First Flavor Sales Deck 03 2010


Published on

First Flavor\’s sales presentation of the Peel \’n Taste marketing system

1 Like
  • Be the first to comment

No Downloads
Total views
On SlideShare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

First Flavor Sales Deck 03 2010

  1. 1. Driving Trial with Taste Sampling Contact: Jay Minkoff President & CEO Office: 610‐785‐1325 x 101 Email:
  2. 2. Peel ‘n Taste® • Quick dissolving flavored edible film strip • Able to replicate the flavor of almost any food, beverage or  flavored product • Easily integrated into sampling and  promotional marketing  programs Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  3. 3. Sampling Works! • Drives trial for consumers for products they have heard of but never bought before • Reaches a large audience • Same Day‐Sales Lift More than 1/3 of consumers who try a sample buy the sampled product during the same shopping  trip. • Increases purchase intent More than ½ of consumers who sample the product plan to buy it in the future • Effectively engages consumers who are not familiar with the product • Retains customers and builds brand loyalty • Generates awareness and builds firmer brand identity. Sources: “Arbiton Product Sampling Study”, Abitron Inc and Edison Media Research, 2008, ”,  Sampling Effectiveness Advisors (SEA), “Why Sampling, Cindy Johnson, April 2006 Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  4. 4. Comparison of Peel ‘n Taste® vs.  Traditional Sampling Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  5. 5. Why Peel ‘n Taste®? • Sampling works to drive product trial. • Peel ‘n Taste® sampling is a fraction of the cost of  traditional event‐based sampling. • Peel ‘n Taste® allows for the use of traditional print  media (direct mail, magazine advertising, etc.)  which provides a much broader consumer reach. • Print media using Peel ‘n Taste® provides a much  more targeted consumer base. Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  6. 6. Value Proposition For marketers of products that are highly  responsive to taste trial, but are very difficult to  sample, Peel ‘n Taste® provides an innovative cost‐ effective sampling solution that uniquely engages  consumers with the product. Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  7. 7. Peel ‘n Taste® Products Take ‘n Taste™ Taste ‘n Save® Sticky Note Peel ‘n Taste® Taste ‘n Save® On‐Pak Teach ‘n Taste™ Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  8. 8. Past Client Programs 2007 2008 Sunny Delight  Arm & Hammer® Old Orchard CBS Cane Introduction  Welch’s® Grape Juice  Elations® Toothpaste Healthy Balance September 2007 February 2008 October 2007 Fall 2007 January 2008 Florida Anti‐Smoking  Campbell’s V8® V‐Fusion® Skyy Spirits, Skyy Infusions™ Beam Global Hornitos  Campaign Pomegranate Blueberry Passion Fruit  July 2008 Spring 2008 Spring 2008 April 2008 Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  9. 9. Past Client Programs 2009 Campbell’s V8® V‐ SunnyD® Finlandia® Tangerine  Bacardi® Dragon  Fusion® Smoothies  Fusion Berry Acai Mixed Berry Orange Whirl  May 2009 June 2009 March 2009 Summer 2009 Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  10. 10. Pricing Model Costs Include: 1.  Flavor and edible film development 2. Production: ‐ Minimum quantity of 100,000 units ‐ Price per unit decreases with quantity,  similar to print Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  11. 11. Production Timeline Week O Week 6 Week 12 Flavor  Start  Complete  Replication &  Production Production Custom Film  Design 4‐6 weeks 6 weeks Once a flavor is replicated, the flavor belongs solely to the client and can be used for multiple future programs. Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  12. 12. Effectiveness of Peel ‘n Taste® Proven Results* : Welch’s® Grape Juice Peel ‘n Taste® campaign Ad Insert in People’s Magazine, February 18 2008 Break‐Through Power & ‘Top of Mind’ Brand Awareness Top brand recall of All ads in issue! Almost One‐Third of Readers Tried the Taste! 29% of People Magazine readers tried the Peel ‘n Taste® Flavor Strip Strong Purchase Consideration 59% of those who tried the flavor strip were more likely to purchase Welch’s Grape Juice Consumers were Driven to the Store 62% of readers took action after reading this ad Worked as Well as an 8‐Page Insert! Created Viral Buzz This unique campaign was mentioned in hundreds of articles and blogs! * Per              Starch Market Research Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  13. 13. Effectiveness of Peel ‘n Taste® Proven Results : In‐store Sampling For a national CPG company brand: Sampled  Did not sample  Peel ‘n Taste® Peel ‘n Taste® Purchased product in the same day 22% 5% Definitely or would buy the sampled product in the  56% 33% future 75% of consumers who sampled the flavor with Peel ‘n Taste® liked the flavor strip as a sampling tool! 61% of consumers felt that Peel ‘n Taste® is a great way to try flavors  they typically would not have tried! For Church & Dwight’s Arm & Hammer® toothpaste Peel ‘n Taste® campaign in Wegmans: 66% unit sales lift! Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  14. 14. Effectiveness of Peel ‘n Taste® Proven Results : Peel ‘n Taste® flavor strip experience provided consumers with  enough of a trial experience to make their purchase decision.  