Prahalad Esp

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    1. Democratizar el comercio: El desafío del Siglo 21 C.K. Prahalad Paul and Ruth McCracken Distinguished University Professor The Ross School of Business en University of Michigan
    2. El desarrollo de los conceptos de estrategia: Foco en las próximas prácticas 1994 2004 2008 Competing for The Future *The Future of Competition *Fortune at the Bottom of the Pyramid The New Age of Innovation
    3. La pregunta clave: ¿La globalización es “buena” o “mala” para los pobres?
    4. La pregunta clave: ¿La globalización es “buena” o “mala” para los pobres? vs. ¿Cómo hacer que la globalización funcione para el bien de todos?
    5. Democratizar el comercio: Cada persona debe tener acceso a los beneficios de la economía global.
    6. Democratizar el comercio: Cada persona debe tener acceso a los beneficios de la economía global. Cada persona es un consumidor : Tener acceso a productos y servicios de clase mundial, Dar forma a sus propias experiencias. Cada persona es un productor: Tener acceso a los mercados globales +
    7. Democratizar el comercio: Inclusión de 4.000 mi- llones de subatendidos en el Mercado Microconsumidores y Microproductores Consumidores dan forma a sus propias experiencias Base de la pirámide como un Mercado Cocreación de valor Consumidores ~ Firma La fortuna en la base de la pirámide El futuro de la competencia
    8. Desafíos para los CEO: Desarrollar nuevo capital estratégico
    9. Principio Número 1: La esencia de la transformación empresarial Situación A Situación B Recursos Escasos Abundantes Aspiraciones Altas Bajas
    10. Principio Número 1 Aspiraciones > Recursos Aspiraciones Apalanque recursos Cambie el juego
    11. Principio Número 2: “Piense también en el futuro” 2008 2015/ 2020 Extrapolación Orientación por presupuesto Piense también en el futuro Orientación a la innovación
    12. Principio Número 2: “Piense también en el futura” 2008 2015/ 2020 *Claridad a la dirección *Disposición a descubrir *Hitos claros *Rapidez y resistencia: 400 metros en cada vuelta, pero también una maratón
    13. Principio Número 3: Enfóquese en las próximas prácticas Prácticas muy conocidas Mejores prácticas Próximas prácticas Perspectiva de mercado, Diversidad, Ética Liderazgo, CapacitaciónIntercultural Perspectivas globables Amplicar señales débiles
    14. Principio Número 4: La innovación restringida: la caja de la innovación Restricción # 1 Restricción # 3 Restricción # 4 Restricción # 2
    15. El foco en el aquí y el ahora: Táctico, Bloquear y amagar. El foco en nuevas oportunidades : Aspiraciones > Recursos, Piensa en el futuro, Se enfoca en las próximas prácticas La caja de la inovación Pensar de forma diferente sobre el aquí y el ahora
    16. Los cuatro principios se basan en desarrollar un punto de vista particular sobre las oportunidades
    17. Supuestos clave en mi tesis Antídoto para la pobreza/desigualdad: Creación de valor y crecimiento Creación de valor y crecimiento: Emprendimiento e innovación Emprendimiento e innvación: Buena gobierno, costos reducidos de transacción Buena gobierno: Metas compartidas y voluntad política para resolver los problemas persistentes
    18. ¿Atender a 4.000 millones de personas? Los pobres son un problema insoluble ¿Qué cambia en nuestro código genético? Los pobres representan una nueva oportunidad Los pobres pueden ser una fuente de innovación No son un problema de las empresas ¿Obligación moral? ¿Excitación inteletual? ¿Oportunidad de negocios?
    19. Source: FT, April 20, 2004 Lo que ve no es lo que parece………..
    20. La transformación de la base de la pirámide (BOP) Los pobres viven en: Sistemas desorganizados e ineficientes, Monopolios locales, Asimetría de información, Pobreza penalizada, Mala calidad, baja tecnología. Debemos crear: Sector organizado, Competencia nacional / Global en BOP, Calidad de clase mundial, Precios asequibles, Acceso a la información. Tecnología avanzada. Nuevos modelos
    21. Los principales “sectores madre” para aliviar la pobreza Productividad = Aliviar la pobreza Educación, Salud Micro Finanzas Conectividad Energía ( Sector privado) (ONGs, Sector privado)
    22. ¿Hay evidencia de que la Base de la Pirámide puede ser una fuente de creación de valor?
