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Los 8 principios para conseguir el liderazgo de una marca
 

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    Los 8 principios para conseguir el liderazgo de una marca Los 8 principios para conseguir el liderazgo de una marca Document Transcript

    • Los 8 principios para conseguir el liderazgo de una marcaAutor: Montse PeñarroyaResumen de la conferencia de Scott Bedbury acerca de la importancia de unaMarca en la economía competitiva del siglo XXI.Scott Bedbury, responsable de la exitosa campaña “Just do it” de Nike, haexpuesto dos casos prácticos: Nike y Starbucks. Comentados basándose en los 8Principios básicos para conseguir el liderazgo de una marca.El comienzo de una nueva eraAlgo ha cambiado en la forma en que los consumidores miran a las empresas y alas marcas. También debe cambiar la manera en que las empresas miran a susconsumidores.Para Bedbury, estamos al final de toda una serie de décadas en las que losnegocios sólo han sido medidos por sus resultados financieros y por consiguiente,toda la organización de una empresa giraba entorno a estos resultados. Esto estácambiando. Los resultados financieros son muy importantes para ciertas áreas dela empresa, pero no son algo que deba mover a toda la empresa.El branding está por encima de cualquier estrategia de negocioUna buena marca es el Santo Grial de una empresa.Según Bedbury todos podemos conseguir posicionar bien nuestra marca.El posicionamiento de una marca, como principio organizativo, informa e inspira acualquier miembro de una organización acerca de qué hacer, no sólo en términosde objetivos a final de años, si no en términos de qué es lo que nuestros clientes yen general el mundo que nos rodea, siente acerca de nuestra empresa o denuestra marca. Si la marca es poderosa y atrae empleados y clientes, el resto denúmeros llegan solos.El secreto para posicionar bien una marca: conocer bien al cliente y generar lazosemocionales con élScott Bedbury puso especial énfasis en que la clave de toda empresa está enconocer a la perfección a su cliente: conocer los gustos, hábitos y necesidades delas personas a las que uno dirige sus productos. Si se conoce bien al cliente,Bedbury sostiene que entonces las campañas de publicidad siempre seránexitosas y sólo omitiendo al cliente es como se cometen errores.Bedbury, al igual que Tom Peters y Richard Teerlink, insiste también, en que esbásico conectar emocionalmente con el cliente.
    • Bedbury nos recuerda que el mundo está lleno de buenos servicios y buenosproductos. Y que es necesario centrarse en qué es lo que nuestros productos oservicios hacen sentir al consumidor.El concepto “Imagen de Marca” es complejo en la actualidad. En otras épocas,para definirlo se utilizaban términos físicos, por ejemplo: más rápido, brillante, másduradero, de mejor calidad. Ahora, la imagen de una marca tiene que ver con sucomportamiento en el medio ambiente, con los servicios que realiza con sucomunidad, con los informes de integridad financiera o con la moral de los altosdirectivos de la empresa. Bedbury indica que deberíamos sustituir la palabra“imagen” por “karma” y pasar a llamar la “Imagen de Marca” como “Karma deMarca”, transmite más la profundidad del término.¿Qué clase de aura tiene nuestra empresa?El caso NikeComo he comentado al principio de este artículo, Scott Bedbury es quien ideó lacampaña “Just do it” de Nike. Con este lema, lo que Nike desea transmitir a travésde sus anuncios es: “no esperes más, simplemente hazlo. Atrévete. Haz aquelloque siempre has querido hacer”. Consiguió aumentar sus ventas en un 600%.“Just do it”: La alquimia de 3 palabrasEstas tres palabras se pronunciaron una sola vez en cada uno de los casi 200anuncios que se produjeron. Pero una vez pronunciadas, se convirtieron en casiuna orden: “Venga, hazlo ya.”.“El poder de la sugestión no debe menospreciarse cuando se sugestiona de laforma correcta” indicó Scout Bedbury. La campaña del “Just do it” atacadirectamente los sentimientos de la gente. Todo el mundo desea estar en mejorforma física y tener más control sobre sus vidas. Nike sólo les dio un poco más defuerza.Bedbury comenta que la campaña fue especialmente poderosa entre las mujeres.En la misma campaña se mostraba que Nike sabe los que es ser una mujertrabajadora con un marido perezoso, un jefe perezoso, con hijos en la guardería, ysin tiempo para ella misma. La campaña se centró en la “empatía” reflejada através de anuncios especiales con mensajes del tipo:“Eh, sabemos que la vida es dura. Pero entendemos el reto que te has propuestoy creemos que estar en forma físicamente es parte de la solución.”14 años después, la campaña sigue funcionando porqué jamás se hicieronpromesas falsas, nunca se fue más allá de lo que Nike podría ofrecer.Aunque no todo han sido aciertos en Nike, Scout Bedbury también nos comentóalgunos de los errores que se cometieron: el primero fue una metida de pata
