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