    23. Source: Mr. Subrato Bhowmik
    24. El sector de telefonía celular:
      • Historias de gran crecimiento en mercados BOP en el mundo
      • África subsahariana, Sudáfrica
      • China, India
      • Tailandia, Filipinas, Indonesia
      • América Latina
      • 2.500 millones de conectados en el mundo
      • El sector rompió el código de la BOP
      • India es uno de los mercados que crece más rápido: 6 millones/mes
      • Costo del servicio: el más bajo en el mundo
      • Capitalización de mercado de 4 firmas in India: $ 75.000 millones
      • Los celulares son el aparato preferido, no los PC
    25. Participación en mercados BOP
      • Convertir a los consumidores de mercados desorganizados
      • e ineficientes en un sector privado organizado y eficiente
      • Es una tarea de desarrollo de mercado
      • 3. Los mercados BOP Markets impulsarán grandes innovaciones
      • 4. Debemos pensar de otra manera;
      • Precio - Utilidades = Costo
      • Costo + Utilidades = Precio
    26. El deseo de ver Precio objetivo Costo objetivo Meta de utilidades
    27. El deseo de conectividad Precio objetivo Costo objetivo Meta de utilidades
    28. ¿El deseo de tener auto? Precio objetivo Costo objetivo Meta de utilidades
    29. El deseo de conectividad Precio objetivo Costo objetivo Meta de utilidades
    30. Enfocarse en los mercados BOP impulsa grandes innovaciones Puede significar la creación de oportunidades globales para los emprendedores
    31. ¿Necesitamos una nueva metodología para la innovación en el BOP? Crear Microconsumidores Innovación restringida o el área de juego de la innovación
    32. Estudio de caso # 1
    33. Práctica habitual: Sistema típico para cocinar
    34. La “caja de la innovación ” para le energía en India Aspiracional, Inteligente Escalabilidad Nuevos Niveles Precio- Desem- peño Estándares de seguridad, Eco. sensible
    35. ¿Cuál es la oportunidad en India para BP?
      • Los pobres rurales son un mercado objetivo
      • Variedad extrema en costumbres culinarias
      • Elección de combustibles según costumbres
      • culinarias, finanzas, acceso a biomasa
      • 4. Necesitamos solución muy flexible, personalizable
      • 5. Hay una gran oportunidad para mejorar la eficiencia
      • energética y salud de mujeres y niños
      • 6. Debe ser asequible
    36. Chula combinada Pelets de biomasa, eficaces, Sin humo LPG,
    37. Estufa combinada usada en estudio de mercado
    38. La Chula piloto Los emprendedores de la aldea El primer Emprendedor de la aldea
    39. Chula combinada Pelets de biomasa, eficaces, Sin humo LPG, Nuevos peletizadores, Bolsas 1 KG, Cadena de suministro Cadena de suministro LPG Almacenamiento descentralizado Manufactura y logística de Chula Creación de emprendedores a nivel de aldea: Jyoti Ammas Alianza con ONG y IISc. como cocreadores
    41. Primeras cocinas Versión estabilizada Versión actual
    44. ¿Dónde está el experimento?