    • completa que casi les costó el esfuerzo de meses de campaña y consistióbásicamente en incluir una frase al final de un anuncio donde una profesora deaeróbic decía a la cámara que te animases a practicar deporte para poder estarenfoma. La frase que se añadía al final del “Just do it” era en plan broma y decía:“… y de paso, deja de comer como una foca.” Obviamente esto último mosqueó atodas las féminas que vieron el anuncio… y eso que había sido testeado antes deser emitido, pero Bedbury explicó que se había testeado entre deportistasfemeninos, no entre no deportistas que debían ser incitadas a hacer deporte.El segundo error que comentó fue más anécdota que otra cosa: en una campañade publicidad de Nike rodada en Kenia donde un grupo de Massays estánbailando sus danzas tradicionales utilizando como calzado unas zapatillas Nike, alfinal del spot, uno de los Massay dirigiéndose a la cámara, dice unas palabras enswahili que Nike traduce como “Just do it”.En realidad el Massay está diciendo “estas zapatillas me hacen daño en los pies”,pero nadie lo supo hasta que el anuncio salió en televisión y un lingüista locomunicó a la prensa.El caso StarbucksEste caso ilustra cómo alianzas poderosas y una estrategia de marketingadecuada, consiguen colocar a una marca en una posición dominante en elmercado de Estados Unidos, y garantizarle alcance global. Scott Bedburyconsiguió que Starbucks pasase de 1.000 puntos de venta a 7.000 puntos deventa en tan solo 5 años.¿Cómo lo hizo? De nuevo conectando emocionalmente con el cliente.Starbucks son unas cafeterías inspiradas en los clásicos cafés de pueblo. Lo queStarbucks deseaba era crear un lugar entre el trabajo y el hogar de la gente,donde se sintiesen a gusto y cómodos, tanto si tomaban café como si leían unlibro. Para ello, todos los Starbucks son parecidos y los empleados tienen comomisión primaria hacer que la gente se sienta a gusto.Bedbury confesó que el éxito rotundo les llegó de golpe cuando en la serie AllyMac Beal una de las protagonistas propuso ir a buscar un café a Starbucks ybebérselo en la oficina, relajándose para sentir “el verdadero aroma del café”.Parece ser que fue algo pensado por los guionistas de Ally McBeal, sin queestuviera acordado con Starbucks. A partir de ese momento, varias escenas serodaron en Starbucks mismo, hasta que un día Starbucks llamó a la productora deAlly McBeal y les propuso montarles un Starbucks en el plató para que dejasen decolapsar sus cafeterías. Desde entonces no han dejado de colaborar.Si los guionistas de Ally McBeal no hubiesen sentido realmente que Starbucks erael lugar para conocer “el verdadero aroma del café”, seguramente no lo hubiesenincluido en su serie y ahora Starbucks no sería tan famoso. Starbucks conectó
    • emocionalmente con las personas que formaban parte del equipo de guionistas yestas a su vez desearon transmitir lo que sienten al beber café en un Starbucks amiles de espectadores.Ya para terminar este artículo, incluyo un breve resumen de los 8 factores clavedel libro escrito por Scott Bedbury y sobre el que se basó esta conferencia.New Brand World: 8 Principles for Achieving Brand Leadership in the 21st Century(no lo traduzco porqué pierde la gracia del juego de palabras que se hace con“brand” (marca) y “brand new”(en sentido figurado, remarcar algo que esrealmente nuevo))1. Ser consciente de la propia marca no es fácil: la gente suele confundir laresonancia de una marca con la relevancia de una marca. Lo que importa es larelevancia.2. Tienes que conocer bien la marca antes de hacerla crecer: muchas marcas nosaben quien son, de dónde vienen o a dónde van. Y por supuesto, no sabenquienes son realmente sus clientes.3. Vigila con la expansión fuera de medida: sólo porqué creas que puedes haceralgo, no significa que debas hacerlo.4. Las grandes marcas establecen relaciones duraderas con sus clientes:relaciones que tienen más que ver con emociones y confianza que con zapatoscon cámara de aire o con la manera en que el café está tostado.5. Todo cuenta (incluso el papel del wc de tu establecimiento). (Aquí hago unparéntesis y cuento una anécdota que Scott Bedbury compartió con los queasistimos a su conferencia en Expomanagement. Se ve que durante las primerassemanas de estar trabajando Bedbury para Starbucks, un responsable de finanzaspropuso cambiar el papel del wc de todas las cafeterías Starbucks, por papelitosde esos que vas tirando y van saliendo ya cortados. A Bedbury le parecióhorroroso que alguien pudiese, en pro de la reducción de gastos, hacer que uncliente de Starbucks cuando estaba sentado en el wc, relacionase eseestablecimiento con una gasolinera (debe ser típico de las gasolineras de los USAque tengan este tipo de papel… aquí nos conformaríamos con que tengan papelcuando lo necesitas…) Al final ganó Bedbury y los clientes de Starbucks puedenseguir utilizando los wc sin rememorar, mientras hacen sus necesidades, lasgasolineras americanas.)6. Todas las marcas necesitan buenos padres: pero desafortunadamente lamayoría de marcas vienen de hogares con mucho movimiento.7. Ser grande no es una excusa para ser malo: las realmente grandes marcasutilizan sus “super-poderes” para hacer el bien y poner a la gente y a los principiospor delante de los beneficios.
    • 8. Relevancia, simplicidad y humanidad, antes que la tecnología, distinguirán a lasmarcas en el futuro.Montse Peñarroya Especialista en Posicionamiento y Modelos de NegocioFuente: http://ow.ly/3PXz7