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Formação de preço
Como e quanto cobrar pelo projeto de Internet ?


                                Por João Carlos Caribé...
O que o cliente quer?

Solução para o problema dele
Prazo, ele tem pressa
Preço coerente
Atendimento satisfatório
Não fale “Grego”

O especialista é você e não o cliente, ele
não tem como saber se um formulário a
mais ou o uso de Ajax v...
Como vou cobrar?

Por insumos (páginas, fotos) ?
Por preço fechado?
Por hora?
Depende
Se você percebeu que o cliente sabe o que
quer, você pode fechar um preço.
Se o cliente não esta muito certo do qu...
E como vou orçar?


Antes de cobrar é preciso saber um
pouco sobre custos.
Custos

Custo fixo
Custo variável
Patrimônio
Custos fixos

São custos que você tem, mesmo que não
faça nenhum trabalho, por exemplo:
 Luz, telefone, internet
 Em geral ...
Custos variaveis


São custos que variam em função de um
trabalho, em geral custos de
terceirização, comissões.
Patrimônio

São investimentos em bens para
produzir seu trabalho:
 Computadores, livros, soft wares,
 cursos, etc...
 São ...
Calculando os custos

Uma vez calculado os custos, ainda falta
muita coisa para formar o seu preço.
Vamos calcular os cust...
Calculo custos fixos
      Item          Valor mensal R$

   Eletricidade        R$ 90,00

     Telefone          R$ 90,00
...
Calculando Patrimônio
   Item          Custo       Vida útil   Custo mensal
Computador     2.500,00      36 meses      R$ ...
Custos fixos e
          patrimoniais
           Custos              Valor mensal R$

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Custo fixo por hora
Considerando uma jornada de 8 horas
diarias e seis dias por semana, temos 48
horas por semana.
O ano te...
Custo fixo por hora

O número que você encontrou significa
que o seu trabalho custa R$ 2,22 por
hora.
Ou seja durante oito h...
Quanto você quer?

Quanto você quer de salário?
Quanto você acha que vale seu trabalho?
Vamos supor que seja R$ 2.500,00 p...
Quanto você custa

Se o salário é de R$ 2500,00 você custa
praticamente o dobro, vamos às contas:
Quer ter um 13º salário?...
Calculando
Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33
13º salário = R$ 2500,00
Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 =
R$ 33.333,33
Se ...
Impostos
Não vou computar os impostos, mas ele
fazem parte da mão de obra:
INSS = 12%
ISS = 5%
IRRF = de 15% a 27% a parti...
O valor hora
     Valor hora          Valor hora R$

Custo fixo + patrimônio      R$ 2,22

     Mão de obra           R$ 14...
Lucro
Você pretende obter lucro, algum
dinheiro que deve ser guardado para ser
investido na ampliação do seu negócio.
30% ...
Ajustando os valores
Seria fantástico que você conseguisse
ocupar 100% do seu tempo disponível de
forma produtiva.
Mas a p...
Ajustando o número
Valor de venda / hora - R$ 21,83
Regrinha de 3:
21,83 / 80 assim como X / 100
Que dá R$ 27,29 que você ...
E agora o orçamento

O orçamento fácil depende de um bom
briefing.
Utilize um mind map (mapa mental)
para detalhar as ativi...
Case exemplo

Site informacional
Noticias diarias
Informar sobre a empresa, o que faz
Disponibilizar formas de contato
Desdobrando

O ideal é fazer um desdobramentos nos
trabalhos até um ponto onde seja
possível precisar o tempo necessário.
...
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Calculando

Dinâmica com cálculo de horas
Depois de fechado acrescentar:
 10% de margem de erro
 10% de margem de “choro”
Quanto deu?

Fechou o orçamento?
O número pareçe coerente?
Será que seu cliente vai aceitar?
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Formacao Preços para a Web

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Slides de formação de preços para a Internet que fiz para um curso de Gestão do Conhecimento.

