Publicidad Online - Universidad del Pacífico

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Clases dictadas en el Taller de Marketing Digital de la Universidad del Pacífico en Noviembre de 2010

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Publicidad Online - Universidad del Pacífico

  1. 1. Taller de Marketing Digital Tema: Publicidad Online Expositor: Javier Paredes javier@nativosdigitales.pe @JavierParedes Lima, Perú Noviembre, 2010
  2. 2. Índice 1 Conceptos básicos 2 4p’s Online 3 Tipos de sitios web 4 Herramientas de medición 5 Modelos de monetización 6 Tipos de banners 7 Planificación de medios 8 Estrategias del Marketing Online 9 Funciones del Marketing Online
  3. 3. 1.- Conceptos básicos
  4. 4. 1 Conceptos básicos Marketing Creación y satisfacción de las necesidades o deseos de los consumidores (demanda) mediante una relación de intercambio de valor Publicidad Presentación y/o promoción pagada de bienes o servicios (Kotler)
  5. 5. 1 Conceptos básicos Navegante distinto que visita un sitio web Usuario Único Número de veces que el usuario único ingresa a un sitio web Sesiones
  6. 6. 1 Conceptos básicos Número de páginas de un sitio web visualizadas (cargadas) por un visitante (navegador) Páginas vistas Promedio simple de las páginas vistas por sesión Profundidad
  7. 7. 1 Conceptos básicos Horas, minutos y/o segundos totales que los visitantes permanecen en un sitio web Tiempo de permanencia Archivos que permiten rastrear el comportamiento de los visitantes Cookie
  8. 8. 1 Conceptos básicos Porcentaje de usuarios que entran a un sitio web, visualizan una sola página y se van Tasa de rebote Número de cargas completas de un anuncio publicitario en un sitio web Impresiones
  9. 9. 1 Conceptos básicos Número de usuarios únicos expuesto a un anuncio publicitario, al menos una vez. También se expresa como porcentaje en función al target del anunciante Reach Relación entre el target del anunciante y el target de un medio Índice de afinidad
  10. 10. 1 Conceptos básicos Número de veces promedio que un usuario único visualiza una campaña Frecuencia promedio Es el % de participación de una marca / campaña en un medio publicitario Share of voice
  11. 11. 1 Conceptos básicos Es un indicador de efectividad del anuncio publicitario. Se calcula dividiendo el número de clics entre el número de impresiones de una campaña CTR Es la acción que el anunciante busca de un potencial y actual cliente Conversión
  12. 12. 2.- 4p’s online
  13. 13. 2 4p’s online Escuchar a los consumidores: Productos a la medida Personalización Desarrollar comunidades: Consumidor proveerá de insights Participación
  14. 14. 2 4p’s online Generar confianza: Comunicación Horizontal Peer to Peer Analizar la información para conocer y aceptar las preferencias del consumidor Predicciones
  15. 15. 3.- Tipo de sitios web
  16. 16. 3 Tipos de sitios web Portales horizontales
  17. 17. 3 Tipos de sitios web Portales verticales
  18. 18. 3 Tipos de sitios web Redes Sociales
  19. 19. 3 Tipos de sitios web Buscadores
  20. 20. 3 Tipo de sitios web E-commerce
  21. 21. 3 Tipo de sitios web Ad Networks Redes de sitios que permiten realizar una compra de publicidad contextual, semántica, temática y/o por ubicación
  22. 22. 4.- Herramientas de medición
  23. 23. 4 Herramientas de medición Administra, entrega y certifica los resultados de un anuncio publicitario en distintos sitios Ad Server Permiten la medición del comportamiento de los visitantes en un sitio web Analytics
  24. 24. 5.- Modelos de monetización
  25. 25. 5 Modelos de monetización Costo por mil impresiones CPM Costo por clic: Se paga un monto específico cada vez que un usuario haga clic en el anuncio publictario CPC
  26. 26. 5 Modelos de monetización Costo por Acción: Se paga por cada acción-objetivo que concrete un usuario. Ejemplo: Registro, compra, etc. CPA Revenue Share: Se paga un % del precio de venta del producto promocionado en el anuncio publictario RS
  27. 27. 6.- Formatos
  28. 28. 6 Formatos Mega Banner: 960 x 90 píxeles Full Banner: 728 x 90 píxeles
  29. 29. 6 Formatos Banner: 468 x 60 píxeles Medio Banner: 234 x 60 píxeles
  30. 30. 6 Formatos Skyscraper: 120 x 600 píxeles Wide Skyscraper: 120 x 600 píxeles
  31. 31. 6 Formatos Layers o Banners Flotantes: 300 x 300 píxeles (referencial)
  32. 32. 6 Formatos Banner Rich Media Incluyen audio y/o video. Puede ser encendido o apagado en cualquier momento
  33. 33. 7.- Planificación de medios
  34. 34. 7 Planificación de medios Conjunto de medios que utilizan una misma técnica para su difusión. Ej.: Diario, Revista, Televisión, Internet, Radio, etc. Sistema Unidad de difusión con continuidad de aparición y una audiencia particular. Ej.: El Comercio, Radio Planeta, América Televisión, Peru.Com, etc. Medio
  35. 35. 7 Planificación de medios Contenido de cada medio y el sostén final del mensaje. Ej.: Un programa de radio o Televisión, o una sección de un portal Vehículo
  36. 36. 7 Planificación de medios Proceso Investigación Estrategia: Frontal, lateral, guerrilla. Orientación, presupuesto, selección de medios Calendario, flighting, dispersión, lineal. Elección de vehículos. Negociación y compra Brief / Contrabrief / Estudio del target y el mercado Objetivos de medios: Cuantitativos (alcance, frecuencia, cobertura, etc.) Cualitativos (tamaño, concepto, etc.) Objetivos Estrategia Táctica Evaluación Análisis y mejora de la campaña.
  37. 37. 8.- Estrategias del Mkt Online
  38. 38. 8 Estrategias de Marketing Online Atracción Posicionamiento orgánico en buscadores Posicionamiento pagado en buscadores Promoción: Minisites promocionales Cupones virtuales Campañas de correo Opt in: Newsletters Promociones Encuestas Campañas de publicidad online: Portales Long tail webs Social Ads Mobile Marketing: Envía un SMS y participa Publicidad online
  39. 39. 8 Estrategias de Marketing Online Fidelización Contenidos útiles Usabilidad Promociones: Promociones Cruzadas Descuentos / Paquetes Sistemas de E-CRM: Orientación Respuestas inmediatas Boletines
  40. 40. 8 Estrategias de Marketing Online Buzz Viral: Gadgets Widget Aplicaciones Enviar / compartir Social Media Marketing: Redes Sociales Blogs Comunidades Marcadores sociales
  41. 41. 9.- Funciones del Mkt Online
  42. 42. 9 Funciones de Marketing Online Atraer ConvertirVincular
  43. 43. Muchas Gracias Javier Paredes javier@nativosdigitales.pe @JavierParedes

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