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De la idea al modelo de negocio: validación y desarrollo ágil

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Jacques Bulchand
Jacques Bulchand

Este documento describe un proceso de tres pasos para desarrollar un modelo de negocio exitoso: 1) Crear un lienzo de modelo de negocio utilizando el Modelo CANVAS para definir la propuesta de valor, clientes, canales, y más. 2) Validar el modelo con clientes para probar hipótesis. 3) Desarrollar un producto mínimo viable y continuar validando iterativamente con clientes para perfeccionar el modelo. El objetivo es crear un modelo de negocio simple y testeado que cree y capture valor.

Business
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De la idea a la empresa: desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com
ALGUNOS HECHOS
El emprendimiento está de moda (y en algunos casos parece esperarse que sea la solución a TODOS los problemas que asolan al país) Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre eventos para emprendedores. Ahora bien, saltar no es emprender! @fodor
Sí hay dinero para lanzar proyectos, pero la competencia es global La inversión normalmente va a las personas, no al proyecto Pon algo tú (ffff) y yo lo complementaré Crowdfunding/crowdtesting
Con un producto no tenemos una empresa, un modelo de negocio es mucho más que un producto Inventar, emprender, autoemplear Start-up = Emprendimiento innovador
Los proyectos no fracasan por malos productos, sino por falta de clientes Facebook Ryanair
Aplicar la filosofía LEAN Aprendizaje validado, experimentación científica y publicación iterativa de productos para acortar los ciclos de producto, medir el progreso y obtener retroalimentación del cliente Resultados: Productos adaptados al cliente sin necesidad de grandes inversiones
Oxímoron: Emprendimiento promovido y gestionado desde lo público
Se puede aplicar el método científico a la creación y desarrollo de startups (especialmente si el emprendedor está de acuerdo) Los ratios normales de 10:1 se pueden mejorar significativamente aplicando el conocimiento adquirido
PROCESO
Idea  Modelo de negocio AUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
Tres pasos 1 Lienzo del modelo de negocio 2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
1 Evaluación de modelos de negocio – Modelo CANVAS (Lienzo Osterwalder)
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor para obtener los objetivos empresariales A diferencia de un plan de empresa, un modelo de negocio es un prototipo dinámico, basado en hipótesis que se testean y cambian en función de los test Detrás de toda organización exitosa hay un modelo de negocio relativamente simple que puede entender todo el mundo y que se puede explicar en menos de 1 minuto
Método del lienzo (Canvas) de Alex Osterwalder
Áreas de un modelo de negocios INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES (CÓMO) (QUÉ) (PARA QUIÉN) EVALUACIÓN DE BENEFICIOS
Aliados/Partners Actividades Propuesta de Relación con Segmentos de clave clave valor el cliente cliente ¿Qué tipo de relación espera ¿Qué actividades clave ¿Quiénes son los partners? ¿Qué valor le entregamos al cada segmento de clientes que ¿A quién le estamos creando requiere nuestra propuesta de ¿Quiénes son nuestros cliente? establezcamos y mantengamos valor? valor? ¿Nuestros canales de proveedores clave? ¿Qué problema de nuestro con ellos? ¿Cuáles son nuestros clientes distribución? ¿La relación con ¿Qué recursos clave cliente estamos solucionando? ¿Cuáles hemos establecido? más importantes? el cliente? ¿Los flujos de requerimos a nuestros ¿Qué tipología de producto o ¿Cómo se integran con el resto ingresos? partners? servicio estamos entregando a del modelo de negocio? ¿Qué actividades clave realizan cada segmento de cliente? ¿Son costosas? nuestros partners? ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo? Recursos clave Canales ¿Qué recursos clave requiere ¿Qué canales prefieren nuestra propuesta de valor? nuestros segmentos de ¿Nuestros canales de clientes? distribución? ¿La relación con ¿Cómo estamos llegando a el cliente? ¿Los flujos de ellos? ingreso? ¿Cómo están de integrados nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor? Estructura de costes Flujos de ingresos ¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? negocio? ¿Qué están pagando actualmente? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Cómo están pagando? ¿Cuáles son las actividades más caras? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
2 Validación por parte de los clientes
3 Agile engineering
Producto mínimo viable
Tres pasos 1 Lienzo de los modelos de negocio 2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
Idea  Modelo de negocio AUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
De la idea a la empresa: desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com