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  1. 1. Formação de preço Como e quanto cobrar pelo projeto de Internet ? Por João Carlos Caribé http://entropia.blog.br
  2. 2. O que o cliente quer? Solução para o problema dele Prazo, ele tem pressa Preço coerente Atendimento satisfatório
  3. 3. Não fale “Grego” O especialista é você e não o cliente, ele não tem como saber se um formulário a mais ou o uso de Ajax vai ser melhor. Entenda o problema dele e ofereça o melhor que você pode para soluciona-lo.
  4. 4. Como vou cobrar? Por insumos (páginas, fotos) ? Por preço fechado? Por hora?
  5. 5. Depende Se você percebeu que o cliente sabe o que quer, você pode fechar um preço. Se o cliente não esta muito certo do que quer, existem duas alternativas: Prototipe e feche o preço Cobre por hora Não cobre por insumos
  6. 6. E como vou orçar? Antes de cobrar é preciso saber um pouco sobre custos.
  7. 7. Custos Custo fixo Custo variável Patrimônio
  8. 8. Custos fixos São custos que você tem, mesmo que não faça nenhum trabalho, por exemplo: Luz, telefone, internet Em geral são custos mensais
  9. 9. Custos variaveis São custos que variam em função de um trabalho, em geral custos de terceirização, comissões.
  10. 10. Patrimônio São investimentos em bens para produzir seu trabalho: Computadores, livros, soft wares, cursos, etc... São diluidos pela vida útil
  11. 11. Calculando os custos Uma vez calculado os custos, ainda falta muita coisa para formar o seu preço. Vamos calcular os custos fixos
  12. 12. Calculo custos fixos Item Valor mensal R$ Eletricidade R$ 90,00 Telefone R$ 90,00 Internet R$ 90,00 Custo fixo mensal R$ 270,00
  13. 13. Calculando Patrimônio Item Custo Vida útil Custo mensal Computador 2.500,00 36 meses R$ 69,44 Soft ware 2.000,00 36 meses R$ 55,55 Cursos 1.000,00 48 meses R$ 20,83 Livros R$ 50,00 Custo patrimonial mensal R$ 191,37 Não foi considerada a depreciação do patrimônio
  14. 14. Custos fixos e patrimoniais Custos Valor mensal R$ Custos fixos R$ 270,00 Custos patrimoniais R$ 191,37 Custo fixo/patrimonial mensal R$ 461,37
  15. 15. Custo fixo por hora Considerando uma jornada de 8 horas diarias e seis dias por semana, temos 48 horas por semana. O ano tem 52 semanas que dá 52x48 = 2496 horas anuais. O ano tem 12 meses o que dá em média 208 horas mensais. Agora R$ 461,37 / 208 = R$ 2,22 /h
  16. 16. Custo fixo por hora O número que você encontrou significa que o seu trabalho custa R$ 2,22 por hora. Ou seja durante oito horas por dia, de segunda a sexta, cada hora te custa R$ 2,22 mesmo que você não faça nada.
  17. 17. Quanto você quer? Quanto você quer de salário? Quanto você acha que vale seu trabalho? Vamos supor que seja R$ 2.500,00 por mês
  18. 18. Quanto você custa Se o salário é de R$ 2500,00 você custa praticamente o dobro, vamos às contas: Quer ter um 13º salário? Quer ter férias?
  19. 19. Calculando Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33 13º salário = R$ 2500,00 Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 = R$ 33.333,33 Se você vai trabalhar 11 meses por ano logo salário mensal =R$ 3030,30 O que dá R$ 3030,30/208 = R$ 14,57/h
  20. 20. Impostos Não vou computar os impostos, mas ele fazem parte da mão de obra: INSS = 12% ISS = 5% IRRF = de 15% a 27% a partir de R$ 1372,82
  21. 21. O valor hora Valor hora Valor hora R$ Custo fixo + patrimônio R$ 2,22 Mão de obra R$ 14,57 Valor hora R$ 16,79
  22. 22. Lucro Você pretende obter lucro, algum dinheiro que deve ser guardado para ser investido na ampliação do seu negócio. 30% é um lucro ótimo, vamos por ai. Preço com lucro por hora = 16,79 x 1,3 = R$ 21,83
  23. 23. Ajustando os valores Seria fantástico que você conseguisse ocupar 100% do seu tempo disponível de forma produtiva. Mas a prática é outra, estudos, pesquisas, vendas, protótipos são trabalhos que você não remunera. Em média a taxa de ocupação é de 50 a 70%, mas vamos trabalhar com 80%.
  24. 24. Ajustando o número Valor de venda / hora - R$ 21,83 Regrinha de 3: 21,83 / 80 assim como X / 100 Que dá R$ 27,29 que você pode arredondar para R$ 28,00, este será o seu preço por hora.
  25. 25. E agora o orçamento O orçamento fácil depende de um bom briefing. Utilize um mind map (mapa mental) para detalhar as atividades.
  26. 26. Case exemplo Site informacional Noticias diarias Informar sobre a empresa, o que faz Disponibilizar formas de contato
  27. 27. Desdobrando O ideal é fazer um desdobramentos nos trabalhos até um ponto onde seja possível precisar o tempo necessário. Por exemplo, consegue “chutar” um tempo para o site proposto?
  28. 28. Primeiros braços Front Site Back
  29. 29. Desdobrando Contato Home News Front Site Empresa Produtos Back
  30. 30. Desdobrando Contato Home News Front News Site Empresa Produtos Back Usuarios
  31. 31. Refinando Contato Home Programação News Front Modelagem News Site Empresa Produtos Back Design Internas Usuarios Home
  32. 32. Calculando Dinâmica com cálculo de horas Depois de fechado acrescentar: 10% de margem de erro 10% de margem de “choro”
  33. 33. Quanto deu? Fechou o orçamento? O número pareçe coerente? Será que seu cliente vai aceitar?
  1. A particular slide catching your eye?

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