The type of sample played little to no difference in the results; the Peel ‘n Taste® sample was just as  effective in driving purchase results as was the actual beverage sample.   PRE POST Difference Peel ‘n Taste® (144) 13% 46% + 33% *s Beverage Sample (146) 16% 44% + 28% *s * s indicates a significant difference between pre & post at the 95% confidence level The “didn’t like the flavor” response result was similar for both types of samples (15% control cell, 17% test cell).  Didn’t Prefer Too Stocked up on Some Didn’t try like another Expensiv SunnyD Other sample flavor beverage e Smoothies Reason Peel ‘n Taste®(83) 17% 39% 3% 12% 22% 7% Beverage Sample(86) 15% 41% 10% 10% 20% 4% Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  15. 15. Online Taste Sampling Powered by Peel’ n Taste® Online Taste Sampling provides CPG marketers with:  The tools to offer consumers a taste sample using direct mail, online and  integrated social media. The ability to drive product trial via company, brand and retailer websites.  A unique micro‐site feature that empowers consumers to share their  excitement about  your new products and flavors capitalizing on the viral  nature of social media. Increased number and quality of consumer interactions with your brand. The potential to reach millions of targeted consumers for a fraction of the  cost of traditional sampling at significantly higher conversion rates. Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  16. 16. Target Markets Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  17. 17. Appendix
  18. 18. Entertainment Marketing: CBS – Cane TV Series Launch Promotion Print Insert – 3‐page print insert in Rolling Stone Magazine, September 2007 Problem • CBS needed to create buzz and spur viewership for  Cane, a TV series premiering September, 2007 Solution • A 3‐page ad with a Lucia Duque Gold Premium, the  fictitious rum brand in Cane, Mojito Peel ‘n Taste® flavor strip adorning the first page  Results • Greatest viewership ratings for a show occupying  the 10e/9c time slot since 1999  • Cane premier viewed by 11 million people  • Hundreds of websites and blogs carried news of  this innovative promotion Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  19. 19. Welch Foods – Welch’s® 100% Grape Juice Print Insert – National print insert in PEOPLE Magazine, February 2008 Problem • Need to shed its traditional grape juice image  • Wanted to break into the health‐craze market  targeted at Generation‐X moms Solution • Created 2‐page ad in PEOPLE Magazine  • Ad urged readers to try the Peel ‘n Taste® grape  juice flavored strip and revealed a health fact Results • 29% of PEOPLE readers tried the flavor strip • 70% Noted Awareness • 60% Purchase Intent 1.5 Million Tasted Welch’s Peel ‘n Taste® Strip Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  20. 20. Church & Dwight – Arm & Hammer® Advanced White® Brilliant Sparkle Toothpaste Point of Sale – At‐shelf dispenser in all Weggmans Stores, Fall 2007 Problem • Effectively communicating to shoppers  that Arm & Hammer®’s great new flavor  of baking soda toothpaste tastes great Solution • At‐shelf dispenser • Offered shoppers taste samples 66% lift Results for • 66% lift in sales for the average store average store Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  21. 21. Campbell’s Soup Company – V8 V‐Fusion® Point of Sale – At‐Shelf Dispenser in 300 Kroger Stores, Spring 2008 Problem • Consumer confusion about a juice with  vegetable nutrition that has a fruity taste • Consumers unaware of Pomegranate  Blueberry flavor Solution • NewsAmerica Marketing (NAM) ShelfTake  One™ dispensers for Pomegranate  Blueberry Peel ‘n Taste® flavor strips • Test of NAM in‐store dispensers in 300  Kroger retail supermarket stores in and  Sales Lift around Atlanta, GA 3x NAM Norm Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  22. 22. Beam Global Spirits & Wine, Inc. – Hornitos™ Tequila  On Pack – Bottle Neck Hanger with Margarita Mix Recipe, July 2008 Jim Beam Problem • Underdeveloped brand in a large  retail channel, which had strong  sales for another brand, in need of  brand exposure  Solution • Bottle neck hangers to promote  Hornitos™ tequila brand cross  merchandised on Jim Beam  bourbon bottles • A margarita flavored Peel ‘n  Taste® accompanied by a  margarita recipe Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  23. 23. SKYY Spirits – SKYY Infusions™ Direct Mail and On‐Premise – Consumer Distribution, April 2008 Problem • How to gain distribution and create  awareness in the saturated flavor vodka  category • Low consumer awareness of passion fruit  flavor • Unsure of how to penetrate into the  saturated fruit‐infused spirits market Solution • Direct mailers with recipe and passion fruit  flavored Peel ‘n Taste® affixed sent to  bartenders nationally • Widely distributed multi‐fold Flappers™ with  passion fruit flavored Peel ‘n Taste® affixed  given out to consumers at bars and liquor  stores Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  24. 24. Diageo – Parrot Bay Key Lime Rum Off‐Premise Sampling Events – October‐December 2008 Captain Morgan® Problem: • Finding an efficient and cost‐effective  solution for sampling a new flavored rum in  states where wet sampling is prohibited in  liquor stores. • Placebo sampling products were either  messy or unstable.  • Consumers did not easily associate the non‐ alcoholic flavored beverage with the actual  alcoholic product. Solution: • Taste ‘n Share™ cassettes with 10 strips of  flavored edible film were handed out at  liquor store sampling events. • Taste strips incorporated the complete  taste of the alcoholic product without  containing alcohol. • Created a viral marketing opportunity for  consumers to share with friends and family. Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  25. 25. TobaccoFreeFlorida Anti‐Smoking Campaign – iCare. iDon’t Smoke.  Promotional Events Hand‐Out – Anti‐Smoking Programs, Spring 2008 Problem • Middle school students need to  understand the threat posed by  smoking • Preventing middle school students  from trying cigarettes Solution • Handouts with terrible tasting ashtray‐ flavored Peel ‘n Taste® strips as part of  the state’s anti‐smoking campaign • Distributed at local events, libraries  and school supported prevention  programs Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  26. 26. Sunny Delight Beverages – Elations® Direct Mail – Direct‐to‐Home Merchandise Package Insert, October 2007 Problem • Promoting Elations® as a tastier,  more enjoyable alternative to taking  pills for joint pain and discomfort Solution • Package inserts with product  information, an Elations® Raspberry  White Grape Peel ‘n Taste® strip and  a coupon • Inserted in merchandise fulfillment  packages to the “active adult  lifestyle” demographic Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  27. 27. Old Orchard – Healthy Balance Juices Promotional Events Hand‐Out – Distributed at JDRF Events, January 2008 Problem • Creating awareness for great tasting  reduced sugar fruit juices • Driving trial with target market  diabetics and their families • Creating effective event marketing  campaign without incurring the costs  and logistical obstacles of traditional  product sampling. Solution • Coupon handouts with Peel ‘n Taste® flavor strips affixed  • Distributed during sponsored events Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  28. 28. Sunny Delight Beverages – SunnyD® Smoothies Point of Sale and Promotional Events Hand‐Out – Consumer Distribution,  July 2009 Problem • Difficult to offer sampling as product  can only be sampled when  refrigerated • Need to create awareness for this  unique flavored product that is  differentiated within its category • Driving trial  with targeted  children  and their mothers Solution • Orange Whirl flavor strips distributed  in at‐shelf dispensers in a leading  supermarket chain • Introductory coupons with flavor  strips were distributed in Mom’s  Matter® Welcome Packages Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  29. 29. Brown Forman– Finlandia® Vodka Direct Mail and Off‐Premise– Consumer Distribution,  May 2009 Problem • To create a unique  branding element  that would generate awareness and  trial • Needed a tasting medium to appeal to  its target audience,  and generate  excitement among important sales  and media partners Solution • High‐impact direct mailers and hand‐ outs were sent to sales and media  partners • Consumer take‐one recipe cards  placed at off‐premise retail outlets  across the United States Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  30. 30. Bacardi® – Dragon Berry™ Rum Off‐Premise – Point of Sale Dispenser in retail stores nationwide,  June 2009 Problem • Generate awareness and trial for new ,  unknown dragon berry flavor • Effectively engage consumer with new  flavored liquor Solution • Dispenser with Dragon Berry™ Rum  Flavor strips affixed to the header card  of the display at retail • Recipe for a Dragon Berry™ Rum &  Ginger Ale mixed drink specially  created by First Flavor as a way of  engaging consumers and  communicating how to use Dragon  Berry™ Rum Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  31. 31. Taste ‘n Share™ Viral sampling Friends share with friends using flavor strips  packed in cassettes.  Viral Marketing Value and Social Endorsement Cassettes hold 10‐20 edible film  strips and have custom labels Cassettes can be individually or  bulk packaged in pouches. Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  32. 32. New Solution for  Newspaper Front Page Sampling  Taste ‘n Save® Sticky Note Innovative front page ‘sticky note’ with a Peel ‘n Taste® flavor sample and coupon (or other printed literature) inside • Easy integration through a newspaper’s supply chain network • Provides unique immediacy and consumer engagement for brands • Opportunity for newspapers to create incremental advertising revenue ▫ Provides restaurants and food and beverage advertisers a reason to  reconsider newspapers in their marketing plans Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.
  33. 33. Taste ‘n Save® On‐Pak A self‐adhesive label with a Peel ‘n Taste® flavor sample and printed promotional material or an Instant Redeemable  Coupon. Provides targeted cost‐effective sampling with an immediate call‐to‐action to drive purchases. Constructed Product with Constructed Product with Backside of Flavor Pack Flavor Pack Removed Constructed Product Copyright First Flavor, Inc. 2009 – Reproduction with permission only.