El reto del cambio

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El reto del cambio por Mario Bohrgino

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El reto del cambio

  1. 1. EL RETO DEL CAMBIO Mario Borghino
  2. 2. H. Elena 85 ENTORNO MUNDO DEL YO TAMBIEN MUNDO DE LAS MARCAS MUNDO PULVERIZADO
  3. 4. www.inc.com
  4. 5. <ul><li>LAS EMPRESAS ESTAN CAMBIANDO </li></ul><ul><li>BIMBO – …………SE EXPANDIO A TODA LATINOAMERIA, USA, Y CHECOS. </li></ul><ul><li>CINEPOLIS - ……ABREN 1000 CINES Y SE EXPANDEN A CENTROAMERICA. </li></ul><ul><li>PEPSI – ………….LANZA LA BLUE COLA. </li></ul><ul><li>FEMSA – …………EXPANDE OXXO A SUR AMERICA. </li></ul><ul><li>LIVERPOOL – …..ABRE 40 TIENDAS EN TODO EL PAIS Y SE EXPANDE A LATINOAMERICA. </li></ul><ul><li>TELMEX – ………COMPRO AT&T LATINOAMERICA. </li></ul><ul><li>ECCE – …………..COMPETIDOR DE COCA COLA –BIGCOLA: DE 3 LITROS A $9.30 PESOS. </li></ul>
  5. 6. “ CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... EL FINAL ESTA CERCA.” JOHN R. WALTER AT&T PRESIDENT
  6. 7. “ En el futuro habrá dos tipos de empresas – Las rápidas y las muertas ” David Vice , CEO Nothern Telecom
  7. 8. LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS,CAMBIO!.. MERCADO ………… Pocas Empresas Mas CL. exigentes PRODUCTOS ……………….…. Unicos Diferenciados COMPETENCIA ……………….… Local Global PODER …………………….… Vendedor Cliente VALOR ……............................ Producto Valor agregado.
  8. 9. MARKETING DEL NUEVO SIGLO <ul><li>1).-LLEGO EL FIN “MAS VENDEDORES MAS VENTAS”. </li></ul><ul><li>2).-LLEGO EL FIN DEL “IMPACTO DE LA PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>MASIVA”. </li></ul><ul><li>3).-LLEGO EL FIN DE LA “VENTA TRADICIONAL DE LOS </li></ul><ul><li>COMERCIOS”. </li></ul><ul><li>4).-LLEGO EL FIN DE LA “LEALTAD DE LOS CLIENTES”. </li></ul><ul><li>5).- LLEGO EL FIN DE “CRECER VENDIENDO A CUANT0 </li></ul><ul><li>CLIENTE ENCONTREMOS”. </li></ul>
  9. 10. EMPRESAS QUE PASARON DE EXITOSOS A EXCELENTES… BUENOS RESULTADOS ¿ QHE HAY DENTRO DE LA CAJA NEGRA? EXCELENTES RESULTADOS
  10. 11. ¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN CRECIENDO CONSISTENTEMENTE? (HALLAZGOS) Lider alto desempeño RUEDA ACELERADORA Primero quien, despues que Responden a los hechos Concepto del Erizo Cultura de disciplina Tecnología aceleradora CONDUCTA DISCIPLINADA DISCIPLINA DE RESULTADOS Sientan bases sólidas… Crecimiento continuo… GENTE DISCIPLINADA
  11. 12. HALLAZGOS BUSCAR EL AL MESIAS: 10 de 11 Gerentes crecieron en la empresa . IMPLEMENTAN LA ESTRATEGIA: El secreto esta en la ejecucion. SABEN QUE NO HACER: No solo se concentran en que hacer, saben que no hacer. Lider alta performance Rueda Aceleradora primero quien, despues que Encaran los hechos Concepto del Erizo Cultura de disciplina Tecnología aceleradora Pensamiento Disciplinado Acción Disciplinada Sientan bases solidas… Crecimiento acelerado… Gente Disciplinada
  12. 13. COMO CONSTRUIR SU ESTRATEGIA <ul><li>1).- ¡ LAS GRANDES OPORTUNIDADES SON CREADAS POR EXTERNOS ! . </li></ul><ul><li>2).- ¡ SUBCONTRATE ! . </li></ul><ul><li>3).- ¡ COMPITA CONSIGO MISMO ! . </li></ul><ul><li>4).- ¡ OFREZCA UN VALOR AGREGADO ! . </li></ul><ul><li>5).- ¡ INCREMENTE LA COMUNICACIÓN CON SUS CLIENTES ! . </li></ul><ul><li>6).- ¡ ELIMINE INTERMEDIARIOS ! . </li></ul><ul><li>7).- ¡ ESTE CERCA DE SUS AMIGOS PERO MAS DE SUS ENEMIGOS ! . </li></ul><ul><li>8).- ¡ PENETRE PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR ! . </li></ul>
  13. 14. Si su mente no está creando nuevas alternativas, está viviendo con tiempo prestado!.
  14. 15. www.borghino.com.mx e.mail: mario @borghino. com.mx

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