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De la idea al modelo de negocio: validación y desarrollo ágil

  • 1. De la idea a la empresa: desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com
  • 3. El emprendimiento está de moda (y en algunos casos parece esperarse que sea la solución a TODOS los problemas que asolan al país) Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre eventos para emprendedores. Ahora bien, saltar no es emprender! @fodor
  • 4. Sí hay dinero para lanzar proyectos, pero la competencia es global La inversión normalmente va a las personas, no al proyecto Pon algo tú (ffff) y yo lo complementaré Crowdfunding/crowdtesting
  • 5. Con un producto no tenemos una empresa, un modelo de negocio es mucho más que un producto Inventar, emprender, autoemplear Start-up = Emprendimiento innovador
  • 6. Los proyectos no fracasan por malos productos, sino por falta de clientes Facebook Ryanair
  • 7. Aplicar la filosofía LEAN Aprendizaje validado, experimentación científica y publicación iterativa de productos para acortar los ciclos de producto, medir el progreso y obtener retroalimentación del cliente Resultados: Productos adaptados al cliente sin necesidad de grandes inversiones
  • 8. Oxímoron: Emprendimiento promovido y gestionado desde lo público
  • 9. Se puede aplicar el método científico a la creación y desarrollo de startups (especialmente si el emprendedor está de acuerdo) Los ratios normales de 10:1 se pueden mejorar significativamente aplicando el conocimiento adquirido
  • 11. Idea  Modelo de negocio AUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
  • 12. Tres pasos 1 Lienzo del modelo de negocio 2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
  • 13. 1 Evaluación de modelos de negocio – Modelo CANVAS (Lienzo Osterwalder)
  • 14. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor para obtener los objetivos empresariales A diferencia de un plan de empresa, un modelo de negocio es un prototipo dinámico, basado en hipótesis que se testean y cambian en función de los test Detrás de toda organización exitosa hay un modelo de negocio relativamente simple que puede entender todo el mundo y que se puede explicar en menos de 1 minuto
  • 15. Método del lienzo (Canvas) de Alex Osterwalder
  • 16. Áreas de un modelo de negocios INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES (CÓMO) (QUÉ) (PARA QUIÉN) EVALUACIÓN DE BENEFICIOS
  • 17. Aliados/Partners Actividades Propuesta de Relación con Segmentos de clave clave valor el cliente cliente ¿Qué tipo de relación espera ¿Qué actividades clave ¿Quiénes son los partners? ¿Qué valor le entregamos al cada segmento de clientes que ¿A quién le estamos creando requiere nuestra propuesta de ¿Quiénes son nuestros cliente? establezcamos y mantengamos valor? valor? ¿Nuestros canales de proveedores clave? ¿Qué problema de nuestro con ellos? ¿Cuáles son nuestros clientes distribución? ¿La relación con ¿Qué recursos clave cliente estamos solucionando? ¿Cuáles hemos establecido? más importantes? el cliente? ¿Los flujos de requerimos a nuestros ¿Qué tipología de producto o ¿Cómo se integran con el resto ingresos? partners? servicio estamos entregando a del modelo de negocio? ¿Qué actividades clave realizan cada segmento de cliente? ¿Son costosas? nuestros partners? ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo? Recursos clave Canales ¿Qué recursos clave requiere ¿Qué canales prefieren nuestra propuesta de valor? nuestros segmentos de ¿Nuestros canales de clientes? distribución? ¿La relación con ¿Cómo estamos llegando a el cliente? ¿Los flujos de ellos? ingreso? ¿Cómo están de integrados nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor? Estructura de costes Flujos de ingresos ¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? negocio? ¿Qué están pagando actualmente? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Cómo están pagando? ¿Cuáles son las actividades más caras? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
  • 18. 2 Validación por parte de los clientes
  • 19.
  • 20.
  • 23. Tres pasos 1 Lienzo de los modelos de negocio 2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
  • 24. Idea  Modelo de negocio AUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
  • 25. De la idea a la empresa: desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com