De la idea a la empresa

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Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias

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De la idea a la empresa

  1. 1. De la idea a la empresa:desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com
  2. 2. ALGUNOS HECHOS
  3. 3. El emprendimiento está de moda (y en algunos casos parece esperarse que sea lasolución a TODOS los problemas que asolan al país) Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre eventos para emprendedores. Ahora bien, saltar no es emprender! @fodor
  4. 4. Sí hay dinero para lanzarproyectos, pero la competencia es globalLa inversión normalmente va a las personas, no al proyecto Pon algo tú (ffff) y yo lo complementaré Crowdfunding/crowdtesting
  5. 5. Con un producto no tenemos unaempresa, un modelo de negocio es mucho más que un producto Inventar, emprender, autoemplear Start-up = Emprendimiento innovador
  6. 6. Los proyectos no fracasan pormalos productos, sino por falta de clientes Facebook Ryanair
  7. 7. Aplicar la filosofía LEANAprendizaje validado, experimentación científica y publicación iterativa de productos para acortar los ciclos de producto, medir el progreso y obtener retroalimentación del cliente Resultados: Productos adaptados al cliente sin necesidad de grandes inversiones
  8. 8. Oxímoron: Emprendimientopromovido y gestionado desde lo público
  9. 9. Se puede aplicar el método científico a la creación y desarrollo de startups(especialmente si el emprendedor está de acuerdo)Los ratios normales de 10:1 se pueden mejorar significativamente aplicando el conocimiento adquirido
  10. 10. PROCESO
  11. 11. Idea  Modelo de negocioAUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
  12. 12. Tres pasos 1 Lienzo del modelo de negocio2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
  13. 13. 1 Evaluación de modelos de negocio –Modelo CANVAS (Lienzo Osterwalder)
  14. 14. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo unaorganización crea, desarrolla y captura valor para obtener los objetivos empresariales A diferencia de un plan de empresa, un modelo de negocio es un prototipo dinámico, basado en hipótesis que se testean y cambian en función de los testDetrás de toda organización exitosa hay un modelo de negociorelativamente simple que puede entender todo el mundo y que se puede explicar en menos de 1 minuto
  15. 15. Método del lienzo (Canvas) de Alex Osterwalder
  16. 16. Áreas de un modelo de negociosINFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES (CÓMO) (QUÉ) (PARA QUIÉN) EVALUACIÓN DE BENEFICIOS
  17. 17. Aliados/Partners Actividades Propuesta de Relación con Segmentos declave clave valor el cliente cliente ¿Qué tipo de relación espera ¿Qué actividades clave¿Quiénes son los partners? ¿Qué valor le entregamos al cada segmento de clientes que ¿A quién le estamos creando requiere nuestra propuesta de¿Quiénes son nuestros cliente? establezcamos y mantengamos valor? valor? ¿Nuestros canales deproveedores clave? ¿Qué problema de nuestro con ellos? ¿Cuáles son nuestros clientes distribución? ¿La relación con¿Qué recursos clave cliente estamos solucionando? ¿Cuáles hemos establecido? más importantes? el cliente? ¿Los flujos derequerimos a nuestros ¿Qué tipología de producto o ¿Cómo se integran con el resto ingresos?partners? servicio estamos entregando a del modelo de negocio?¿Qué actividades clave realizan cada segmento de cliente? ¿Son costosas?nuestros partners? ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo? Recursos clave Canales ¿Qué recursos clave requiere ¿Qué canales prefieren nuestra propuesta de valor? nuestros segmentos de ¿Nuestros canales de clientes? distribución? ¿La relación con ¿Cómo estamos llegando a el cliente? ¿Los flujos de ellos? ingreso? ¿Cómo están de integrados nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor? Estructura de costes Flujos de ingresos ¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? negocio? ¿Qué están pagando actualmente? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Cómo están pagando? ¿Cuáles son las actividades más caras? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
  18. 18. 2 Validación por parte de los clientes
  19. 19. 3 Agile engineering
  20. 20. Producto mínimo viable
  21. 21. Tres pasos1 Lienzo de los modelos de negocio2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
  22. 22. Idea  Modelo de negocioAUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
  23. 23. De la idea a la empresa:desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com

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