      • Experimento piloto exitoso en India en 2006
      • Escalar en India durante 2007-2010
      • Experimentos en SA y experimentos pilotos
      • Abrir 8 nuevas geografías en los próximos 3 años
      • Una nueva categoría BP- Consumidor emergente
      • Nuevo enfoque para la participación en los mercados
      • de la OCDE
    45. Estufa china Próxima versión (India & Vietnam)
    46. Estudio de caso # 2
    47. Considere diabetes tipo II ¿Soluciones de próxima práctica ?
    48. La propagación de la diabetes Diabetes Tipo II Riñón Cardio- vascular Ojo Amputaciones Diagnóstico Medicación Cumplimiento, Estilo de vida Seguro asequible Entrega Infraestructura
    49. Nuevos principios: 1. Las enfermedades causadas por el estilo de vida requieren de un manejo eficaz por parte de los individuos. El cumplimiento con una rutina Recetada y personalizada es clave Foco en N=1 (Conducta del individuo)
    50. Nuevos principios : 1. Las enfermedades causadas por el estilo de vida requieren de un manejo eficaz por parte de los individuos. El cumplimiento con una rutina Recetada y personalizada es clave Foco en N=1 (Conducta del individuo) 2. Los incentivos económicos son una fuente de feedback para los individuos Los precios basados en la conducta pueden mejorar el cumplimiento Foco en precios variables basados en cumplimiento
    51. Estategia de precios variables Prima base Alto cumplimiento Bajo riesgo Primas más bajas Bajo cumplimiento Mayor riesgo Primas más altas Rango = 100%
    52. Nuevos Principios: 1. Las enfermedades causadas por el estilo de vida requieren de un manejo eficaz por parte de los individuos. El cumplimiento con una rutina Recetada y personalizada es clave Foco en N=1 (Conducta del individuo) 2. Los incentivos económicos son una fuente de feedback para los individuos Los precios basados en la conducta pueden mejorar el cumplimiento Foco en precios variables basados en cumplimiento 3. No existe una empresa capaz de crear el ecosistema para el cumplimiento Necesidad de construir un Ecosistema multi-proveedor con una empresa nodal Foco en R=Global para servir N=1
    53. El ecosistema para manejar la diabetes ICICI- Prudential Wockhart Biocon Nicholas J&J Metropolis, Well Spring Gimnasios ¿Acceso rural? Farma Monitoreo Diagnósticos ¿Redes de hospitales? Canales Consumidores Health Mgt.
    54. ¿Cuáles son los nuevos principios? Perspectiva de aseguradoras Perspectiva de salud Una clase de clientes Un cliente a la vez; N=1 Datos actuariales Datos conductuales en tiempo real Precios basados en segmentos Precios basados en cumplimiento individual Incentivo económico para mantenerse sano Protección contra Ayudar a clientes a mejorar enfermedad catastrófica, estilo de vida, contener enfermedad, muerte Protección contra enf. catastrófica y muerte Clientes están solos Clientes reciben ayuda; feedback y exámenes certificados periodicos
    55. Estudio de caso # 3
    56. Hacer productos/servicios asequibles Ejemplo: Prótesis para los pobres Evidencia: Jaipur Foot, India Enfoque: Caminar descalzo, Sentarse en cuclillas Sentarse piernas cruzadas Caminar sobre suelo disparejo Escasez de médicos Necesidad de probárselas en un día “ Defaults” Tan buenos como los modelos USA Tamaño y extensión Más grande del mundo Viabilidad Rentable
    57. Movimientos básicos de los pies son difíciles
    58. Los requisitos funcionales en India difieren respecto del Occidente Actividad Función:1 Función: 2 En cuclillas Dorsiflexión Piernas cruzadas Rotación transversal Suelo disparejo Inversión y “eversion” Pie descalzo Necesidad de imagen natural Work Needs, Poverty, Lack of Trained manpower, Time for Fitting
    60. New York Times, October 3, 2006
    61. Comparación de escala y calidad Jaipur Foot 16.000/año Tan bueno como USA Aravind 250.000/año Tan bueno como en UK Eye care NH 7.500/año Mejor que Estado NY Escala Calidad: Resultados
    62. La revolución en atención en salud: Jaipur Foot Prótesis 200 x 16.000/año Aravind Eye Hospital Vista 100 x 250.000/año Escorts Cardiáco 15 x 7.000/año Narayana Pediátrico 30 x 7.500/año Hridayalaya cardiac care Área de Grupo Especialización Ventaja cost v. USA Tamaño
    63. Construcción de nuevas cadenas de suministro: Conectar pobres rurales con mercados globales El rol de los Microproductores
    64. Estudio de caso # 4
    65. Escala y manufactura descentralizada
    66. Centros de recolección de leche: Rito dos veces al día en India rural
    67. La compleja realidad 1970 hasta la fecha 1970 … 2000 +
    68. Escala y manufactura descentralizada Leche compr/día 6,4 millones Kgs. # agricultores 2,2 millones # aldeas 10,755 # centros recolección 3.000 + Ingresos $ 840 m Exportaciones $ 30 m Gujerat Cooperative Milk Marketing Federation
    69.  
