Sesión 1 y 2 ppt

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Sesión 1 y 2 ppt

  1. 1. SESIÓN 1 Y 2 Curso: Análisis Estratégico Profesor: Óscar Frías Martinelli MA-TP Trujillo 07 Enero 8 2011 ESAN, Perú
  2. 2. ÍNDICE 1. Presentación 2. ¿Qué es estrategia? 3. Porter 1. Diamante de Porter 2. 5 Fuerzas de Porter 3. Estrategias genéricas 4. Modelo de Viabilidad 5. ¿Cuál es el negocio? 6. Generación de valor 1. Eje de recursión 2. Eje de la cadena de valor 3. Eje de la competencia 7. Análisis DOFA 1. Evaluación de Factores Externos 2. Evaluación de Factores Internos 3. Matriz de estrategias DOFA
  3. 3. 1. PRESENTACIÓN • ¿Quién soy? • ¿Qué objetivo tengo? • ¿Cuál es mi estrategia? • FODA personal.
  4. 4. 2. ¿QUÉ ES ESTRATEGIA? • Se compone de dos elementos indisolubles: – ¿A dónde quiero llegar? y – ¿Cómo voy a llegar?
  5. 5. 3. PORTER 2.1. DIAMANTE DE PORTER
  6. 6. 3. PORTER 2.2. 5 FUERZAS DE PORTER
  7. 7. 3. PORTER 2.3. ESTRATEGIAS GENÉRICAS Liderazgo en Costos • Conseguir mayor margen al tener los costos más bajos. Diferenciación • Hacer lo que otros no hacen. Concentración • Dedicarse a un nicho de mercado específico.
  8. 8. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE Fuente: Diagnosing the System, Stafford Beer
  9. 9. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE • Una EMPRESA es Viable si es capaz de sobrevivir en el entorno. • La palabra clave para la supervivencia es ADAPTACIÓN • La adaptación requiere generar la variedad necesaria.
  10. 10. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE 3 niveles de adaptación Reacciona Anticipa Lidera Iniciativa en Creación del Defensiva otros cambio
  11. 11. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE • Utilidad del Modelo: – Saber cuál es el negocio de la empresa – Ubicarnos frente a la competencia – Encontrar cómo nos diferenciamos Formas de Estrategia. Fuente: Adaptado de Mintzberg (1994).
  12. 12. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE Productividad UTILIDADES Acumulación Reinversión Mejora Continua
  13. 13. 5. ¿CUÁL ES EL NEGOCIO? ¿A quién satisface? Definición del Negocio ¿Cómo se ¿Qué se satisface? satisface?
  14. 14. 6. GENERACIÓN DE VALOR • Comprende los sistemas viables que 1. Recursión se pueden identificar en diferentes niveles de recursión 2. Cadena de • Comprende las cadenas de valor que se pueden identificar en el mismo Valor nivel de recursión • Comprende los competidores que se 3. Competencia pueden identificar en el mismo nivel de recursión
  15. 15. 6.1. RECURSIÓN Grupo Empresa Unidad de Negocio El sistema inferior está contenido en el sistema superior y así sucesivamente. • Cada uno es viable por sí mismo • Los sistemas comparten una definición de negocio congruente
  16. 16. 6.2. CADENA DE VALOR • Comprende la identificación de los eslabonamientos existentes a lo Industria largo de la industria donde participa la empresa • Constituido por los principales procesos primarios y de apoyo que Empresa lleva a cabo la empresa para elaborar sus productos y/o servicios
  17. 17. 6.2. CADENA DE VALOR Cadena de Valor de la Industria Proveedor Fábrica Distribuidor Cliente
  18. 18. 6.2. CADENA DE VALOR Cadena de Valor de la Empresa Proceso de Apoyo 1 Proceso de Apoyo 2 M Proceso de Apoyo 3 A R Proceso Proceso Proceso G Primario Primario Primario E 1 2 3 N
  19. 19. 6.3. COMPETENCIA Competidores: ¿Cómo se •Competidor 1 reparten el mercado? •Competidor 2 ¿Qué ofrecen? •Competidor 3 Grupos estratégicos
  20. 20. EL MODELO COMPLETO La generación de valor surge de la interacción de los tres ejes Grupo Proveedor Empresa Canal Cliente Unidad de negocio
  21. 21. 7. ANÁLISIS DOFA 7.1. EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS Peso Total Oportunidades Ponderado Calificación Ponderado 1. 2. 3. 4. Amenazas 1. 2. 3. Totales
  22. 22. 7. ANÁLISIS DOFA 7.2. EVALUACIÓN DE FACTORES INERNOS Peso Total Fortalezas Ponderado Calificación Ponderado 1. 2. 3. 4. Debilidades 1. 2. 3. Totales
  23. 23. 7. ANÁLISIS DOFA 7.3. MATRIZ DE ESTRATEGIAS DOFA Factores Internos Fortalezas (F) Debilidades (D) (IFAS) Fortaleza 1 Debilidad 1 Factores Fortaleza 2 Debilidad 2 Externos . . (EFAS) . . Oportunidades (O) Estrategias FO Estrategias DO Oportunidad 1 Estrategia a Estrategia a Oportunidad 2 Estrategia b Estrategia b . . . . . . Amenazas (A) Estrategias FA Estrategias DA Amenaza 1 Estrategia a Estrategia a Amenaza 2 Estrategia b Estrategia b . . . . . .

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