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  • 1. 08/06/09 ¿Qué hago con mi empresa familiar? Instructor: Lic. Eugenio Bueno Palacios MCA
  • 2.
    • CARACTERÍSTICAS:
    • INCONFORME.
    • OBSESIVO.
    • CON INTUICIÓN.
    • OPTIMISTA.
    • HÁBITOS:
    • OBSERVACIÓN.
    • CURIOSIDAD.
    • EXPERIMENTAR.
    • FLEXIBILIDAD.
    • ADAPTABLE.
    08/06/09 UN EMPRENDEDOR: UNA PERSONA QUE TOMA RIESGOS Y CREA ESTRUCTURAS EN SU EMPRESA. Definiciones
  • 3. 08/06/09 Definiciones. EMPRESA FAMILIAR: AQUELLA EMPRESA CUYA PROPIEDAD, DIRECCIÓN Y CONTROL DE LAS OPERACIONES ESTA EN MANOS DE UNA FAMILIA. SUS MIEMBROS TOMAN LAS DECISIONES BÁSICAS, ESTRATÉGICAS Y OPERATIVAS ASUMIENDO POR COMPLETO LA RESPONSABILIDAD DE SUS ACCIONES.
  • 4. 08/06/09 FAMILIA NUCLEAR: PADRE, MADRE E HIJOS. FAMILIARES: HERMANOS, PRIMOS, TÍOS, ABUELOS, SOBRINOS, ETC. PARIENTES POLÍTICOS: SUEGROS YERNOS, NUERAS, CUÑADOS, ETC.
  • 5. 08/06/09 Definiciones. Campo de Acción: GLOBAL. Decisiones: POR CONSENSO. Tipos de negocio: INNOVACIONES. Forma de dirigir: INFORMACIÓN ABIERTA. Estilo: BUSCA REDES, CONTACTOS. Proyectos: INTUICIÓN = BÚSQUEDA DE MERCADOS. Experiencia: SABE DE NEGOCIOS, VETERANO. El Emprendedor (a) Profesional De 1981 al Tercer Milenio.
  • 6. 08/06/09 Definiciones. Actitud: a) CUESTIONO b) BUSCO ASESORÍA c) EMPIEZO, COMPRO O ME ASOCIO d) PLAN DE NEGOCIOS e) PIENSO CREAR EMPORIOS f) ORGANIZACIÓN VIRTUAL, SUB-CONTRATAR El Emprendedor (a) Profesional De 1981 al Tercer Milenio.
  • 7. 08/06/09 En resumen: EMPRENDER ES UNA CIENCIA MI CARRERA PROFESIONAL ES MAS QUE CREAR UNA EMPRESA. RESULTADOS (PERFORMANCE) = CONTROL LÍDER Definiciones. El Emprendedor (a) Profesional De 1981 al Tercer Milenio.
  • 8. 08/06/09
    • USE SU TIEMPO EFICIENTEMENTE
    • MANTENGA SIMPLE SU OPERACIÓN
    • ENTIENDA LOS CONCEPTOS BÁSICOS DEL NEGOCIO
    • ASEGÚRESE CONSTANTEMENTE DE LA OFERTA Y DEMANDA
    • LAS VENTAS SON LO PRINCIPAL
    • SEPA MEDIR LAS ALTAS Y BAJAS DEL NEGOCIO.
    Los 12 mandamientos del Emprendedor
  • 9. 08/06/09
    • HAY QUE GATEAR ANTES DE CAMINAR
    • ESPECIALÍCESE
    • IDENTIFIQUE EL BENEFICIO MUTUO EN CADA TRANSACCIÓN
    • ADMITA SUS ERRORES
    • SEPA MANEJAR LOS EGOS DE LA GENTE
    • DEFINA EL TIEMPO ADECUADO PARA ACTUAR
    Los 12 mandamientos del Emprendedor
  • 10.
    • PLANEACION PREVIA:
    • VER LA REACCIÓN FAMILIAR
    • BUSCAR SIEMPRE LA UNIDAD FAMILIAR Y EL TEMPLE
    • ELABORAR UN PLAN MAESTRO:
      • FECHAS
      • INVERSIONES
      • APOYO FAMILIAR
    08/06/09 Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  • 11.
