El Rol de la Agencia en la Planificación
por Performance
BRANDPERFORMANCE
Branding + Performance
Juan Bongiovanni
Director de Marketing Online para Latinoamérica
juan@zeddigital.com.ar

BRANDING .
PERFORMANCE
By: vgm8383

PUBLICIDAD
ONLINE
By: Steffe

Medio Anunciante
eCPM ROI

CPM Modelo de medios tradicionales
Basado en Q “gente viendo” anuncios = Impresiones
+ Impresiones
+ Gente viendo anuncios
+ Branding

PERFORMANCE

Fragmentación de Medios
Micro audiencias
Disintermediación
Desmaterialización

Todo es Medible
No solo son impresiones
By: Darren Hester

Medio Anunciante
eCPM ROI
Performance

ROL de la
agencia

comunicar
GRANDES
ideas

momento
en el
preciso

en el
contexto
adecuado

al
consumidor
indicado

Medio Anunciante
AGENCIA
Creatividad Planificación

CPM
CTR
CPA
CPO
CPV
CPC CR
CPL
$#@%&$!

1
º
Metricas
Objetivos medibles
By: Darren Hester

Brand > Ventas
Awareness
Error # 1 - No solo eso!

CLICKS > Ventas
Error # 2 - Tb. nos equivocamos!

Awareness Pathway
Involucrar
Consideración
Compra
Consumo
Relación
Boca-a-boca

Planificación
Ingeniería Reversa

Media Planning
Audiencia Adserving Technology Analytics Technology
Impresiones Clicks Pageviews Path Objetivo
Reach CTR Bounce Rate CPL
Creatividad Pageviews CVR
Frecuencia ROI
CPC Uniques U.
Creatividad
Mejor Targeting Más Personalización
Ingenieria en reversa
FOCO

eficiencia
!

Engagement Conversiones
Consideración
Medición de acciones inmediatas o de
interacción ante el estimulo a través de Medición de acciones pos-engagement
anuncios online generadas por el consumidor en
relación a la campaña
 Click-through / View-through
Definido a nivel  Ventas / Ordenes
 Rollovers
de placement  Leads / Creación DB
en pre-  Tasas de Interacción
 Descargas
evaluación  Streams de Video
 Toda actividad post clicks
 Tiempo de Interacción
 Performance en SEM
Opiniones Conecciones
Medición de actitudes y percepciones Medición del alcance de la campaña
de los esfuerzos publicitarios en cuanto a la audiencia objetivo y el
mensaje entregado
Definido a nivel
 Estudios de marca  Impresiones entregadas de placement en
 Encuestas  Clicks entregados pre-evaluación
 Estudios de recordación  Reach / Frecuencia
Medición con
 Brand Awareness  Duplicación de audiencias
tegnologia de
 Percepciones de marca  Visitas adserving
 Asociación de mensajes  Visitas Unicas
 Intención de compra  Búsquedas (SEM)

CPM
CPA
CPO
CPV
CPC
CPL
Modelos de Compra

Modelo de Compra
CPQUIERAN
LO que

experimentar

flexibilidad

aceptar fracasos

Neutralidad
Experiencia & Conocimiento
Entender Marcas
Ideas & Metricas
Talento

Gracias! Juan Bongiovanni
Director de Marketing Online para Latinoamérica
juan@zeddigital.com.ar