    70. Estudio de caso #5
    71. Productores pequeños y mercados globales: ej. Conectar a los agricultores pobres Evidencia: ITC- E Choupal for Soya, India Enfoque: Un pueblo con un PC Conectado a Internet Agricultores como guardianes Agricultores tienen acceso a los precios Nuevas aplicaciones emergentes Problemas Ninguno; Ganan los agricultores e ITC Tamaño y alcance 1.500.000 agricultores Viabilidad Rentable
    73. Lecciones de ITC E Choupal Asimetría de la información Asimetría de elección Asimetría en la capacidad de hacer cumplir los contratos Asimmetría de dignidad y autoestima
    74. ¿Cuál es la innovación en el proceso de trabajo? Origen descentralizado: Basada en aldeas Dividir la tarea: On site/Off Site: Protocolos claros Instalaciones Centralizadas de clase mundial Amul Centros de recolección en el pueblo Procesamiento y Marketing de clase mundial Sistema de pago y servicios veterinarios descentralizados ITC Centros Pagos aecentralizados Procesamiento y E-Choupal en los pueblos; Servicios agrícolas marketing nacional e -Choupal & tiendas “One-Stop” y global de clase e- Sagar mundial
    75. ¿La naturaleza cambiante de la innovación? Enfoque tradicional ¿Oportunidad emergente?
    76. En resumen:
      • Hacer que la globalización beneficie a todos:
      • Comercio democratizado o capitalismo inclusivo
      • 2. El mercado BOP es grande: $ 5 billlones
      • 3. El mercado es complejo : difiere por geografía y
      • sector.
      • BOP exige grandes innovaciones
      • El mercado es lucrativo si rompemos el “código”
      • Es un esfuerzo de desarrollo de mercado que requiere
      • Emprendimiento e innovación
      • Las grandes empresas pueden tener una ventaja: Apalancando inovaciones globalmente y creando un
      • nuevo segmento de clientes para ellas solas
    77. Democratizar el comercio: ¿Cuáles son las transiciones en el pensamiento?
    78. ¿Cuáles son las transiciones? Tradicional Emergente Globalización Mala para los pobres Beneficia a todos Multilaterales “Tamaño universal” Múltiples soluciones, Estudios globales., Respuesta Local Foco en sector privado Sociedad Civil Autosuficiencia, Buena resp.local, Soluciones Locales Soluciones escalables, Trabajar con sector privado
    79. ¿Cuáles son las transiciones? Tradicional Emergente Elites Pobres son Cuando se organizan problema intratable los pobres ofrecen solución a la pobreza Sector Privado Ignorar a los pobres Hay mercado viable Fuente de innovaciones Agencias gob. Foco en subsidios, Permitir desarrollo o soluciones únicas- de mercado basado en microcrédito, PYME ecosistemas
    80. ¿Cuáles son las transiciones? Tradicional Emergente Op. pública No se puede confiar Nuevas formas en el sec. privado de gob. MNCs CSO, y Govts. Universidades Foco en la cumbre Lograr acceso a de la pirámide educación e investigación Inclusivas Modelos Modelos de desarrollo Posible unir Models actuales son crecimiento inclusivo inadecuados con cuidado ecológico
    81. Ciclo virtuoso para el crecimiento inclusivo Filosofía: Democratizar Comercio vía mercados Requisitos: Gobierno, escala, velocidad, calidad, costo, ecología, acceso Enablers Emprendedores, Modelos innovadores de negocios, Creación de riqueza Resultado social: Inclusión; Competitividad global, Seguridad nacional (a) (b) (c) (d)
    82. ¿Cuáles son los principios centrales?
      • Estándares globales y soluciones locales
      • Cocreación de soluciones (con directores de estrategia, organizaciones, gobiernos, ….)
      • Conocimiento, Acceso, Asequibilidad, Disponibilidad
      • Caja de la innovación- asuma las restricciones
      • Oportunidad global
      • Capacidad colaborativa > Capacidad de inversión
      • Nuevos modelos de negocios
      • El papel de ICT en la creación de nuevas soluciones
      • Consideraciones ecológicas
      • Próximas prácticas
    83. La transformación requiere: Imaginación Pasión Valentía Humanidad Humildad Intelecto ¡Suerte!
    84.  

    + Javier RussoJavier Russo, 2 years ago

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