      • ÉPOCA “HEROICA”
      • LA MAS VULNERABLE … Y COSTOSA
        • MÚLTIPLES TRÁMITES.
        • SUSTOS.
        • POCA EXPERIENCIA.
        • TENSIÓN NERVIOSA.
        • CRISIS ECONÓMICA.
    08/06/09 Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  • 12. 08/06/09
    • TIPOS DE AUXILIO FAMILIARES:
      • A) COMO SOCIOS
      • B) COMO BANQUERO CON PRÉSTAMOS
      • C) COMO TRABAJADORES “DE CONFIANZA”
    • HOMBRE (O MUJER) ORQUESTA
    Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  • 13. 08/06/09
    • NEPOTISMO: ES IMPOSIBLE DEJAR DE CONTRATAR FAMILIARES.
    • ALGUNAS SUGERENCIAS:
    • CONTRATAR FAMILIA NUCLEAR: BÁSICO Y LÓGICO
    • CONTRATAR OTROS FAMILIARES:
        • COMO SOCIOS
        • DE CONFIANZA
        • ESPECIALISTAS.
    Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  • 14. 08/06/09 CONCLUSIÓN: NO SE DEBEN CONTRATAR FAMILIARES POR LÁSTIMA, POR QUERER HACERLES UN FAVOR O SIMPLEMENTE POR SER PARIENTES. Planeación previa. Época Heroica. Nepotismo.
  • 15. 08/06/09 EL ROL ESPECIAL DE LA ESPOSA: SOSTÉN DEL MARIDO E HIJOS, PAÑO DE LÁGRIMAS O CRÍTICA ACERBA Y SABOTEADORA DE PLANES. Dinámica en las Empresas Familiares.
  • 16. 08/06/09
    • FUNCIONES CLAVE :
    • RECONOCER Y HACER SUYO
    • EL OBJETIVO COMÚN.
    • EN CASO DE CRISIS Y PROBLEMAS JUEGA EL ROL
    • CLAVE.
    • C) AYUDAR A ENCAUZAR A LOS HIJOS.
    Dinámica en las Empresas Familiares.
  • 17. 08/06/09
    • LOS PARIENTES POLÍTICOS
      • LA “SANGRE” LLAMA PRIMERO.
      • B) LOS OBJETIVOS DE LA FAMILIA POLÍTICA SIEMPRE SERAN DIFERENTES.
      • C) DIFERENTES ANTECEDENTES, PERCEPCIONES
    Dinámica en las Empresas Familiares.
  • 18. 08/06/09
    • PASOS A SEGUIR
    • HACER UN CONVENIO ANTERIOR.
    • USAR MUCHO TACTO.
    • VER OPCIONES COMO INVERSIONISTA, EMPLEADO, MAS NO POR SIMPATÍA O PRESIÓN EXTERNA.
    • EJERCER LIDERAZGO.
    Dinámica en las Empresas Familiares.
  • 19.
    • COMO DESPEDIR A UN PARIENTE:
    • ASUNTO TRAUMÁTICO, MOLESTO CON INMENSAS REPERCUSIONES.
    • ES COMO JUGAR CON LA PELOTA EN
    • 2 CAMPOS DISTINTOS DE FUTBOL.
    • PLANTEAMIENTO:
      • A) ES MEJOR PREVENIR.
      • B) PLAN DE ACCIÓN: TRATO JUSTO, IGUAL A LOS DEMÁS, EVALUACIÓN Y PRUEBAS OBJETIVAS.
      • C) MANEJO DE COMUNICACIÓN EN TODOS LOS CASOS.
    08/06/09 Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  • 20. 08/06/09
    • EJECUTIVOS NO FAMILIARES
      • EJECUTIVOS PROFESIONALES, BIEN MOTIVADOS Y CAPACITADOS.
      • PROBLEMAS: PUGNAS CON HEREDEROS, “SU” EMPRESA NO LES PERTENECE, INJUSTICIAS Y PROBLEMAS EN LA ORGANIZACIÓN.
    Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  • 21. 08/06/09
    • CONFLICTOS.
