Formacao Preços para a Web

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Slides de formação de preços para a Internet que fiz para um curso de Gestão do Conhecimento.

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  • 1. Formação de preço Como e quanto cobrar pelo projeto de Internet ? Por João Carlos Caribé http://entropia.blog.br
  • 2. O que o cliente quer? Solução para o problema dele Prazo, ele tem pressa Preço coerente Atendimento satisfatório
  • 3. Não fale “Grego” O especialista é você e não o cliente, ele não tem como saber se um formulário a mais ou o uso de Ajax vai ser melhor. Entenda o problema dele e ofereça o melhor que você pode para soluciona-lo.
  • 4. Como vou cobrar? Por insumos (páginas, fotos) ? Por preço fechado? Por hora?
  • 5. Depende Se você percebeu que o cliente sabe o que quer, você pode fechar um preço. Se o cliente não esta muito certo do que quer, existem duas alternativas: Prototipe e feche o preço Cobre por hora Não cobre por insumos
  • 6. E como vou orçar? Antes de cobrar é preciso saber um pouco sobre custos.
  • 7. Custos Custo fixo Custo variável Patrimônio
  • 8. Custos fixos São custos que você tem, mesmo que não faça nenhum trabalho, por exemplo: Luz, telefone, internet Em geral são custos mensais
  • 9. Custos variaveis São custos que variam em função de um trabalho, em geral custos de terceirização, comissões.
  • 10. Patrimônio São investimentos em bens para produzir seu trabalho: Computadores, livros, soft wares, cursos, etc... São diluidos pela vida útil
  • 11. Calculando os custos Uma vez calculado os custos, ainda falta muita coisa para formar o seu preço. Vamos calcular os custos fixos
  • 12. Calculo custos fixos Item Valor mensal R$ Eletricidade R$ 90,00 Telefone R$ 90,00 Internet R$ 90,00 Custo fixo mensal R$ 270,00
  • 13. Calculando Patrimônio Item Custo Vida útil Custo mensal Computador 2.500,00 36 meses R$ 69,44 Soft ware 2.000,00 36 meses R$ 55,55 Cursos 1.000,00 48 meses R$ 20,83 Livros R$ 50,00 Custo patrimonial mensal R$ 191,37 Não foi considerada a depreciação do patrimônio
  • 14. Custos fixos e patrimoniais Custos Valor mensal R$ Custos fixos R$ 270,00 Custos patrimoniais R$ 191,37 Custo fixo/patrimonial mensal R$ 461,37
  • 15. Custo fixo por hora Considerando uma jornada de 8 horas diarias e seis dias por semana, temos 48 horas por semana. O ano tem 52 semanas que dá 52x48 = 2496 horas anuais. O ano tem 12 meses o que dá em média 208 horas mensais. Agora R$ 461,37 / 208 = R$ 2,22 /h
  • 16. Custo fixo por hora O número que você encontrou significa que o seu trabalho custa R$ 2,22 por hora. Ou seja durante oito horas por dia, de segunda a sexta, cada hora te custa R$ 2,22 mesmo que você não faça nada.
  • 17. Quanto você quer? Quanto você quer de salário? Quanto você acha que vale seu trabalho? Vamos supor que seja R$ 2.500,00 por mês
  • 18. Quanto você custa Se o salário é de R$ 2500,00 você custa praticamente o dobro, vamos às contas: Quer ter um 13º salário? Quer ter férias?
  • 19. Calculando Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33 13º salário = R$ 2500,00 Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 = R$ 33.333,33 Se você vai trabalhar 11 meses por ano logo salário mensal =R$ 3030,30 O que dá R$ 3030,30/208 = R$ 14,57/h
  • 20. Impostos Não vou computar os impostos, mas ele fazem parte da mão de obra: INSS = 12% ISS = 5% IRRF = de 15% a 27% a partir de R$ 1372,82
  • 21. O valor hora Valor hora Valor hora R$ Custo fixo + patrimônio R$ 2,22 Mão de obra R$ 14,57 Valor hora R$ 16,79
  • 22. Lucro Você pretende obter lucro, algum dinheiro que deve ser guardado para ser investido na ampliação do seu negócio. 30% é um lucro ótimo, vamos por ai. Preço com lucro por hora = 16,79 x 1,3 = R$ 21,83
  • 23. Ajustando os valores Seria fantástico que você conseguisse ocupar 100% do seu tempo disponível de forma produtiva. Mas a prática é outra, estudos, pesquisas, vendas, protótipos são trabalhos que você não remunera. Em média a taxa de ocupação é de 50 a 70%, mas vamos trabalhar com 80%.
  • 24. Ajustando o número Valor de venda / hora - R$ 21,83 Regrinha de 3: 21,83 / 80 assim como X / 100 Que dá R$ 27,29 que você pode arredondar para R$ 28,00, este será o seu preço por hora.
  • 25. E agora o orçamento O orçamento fácil depende de um bom briefing. Utilize um mind map (mapa mental) para detalhar as atividades.
  • 26. Case exemplo Site informacional Noticias diarias Informar sobre a empresa, o que faz Disponibilizar formas de contato
  • 27. Desdobrando O ideal é fazer um desdobramentos nos trabalhos até um ponto onde seja possível precisar o tempo necessário. Por exemplo, consegue “chutar” um tempo para o site proposto?
  • 28. Primeiros braços Front Site Back
  • 29. Desdobrando Contato Home News Front Site Empresa Produtos Back
  • 30. Desdobrando Contato Home News Front News Site Empresa Produtos Back Usuarios
  • 31. Refinando Contato Home Programação News Front Modelagem News Site Empresa Produtos Back Design Internas Usuarios Home
  • 32. Calculando Dinâmica com cálculo de horas Depois de fechado acrescentar: 10% de margem de erro 10% de margem de “choro”
  • 33. Quanto deu? Fechou o orçamento? O número pareçe coerente? Será que seu cliente vai aceitar?