    • LOS CONFLICTOS, LAS CRISIS Y LAS RENCILLAS AFECTAN AL EMPRENDEDOR EN LO PERSONAL.
    • SOLUCIÓN: PRESERVAR LA SALUD MENTAL Y EL PATRIMONIO FAMILIAR.
      • DELEGAR ACTIVIDADES EN COMITÉS.
      • MANEJAR SOLO CONTROLES BÁSICOS.
    Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  • 22. 08/06/09
    • CONFLICTOS.
      • CONSEJOS DE ADMINISTRACIÓN.
      • DIFERIR O CANCELAR INVERSIONES O CRECIMIENTO ACELERADOS.
      • PRIORIDAD ANTE CONFLICTOS:
      • RESOLVER LA CRISIS FAMILIAR.
    Cómo correr a un pariente. Ejecutivos no familiares. Conflictos.
  • 23.
    • Sistema Empresa - Familia
    08/06/09 Familia Empresa Ejecutivos no familiares
        • Patrimonio
      • Conflicto
      • Conflicto
      • Conflicto
    Conflicto
  • 24. 08/06/09
      • Estructuras
      • Reglas
    familiares
        • Ejecutivos no
        • Familia
    Empresa
        • Patrimonio
    Sistema Empresa - Familia
  • 25.
    • ES LA DECISIÓN MÁS IMPORTANTE PARA QUE EL EMPRENDEDOR PUEDA ASEGURAR LA SUPERVIVENCIA DEL NEGOCIO FAMILIAR.
    • PROCESO A LARGO PLAZO, CON VARIAS ETAPAS:
    • A) MOTIVACIÓN DE LOS POSIBLES HEREDEROS.
    • B) PLANEACIÓN PRELIMINAR.
      • MONITOREO DE LOS POSIBLES CANDIDATOS O CANDIDATAS.
    • D) LA DECISIÓN
    • E) EL GRAN DIA.
    08/06/09 La Sucesión.
  • 26. 08/06/09
    • LA DECISIÓN.
    • EL FUNDADOR - EMPRENDEDOR Y SU CÓNYUGE DEBEN PREPARAR UN PLAN DE VIDA QUE IMPLIQUE:
    • ACTIVIDADES PRODUCTIVAS (NO MANDARLO A
    • PASTAR).
    • 2) PLAN PATRIMONIAL INTEGRAL = SEGURIDAD FINANCIERA.
    • 3) SALIDA COMPLETA DE ESTE DEL NEGOCIO EN LO OPERACIONAL.
    La Sucesión.
  • 27.
    • EVOLUCIÓN DEL EMPRENDEDOR:
    • DE “HOMBRE ORQUESTA”, TODOPODEROSO E INMORTAL, A UN HUMILDE SER HUMANO CON BUENA DOSIS DE MODESTIA.
    • CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN FAMILIAR
    • ACTIVIDADES:
      • ESTABLECE LA MISIÓN Y LOS OBJETIVOS.
      • DEFINE Y APRUEBA POLÍTICAS.
      • DA PROFUNDIDAD ADMINISTRATIVA A LAS DECISIONES.
    08/06/09 Consejos de Administración.
  • 28.
    • CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN FAMILIAR
    • ACTIVIDADES:
      • FIJA ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.
      • DA SOLIDEZ A LOS PLANES DE CRECIMIENTO EMPRESARIALES.
      • OTROS: CUESTIONA DECISIONES SIN PERSONALIZAR.
      • EXTRAORDINARIO ORGANISMO PARA RESOLVER LA SUCESIÓN Y MANEJARLA EFICIENTEMENTE.
    08/06/09 Consejos de Administración.
  • 29.
    • CARACTERÍSTICAS DE UN CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
      • BALANCEADO, INFORMADO, SISTEMATIZADO (FECHAS Y HORAS DEFINIDAS, MINUTAS Y FIRMA DE ACTAS).
      • INCENTIVADO ECONÓMICAMENTE (CONSEJEROS EXTERNOS).
    08/06/09 Consejos de Administración.
  • 30.
    • ALGUNAS POLÍTICAS_QUE EMANAN DEL CONSEJO:
      • ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
      • APROBACIÓN Y CONTROL DE:
        • PRESUPUESTOS.
        • INVERSIONES EN ACTIVO FIJO .
        • CRÉDITOS Y ENDEUDAMIENTO.
      • POLÍTICAS DE DIVIDENDOS Y REINVERSIÓN.
      • EVALUACIÓN Y PLANES DE COMPENSACIÓN PARA EJECUTIVOS CLAVE.
    08/06/09 Consejos de Administración.
  • 31.
    • ALGUNAS POLÍTICAS QUE EMANAN DEL CONSEJO:
      • NUEVAS EMPRESAS, ADQUISICIONES .
      • FUSIONES, ASOCIACIONES O CIERRE DE LA EMPRESA
      • PLAN DE SUCESIÓN ESTABLE Y CON CONTINUIDAD
    08/06/09 Consejos de Administración.
  • 32. 08/06/09 Consejos de Administración.
        • EL TAMAÑO DE LA EMPRESA NO ES UNA LIMITANTE PARA LA FORMACIÓN
        • Y BUEN FUNCIONAMIENTO DE UN
        • CONSEJO EFECTIVO DE ADMINISTRACIÓN.
        • PARA QUE UN CONSEJO FUNCIONE REQUIERE SER TOMADO SERIAMENTE, VÍA CONSENSO Y SER EL ORGANISMO RECTOR DE LAS DIRECTIVAS DE LA EMPRESA.
        • PROYECTO CLAVE PARA LA SUPERVIVENCIA DE LA EMPRESA FAMILIAR, EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DEBE ESTRUCTURARSE Y DEFINIR EL DESEO DEL EMPRENDEDOR, SU FAMILIA Y SOCIOS DE PROFESIONALIZAR LA TOMA DE DECISIONES TRASCENDENTALES.
  • 33.
    • EL PROTOCOLO O CONSTITUCIÓN FAMILIAR
    • ES UN INSTRUMENTO CLAVE QUE DEFINE EL LIBRE DESEO DE TODOS LOS MIEMBROS ADULTOS DE UNA FAMILIA PARA PERPETUAR SU BUEN NOMBRE, CONDUCTAS, TRADICIONES Y COSTUMBRES, DICTAR REGLAS CLARAS PARA TODOS Y PUNTUALIZAR LAS RELACIONES Y DESEOS DE LA FAMILIA ACERCA DEL NEGOCIO O NEGOCIOS DE SU PROPIEDAD.
    08/06/09 Las reglas en las empresas familiares.
  • 34. 08/06/09 EL PROTOCOLO O CONSTITUCIÓN FAMILIAR: ES UN CONTRATO QUE REQUIERE SER ACEPTADO Y FIRMADO POR LOS MIEMBROS ADULTOS MAYORES DE 16 AÑOS Y QUE DICTA REGLAS SOBRE SU SITUACIÓN ACTUAL Y FUTURA COMO EJECUTIVOS Y ACCIONISTAS DEL NEGOCIO, ASÍ COMO LOS PLANES PARA EL FUTURO DE LA O LAS EMPRESAS. Las reglas en las empresas familiares.
  • 35. 08/06/09
    • EL PROTOCOLO O CONSTITUCIÓN FAMILIAR OFRECE:
      • SOLUCIONES PRÁCTICAS.
      • LINEAMIENTOS Y LIMITES DE
      • PODER Y CONTROL.
      • CREACIÓN DE ROLES, ESTRUCTURAS
      • Y ÁREAS DE INFLUENCIA.
      • UN PROCESO POR EL CUAL LAS REGLAS DEL JUEGO DEL NEGOCIO FAMILIAR SE FIJAN Y MANTIENEN A TRAVÉS DEL TIEMPO.
    Las reglas en las empresas familiares.
  • 36. 08/06/09 CONCLUSIONES LA UNIDAD FAMILIAR Y EL SANO CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES DE CUALQUIER TAMAÑO Y GIRO SON DOS ELEMENTOS BÁSICOS PARA EL PROGRESO DEL PAÍS. OBJETIVO: “ UN SUEÑO CON LÍMITE DE TIEMPO ” LA EMPRESA FAMILIAR © Salo Grabinsky 2002. [email_address]